Ответ на пост «Как нужно разговаривать с риэлтором»
UPD:
По запросу выкладываю скрины всего диалога.
#comment_300092127
Ответ на пост «Как нужно разговаривать с риэлтором»
Может мой способ будет кому-то полезен.
Три года назад я продавал квартиру, твердо решил все сделать сам, так как "самый умный", естественно первые дни отбивался как мог от навязчивых риелторов, с каждым звонком которых, рос и ценник за их услуги, поджигая мой пукан все сильнее, от наглости подобных предложений (за свободную продажу без каких либо обременений и сложностей, квартиры за 6миллионов в подмосковье, самый наглый запросил 300 тысяч, в среднем же просили 125).
В тот момент моя работа позволяла мне с ними общаться, не отвлекаясь от дел, поэтому с каждым я общался подолгу, стараясь потратить как можно больше их времени и твердя свою позицию как мантру.
А позиция такова: я продаю сам, с плашкой "от собственника" на всех популярных ресурсах по продаже недвижимости и мне нужно 6 миллионов на руки, строго, без торга. А вы (риелторы) делайте что хотите, ставьте в свои базы, дублируйте объявления, меняйте описания и фото, цену поднимайте на стоимость своей комиссии, мне похер, НО никаких договоров я принципиально заключать с вами не буду, найдете покупателя-пожалуйста в банке на сделке я подпишу договор, если буду уверен что сделка состоится.
Многие когда понимали что не прогнут, сливались, но было и два риелтора которые хоть и не хотели, но пошли на мои условия.
Одна сдалась довольно быстро, просто спустя неделю удалила свою объяву, а вторая, не в рекламу будет сказано из "Этажей" по итогу продала мою квартиру, буквально за месяц.
Все время продажи оба наших объявления висели на сайтах, мое за 6миллионов, ее за 6125000. Реальных просмотров было одинаково, но купили ее клиенты, уж незнаю как она их развела, но все остались довольны. У покупателей кстати тоже была простая сделка, без цепочек, за наличные средства
Я честно не понимаю зачем при нынешней технологичности процесса продажи и доступности юристов нужны риелторы, но видимо кто-то по старинке доверяет им больше и готовы переплачивать не малые суммы за ложную безопасность сделки....
Ответ на пост «Как нужно разговаривать с риэлтором»
Слать риелтора сразу на х** и не нужно с ним даже разговаривать. Чтобы вы понимали насколько риелторы конечные приведу вам пример из жизни:
Родители продавали квартиру. Выставили объявление на авито и стали ждать звонка. Позвонила дама и договорилась о просмотре. В ходе просмотра сообщила, что присматривает квартиру родной бабуле. Квартира ей понравилась и она предложила внести аванс 50 тысяч, чтобы квартиру ни кому не продали.
Через пару дней она привела бабушку. Водила ее по комнатам, расхваливала квартиру, попутно переписывая что в ней остается, а оставалось практически всё. (родители уезжали в другой город). Бабуля сильно удивилась и заявила, что не будет за это доплачивать, а заплатит 4 миллиона 350 тысяч и ни копейкой больше. Оказалось, что это ровно на 150 тысяч больше, чем родители выставляли на авито.
В общем внучка оказалась риелтором и просто развела бабулю на значительную переплату. А самый прикол был в том, что внучке из этих 150 тысяч доставался только полтинник, а сотка уходила в контору, где та работала.
Ответ на пост «Как нужно разговаривать с риэлтором»
Подброшу свою историю о риэлторах.
Действие происходит в феврале 2024 в г. Москва.
Мы с семьёй (я, жена и дочка 2 года) решили, что в однушке тесно, да и ребёнку лучше отдельную комнату, а то когда она ложится спать - хренушки ты чем займёшься по дому: ни кино нормально посмотреть, ни .... ничего)
Искали квартиру с января, думали, что переедем уже ближе к началу февраля, но всё затянулось на 1 месяц. 3 недели активных поисков. И вот что больше всего меня удивляет: все объявления с комиссией я из фильтра убрал, смотрел от собственников. Объявлений не так много, но для нас главное условие - временная регистрация по месту жительства. 90% объявлений сливались из-за того, что регистрацию не делают. За двушку с более или менее ремонтом (не такие, что бабка только откинулась и заезжайте) просят от 40 до 60 тысяч. Что в принципе для квартир в Москве еще терпимо. Чем дальше от МКАДа - тем дешевле, но хотелось близость к метро. В итоге плюнул и решил, что буду смотреть объявления всех типов.
