Тренинг за коучинг
В пятницу на работе у нас был тренинг и тема была: "Коучинг". Что может быть ужаснее?
Я к тренингам отношусь позитивно. Какая-то польза от них есть. На прошлой моей работе у нас были тренинги каждый месяц и это не бесило, потому что:
- приглашались проверенные компании с интересным и оригинальным материалом
- загрузка рутинной работой была 50-70% что оставляло время на тренинги и саморазвитие
- на тренингах ты знакомился с людьми из других отделов с которыми не пересекается по работе - нетворкинг
Однако в эту пятницу я понял что не все тренинги одинаково полезны.
Начнем с того что директор зажал деньги на профессионалов. Он послал тётку из HR на тренинг, а потом она нам "пересказывала" своими словами :) Эту бабу и до этого считали не очень умной и бесполезной, но тренинг от нее - это был трэш. Она час ходила по кругу повторяя одно и тоже, видимо единственное что она поняла; раза 4 вставляла пример своего сына, который у нее такой классный; путалась в показаниях, игнорила вопросы. Моя жопа уже теплела.
Я вообще не должен был быть там. Я инженер - я работаю с цифрами, оборудованием, материалом, докуметами. У меня нет людей в подчинении, мне нахрен коучинг не нужен.
Загрузка у менеджеров и супервайзеров здесь 100%. Производство не останавливается, супервайзера нет на месте, а работа построенна так хреново, что даже часовое отсутствие начальства приводит к хаосу и простою. Я в глазах у коллег читал ужас от неизбежности разгребания завалов на линии после этого тренинга.
Окончательно меня добил старший менеджер, который "активно" учавствовал в дискуссии сказав:
- "В коучинге 90% времени надо слушать собеседника и 10% говорить"
Это сказал тот же человек который в первую мою неделю на этой работе в ответ на мое замечание сказал мне: "закрой рот и слушай".
Именно такие "тренинги" в ковычках и создают мнение о бесполезности тренингов. Хотя я все же вижу в них пользу, но при условии адекватности руководства, а не вот это вот все.
Тренинг для неуспешных людей
Есть идея создать тренинг "Как просрать все в своей жизни не выходя из зоны комфорта".
Управление стрессом
Как-то от работы нас отправили на занятия по управлению стрессом. То есть стресс от раннего подъема в свой законный выходной, долгой дороги до учебного центра и девяти часов сидения с тренером должен был компенсировать стресс от работы.
Все явились к 9, нас рассадили на стулья вокруг ведущего, его звали Виктор, и начали.
- Какие же цели у вас?- спросил тренер.- Что вас привело на это занятие?
Все начали фантазировать: хочется справляться со стрессом, мое общение с клиентами и коллегами недостаточно эффективно. Только я честно сказала: начальство отправило, им нужно. Я бы дома с удовольствием поспала после двух смен по 12 часов.
Виктор не сдавался:
- Как бы вы себя описали? - спросил он. - В двух словах.
Опять начались фантазии на тему: "Терпеливый и понимающий, ответственный сотрудник". Я же честно ответила: "Хочу спать".
На часах было уже 19:00, когда Виктор сказал:
- Мы хорошо поработали. Достигли ли вы тех целей, решили те задачи, ради которых сюда пришли?
Все были позитивны и эффективны, научились справляться со стрессом. Тогда тренер обратился ко мне: ну что, скептик?
- Даже я решила и достигла.
- Каким же образом? - обрадовался он.
- Ну, вы мне галочку о присутствии поставите.
(с) не мое.
сперто из ВК лет с десяток назад, но полюбому кто-то когда-то тут выкладывал, поэтому ТЕГ повтор стоит первым. НО! я бы не называл это баяном, большинство людей вполне могли не читать.
Куда подевались мужики
Общаемся с парнем несколько недель, гуляем вместе, какие-то легкие касания, скромные поцелуи и ничего серьёзного пока что. И вот он пишет, что у него на выходных коуч какой-то. Я была занята, ответила ок, и он пропал на пару дней. В понедельник объявился, я спрашиваю, где пропадал все выходные-то? Оказывается, был на коуче "как склонить девушек к сексу". Два дня с ними занимались какие-то инфоцигане, с теорией и практикой (в торговом центре надо было взять у рандомных девушек телефон и намекнуть на секс). За 30к рублей! Я была в шоке, спрашиваю, а зачем, собственно? А он такой - чтобы пойти дальше в наших отношениях. И как на это реагировать? Мужики, вы совсем что ли вымерли, как мамонты?)
