Работал торговым представителем, и вот появилась необходимость передать свой маршрут новому торгпреду. Объезжаем магазины, знакомлю его с клиентами. Время почти 12.00. Сидим в машине. Надо ехать в следующую торговую точку.
И я звоню хозяйке этого магазина узнать, можно ли сейчас подъехать, не закрылись на обед еще. А пока идет гудок, забывая включить громкую связь, говорю новому торгпреду следующее:
- Хозяйка магазина, Лена, ваще красивая, соска, ну, прям сочная. Хорошенькая такая, п*здц очень нравится, расчеты всегда вовремя, заказы хорошие, всегда кайф к ней ездить. У нее еще девчонки работают классные ... (и вот все такое прочее, точный текст не передам, но примерно в этом духе)
И слышу в телефоне, ее голос: алло, алоо-о, aldar.g, алло.
И понимаю, что все, что я сказал она слышала. Мы договорились к ней заехать и что она нас дождется. Когда мы были в ее магазине я просто умирал от стыда и неловкости.

В последующем в этом поселке она стала моим самым доходным клиентом.

Тогда в первый раз мои слова о ней были по-настоящему искренними. Но в будущем я использовал этот лайфхак еще не раз. И специально оставлял связь и добавлял что-то типа: классная Зина, ааа, мои лучшие девчонки, кайфовая Таня, и т.д. После этого в следующий раз, когда я к ним приезжал, почти все продавцы женщины девочки бабушки как правило: уииииииииии, aldar.g  наш любименький приехал!!!

Доброго. Запятых отсыпьте после поста, ну и за ошибки попинайте. Заметил, что посты о работе пользуются некоторым интересом. Ближе к делу, кто решил начать карьеру в должности торгового представителя(мой путь от грузчкика то регионального менеджера, знаю не все, но многое) , попробую внести ясности, ибо многие приходили с не правильным представление о работе и в итоге разочаровывались.

1) для того, чтобы быть та(торговый агент, торговый представитель) не достаточно иметь авто и желание работать.

2) "катаешься и собираешься заказы и за это платят 40к+" работает только после того, как ты отпахал как конь, создал себе репутацию у клиентов и твоё предложение конкурентноспособно или даже экслюзивно. Фраза "раньше было лучше" актуально, по крайней мере в сибирском регионе в рознице.

3) с вводом новых систем GPS, записи звука планшета, новых программ и прочего, свободный график уходит. Работаешь строго по регламенту. Супервайзер как большой брат, видит и слышит все, что ты делаешь

4)план ставится от ком дира к ноп/роп (начальник/руководитель отдела продаж) (одно и то же) на супервайзера, потом разбивается по та. Без учёта падения или стагнации, ибо все совы деффективные. Изменить супер сможет с трудом, скорее нет, чем да,ибо ну в 20хх же делали план.

Смирились, но на собеседовании можете сразу исключать бонус за перевыполнение, если он будет, то будет редко, ибо пересмотрят план.

5) этапы продаж, работают. Не смотря на то, что многие считают тренеров пустомелями. Просто нужно "скелет продаж 5/7 этапов визита ТА" не озвучивать в ТТ как заученный скрипт для ЛПР( лицо принимающее решение : директор, товаровед, продавец и т.п),а подстраиваться под стиль общение оного, формулирую доступными и понятными фразами. Можно даже не цензуря. Без начального контакта(когда тебя готовы слушать) ни одна схема продаж не работает, скрипты гавно в руках делитантов.

Можно ли заработать? Да и не плохо, на 2018 год, когда я был супервайзером средняя за ТА была на уровне 45+. Плюс гсм. Но аммортизацию авто не учитывает почти никто. При этом, к примеру я, особых требований не выдвигал к кандидату, кроме желания учиться и "подвешанного языка ".

Думаю, многим в грядущей второй волне пандемии будет полезно,тк судя по хх.ру вакансий полно. Ну... Или нет, но я пьяный и было скучно.

P. S. Если кому интересны нюансы, пишите коменты, запилитт постов по этой теме могу много, как полезных, так и про то, с чем сталкивался в период работы.