Ключевое: можно с детьми, рядом метро, можно сделать временную регистрацию.
Мошенники на АВИТО (не реклама): предлагают перейти в телеграм и сделать бронь через левый сайт, чтобы точно квартира осталась за вами. Ну, кто-то же да поведётся, но блин, идите лесом. Кинул страйк на объявление, а оно висело еще долго.
2. Наглые риэлторские дома (аналогия с публичным домом): ставят объявление о квартире, с фото. По факту звонка говорят:
Р: На эту квартиру есть просмотры. Давайте выберем другую.
Я: Ну если есть просмотры, то я тоже хочу посмотреть. Мне понравилась эта квартира по расположению, внешнему виду.
Р: Вы знаете, у нас очень много вариантов квартир, которых нет на АВИТО, можете приехать к нам в офис и мы подберём Вам подходящий вариант (всё как по бумажке читает).
Я: Девушка, поймите, мне не очень удобно ехать к вам в офис, где вы находитесь?
Р: Проспект Вернадского, дом такой-то.
Я: Это очень далеко от моего офиса и в рабочее время мне не очень удобно ехать к Вам (у меня офис в Химках). Может быть вы скинете варианты квартир, которые не сдались, я выберу их онлайн и договоримся о просмотре?
Р: Вы знаете, у нас не все варианты есть на АВИТО. Вам лучше приехать к нам и мы подберём вам подходящий вариант.Я: Девушка, вы меня слышите? Я говорю, что мне далеко до вас ехать. Я зашел в онлайн посмотреть квартиры. Если бы я хотел обратить в офис, я бы не смотрел онлайн, а сразу же пошел в офис риэлторской фирмы и выбрал там.
Р: Мы так не работаем.
Далее я просто положил трубку, потому что это просто пустая трата моего времени.
3. Наглые и ленивые. Звонишь им, спрашиваешь про объект, нужна регистрация, уточните у собственника. Из 10 объявлений по моему вопросу никто не перезвонил, хотя обещали. Я звоню одному хуелтору еще раз и говорю, что по регистрации там? А он, блять, забыл спросить. И потом снова не перезвонил. Ну и иди тогда нахуй. Понятное дело, что он сдаст эту квартиру. Но прям бесит.
4. Яндекс.Аренда. Тут всё грамотно, но квартиру посмотреть вживую - это целый квест. Пока договариваешься о просмотре, её могут онлайн уже кому-то сдать и ты идешь нахуй. Выбирай онлайн хату, плати и заезжай. Я согласен так, если прям квартира новая новая, а не из-под кого-то. Потому что 2 раза так снимал, и каждый грёбаный раз приходилось в квартире заниматься (конечно за счет владельца) обслуживанием окон, сантехники и прочего. Вопрос к яндексу - ну так почему вы не проверяете всё, что есть в квартире, чтобы работало и можно было заехать как в отель и просто жить? Приходится тратить время на мастера по каждому вопросу. Это лютый треш.
5. Другие компания, аля ПИК аренда и прочее - там вообще вариантов не так много.
6. Пункт про собственников. 2 квартиры смотрели и в обеих квартирах еще не доделан ремонт, но вы живите, в процессе доделаем. Кровать починим, зеркало повесим, в туалете обои поклеим. Вот главный вопрос: вы так спешите сдать квартиру, но не удосужились даже доделать до конца все необходимые вещи, неужели сложно сначала сделать всё по уму, а потом сдавать?
Что могу сказать про риэлторов - в целом, если выстроит. их работу как помощника для собственника в сдаче квартиры, чтобы не тратить время самому на показы - это отличная история, а так же как помощника для арендатора в выборе квартире по его запросу. Но как она реализована на практике - это пиздец.