Обзор истории создания тренингов интеллектуальных навыков (часть 6). Цицерон
Автор: Сергей Михайлович Храмов, 2023 г.
«[...] как внезапная речь наудачу не выдерживает сравнения с подготовленной и обдуманной, так и эта последняя заведомо будет уступать прилежной и тщательной письменной работе».[5]
30) ВАРИАТИВНОСТЬ ТЕМБРА ГОЛОСА ВЫСТУПАЮЩЕГО
«Итак, если кто захочет быть первым в красноречии, пусть он в гневных местах говорит напряженным голосом, в спокойных — мягким; низкий голос придаст ему важности, колеблющийся — трогательности. (57) Поистине удивительна природа голоса, который при помощи только трех звучаний — низкого, высокого и переменного — достигает столь разнообразного и столь сладостного совершенства в напевах.
[...] сама природа, как бы упорядочивая человеческую речь, положила на каждом слове острое ударение, притом только одно, и не дальше третьего слога от конца, — поэтому искусство, следуя за природой, тем более должно стремиться к усладе слуха.
[...] наш образцовый оратор будет менять и разнообразить голос и пройдет все ступени звучания, то напрягая его, то сдерживая. [1]
1 Иллюстрация-22. Речь Цицерона против Катилины в римском Сенате. Свободная копия с акварели 1912 г. Ханса В. Шмидта
31) УПРАЖНЕНИЕ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПАМЯТЬЮ
«[...] по способу пифагорейцев, чтобы управлять память, припоминаю вечером все, что я в этот день сказал, услыхал, совершил». [2]
32) СОБЕСЕДОВАНИЕ С НАСТАВНИКОМ КАК УПРАЖНЕНИЕ ПО ПОСТАНОВКЕ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ НАВЫКОВ
«Обратимся теперь к грекам, без которых в нашем рассуждении нам обойтись никак нельзя, потому что как добродетелям надо учиться у нас, так науке — у них. Кто в те былые времена был более ученым или более образованным оратором, чем Писистрат?... (138) А Перикл? О силе его слова говорит то, что когда он наперекор афинянам выступал с суровой речью за благоденствие родины... (139) А Критий? А Алкивиад? Они не принесли, правда, добра своим согражданам, но несомненная их ученость и красноречие разве не были приобретены в собеседованиях с самим Сократом?». [3]
33) БЕСЕДЫ ВО ВРЕМЯ ПРОГУЛОК (ранее такой способ обучения активно применял Платон)
«И вот, когда мы прогуливались таким образом, между нами завязалась беседа [...]». [2]
34) ОБДУМЫВАНИЕ И ДРУГАЯ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ РАБОТА В ХОДЕ ПРОГУЛОК
«Квинту Туллию Цицерону, в Британию. Q. fr., III, 3. Рим, 21 октября 54 г.
1. Признаком того, как я занят, пусть будет для тебя рука моего письмоводителя. Знай, что не бывает дня, когда бы я не защищал обвиняемого. Поэтому почти все, что я совершаю или обдумываю, я откладываю на время прогулки». [3]
35) УСИЛЕНИЕ НАПРЯЖЕНИЯ
«А если и случится вскрикнуть мужу сильному и мудрому, то разве лишь затем, чтобы усилить свое напряжение, — так бегуны, состязаясь, кричат что есть сил, так, упражняясь, подают голос атлеты, так кулачные бойцы, ударяя противника, вскрикивают, выбрасывая вперед свой цест (caestus — от caedere — ударять, древнеримское название боевой перчатки. — Прим. С.М. Храмова), — это не потому, что им больно или что они струсили, а потому, что при крике все тело напрягается и удар получается сильнее». [2]
2 Иллюстрация-23. Цицерон осуждает Катилину, гравюра Б. Барлокчини, 1849 г
Пример применение приема «Усиление напряжения» во время публичного выступления: «Честное слово, я видел, как Марк Антоний с таким напряжением произносил речь в свою защиту от закона Вария, что даже коленом касался земли. Как балисты пускают камни и прочие предметы тем сильнее, чем больше напряжения и силы вложено в толчок, так и голос, бег, удар становятся тем сильнее, чем больше в них напряжения. Раз уж такова сила напряжения, что стон от боли может послужить укреплению души — будем этим пользоваться [...]». [2]
36) ГИМНАСТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ ВЫНОСЛИВОСТИ
Из рекомендаций Аполлония Молона, чьи лекции посещал Цицерон: «Обращая внимание на то, что заседания в судах нередко длятся от рассвета до сумерек и не один день, предлагал усиленно заниматься гимнастическими упражнениями:
— Иначе вмиг выдохнешься и будешь похож на вялую грушу, брошенную на съедение мухам. Почувствуй себя бегуном на длинную дистанцию, будь вынослив, распредели силы, чтобы тебя хватило для решительного завершения забега — заключительной речи перед судьями, уже изрядно уставшими от процесса». [4]
37) ПРИМЕНЕНИЕ УСЛОЖНИТЕЛЕЙ
«Время от времени родосец выводил слушателей не в тенистые рощи, обдуваемые прохладными ветерками, а на лужайки, открытые солнцепёку, заставляя подолгу читать наизусть отрывки из своих речей. Объяснял, что судебные заседания проходят в похожих условиях; говорил, что главное для судей не содержание речи адвоката, а то, как он её произносит. Предлагал говорить длинные фразы на одном дыхании и ровно, не повышая голос и не понижая.
