Жертвы кликбейтов наносят ответный удар!
Если картинка так не понравилась, что хочется поставить мне десятки дизлайков, то милости прошу в тележку с мемами про маркетинг https://t.me/memousov
Если картинка так не понравилась, что хочется поставить мне десятки дизлайков, то милости прошу в тележку с мемами про маркетинг https://t.me/memousov
Открываю электронную почту, а там спам от магазина Westland с громким заголовком "Скидка 35% на ВСЁ". Раньше покупал там джинсы, но после того, как цены перевалили рубеж в 5.000 рублей, перестал это делать.
Классная скидка, думаю я. Может и закажу какие-нибудь джинсы. Открываю письмо, а там....
И как я сразу не догадался? "- 35% НА ВСЕ, кроме джинсов". Спасибо, не стоило меня беспокоить.
Когда речь идёт о бытовой жизни, манипуляция – вещь на любителя. Одни сживут вас со свету, стоит им догадаться о вашей проделке. Другие – придут в состояние восторга, осознав, что их ловко обвели вокруг пальца.
Но, когда дело доходит до области, где нужно давать результат, хочешь не хочешь, а приходится использовать некоторые уловки. В этой статье мы предоставим набор приёмов, которые мы успешно используем в своих рекламных кампаниях. Информация будет полезна, в первую очередь, новичкам, делающим первые шаги в интернет-маркетинге.
Сразу договоримся о терминах. В нашем случае манипуляция – это визуальная или текстовая информация, повышающая шансы на целевое действие.
1. Призыв к действию
Начнем с достаточно простого правила. Креатив должен содержать призыв к действию. Не «может», «было бы отлично» и проч., и проч. Именно «должен».
Ваша задача: максимально сузить поле выбора реакции для пользователя. Оставьте демократичные формулировки для воспитания детей. Важно открыто показать человеку, какого действия вы от него ожидаете, и он оправдает ваши ожидания. Вы буквально решаете за него, что он сделает, увидев ваше объявление.
При этом стоит чувствовать уместность того или иного призыва. Предлагать холодной аудитории сразу же купить ваш продукт, особенно если он дорогой и сложный – это рок-н-ролл (читайте: «Слив бюджета»). Мы же, сторонники классических композиций – холодную аудиторию призываем подписываться или узнавать подробности, горячую – покупать, заказывать, записываться или бронировать. Да, классика периодически звучит избито, но приносит результаты из кампании в кампанию.
В данном случае мы предлагаем клиентам сразу же бронировать дату, т.к. знаем, что они планируют праздник прямо сейчас. Как видите, они отвечают нам взаимностью – стоимость сообщения 62 рубля.
Здесь мы призываем читать статьи в нашей группе, потому что ручаемся за качество контента. Абсолютно каждый пост имеет высокую ценность для целевой аудитории, что в конечном итоге приводит к дешевизне подписчиков.
2. «Морковка» или «Выгода клиента»
Когда вы проводите анализ целевой аудитории, стоит внимательно приглядеться к потребностям, болям аудитории и требованиям, выдвигаемым к вашему продукту. Чем качественнее будет этот анализ, тем выше вероятность создать удачный креатив. Зная в лицо свою аудиторию, вы сможете сделать то самое предложение, от которого невозможно отказаться.
Не обязательно обещать клиенту золотые горы, достаточно предложить небольшой бонус, исходя из его потребностей. Приятная скидка, бесплатная «плюшка», пробный период, уникальные свойства вашего продукта или услуги – всё это может стать весомым поводом, чтобы уделить вам внимание. Но не сваливайте всё в одну кучу. Лучше, если на всём пути знакомства с вами, пользователь будет находить на всё новые и новые выгоды.
Например, для мам, ищущих образовательные кружки, большое значение имеют: близость к дому и комфорт ребёнка. Самый простой и действенный способ подчеркнуть первое – взять фото школы/дет.сада, который посещает ребенок. А для второго есть «бесплатное пробное занятие». Совмещая эти два момента, мы получаем достаточно дешёвые и горячие заявки по 190-300 рублей в зависимости от аудитории для студии иностранных языков.
3. Кликбейт
Этот приём будет особенно полезен, если ваша задача - набрать как можно больше целевых подписчиков в свою группу по низкой цене. Здесь вы действительно, можете немного обмануть пользователя.
Типичный пример кликбейта – тест.
74 рубля – достаточно недорогая стоимость подписки для банковской сферы.