2017 год. Принял я на работу девушку, дальнюю родственницу нашего старейшего (по времени работы) сотрудника, на должность «торгового представителя по выделенному прайсу», проще – «ВТП». Контракт отличный, зарплата высокая, оплата всего и вся. Работай – не хочу.

Надо отдать должное, первые пол года девушка вкалывала, развивала базу, увеличивала объем продаж, деньги в кассу сдавала вовремя, соответственно, рос и размер её мотивации.

Потом вдруг происходит какой-то сбой в её голове, она за пару дней собирает приличную сумму от контрагентов и пропадает.

На звонки не отвечает, все попытки связаться по телефону через родителей и родственников впустую. Поехал наш безопасник к её родителям. Рассказал им суть дела, причем очень вежливо, без какого-либо нажима, договорились встретиться у нас в офисе и обсудить вместе, как и что делать дальше.

На следующий день – звонок на мой телефон. Звонит какой-то мужик, представляется мужем нашей ВТП и официальным тоном (видимо записывал разговор) предупреждает меня о том, что если я не прекращу преследование "невинной" (так и сказал) девушки, которую, по его словам, я хочу «кинуть и обобрать», он подаст заявление в полицию. А я знаю, что у девушки мужа нет. Анкета, копия паспорта, договор о мат.ответственности и акты сверки от контрагентов у нас на руках. Не стал я с ним общаться, вежливо попрощался, сказав «ок, увидимся в суде».

Так, собственно, и вышло. Наш юрист подал заявление в полицию, на суд пришли с полным пакетом документов. Та сторона не пришла и представителя не предоставила, хотя они были оповещены всеми возможными способами. Разумеется, мы выиграли это дело. Нами было предложено мировое соглашение: если долг будет выплачен полностью до конца года (фактически была предложена отсрочка на 4 месяца) - мы снимем обвинения, но девушка проигнорировала это предложение. А дело уголовное (сумма уворованного довольно большая).

Через пару дней после приговора снова звонок от её «мужа»: - «вот её адрес (называет его), поезжайте к ней и заберите деньги».

На мой вопрос из разряда «а почему она сама не приедет и не сдаст деньги в кассу?» ответ был гениален: «она никого слушать и никуда ехать не хочет, но вам деньги отдаст». Посоветовавшись с юристом, решил никуда не ехать, т.к. это вполне могла оказаться подстава с последующим обвинением в вымогательстве.

Итог – у девушки отложенный тюремный срок из-за малолетнего ребенка, но сидеть будет все равно. И долги выплачивать тоже.

И у меня крутится один и тот же вопрос: а нахрена ей (ВТП) всё это было делать? Родня у нее с деньгами (связаны со строительством), она далеко не дура (иначе не принял бы на работу), зарплата у нее была очень достойная, выплачивалась всегда вовремя, без задержек, так НАХРЕНА? Чего не хватает и что происходит в голове у таких… «чучел»? Зачем ломать свою жизнь? Я в недоумении…

Хитрые продавцы

В 2003 работал торговым представителем компании Procter&Gamble.
За мной был закреплён центральный рынок соседнего города.
В общем, компания поставила задачу поставить во всех торговых точках свой новый продукт, это 6-ти и 9-ти килограммовые мешки стирального порошка марки тайд, ариэль и миф.
А так как основные мои клиенты были рыночники в палатках, для меня это была проблема. Никто не хотел покупать мешки по одной причине: Никто не спрашивает! А значит не нужны.
Приезжаю в офис и прямиком в промоотдел. Беру пару промоутеров и отправляю их на этот гребаный рынок что-бы они по очереди прошли все палатки с бытовой химией (не важно, работают они с нами или нет) и просто спросили: А нет ли у вас случайно стирального порошка в больших мешках?) Нет? Жаль... Пойду в другом месте найду...

И так неделю я возил разных промоутеров на этот рынок. И клиенты, нет не так... И КЛИЕНТЫ С ЭТОГО РЫНКА ЗАКАЗАЛИ ПОЛНЫЕ ЛИНЕЙКИ НОВОЙ ПРОДУКЦИИ!
Потому что появился спрос))
А потом и конечный потребитель нашелся, так что всё было сделано не зря))