— Но для этого необходимо усердие, — вставил слово Марк. — Демосфен с рождения имел слабый голос, и сильно картавил, а непосильными упражнениями добился высот ораторского искусства. Мне тоже пришлось применять его метод, чтобы исправить собственные дефекты.
Аполлоний не позволял ученикам записывать свои речи, требовал запоминания, слово в слово, и тогда Марку пришла в голову неплохая идея — мысленно выстраивать речь учителя по определённой системе — „разложить по полочкам“, что пригодилось в дальнейшем». [4]
38) УПРАЖНЕНИЕ С КАМЕШКАМИ: «[...] пусть [...] оратор [...] отстранится от других занятий, как бы ни были они значительны и почтенны; пусть он, так сказать, денно и нощно усердствует в единственном своем деле, взяв за образец того, кто бесспорно владел самым могучим красноречием — афинянина Демосфена. Ведь это у Демосфена, говорят, было такое рвение и такая работоспособность, что он первым делом преодолел упорным трудом и старанием свои прирожденные недостатки; будучи настолько косноязычен, что не мог произнести первую букву названья своей науки, он добился путем упражнений того, что по общему приговору никто не говорил более чисто; (261) затем, так как у него было слишком короткое дыхание, он научился говорить, не переводя духа, и достиг таких успехов, что, как видно из его сочинений, порой в одном речевом периоде заключались у него по два повышения и понижения голоса; к тому же, как известно, он приучил себя, вложив в рот камешки, произносить во весь голос и не переводя дыхания много стихов подряд, и при этом не стоял на месте, но прохаживался и всходил по крутому подъему». [5]
3 Иллюстрация-24. Источник
39) МЕТОД МЕСТ (50 г. до н.э.)
«Когда Цицерон и его современники выступали с долгими речами на римском форуме, у них под рукой не было заметок, поскольку бумагу в те времена ещё не изобрели. Поэтому в качестве подсказок ораторы использовали мраморные колонны форума. Каждая колонна символизировала одну тему и связанные с ней идеи. Если верить рассказам современных экскурсоводов по Риму, ораторы переходили от колонны к колонне, то есть от темы к теме, используя их как визуальные подсказки. С течением времени этот приём трансформировался в популярный метод „Римская комната“, согласно которому нужно мысленно соотносить физические объекты в помещении с определёнными темами, что очень напоминает ассоциации с колоннами древнеримского форума». [6]
Замечу, что с высокой вероятностью этот метод был заимствован Цицероном у древнего грека Симонида. [7]
Запоминание с использованием мест и слов-образов: «Места, которые мы воображаем, должны быть многочисленными, приметными, раздельно расположенными, с небольшими между ними промежутками; а образы — выразительными, резкими и отчетливыми, чтобы они бросались в глаза и быстро запечатлевались в уме. Достигнуть этого нам помогут упражнения, переходящие в навык, а именно: во-первых, подбор похожих слов, в которых лишь изменены падежные окончания или видовое значение заменено родовым, и, во-вторых, обозначение целой мысли одним словом-образом, самый вид которого будет соответствовать его месту в пространстве, как это бывает у искусных живописцев.