Креатив с кликбейтом должен быть максимально полезным для пользователя. Видя его в ленте, он должен подумать: «Вау, как круто! Хочу ещё!» и подписаться на ваше сообщество, чтобы получать ещё больше годной информации у себя в ленте. Это могут быть подборки полезных советов, лайфхаков, интересных фактов и т.д.
Каждый второй клик – вступление.
Сфера применения кликбейта не ограничивается инфобизнесом, его также можно использовать в коммерческих проектах. При этом, важно дать прочувствовать пользователю, что в вашем каталоге есть всё, чтобы удовлетворить любые его потребности в рамках своей сферы. Это спровоцирует пользователя на целевое действие, чтобы изучить все ваши предложения чуть позже.
Именно так работает продвижение товаров.
4. Искусственный дефицит
Ограничение времени или объема акционного предложения неизменно повышает количество обращений, при условии, что акция действительно хорошая. Достаточно добавить «Предложение действует до конца Х» и отклик возрастает.
Группа развивалась нами с нуля. В ней состоят исключительно целевые подписчики, поэтому при запуске рекламы на них, мы получаем достаточно хороший и быстрый отклик в виде заявок. Ограничение по времени также позволяет управлять спросом. Акция была запущена в момент полного «штиля».
Работает это довольно просто: видя, что акция ограничена, пользователь не откладывает приобретение продукта в долгий ящик. Вы вынуждаете его оценить свои возможности и принять решение о покупке здесь и сейчас. Страх потерять выгоду зачастую заставляет клиента немного сгруппироваться: например, занять денег на приобретение товара.
Если в вашей нише время принятия решения достигает нескольких месяцев, а то и лет, то не стоит злоупотреблять этим приёмом. Особенно, если ваша акция из месяца в месяц остаётся неизменной. Так вы утратите доверие клиентов и удобный крючок для продаж.
Вывод
Мы рассмотрели с вами классические манипуляции. Использовать их или не использовать в собственных рекламных кампаниях – решайте сами. Со своей стороны лишь заметим, что они стабильно дают ощутимый результат. Рекомендуем протестировать на собственном продукте каждый из них. Удачной охоты за заявками!
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Что такое СЕО-продвижение, SEO-текст, семантическое ядро и как правильно его собирать, какие ошибки поискового продвижения допускают SEO-специалисты и как от них избавиться.
Что такое SEO-продвижение?
СЕО-продвижение — это процесс оптимизации сайта под поисковые запросы с целью повысить его позиции в поисковых системах, таких как Google, Яндекс и т. д. Продвижение необходимо для увеличения числа посетителей сайта и клиентов.
Что такое SEO-текст?
СЕО-текст — это текст, который содержит в себе ответы на поисковые запросы пользователей. Такой текст состоит из ключевых слов и фраз, подзаголовков разных уровней (h1, h2, h3), абзацев с подробным ответом на запрос.
Кто такой СЕО-специалист?
СЕО-специалист или СЕО-копирайтер — это человек, который занимается написанием seo-текстов для продвижения страниц и сайтов. SEO-специалист собирает семантическое ядро, анализирует поисковую выдачу и конкурентов, пишет план текста, распределяет ключевые слова, пишет текст, отслеживает результаты и корректирует, если это необходимо для увеличения трафика. Его задача — вывести сайт в ТОП-5 выдачи поисковых систем.
Что такое семантическое ядро?
Семантическое ядро — это набор ключевых слов и фраз, упорядоченных по количеству поисковых запросов, которые нужны для описания деятельности сайта или уточнения тематики отдельных страниц. База ключевых слов подбирается отдельно для каждой страницы. Простыми словами — если бы у сайта не было семантического ядра, пользователи не могли бы найти его по запросам в интернете. Грамотное SEO-продвижение невозможно без сбора семантики.
Распространённые ошибки SEO
СЕО-специалисты в своей работе допускают ряд очевидных ошибок, которые мешают сайту попасть в ТОП поисковых систем. Ниже разберём 10 самых частых и расскажем, как от них избавиться.
Скучный сниппет
Эта ошибка сео-раскрутки сайта снижает интерес пользователей к сниппету. Даже если страница попадёт в ТОП-5 выдачи Яндекс или Google, она получит низкий CTR и быстро опустится на позиции ниже ТОП-10, уступив место конкурентам.
