А теперь мы будем выпускать розовые лопаты!
Немного хотел бы отвлечься от своих мелких дел в мелком бизнесе и рассказать немного о том чем я занимался на работе в 2013 году. Это очень интересный и познавательный проект. Особенно будет интересно тем, кто говорит, что с нуля запускаться не практично, надо сначала продавать.
И так поехали:
1. Я был членом проектного офиса по запуску новых продуктов и идей в достаточно крупной торгово-производственной компании. На моих плечах был обязанность подобрать как можно экономнее оборудование, распланировать производственный участок, оптимизировать цену.
2. Мой шеф в той компании, был очень не ординарный человек и любил мыслить широко. И вот весной когда встал вопрос, что производить зимой на оборудовании, в не сезон, что бы снизить издержки цеха. Он выдал идею, зимой надо производить снеговые лопаты. Все согласились, он же шеф, он же лучше знает. Хотя это не наш профиль, мы производили только строительные и отделочные материалы. Вы спросите, какие нахрен лопаты??? А если зима без снега??? (за год до этого, одна компания купила 500 тыс. лопат в Китае, а зима 2012 года выдалась малоснежной, продажи лопат рухнули и все об этом знали. В лето уходить с не проданными снеговыми лопатами это пи*дец. Рынок снеговых лопат вообще не очень большой - 2 млн.шт). Поверьте, все так думали (ну я не думал, мне было пофиг какую идею разрабатывать).
3. Каждый взялся разрабатывать свой кусок задачи. Благодаря тому времени я набрался опыта в проектном офисе, как его создавать, как ставить задачи, как реализовывать, как балансировать не в убыток. Бережливое производство отдыхает и курит нервно в сторонке))) Было золотое время. Ниже результат моей деятельности.
4. Когда проект утвердили. Пошла уже детализация проекта. Дали образцы лопаты, был разработан дизайн, получен примерная себестоимость, стал понятен рынок. И тут шеф предлагает, не только сэкономить на издержках цеха, так как простаивает зимой, но и заработать. Поэтому типа, надо экономить. И если тогда потенциальные конкуренты отпускали лопаты по 80 руб/шт, то мы должны продавать по 90 руб/шт и маржа 50%. Еле-еле вошли в себестоимость 42 руб/шт. Ниже вы увидите творение, кто то может узнает, что за марка (не буду рекламировать)
5. Проект защитили, деньги выделили. Пресс-формы заказали. Участок сборки подготовил. персонал обучил. Решил сэкономить и пуклевочник собрать силами своего производства (да просто не нашел тех, кто к сезону сделает, а бабки и сроки заложены- полукосяк так сказать). Пуклевочник - это приспособа для крепления металлической пластины к кромке лопаты. Ибо за это светила премия))) Конструктор разработал, инструментальный цех собрал, и потом испытывали и дорабатывали по факту.
6. Мой первый косяк в данном проекте получился случайно. Когда я согласовывал чертежи изделия с производителем оснастки, тот спросил, в какую сторону торец ковша сделать? Перпендикулярно основанию или под более большим углом как у всех. Ну я не долго думая перпендикулярно и подписал чертежи. В чем косяк? Умные уже поняли, уменьшенный объем ковша. Это уменьшило себестоимость, от этого немного посидели маркетологи, цеховики и продажники, когда узнали про этот косяк (ну все когда нибудь вскрывается) и стали в один голос пищать, что не продастся теперь и полна *опа, мы не конкурентны, ни как у всех!!! Шеф был краток: " А что, идея! Лопата для блондинок! Легкая и удобная. "
7. Второй косяк был еще веселее. Я на испытания пресс-форм увидел, что по соседству делают розовые детские ванны и попросил испытать в розовом цвете пресс-формы. Эти образцы я привез вместе со стандартными черными. Ну как обычно все сказали, что ерунда это все. Не будет продаваться. Только вот клиентам, которым я случайно показал, понравилась идея розовых лопат. И хоть я уже более трех лет там не работаю, но лопаты цвета фуксии продаются.
8. В результате, зимой цех не простаивал, было продано несколько сотен тысяч снеговых лопат в первый сезон. Подвинули всех кого могли. В итоге заработала компания денег.
9. А что я?))) Ну шеф в это время ушел из этой компании в другую. Я не получил свою премию, так как слишком много косяков. В принципе сейчас название лопаты, как предлагал я, а то хотели назвать по тупому "Морозко".
10. Рынок можно делать на любом продукте, главное правильно подойти. Соотношение цена/качество/дизайн позволили продукту занять крепко свою нишу. Вообще, была проблема даже черенки нормальные найти, то кривые, то крученые. Были проблемы на приемке уже у себя, так как ручка выходила на одном ТПА белесая, а на другом нормальная. Но все решил))))