[...] Мне случалось видеть замечательных людей с прямо сверхъестественной памятью: в Афинах — Хармада, в Азии — Метродора Скепсийского [...]; и оба они утверждали, что все, что они хотят запомнить, записано у них в уме на определенных местах посредством образов, как будто буквами на восковых табличках». [8]
4 Иллюстрация-25. Источник
40) СХЕМА СУДЕБНОЙ РЕЧИ
«До Цицерона в риторике уже была выработана классическая схема защитительной речи, сохранявшая свою силу в течение многих веков. Указанную схему, в основном, использует и Цицерон. Судебная речь должна -
— ознакомить слушателей с фактическим составом дела;
— оценить изложенные факты и сделать из них выводы (при этом выступающий первым обвинитель должен изложить сами факты, давая им оценку не в пользу обвиняемого и требуя осуждения последнего; поэтому защитник имеет право еще раз повторить рассказ о произошедшем конфликте и осветить его со своей точки зрения, приведя аргументы в пользу подзащитного);
— после этого защитник должен систематически опровергать доказательства обвинителя». [9]
41) СОСТАВЛЕНИЕ СХЕМЫ / ПЛАНА РЕЧИ
«Все силы и способности оратора, служат выполнению следующих пяти задач:
во-первых, он должен приискать содержание для своей речи;
во-вторых, расположить найденное по порядку, взвесив и оценив каждый довод;
в-третьих, облечь и украсить всё это словами;
в-четвёртых, укрепить речь в памяти;
в-пятых, произнести её с достоинством и приятностью». [10]
42) УПРАЖНЕНИЕ «ВЫСТУПЛЕНИЕ НА ВЫБРАННУЮ ТЕМУ»
«... вы задаете себе тему в виде судебного дела, во всем похожего на настоящее, и затем стараетесь говорить на эту тему, как можно ближе держась действительности». [5]
Ошибки при выполнении упражнения «выступление на выбранную тему»: «Однако многие упражняют при этом только голос и силу своих легких, да и то без толку; они учатся болтать языком и с удовольствием предаются такой болтовне. Их сбивает с толку слышанное ими изречение, что речь развивается речью». [5]
43) ДЕКЛАМАЦИЯ (от лат. declamatio — упражнение в красноречии): «тренировка публичного выступления перед небольшим кругом слушателей, способных оценить качество и убедительность. Преимущество декламации как формы обучения оратора было в том, что темы могли предлагать слушатели, а
значит, оратор учился быстро готовить речь и разрабатывать любую тему по существующим правилам и образцам. Цицерон объясняет, как он перешел от декламаций, репетирующих участие в судебных процессах, к строго философским декламациям: многие его друзья задавались философскими вопросами, тревожившими их при приближении смерти больше, чем юридические». [11]
5 Иллюстрация-26. Источник
Пример: «По вечерам они с братом устраивали „учебные“ судебные процессы, „упражнения для ума и языка“. Квинт выступал обвинителем, а старший брат — „другом обвиняемых“, защитником обиженных и обездоленных. Квинт был уже достаточно опытным оппонентом и часто не соглашался с доводами Марка, особенно когда тот утверждал, что в речи адвоката главное — её содержание, а не витиеватость». [4]
Пример аналога декламаций с оспариванием мнения собеседника: «[...] па Тускуланской моей вилле как раз собралось много моих друзей. Когда-то я устраивал декламации на судебные темы и не оставлял этого упражнения дольше всех; а теперь, на старости лет, подобные рассуждения заменили мне декламации: я предлагал назначить, кто о чем хочет услышать, а потом, сидя или прохаживаясь, начинал рассуждать. Вот такие уроки (или, по-ученому говоря, лекции) я вел пять дней и записал в пяти книгах.
Делалось это так: когда кто хотел о чем-нибудь послушать, тот сперва сам говорил, что он об этом думает, а потом уже я выступал с противоположным суждением. Ты ведь знаешь, что именно таков старинный сократический обычай — оспаривать мнение собеседника; Сократ считал, что так легче всего достичь наибольшего приближения к истине». [2]
+ Ваши дополнительные возможности:
1) Видео: НАУЧНЫЙ ЗАДАЧНИК по ФАКТАМ, ГИПОТЕЗАМ, ИНТЕПРЕТАЦИЯМ и т.д. до ПАРАДИГМ
2) Вышел для Вас СЛОВАРЬ VIKENT.RU — 96 ТЕРМИНОВ.
Источники
Марк Туллий Цицерон. Название: Ораторское искусство с комментариями и иллюстрациями. М.: Издательство: ФТМ, Издательство АСТ, 2021 [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://ancientrome.ru/antlitr/t.htm?a=1423777005. Дата доступа: 20.07.2023.