Пример скучного сниппета
title: Купить шубы Москва дешёвые: Цены порадуют всех
description: Наилучшие цены в городе, хорошая скидочка всем посетителям — 15% каждый четверг. Переходите на наш сайт, выбирайте шубу, заказывайте меховое изделие!!!
По оценке ИИ, на такой сниппет перейдут не более 33% потенциальных клиентов. Вариант оказался непривлекательным, так как отражает лишь одну часть предложения — низкую цену. Ни слова о производстве, качестве и т. д. Далеко не все покупатели шуб гонятся за ценой.
Как правильно
Проанализируйте конкурентов, выпишите все title, description или фразы из них, которые Вас зацепили. Придумайте более яркие варианты, проверьте на привлекательность сниппета, сравните с конкурентами. Чем более привлекательными окажутся заголовок и описание, тем больше шансов с ходу обойти конкурентов в выдаче.
Примеры привлекательных сниппетов
title: Купить шубу из норки — каталог недорогих норковых шуб
description: Норковые шубы от меховой фабрики ELENA FURS. Норковая шуба — фаворит среди изделий из меха. Объект женской мечты и самый заветный…
На такой сниппет перейдут 83% пользователей, которые найдут его по поиску.
title: Женские шубы — купить в Москве, цены и доставка
description: Норковые шубы от меховой фабрики ELENA FURS. Наши шубы качественные и недорогие. Приходите в магазин и купите свою мечту…
А по такому сниппету на сайт перейдут 93% пользователей, которые искали информацию о покупке шубы.
Проверка сниппета поможет заранее сделать цепляющими title и description, а также спрогнозировать, сколько человек он привлечёт.
Отсутствие экспертности
Тот случай, когда на кону высокооплачиваемый проект, а в теме совсем не разбираешься. По итогу работы заказчик недоволен, сео-показатели оставляют желать лучшего. А всё дело в том, что автор на скорую руку написал рерайт, так как сам не является экспертом в теме. Большинство читателей не нашли в тексте полезную информацию, а значит статья бесполезна и уступает другим в поисковой выдаче.
Как правильно
Берите в работу только те темы, в которых разбираетесь и можете дать полезные рекомендации. Так и работать будет интереснее, и результаты СЕО-оптимизации лучше. Но если очень хочется взять в работу новую для себя тему, попробуйте начать с более простого проекта, досконально разобраться в вопросе и только тогда приступать к написанию. А чтобы SEO-статья стала ещё более полезной, не стесняйтесь брать комментарии экспертов.
Спам в тексте
Довольно глупая ошибка, которая преследует «ленивых» СЕО-копирайтеров. Попытка вместить в текст как можно больше ключевых слов без предварительного планирования вредит SEO сайта, так как поисковые системы считают переспам нарушением.
Если много страниц, которые Вы оптимизировали, не попали в ТОП-5, используйте SEO-анализ текста. Проверка поможет убрать лишние ключевые слова, воду и сделать статью удобной для читателя, а также обезопасить сайт от попадания под фильтры поисковых роботов.
Как правильно
Планируйте количество и распределение ключевых слов по тексту, а после написания проверяйте СЕО-показатели. Чем более высокий процент спама, тем больше шансов попасть под поисковые санкции.
Неудобный текст
Такой текст получается, когда автор думает только о вхождении и частоте повторения ключевых слов. Удобство читателя переходит на второй план. Неудобный текст получается, когда он не разделён на абзацы, информация вписана «как попало», нет разбавляющих текст картинок и т.д. Такую статью читать не хочется. Поисковые роботы Google и Яндекс уже умеют различать удобные для человека тексты, поэтому понижают в выдаче менее качественные.
Как правильно
Перед написанием SEO-статьи зафиксируйте мысль — Вы пишите для людей, а не для поисковой системы. Текст должен быть удобным, содержать разделения, списки, тематические картинки и т.п. Если текст будет интересен аудитории, он точно заинтересует и поисковых роботов. А также, чтобы сделать материал простым для восприятия, рекомендуем воспользоваться проверкой «простота языка». Она поможет убрать из текста сложные и слишком длинные слова, словосочетания и предложения. Так статья станет в разы проще и интереснее.
Использование только высокочастотных ключевых слов
Многие СЕО-специалисты так хотят попасть в ТОП поиска по высокочастотных ключевым фразам, что используют только их на протяжении всего текста, игнорируя среднечастотные и низкочастотные запросы. Чтобы достигнуть максимального эффекта SEO-продвижения, рекомендуем работать с широким семантическим ядром.
