Почему люди не умеют считать деньги? История моих четырёх непроданных квартир
У меня дизайн студия с мебельным производством.
этим летом я договорился с одним застройщиком в шушарах. что мы за дизайнером и недорого обставим 11 квартир.
Я сделал, казалось бы, гениальное предложение. Полностью обставил квартиры в новостройке — от дивана до зубных щёток в ванной.Хоумстейдж в его абсолютном проявлении. Заезжай и живи. К цене квартиры это добавило 1 млн рублей.
Я был уверен, они разлетятся как горячие пирожки. Ведь это очевидно выгодно! Ан нет. Четыре квартиры упорно пылятся на полке.
И я понял: проблема не в цене. Проблема в финансовой слепоте.
Давайте я докажу вам это цифрами.
Доказательства:
1. Скрытые расходы: Для заселения потребуется минимум 400 000 рублей на мебель, шторы и технику. Эти тратки не входят в ипотеку и требуют отдельного, немедленного финансирования. я уж молчу что за 400.000 это будет жёсткий эконом ... из г на и палок.
2. Сравнение ипотечных схем:
· Квартира за 8 млн руб.: Первоначальный взнос — 1,6 млн руб. Платеж — 38 371 руб./мес. + 400 000 руб. единовременно.
· Квартира за 9 млн руб.: Первоначальный взнос — 1,8 млн руб. Платеж — 43 168 руб./мес. Все включено.
Вывод: Разница в ежемесячном платеже составляет лишь 4 797 рублей. При этом вариант с готовой квартирой избавляет от необходимости единовременно находить 400 000 рублей, что делает его финансово более целесообразным.
Что мы видим?
«Экономя»миллион на цене квартиры, человек на старте вынимает из кармана на 200 тысяч рублей БОЛЬШЕ! И это ещё не считая нервов, времени и доставки всей этой мебельной камасутры.
А разница в ежемесячном платеже? Всего 5000 рублей.
И вот здесь начинается магия. Эти 5000 рублей — номинал. Их реальная стоимость будет таять с каждым годом, как кусок льда на летнем солнце. Инфляция и рост зарплат сделают своё дело. Через 5 лет эти 5000 будут даваться вам так же легко, как сегодня 2500. Вы будете платить за готовый комфорт прошлого днярами, которые с каждым годом стоят всё дешевле.
Вывод прост и грустен: большинство покупателей смотрят на две цифры: цену квартиры и ежемесячный платёж. Они не видят общей картины. Они не понимают, что ипотека — это инструмент, который позволяет откусить кусок побольше сегодня, чтобы расплачиваться за него завтра обесценивающимися деньгами.
Они предпочитают видимую, сиюминутную экономию — реальной, долгосрочной выгоде. И в этом парадокс рынка, из-за которого четыре прекрасные квартиры в Шушарах до сих пор ждут своих хозяев.
ps правда застройщик их особо не рекламирует даже на циане фотки не выставили:(((((