Цицерон Марк Туллий. Избранные сочинения. Пер. с латин. Сост. и ред. М. Гаспарова, С. Ошерова и В. Смирина. Вступ. ст. Г. Кнабе. Худ. В. Юрлов. М.: «Худож. лит.», 1975. С. 370.
Марк Туллий Цицерон. Антология гуманной педагогики / сост. и коммент. Я.А. Волкова, В. К. Пичугина; вступ., закл. и сопр. разделы статьи В. К. Пичугиной; науч. ред. В. Г. Безрогов: Неолит; Москва; 2017. Без страниц.
Ильяхов А.Г. Цицерон. Поцелуй Фортуны. М.: ООО «Издательство «Вече», 2020. Файл fb2. Без страниц.
Марк Туллий Цицерон. Три трактата об ораторском искусстве. Под редакцией М. Л. Гаспарова. Москва, Издательство «Наука», 1972 [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://ancientrome.ru/antlitr/t.htm?a=1423777001#147. Дата доступа: 20.07.2023.
Джерри Вайсман, Мастера слова. Секреты публичных выступлений, М., «Манн, Иванов и Фербер», 2014 г., с. 17-18.
Источник: https://vikent.ru/enc/7122/
Марк Туллий Цицерон. Три трактата об ораторском искусстве. Под редакцией М. Л. Гаспарова. Москва, Издательство «Наука», 1972 [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://ancientrome.ru/antlitr/t.htm?a=1423777002. Дата доступа: 20.07.2023.
Источник: Соломатин В. Система гуманитарного и социально-экономического знания [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://iknigi.net/avtor-vladimir-solomatin/101755-sistema-gumanitarnogo-i-socialno-ekonomicheskogo-znaniya-vladimir-solomatin/read/page-27.html. Дата доступа: 22.07.2023.
Марк Тулий Цицерон, Три трактата об ораторском искусстве, М., «Наука», 1972 г., с. 102. Источник: https://vikent.ru/enc/3124/
Марк Туллий Цицерон. Название: Ораторское искусство с комментариями и иллюстрациями. М.: Издательство: ФТМ, Издательство АСТ, 2021. Без страниц.
Фото:
Обзор истории создания тренингов интеллектуальных навыков (часть 5). Цицерон
Автор: Сергей Михайлович Храмов, 2023 г.
«И вот, как ни врачи, [...] ни ораторы, даже если они овладели правилами своего искусства, не могут, без опыта и упражнения, достичь ничего такого, что было бы достойно великой похвалы, так — хотя правила соблюдения долга преподаются (так и сам я поступаю) — все-таки важность дела требует опыта и упражнения».
17) ЧЕРЕДОВАНИЕ ОБУЧЕНИЮ РАЗЛИЧНЫМ ДИСЦИПЛИНАМ В ТЕЧЕНИИ ДНЯ
«[...] и уже на нашей памяти тот Филон, которого мы слышали не раз, ввел обычай в одни часы учить риторике, в другие — философии. К этому обычаю обратили и нас наши тускуланские друзья, и сколько у нас было времени, мы так его и использовали: до полудня упражнялись в красноречии, как и накануне, а после полудня спускались в свою Академию». [1]
1 Иллюстрация
18) ПРИНЦИП ДРОБЛЕНИЯ ПРИ ОБУЧЕНИИ
«Обычно преподаватели разбивают дела на множество отдельных родов и громоздят целые кучи доказательств для каждого рода порознь. Пожалуй, это и удобно для обучения начинающих, чтобы они, едва столкнувшись с делом, сразу имели бы, куда обратиться и откуда почерпнуть готовые доказательства [...] по нашему возрасту и опытности, следует черпать, что нужно, из первоисточника и примечать, откуда он вытекает». [2]
19) ПОДРАЖАНИЕ
«Итак, вот первое моё предписание: надо указать образец для подражания, и пусть начинающий всеми силами стремится уловить всё лучшее, что есть в этом образце. За этим пусть последует упражнение, в коем он должен с точностью воспроизводить подражанием избранный образец, — не так, однако, как я видел не раз у многих подражателей, которые стараются перенять то, что полегче, да то, что поприметней, будь то хотя бы недостатком. Ничего нет легче, как подражать кому-либо в одежде, осанке, движении. Но если сверх того перенять какой-нибудь недостаток; да ещё гордиться этим, то в таком подражании мало толку».[3]
Пример использования приема «подражание»: «Разнообразные его способы спора, богатство предметов и величие дарования, увековеченные памятью и писаниями Платона, породили множество разноголосых философских школ. У этих школ мы стараемся выбрать то, в чем лучше всего сохранился обычай Сократа: собственное мнение придерживать, остальные обличать в ошибках и в таком споре выяснять, что из всего этого более правдоподобно. Таким приемом всегда умно и красноречиво пользовался Карнеад; стараемся так поступать и мы, подражая ему в этих наших Тускуланских беседах».[4]