Как правильно
Перед написанием статьи соберите полное семантическое ядро, ключевые фразы по частотности и важности распределите по тексту так, чтобы высокочастотные находились в title и description, H1 и H2, а остальные в тематических абзацах и подзаголовках уровнем ниже.
Ключевые фразы «под линеечку»
Чаще всего эту ошибку допускают начинающие SEO-копирайтеры, которые не полностью разобрались в тонкостях поисковой оптимизации. Они собирают семантическое ядро и упоминают ключевые слова и фразы в неизменном виде. Ошибкой это считается, когда автор усложняет предложения ради точного вхождения фразы. Например:
Мне посчастливилось купить диван по хорошей цене;
Я купил диван по хорошей цене.
Изменение вхождения ключевой фразы не влияет на поисковую выдачу. Главное, чтобы текст был полезным, удобным для читателя и полностью отвечал поисковому запросу.
Сложные ключевые фразы в подзаголовках
Ошибка, схожая с предыдущим пунктом. В погоне за употреблением ключевой фразы в подзаголовке авторы СЕО-статей часто забывают о читателе. Воспринимать информацию, а уж тем более получать от неё пользу, практически невозможно, если в тексте встречаются такие подзаголовки:
Как купить шубу из лисы онлайн Москва скидка 30%
или
Продать автомобиль по цене выше рыночной Самара быстро
Текст с таким ключевыми фразами, скорее всего, попадёт под санкции Яндекс и Гугл, так как является нечитаемым для человека. Более релевантными считаются статьи, которые отвечают на запросы пользователей простым и полезным текстом, в которых автор не пытается насильно употреблять те или иные ключи.
Как правильно
Старайтесь вписывать ключевые фразы органично. Так, как будто в определённом предложении без этой фразы нельзя обойтись. Если ключ слишком длинный и сложный, разбивайте его на части, самое важное поместите в подзаголовок, а остальное в абзац, который полностью удовлетворяет поисковой запрос. Например:
Как купить шубу из лисы в Москве со скидкой — размер скидки и покупку онлайн можно употребить в абзаце ниже.
Советы, как быстро продать автомобиль в Самаре по цене выше рыночной
Орфографические, грамматические ошибки и опечатки
Эта ошибка встречается у многих СЕОшников, и чаще всего по причине невнимательности или лени. Автор не хочет утруждаться вычитыванием текста на ошибки и опечатки, поэтому сдаёт заказчику некачественный SEO-текст. Статьи с ошибками отталкивают читателя, особенно если ошибок много. Такие материалы проигрывают конкурентам и теряют свои позиции в поисковой выдаче.
Как правильно
Тут всё просто — нужно вычитывать каждый текст на предмет опечаток и ошибок. А если не можете потратить на это время, можно заказать услуги корректора или воспользуйтесь проверкой орфографии и пунктуации.
Неуникальный текст
Скопированные из других источников части текста или поверхностный рерайт этих частей распознаётся поисковыми системами как заимствованный контент. Чем менее уникальный СЕО-текст, тем больше рисков получить бан. Чтобы SEO-оптимизация сработала, статья должна содержать уникальную информацию и авторские умозаключения, возможно, советы и рекомендации, которых нет в других источниках.
Как правильно
В первую очередь сделать это можно на этапе планирования. Проанализируйте конкурентов, выпишите самую важную и полезную информацию. Подумайте, что полезного можно добавить в текст, чтобы выделиться среди конкурентов. Информация должна относиться к теме и быть ценной для читателя. Антиплагиат с искусственным интеллектом поможет проверить на уникальность уже готовый текст. Чем выше процент уникальности, тем больше шансов занять позиции в ТОП-5.
Кликбейт
Ошибка, на которую обращают внимание не многие сео-специалисты. Кликбейт — это обман ожиданий читателей в статье. Простыми словами, кликбейтом считается статья, которая имеет высокий процент отказов — читателей привлекает яркий заголовок, а вот текст разочаровывает, поэтому большинство не доходят и до середины страницы. Чтобы избежать ловушки кликбейта, текст должен отвечать честно и точно на все вопросы, возникающие после прочтения заголовка.
Как правильно
Текст с первых слов должен полностью соответствовать заглавию, содержать факты и полезную информацию. Отступления от темы с целью увеличения количества символов вредят тексту и отпугивают читателей. В каждом слове должен быть смысл.
Источник: https://turbocheck.ru/post/10-glupyh-oshibok-seo-prodvizheni...