Он берет комиссию с собственника за услуги, комиссию с арендатора за его услуги (какие блять?). Смотришь объявления риэлторов, куча ненужных неинформативных фотографий, где 5 фото - это фото улицы, дома, подъезда, двери соседа, цветка на подоконнике на этаже. А в квартире всё настолько крупным планом, что просто уже смотреть ничего не хочется.
Еще один момент, некоторые личности выкладывали объявления таким образом, что указана квартира в 2 комнаты, а по факту евродвушка. Блть, ну так пиши это в объявлении. Я об этом узнавал только при просмотре фото. Сделайте свою работу хорошо, помогите с сопровождением. А то просят 100% комиссии, а за что? За то, что выложил объявление? Так тут делов то. Пару кликов и всё. Подгорает от такого.
В итоге, чисто случайно нашли квартиру от собственника в удобном для нас районе и удалённости от Москвы. Квартиру сдавали впервые, так как сами переехали в другую. Сумма и залог более чем комфортные. Приехали, посмотрели. Вместе с женой сразу же - да, мы берём. Никаких залогов перед подписанием договора не оставляли. Очень приятные владельцы. В выходные подписали договор, оплатили и ударили по рукам. Всё супер. Сейчас самое муторное - это генеральная уборка и раскладка вещей и обустройство быта.
И вот если Ты, наглый риэлтор, хочешь 100% комисси за квартиру, будь добр, подними свою жёппу и сделай так, что это будет оправданная комиссия, а не выкладывание фотографий (зачастую кривых) на ресурсах рунета по аренде. Работа - это работа, И оплачивать услуги лентяев я не собираюсь.
Ну вот как-то так)
Как нужно разговаривать с риэлтором
Опубликую реальную переписку с авито, которая состоялась 3 месяца назад.
Риэлтор сразу заходит с козырей - мол у него уже есть покупатель.
Задает вопросы, типа интересуется объектом. Хотя риэлтора интересует совсем другое, об этом позже.
Во что бы то ни стало, хочет лично посмотреть квартиру.
Про 50 000 рублей я возможно глупость написал. Просто на тот момент уже хотелось, чтобы он отстал.
Кстати, про знакомую девушку, которая показывает квартиру - чистая правда. Хотя знакомой назвать ее сложно. Просто кинул клич в домовом чате, предложил 500р за показ - сразу же нашлось несколько желающих. Договорился с первой откликнувшейся девушкой. Она живет в моем доме, и никаких проблем с оперативным показом квартиры не было.
Думаете, риэлтор будет оперативно показывать вашу квартиру потенциальным покупателям? ну-ну...
- Видео есть?
- Есть.
Если бы его интересовало видео, то логично предположить, что он попросил бы его показать. Но его интересует не видео. Он хотел услышать от меня, что видео нет, и тут же предложить свои услуги по продаже моей квартиры, и еще он видео снимет мега-профессиональное на очень крутую камеру, такое, что можно ценник ставить на миллион больше, чем сейчас, и клиенты толпой прибегут.
Затем начинается примитивная манипуляция "сейчас ни один покупатель.... поверьте моему опыту... гарантия безопаности...."
Все это делается с одной целью - приехать на осмотр объекта, обработать собственника и заставить подписать с риэлтором договор. А в договоре будет указана либо солидная (до 5% от стоимости объекта) комиссия риэлтора, либо, что чаще - фиксированная оплата услуг риэлтора, которую он получит не зависимо от того, продаст или нет квартиру!
А чаще всего - в договоре будут оба пункта.
Сейчас это основной способ заработка риэлторами. Продажа квартиры уже не является главной целью. Главное - собственник должен риэлтору денег только лишь за ПОПЫТКИ продать квартиру. Попробуй докажи, что этих попыток не было.
Далее он понимает, что договор с ним заключать я не намерен. Делает последнюю попытку договориться со мной, поиметь хотя бы комиссию за приведенного покупателя.
В этой схеме тоже много подводных камней, например он может привести подставного человека, который скажет: "Я хочу купить вашу квартиру!", а затем трясти с вас комиссию. Бывает и относительно честно - риэлтор приводит настоящего покупателя и свою комиссию получает непосредственно на сделке. Но мне не интересен ни один вариант. Нормальная квартира по нормальной цене и так уйдет.
