Зачастую люди покупают рекламу в тг-каналах за большие деньги, но получают мизерный прирост. С чем это связано и как этого избежать?

В свете того, что сейчас люди массово ломанулись в телеграм: создают свои каналы, стараются набрать аудиторию и т.п. Тема кажется как нельзя актуальной.

Я постараюсь тезисно объяснить в каких каналах выгодно покупать рекламу (с точки зрения её эффективности в соотношении с затраченными средствами), а в каких не особо, а так же поясню почему. Большинство из тезисов будут крайне простыми, но как выяснилось, далеко не все люди их знают, так что, если вы знаете. то не кидайтесь в меня тапками)) Кому-то этот пост точно пригодится.

Говорить о том, что для закупки рекламы нужно подбирать канал со схожей с вашим собственным каналом тематикой, я думаю не стоит. Копнем чуточку глубже!

Канал, где ты хочешь купить рекламу нужно выбирать с умом:

1) Прежде всего стоит обратить внимание на охват публикаций в канале и оценить соотношение просмотров к кол-ву подписчиков канала, а также провести небольшой анализ активности:

Охват - это кол-во просмотров публикации, он отражается в правом нижнем углу любого поста (проще говоря - это циферка рядом со значком "глаза"). В идеале он должен быть НЕ МЕНЬШЕ 1/4 от кол-ва подписчиков канала на новых постах и 1/2 от кол-ва подписчиков на старых публикациях. Т.е. у канала с 1000 подписчиков, кол-во просмотров на новых постах (1 день) должно быть не ниже 250 , а на старых (от 3-ех дней) не ниже 500. Если охват выше, т.е. по ~600-800 просмотров (а то и выше) - это очень хорошо. Значит мало кто выключает уведомления в этом канале (люди ждут новых постов), значит подписчики делают репосты и отправляют публикации с этого канала своим друзьям, значит в канале либо нет накрутки, либо она незначительна.

*Важно отметить, что для каналов с очень большим кол-вом подписчиков, нормы охвата иные, ибо в них подписчики все же просматривают посты, просто реже. И даже если у новых постов охват не дотягивает даже до 1/4 от кол-ва подписчиков, то у постов месячной давности кол-во просмотров практически доходит до числа подписчиков канала в целом, и это абсолютно нормально.

Реакции и комментарии - если в канале все в порядке с охватом, следует обратить внимание на то, активна ли в нем аудитория. Ежели при хорошем охвате и внушительном кол-ве подписчиков, малое кол-во реакций и практически нет комментариев у постов, то с высокой долей вероятности с этим каналом что-то не так, и люди не читают посты, а просто пролистывают их. Скорее всего это связано с высокой "заспамленностью", множеством репостов, перебором с количеством рекламных публикаций или косвенно свидетельствует о накрутке (прежде всего просмотров). И такой канал совершенно точно не подойдет для размещения рекламы, она просто-напросто будет неэффективной. Если же на посты ставят реакции и пишут комментарии, значит аудитория активна и действительно заинтересована контентом, который размещается на канале (определенной нормы соотношения кол-ва реакций к кол-ву просмотров нет, смотрите на глаз). А значит и ваш рекламный пост люди почитают внимательно, оценят его и с высокой долей вероятностью перейдут в ваш канал, т.е. реклама будет эффективной.

*Отдельно могу посоветовать обратить внимание на статистику подписок канала (это делает через любой сервис статистики тг-каналов), отследить "пики", нет ли дней, когда единовременно подписалось ОГРОМНОЕ кол-во людей в соотношении общим кол-вом подписок. Если нет - значит (по крайней мере явной) большой накрутки подписчиков не было.

2) Наблюдение и вопросы. На этом этапе мы должны оценить эффективность, проводимых в выбранном вами канале рекламных компаний и самостоятельно, и связавшись с администратором:

"Наблюдение" - смотрим за каналом в течении пары дней, либо пользуемся специальным сервисом вроде "телеметра" (ссылки не будет, если нужно - найдете сами, он не один такой). Цель нашего наблюдения заключается в том, чтоб узнать не "залит" ли канал рекламными публикациями. Зачастую владельцы тг-каналов, перебарщивают с кол-вом рекламных постов в день, т.е. утром реклама, днем реклама, вечером. Или же вступают в объединение каналов, которые ЕЖЕДНЕВНО закидывают в свою ленту огромный пост с кучей гипер-ссылок на разные каналы, наивно полагая, что таким образом наберут популярность, но на самом деле просто "переливая" между собой аудиторию. Если все так, как я описал выше - покупать в этом канале рекламу бесполезно, она будет неэффективной. Подписчики "привыкают" к часто мелькающей рекламе и просто пролистывают её, даже не читая. Если же в канале выходит 1 рекламная публикация в день или того реже - это то, что нам нужно, заказывать рекламу в этом месте МОЖНО, аудитория будет лояльна и с большей долей вероятности перейдет к вам в канал.

"Вопросы" - так же стоит связаться с администратором/рекламным менеджером и попросить у него ссылку на канал с отзывами о рекламе (зачастую такие имеются) или скрины "прихода" от прошлых рекламных компаний, т.е. оценить статистику эффективности, размещаемой в канале рекламы.

