Если вы работали на B2B-продуктах, уже знаете: одна и та же задача проходит через несколько экранов реальности.

С разработкой:

— Продакт: «Сколько нужно времени фичу?»

— Разработчик: «Ну, где-то месяц.»

С отделом продаж:

— Сейлз: «Что закладывать в оффер?»

— Продакт: «Скажи два месяца… или на крайний случай квартал.»

С клиентом:

— Клиент: «Когда будет готово?»

— Продак: «К осени — 4–6 месяцев, с кастомизацией, интеграциями и высоким контролем качества.»

Итоговый вывод

→ Оценки меняются в зависимости от аудитории. Жёсткая логика внутри команды, больше буфера для продаж, ещё больше — для внешнего клиента.

→ В B2B это не баг, а фича: грамотное управление рисками.

Источник: «И так сойдёт!»