Далее он зачем-то демонстрирует свою безграмотность в вопросе сервисов безопасной сделки. Какая разница, в каком банке ипотека? Во-первых, почти в каждом крупном банке уже есть сервис безопасной сделки, пусть они и не так разрекламированы, как домклик или м2. Во-вторых, ипотека - это одно, а безопасная сделка - другое. Можно при желании воспользоваться безопасной сделкой вообще без ипотеки.
На этом наш диалог закончился. Подобных диалогов было десятки, но большинство из них были в формате телефонного разговора, и скринов предоставить не могу.
Не ведитесь.
Никогда не забывайте, что у вас есть либо товар, либо деньги (в зависимости от того, продаете вы, или покупаете).
И вас интересует только вторая сторона сделки - продавец или покупатель.
А у риэлтора - нет ничего. Это просто паразит, желающий присосаться к чужим финансовым потокам.
Сосед с отягчающими...
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Ответ на пост «А ты чего дома?»
Ох, давайте сейчас с другой стороны посмотрим... Испанский стыд испытывали? Вот у меня то же самое было. Ща запилю...
Короче, у моей подруги, вернее, у её матери, был дом на участке 20 сот. Ныне в черте города, что охренеть какая редкость. Не будь дурами, девочки быстро смекнули, размежевали участок, и старый дом (большой такой, деревянный, добротный) продали, а на вырученные деньги строили себе на второй половине участка.
Все гуд, построились. Тут и жили.
Вот туда то я и приехала, просто в гости. Выпить винца, поговорить о женском. На мою печаль(и соседей, что купили дом) там именно в этот день была и мама, хотя она с вырученных денег давно купила себе однушку, подруга себе дом достраивала на собственные деньги, но не в этом суть.
Короче, сидим, пьем вино, маман с нами, естественно, в центре внимания. И речь зашла о переездах, мы ведь на море переехали, и в родном городе бываем набегами))). И тут маман и выдаёт: а пошли к соседям, я те покажу как мы жили до переезда!
Я говорю: да не, неудобно как то, да и отдыхают небось люди...
-да ладно, они молодые, сегодня уже маленькая пятница, пошли!
Я Катьке (подруге) говорю что не пойду да и дичь же какая то, она мне мол"поверь, лучше сейчас, чем через 3 часа."
Идём. А забора между ними ещё нет. Ну, его начали, но видимо и так есть куда деньги девать, с фасада есть и ладно. Короче, мы беспрепятственно проходим на уже давно ЧУЖУЮ территорию. Мать Катьки ломится в дверь. Не стучит, стучат люди, а тут бабуин ломится. С той стороны слышится робкое "кто? "
-открывай, свои! - голосит матушка
А дальше как в кино. Девушка приоткрывает дверь, маман уже в доме, и меня за руку ведёт. Сзади поникшая Катька.
-А вот тут у нас туалет был, вы че тут? Кухню поставили? Интересно
-Ой, а тут спальня МОЯ, вы зачем её так захламили?
-о, а на этом месте наш дед то и помер! Царственебесно, хоспади, рабочий был челаэк, всю жизнь на патронном отпахал, а хоронили как собаку, хоспади!
Блядь. Висят гирляндочки и ночнички, разобрана кровать, телек на паузе. Голый мужик в простынях. И микроволновка такая дзыньк! По запаху готов попкорн.
А тут мы и тётя Лена со своими умершими в этом доме родственниками
Вот он- Испанский, сука, стыд!
Это был мой самый печальный поход в гости. Мне ещё рассказали что кота Тишку вон той дверью придавили, а в тот угол маленький Ярик любил ссать, и это поэтому тут запах до сих пор не выветривается. Потом она спросила у охуевшей хозяйки какого хуя она газ отрубила? Не по христиански это, за газ не платить и жить на электричестве.
И люди то норм, нас не выгнали, топором, хотя могли бы и были б правы, не прибили. Они просто молча вытерпели и проводили нас. Но через неделю-две между участками стоял забор. Высокий такой. Из проф листа да с фундаментом. Видимо, всё таки, бомбанули