Подражание природной мотивации: «[...] любая природная мотивация может быть превращена в условную путем „подражания“, а значит, природа не может считаться окончательной инстанцией суждения, а нужно считаться со множественностью обычаев».[5]
Письменные упражнения в подражании: «Итак, кто хочет путем подражания достичь такого сходства, тот должен добиваться его непрерывными и усиленными упражнениями, причем главным образом — письменными. Если бы так делал наш Сульпиций, речь его была бы гораздо более сжатой; а то теперь в ней иногда, как говорят сельские хозяева о слишком частых всходах, есть некоторая чрезмерная загущенность, которую надо прорежать пером».[2]
Ошибки подражания: «Ничего нет легче, как подражать кому-либо в одежде, осанке, движении. Но если сверх того перенять какой-нибудь недостаток, да еще гордиться этим, то в таком подражании мало толку. Таков вот Фуфий, который даже теперь, сорвав голос, беснуется у нас в политике: он перенимает у Фимбрии не мощность речи, каковая, что ни говори, у Фимбрии есть, а только его манеру разевать рот и растягивать слова. Так он и образец выбрать себе не сумел, которому лучше всего было бы ему следовать, да и в том, кого избрал, подражает лишь порокам. (92) А кто будет поступать как следует, прежде всего должен быть очень осмотрителен при выборе, а затем должен всеми силами стремиться достичь самого лучшего, что есть в избранном им образце».[2]
20) ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИЕМА «ВЕДУЩАЯ ОБЛАСТЬ»
«А с началом адвокатской деятельности Цицерон неожиданно нашёл в игре актёров свой интерес...
[...] Марк не пропускал ни одного спектакли с участием Эзопа, найдя в его актёрских приёмах и жестах нечто полезное для себя как адвоката». [6]
2 Иллюстрация. Колизей в Риме. Фото 1860 года. Источник
21) ИСПОЛЬЗОВАНИЕ В КАЧЕСТВЕ ОБРАЗЦОВ СТИХОВ И ПЕРЕВЕДЕННЫХ ТЕКСТОВ
«Поставив за образец какие-нибудь стихи, как можно более возвышенные, или прочитав из какой-нибудь речи столько, сколько я мог удержать в памяти, я устно излагал содержание прочитанного в других и притом в самых лучших выражениях, какие мог придумать. Но впоследствии я заметил в этом способе тот недостаток, что выражения самые меткие и вместе с тем самые красивые и удачные были уже предвосхищены или Эннием, если я упражнялся на его стихах, или Гракхом, если именно его речь я брал за образец; таким образом, если я брал те же слова, то от этого не было пользы, а если другие, то был даже вред, так как тем самым я привыкал довольствоваться словами менее уместными. (155) Позднее я нашел другой способ и пользовался им, став постарше: я стал перелагать с греческого речи самых лучших ораторов. Из чтения их я выносил ту пользу, что, передавая по-латыни прочитанное по-гречески, я должен был не только брать самые лучшие из общеупотребительных слов, но также по образцу подлинника чеканить кое-какие новые для нас слова, лишь бы они были к месту».[7]
22) ФОРМУЛИРОВАНИЕ СЛОВА-МЕМА
«Наконец, спрашивается и о том, как назвать сделанное дело: это бывает, когда спорят, какими словами что следует определить [...] некоторые предписывают и той и другой стороне кратко определить то слово, в котором заключается сущность дела [...]».[2]
23) УПРАЖНЕНИЯ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ГОЛОСА, ДЫХАНИЯ, ТЕЛОДВИЖЕНИЙ, ЯЗЫКА, ПАМЯТИ
«Что же касается упражнений для развития голоса, дыхания, телодвижений и наконец языка, то для них нужны не столько правила науки, сколько труд. Здесь необходимо с большой строгостью отбирать себе образцы для подражания; причем присматриваться мы должны не только к ораторам, но и к актерам, чтобы наша неумелость не вылилась в какую-нибудь безобразную и вредную привычку. (157) Точно так же следует упражнять и память, заучивая слово в слово как можно больше произведений как римских, так и чужих; и я не вижу ничего дурного, если кто при этих упражнениях прибегнет по привычке к помощи того учения о пространственных образах, которое излагается