3) Подготовить СВОЙ канал к рекламной компании - оптимизация рекламного поста. Определение ца и подготовка спец. контента для увеличения эффективности закупаемой вами рекламы:

Рекламный пост - свой рекламный пост, который вы хотите отдавать на публикацию, нужно оптимизировать. Он должен содержать в себе не больше 3-4 коротких тезисов, которые описывают всю суть и отражают размещаемый вами контент, а также 1 предложение общего характера (обращение к аудитории, например). И все. И я объясню почему - большие рекламные посты никто не читает, лучше заинтересовать чем-то тезисно, чем "заставлять" человека разбираться в тонне текста. Сразу отвечу на часто задаваемый вопрос о том, что эффективнее - добавлять кнопку "подписаться" или "перейти в канал". В больших каналах (от ~10к подписчиков) эффективнее делать пост с кнопкой "подписаться", в маленьких (до 10к подписчиков) "перейти в канал". Как ни странно, люди в маленьких каналах более избирательны, возможно из-за некой "уютности" и ламповости, и им лучше предложить "перейти", посмотреть что, да, как, тогда вероятность подписки существенно возрастет.

Контент - для максимизации эффективности проводимой рекламной компании, нужно подготовить "подушку" из контента. А именно - определить какая целевая аудитория в канале, в котором вы хотите выкупать рекламное размещение, и опубликовать у себя несколько постов, ориентированных ИМЕННО на эту ца. Таким образом, вы сможете "поймать" больше подписчиков. Если рассматривать на примере, то имея блог о психологии отношений, закупая рекламу в паблике с женской ца - вы должны написать несколько постов с ЖЕНСКОЙ точкой зрения (см. прим.: как выбрать адекватного парня), а если с мужской ца - то написать что-то, что заинтересует МУЖЧИН (см. прим.: универсальные джентльменские правила, для расположения к себе девушек), ну, я думаю, логику вы поняли. В идеале, конечно, договориться о репосте одной из ваших публикаций, перед размещением рекламного поста в канал или о совместной работе (статье/постике), но такое удается провернуть крайне редко.

Если будете придерживаться этих простых правил, то сможете получить максимальный профит от купленной вами рекламы.

Пожалуй я мог бы закончить, но хочу отметить еще несколько моментов:

-Покупка "подгонов" и комментариев от администрации канала.

Такие услуги часто предлагают вместе с покупкой рекламного размещения, и если за них не загибают высокий ценник, то можете покупать, это довольно полезно. "Подгон" - это дополнительное упоминание вашей рекламы в течении дня, через 6-8-12 и т.п. часов после размещения. "Комментарий от админа" - это мнение админа о вашем канале, личная рекомендация подписаться, крайне полезно при закупке рекламы в блогах, где люди подписываются на ЛИЧНОСТЬ, к чьему мнению готовы прислушаться.

-Закупка рекламы через биржи.

Нууу, можно, почему нет. Это в каком-то роде проще, чем делать все мануально, то есть руками. Однако, сразу развенчаю миф о том, что это безопаснее. Единственная гарантия, которую дает вам рекламная биржа - это то, что админ обязан будет разместить ваш пост в заранее выбранное время и в соответствии с указанными вами требованиями. Все что будет происходить дальше - это ваше личное дело, и обращение в техподдержку не даст никаких результатов, если вышеупомянутые пункты были выполнены. Т.е. при плохом приходе вам никто не вернет деньги за рекламу, можете даже не надеяться, это работает совсем не так.

-Покупка рекламных размещений сразу в нескольких каналах (сетке).

Можно, однако, если каналы принадлежат одному человеку/команде (что чаще всего так и бывает) и при этом они схожи в тематике, то знайте - вы заплатите больше, а аудитория, которой будут показываться эти посты будет на ~70% состоять из одних и тех же людей в каждом канале, т.е. вы просто переплатите, ведь зачастую трафик переливают между каналами в сетке (т.е. подписчики у каналов одни и те же). Однако, если тематика все же отличается, то покупать можно, просто нужно проверить каждый канал так, как я объяснил выше и выяснить будет ли это профитно для вас.

-Время размещения рекламы.

Все предельно просто, оно обычно обозначается вот в таком формате 3/24 или 1/48 и т.п. Первая цифра обозначает сколько часов ваш пост провисит последним в ленте, т.е. в это время не будут добавляться новые посты. А вторая обозначает сколько часов он пробудет в канале в целом. Время для публикации выбирайте в соответствии с тематикой вашего контента. Ну, а "закреп" - он и в африке закреп. Это означает что на время проведения рекламной компании, ваш пост закрепят.

Уффф, ну, вот на этом точно все. Буду рад, если вы сохраните себе мой пост, и он вам пригодится!)

Все вышесказанное мною - это сугубо моё мнение, и я не претендую на истину в первоисточнике, просто делюсь с вами тем, что помогало мне в работе, в надежде что кому-то это пригодится.

Скромно хочу напомнить вам о своем тг-канале:

https://t.me/azbuka_vralya