Обычно применяют два способа оплаты за труд: ставка и ставка + процент. В обоих случаях можно просить повышение зарплаты. К тому же повышение можно просить по разному. Долее поподробнее.
Какие бывают виды повышения заработной платы?
1. Повышение ставки. Вы просите увеличить ваш оклад.
2. Повышение процента за результат. Вы просите увеличить процент за тот же объем работы.
3. Повышение по карьерной лестнице. Вы просите не столько повышение зарплаты, сколько повышение по службе, что зачастую гарантирует рост оплаты.
4. Смена рабочего места. Вы просите перевести вас на другой магазин, т.к. знаете, что там больший поток клиентов, и вы сможете получить больше денег за счет переменной части з/п.
Как начать разговор о повышении зарплаты
Перед тем как поговорить с начальником о повышении зарплаты ответьте себе на несколько вопросов:
1. Оно вам надо? Вы готовы ко всем последствиям этого разговора какими бы они ни были?
2. Почему вам должны повысить зарплату? Потому что вам так хочется или есть более веские причины? Как повышение вашей оплаты труда положительно отразится на результатах компании? Почему вы достойны повышения?
3. Что вы будете делать, если вам откажут? Вы уволитесь, спокойно пойдете работать дальше, будете мстить 🙂 ?
Как просить повышения зарплаты?
Итак, вы ответили на три вопроса и готовы идти к начальнику. Хорошо, да будет так!
Сначала нам нужно выбрать по какому сценарию из списка в начале статьи мы будем просить повышения. Выберу первый и самый сложный вариант — повышение ставки. Ставка — штука с одной стороны удобная — не важно как работаешь, все равно получишь точную сумму, а с другой — на нее очень сложно повлиять.
В продажах или других сферах, где есть KPI вы можете влиять на уровень зарплаты. Так работая кредитным экспертом в Платинум Банке я всегда соглашался выходить подмены по выходным, если знал, что меня отправят на хорошую точку. Порой за 4 рабочих дня на таких ТТ я зарабатывал больше, чем на своей точке за месяц.
В сферах, где не к чему привязаться — приходится обходиться ставкой. И как же мне, работая на окладе, убедить руководителя, что я заслуживаю повышения?
1. Работайте больше. Да, как бы банально это не звучало, но сначала нужно начать делать больше, а потом просить повышения.
Прежде чем стать руководителем отдела аналитики, я работал простым аналитиком товарного рынка. Спустя пару лет работы и незначительной ежегодной надбавки к з/п я решил, что заслуживаю большего. Почему я так думал? Во-первых средняя зарплата по аналогичным должностям на work.ua была на 500-700 грн. ($20-30) выше моей, а во-вторых я считал, что заслуживаю большего. На удивление, мой начальник так не думал и ген. директор тоже. Во многом, потому что часть моей работы преподносилась ей как работа моего руководителя, ну то такое.Я конечно, как мог рассказал, что много работаю, что стараюсь там и все такое. Но фактами я не оперировал. Не был это конструктивный диалог, меня поймали в неподходящий момент. Поэтому, если вы решили поговорить о повышении, запаситесь как можно большим количеством аргументов для повышения зарплаты.
Повышение оклада я таки получил, но вместе с этим дополнительные 2 часа работы в день с 5.30 до 7.30 утра. И тут возникает еще один вопрос: «На что вы готовы ради повышения зарплаты?«.
Приведу второй пример. Будучи уже руководителем отдела я нанял на работу категорийного менеджера, назовем ее Даша. С работой, которую я ей поручал Даша справлялась не плохо, но своего видения не имела. Я списывал на недостаток опыта и старался помогать. Все вроде было нормально, даже повысил оклад согласно договору на собеседовании. А спустя 3 месяца она решилась поговорить о повышении зарплаты в 2 раза, мотивируя тем, что она готова больше работать. Говорю, что мол такой з/п нет не только у меня, а и у большинства на предприятии. На что мне сказали, что будут искать работу и я ускорил этот процесс рассчитав человека через пару дней без всяких отработок. Это еще один пример того, что нужны веские аргументы для повышения заработной платы.