в учебниках. Затем слово должно выйти из укромной обстановки домашних упражнений и явиться в самой гуще борьбы, среди пыли, среди крика, в лагере и на поле судебных битв: ибо, чтобы отведать всяких случайностей и испытать силы своего дарования, вся наша комнатная подготовка должна быть вынесена на открытое поприще действительной жизни. (158) Следует также читать поэтов, знакомиться с историей, а учебники и прочие сочинения по всем благородным наукам нужно не только читать, но и перечитывать и в видах упражнения хвалить, толковать, исправлять, порицать, опровергать; при этом обсуждать всякий вопрос с противоположных точек зрения и из каждого обстоятельства извлекать доводы наиболее правдоподобные. (159) Следует изучать гражданское право, осваиваться с законами, всесторонне знакомиться с древними обычаями, с сенатскими порядками, с государственным устройством, с правами союзников, договорами, соглашениями и вообще со всеми заботами державы. Наконец, необходимо пользоваться всеми средствами тонкого образования для развития в себе остроумия и юмора, которым, как солью, должна быть приправлена всякая речь».[7]
3 Иллюстрация. Источник:
24) РАССМОТРЕНИЕ ПРЕДМЕТА ОБСУЖДЕНИЯ С ПРОТИВОПОЛОЖНЫХ ТОЧЕК ЗРЕНИЯ
«Поэтому нравится мне и обычай перипатетиков и Академии обо всяком вопросе рассуждать за и против — нравится не только потому, что только так можно доискаться, что в какой точке зрения ближе к истине, но еще и потому, что это — превосходное упражнение в красноречии. Первым так стал поступать Аристотель, за ним — другие; и уже на нашей памяти тот Филон, которого мы слышали не раз, ввел обычай в одни часы учить риторике, в другие — философии. К этому обычаю обратили и нас наши тускуланские друзья, и сколько у нас было времени, мы так его и использовали: до полудня упражнялись в красноречии, как и накануне, а после полудня спускались в свою Академию».[1].
25) АНТИТЕЗА
«Так и всегда то, что греки называют антитезой, то есть противопоставление противоположностей, с неизбежностью само собой образует ораторский ритм, и притом без всякой искусственности. (167) Этим приемом наслаждались древние еще до Исократа, в особенности же тот Горгий, в чьей речи обычно сами созвучия порождают ритм. Мы и сами часто этим пользовались, например, в четвертой речи нашего обвинения: «Сравните этот мир и ту войну, прибытие этого претора и победу того полководца, нечестивую смуту одного и непобедимое войско другого, разнузданность одного и умеренность другого: вы скажете, что захвативший Сиракузы был их основателем, а принявший благоустроенный город был захватчиком».[8]
26) РЕЧЬ ОТ ЛИЦА ДРУГОГО ПЕРСОНАЖА
«[...] такой театральный эффект как речь от лица другого персонажа требует актерских навыков, включая психофизиологические, которые по силам не каждому оратору».[9]
4 Иллюстрация. Речь Цицерона против Катилины в Римском сенате. Художник: Hans W. Schmidt (1859-1950), Duitsland. Источник
27) ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КАЛАМБУРОВ И РИФМ
«Цицероном использование каламбуров и рифм воспринимается не как остроумие, игра ума, но как почти физиологическое удовольствие, аффект, который сразу затрагивает тело».[10]
28) ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПОСЛОВИЦ
«[...] не зря ведь говорится в греческой пословице:
Кто в чем учен, тот в том пусть и старается!». С. 222.
«[...] каков же тот человек, которого мы называем то умеренным, то скромным, то сдержанным, то постоянным и воздержным, сводя иногда все эти слова к понятию «годности», как к общей их черте: если бы это слово не обнимало собою все добродетели, никогда не стало бы оно таким ходовым, чтобы войти в пословицу: «Человек годный все сделает правильно». С. 307-308.
«[...] равные с равными, по старинной пословице, легко сходятся [...]». С. 360.
«Ведь я никогда не соглашался с пресловутой старинной пословицей, советующей нам: „Хочешь старости долгой — состарься пораньше“. Я же, но правде сказать, предпочел бы стариком пробыть недолго, но стать им попозже. И так доныне еще не было человека, кому я, сославшись на дела, отказал бы в беседе». С. 368.
