Магнит поменял полюс
Наверное, многие из Вас слышали, как в последнее время много шума вокруг розничной сети "Магнит". Данный материал будет полезен тем, кто не в курсе, что происходит или кто хочет узнать чуть больше. Забегая вперед, возникли серьезные проблемы с финансовой стороной и, как следствие, полетели головы. Так чьи головы полетели, когда и почему?
Кажется, слишком много изменений за два года для такого крупного игрока на рынке, в чем же причина? А причина всегда одна — деньги, а точнее их нехватка. Собрали для Вас данные финансового отчета "Магнит" за шесть лет (данные приведены в тысячах рублей)
В отношении кредитной политики нет ничего, что могло бы указывать на проблемы. Равно как и не существует проблем с валютным курсом. Проблема же в самих продажах, этому можно посвятить отдельный разговор, но остановимся на самых важных показателях, из-за которых вся шумиха (процентные соотношения приравнены к 2013 году)
Как известно, Магнит славится своей логистикой, об этом неоднократно упоминалось в именитых журналах. Все же, как вы могли заметить, несмотря на растущую выручку, непропорционально вырастает себестоимость на ее реализацию и это сказывается на итоговой прибыли компании. (Для тех кто в танке: выручка — сколько денег получили; себестоимость — сколько потратили, чтобы получить выручку; прибыль за вычетом налога — сколько осталось. Все это на картинке выше приравнено к 2013 году)
В чем же ключевая ошибка? Рынок розничной торговли получил серьезнейшую оплеуху в 2015 (об этом я уже писал в своих статьях). "Магнит" во главе с Галицким не обратил на это внимание, а если и обратил, то ничего не сделал. Возникла острая необходимость в промо акциях, скидках, бонусах, чтобы оставить покупателя у себя, вместо этого они продолжили работать в той же поре, отдав клиентуру Х5 Retail Group (сети "Пятерочка", "Карусель", "Перекресток") Так почему так произошло?
1. Во-первых, это следует из финансовой отчетности. Все данные есть и любую точку зрения стоит черпать именно оттуда. Как уже говорил, существовал удар для рынка розничной торговли в 2015. Соответственно, после этого изменились и предпочтения потребителя. Возьмем инфографику предоставленную РБК, а затем перейдем к долям ритейлов на рынке. (данные до 2017 используются для подтверждения идеи перехвата рынка)
Данные по вопросу: "На какие характеристики продуктового магазина Вы обычно ориентируетесь при его выборе. По полу респондентов, % от общего числа респондентов, указанного пола."
Товары категории "Красная цена" известны, пожалуй, каждому... Но попытайтесь вспомнить, какая категория товаров столь же низкой цены (качества тоже) в розничной сети "Магнит"?
2. Во-вторых, кто-то скажет, что дело в кредитовании, но это не совсем так, ведь дело в нагрузке себестоимости. Заемные средства идут в первую очередь на расширение торговых площадей, так называемый "захват рынка". Как оказалось, захват рынка "Х5" идет не только более быстрыми темпами, но и они выжимают больше чем "Магнит" с меньшего количества магазинов (Количество торговых точек Магнит и Х5 по годам)
3. В третьих, вернемся к хронологии, не просто так были показаны эти лица. В 2017 году, еще при Галицком начал снижаться покупательский поток, он плавно перетекал в Х5 Ритейл груп. После этого Наумова пыталась перенести свой опыт из "Х5" уже на "Магнит". По итогу 2018 ей удалось остановить этот огромный камень, который покатился с горы, но акционеры хотели большего, заварилась целая каша. По поводу проблем, с которыми столкнулась Наумова и ее команда, хорошо сказано в материалах Ведомости:
В «Магните» от Наумовой ждали повторения успеха «Пятерочек». Они за пять лет превратились из полутемных сомнительных магазинов в один из самых быстрорастущих форматов в стране, на который вынуждены были равняться конкуренты, в том числе и сам «Магнит». А X5 благодаря возвращению покупателей в «Пятерочки» снова стала лидером в стране по выручке.
«Магнит» же к приходу Наумовой был далеко не на пике формы: покупательский поток в проработавших более года магазинах постепенно снижался, обновление магазинов, затеянное еще при основателе сети Сергее Галицком, шло осторожно и казалось скорее косметическим. Зато операционные процессы работали отлаженно, а сам ритейлер приносил акционерам прибыль.
С Наумовой в «Магнит» пришла команда новых руководителей из X5. Всего около 200 человек, оценивал гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Но оказалось, просто привести менеджеров из компании – лидера отрасли недостаточно. Любые перемены часто вызывают протест старых сотрудников. Но в случае с «Магнитом» практически во всех жалобах старой гвардии в частных беседах звучало одно и то же: полностью отрицается опыт предыдущей команды, от разработок в IT до централизации управления. А личное отношение варягов к давним сотрудникам «Магнита», по их словам, было открыто пренебрежительное. Допустимо ли, например, называть коренных сотрудников краснодарской компании, по словам одного из них, колхозниками, как это можно было услышать в обиходе? Помогает ли такая атмосфера возвращать утраченное лидерство? Вопросы риторические.
Такое впечатление, что никому не хочется слушать женщин, даже если они доказывают свою компетентность на деле. Наумова вывела Х5 в лидеры рынка, ее выкинули, она пришла в "Магнит" ее выкинули, хотя несомненно, она добилась огромных успехов в обеих организациях. Лично я, ничего не имею против женщин. Если подумать, яйца у Наумовой будут покрупнее многих мужчин, раз она могла достичь таких результатов, ну да ладно. (А может пятерочка специально закинула подставную утку, кто знает). Наумова проработала в торговой сети "Пятерочка" с 2013, она смогла обуздать рынок в столь непростые для него времена и пять лет прошла с "Х5" вырываясь в лидеры. А вот для того, чтобы перестроить мамонта рынка, который сдал позиции, ей дали всего лишь год.... глупо и странно, но и не мне судить.
Сложно предположить, что будет с "Магнитом" в будущем, серьезных движений в ближайшие пару лет ожидать не стоит, в отношении акций тоже, для этого нет оснований. При Галицком начались проблемы, потом пришел человек из Х5, налаживал все под себя в течение года, теперь пришел Ян Дюнинг. Это уже какой-то бордель получается, перед Дюнингом будет стоять куда более сложная задача, чем перед его предшественниками. Ему придется разгрести весь этот бардак, взять весь опыт в Ленте, работу Наумовой и сделать из Магнита конфетку, иначе Х5 поглотит "Магнит" в обозримом будущем. Да, такое вполне возможно. А что Вы думаете по этому поводу?
Заходите и в телеграм, там тоже можно почитать.