2. Не жалуйтесь на жизнь. Ни в коем случае не нужно идти и жаловаться на жизнь, всем в этом мире тяжело. Все все понимают, но если все ваши мысли не о работе, а о детях, проблемах в семье и прочем, то будьте готовы, что вас могут сократить. Т.к. работодатель будет переживать, что вы вместо работы всем ходите жалуетесь на свои проблемы — с одной стороны,и не начнете ли вы красть в случает отказа в повышении зарплаты — с другой.
3. Нарабатывайте экспертность. Вы должны стать тем человеком, о котором все вспоминают, как только появляется проблема. В очередной раз я пошел просить повышение з/п, когда мой начальник ушел в загул, а нам временно назначили его зама. Пошел сразу к генеральному директору. Уже наученный прошлым опытом, с аргументами (я разбирался в 1С лучше всех на предприятии, я знал эксель лучше всех и я мог качественно излагать свои мысли) и готовностью взвалить на себя дополнительные обязанности. Зарплату мне повысили не значительно, но мне дали кое-что больше: новую должность и часть отдела. Это была победа, с тех пор я начал работать над своей экспертностью в других направлениях, я замкул на себе ряд ключевых компетенций касательно работы CRM-системы и ряда бизнес-процессов на предприятии. На это у меня ушло полтора года, но оно того стоило.
4. Внимание к мелочам. Зачастую люди предпочитают воспринимать ситуацию в целом и мало кто анализирует происходящее. Будьте другим, ищите мелочи, которые другие не замечают. Маленькие детали, которые можно оптимизировать, улучшить, разработать. Это с ходу не прибавит вам оклад, но в целом позволит выделиться на фоне остальных.
Замечайте мелкие недочеты коллег, жизнь штука коварная и, возможно, вам придется обороняться и сказанная вскользь ситуация в нужные уши не только оставит за вами ваше рабочее место, но и послужит поводом присмотреться к вам повнимательнее.
5. Какое финансовое положение вашей компании? Если предприятие находится в кризисном положении, то никакие аргументы не помогут повысить уровень заработной платы. Поэтому, лучше не лезть на рожон. Подождите или поищите варианты на стороне. Тем более вы уже научились составлять резюме и знаете как правильно проходить собеседования.
Однажды мне предложили работу в другой компании (точно не знаю как они меня нашли) и оклад на 30% выше чем у меня был на тот момент. Я сходил на собеседование, посмотрел на работу в целом. Это была сеть секонд-хендов и им требовался ведущий менеджер. Работа в целом сносная, но условия (офис был в заброшенном заводе на окраине города) не сильно меня радовали. Это был 2018 год, я проработав 4 года на фабрике и заработав экспертность, о которой писал во втором пункте. Я не стал палить горячку и пошел к своему руководителя, рассказал всю ситуацию и мне ответили лояльностью повысив мой оклад до конкурентного уровня. Это было удачное время, чтобы просить повышение.
В 2019 году ситуация поменялась, предприятие стало задерживать зарплату. Говорить о каком-то повышении смысла нет, держаться за работу с «виртуальной» заработной платой скорее всего не стоит. В данном случае я буду искать варианты на стороне. Одна проблема, у нас маленький город торгашей, моя специальность мало кому нужна. Придется идти торговым агентом или продавцом запчастей. Грустно, но кушать хочется.
6. Если вам отказали. Не палите горячку, спросите причину отказа, может вы что-то не поняли, возможно вам подскажут пути для достижения вашей цели. Узнайте, что вы должны сделать, чтобы снова поговорить на эту тему.
Если же вас решат уволить, что маловероятно, куда вы пойдете? Продумайте этот сценарий.
И чтобы не случилось, не отчаивайтесь. Была бы шея, а ярмо найдется. Работайте усердно, ищите возможности, требуйте заслуженное повышение зарплаты и помните — под лежачий камень вода не течет.
Вы когда-нибудь просили повышение? Какой был результат? Какие можете дать советы?
Источник - это для гугла, чтобы знал, что статья сначала появилась у меня в блоге.