«Мы же во многих делах позволяем себе быть небрежными, а тем пуще в выборе друзей и в отношениях с ними; здесь-то мы и бываем, как говорит старая пословица, задним умом крепки и стараемся переделать сделанное: когда повседневная близость и взаимные услуги завели нас слишком далеко, мы вдруг на что-нибудь обижаемся и внезапно рвем сложившиеся было дружеские связи». С. 4І0 [11]
29) РЕФРЕЙМИНГ
Термин рефрейминг (от англ. frame — рамка, reframe — переформулировать) в смысле изменения рамки восприятия Цицероном не употреблялся. Хотя сам прием неоднократно применялся.
Пример: «[...] ничего нет людям приятнее долгой жизни: ведь старость хоть и все уносит, зато приносит здравый ум, а слаще его ничего нет».
Цицерон Марк Туллий. Избранные сочинения. Пер. с латин. Сост. и ред. М. Гаспарова, С. Ошерова и В. Смирина. Вступ. ст. Г. Кнабе. Худ. В. Юрлов. М.: «Худож. лит.», 1975. С. 239.
5 Иллюстрация-21. Источник
+ Ваши дополнительные возможности:
1) Видео: НАУЧНЫЙ ЗАДАЧНИК по ФАКТАМ, ГИПОТЕЗАМ, ИНТЕПРЕТАЦИЯМ и т.д. до ПАРАДИГМ
2) Вышел для Вас СЛОВАРЬ VIKENT.RU — 96 ТЕРМИНОВ.
Источники
Цицерон Марк Туллий. Избранные сочинения. Пер. с латин. Сост. и ред. М. Гаспарова, С. Ошерова и В. Смирина. Вступ. ст. Г. Кнабе. Худ. В. Юрлов. М.: «Худож. лит.», 1975. С. 250-251.
Марк Туллий Цицерон. Три трактата об ораторском искусстве. Под редакцией М. Л. Гаспарова. Москва, Издательство «Наука», 1972 [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://ancientrome.ru/antlitr/t.htm?a=1423777002. Дата доступа: 20.07.2023.
Цицерон, Три трактата об ораторском искусстве, М., «Ладомир», 1994 г., с. 147-151. Источник: https://vikent.ru/enc/5263/
Марк Туллий Цицерон. Антология гуманной педагогики / сост. и коммент. Я.А. Волкова, В. К. Пичугина; вступ., закл. и сопр. разделы статьи В. К. Пичугиной; науч. ред. В. Г. Безрогов: Неолит; Москва; 2017. Без страниц.
Марк Цицерон. Название: Ораторское искусство с комментариями и иллюстрациями. Режим доступа: https://iknigi.net/avtor-mark-ciceron/213438-oratorskoe-iskusstvo-s-kommentariyami-i-illyustraciyami-mark-ciceron/read/page-5.html. Дата доступа: 21.07.2023.
Ильяхов А.Г. Цицерон. Поцелуй Фортуны. М.: ООО «Издательство «Вече», 2020. Файл fb2. Без страниц.
Марк Туллий Цицерон. Три трактата об ораторском искусстве. Под редакцией М. Л. Гаспарова. Москва, Издательство «Наука», 1972 [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://ancientrome.ru/antlitr/t.htm?a=1423777001#147. Дата доступа: 20.07.2023.
Марк Туллий Цицерон. Три трактата об ораторском искусстве. Под редакцией М. Л. Гаспарова. Москва, Издательство «Наука», 1972 [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://ancientrome.ru/antlitr/t.htm?a=1423777005#t116. Дата доступа: 21.07.2023.
Марк Цицерон. Название: Ораторское искусство с комментариями и иллюстрациями. Режим доступа: https://iknigi.net/avtor-mark-ciceron/213438-oratorskoe-iskusstvo-s-kommentariyami-i-illyustraciyami-mark-ciceron/read/page-4.html. Дата доступа: 21.07.2023.
Марк Цицерон. Название: Ораторское искусство с комментариями и иллюстрациями. Режим доступа: https://iknigi.net/avtor-mark-ciceron/213438-oratorskoe-iskusstvo-s-kommentariyami-i-illyustraciyami-mark-ciceron/read/page-4.html. Дата доступа: 21.07.2023.
Цицерон Марк Туллий. Избранные сочинения. Пер. с латин. Сост. и ред. М. Гаспарова, С. Ошерова и В. Смирина. Вступ. ст. Г. Кнабе. Худ. В. Юрлов. М.: «Худож. лит.», 1975. С. 222, 307-308, 360, 368, 4І0.
Фото:
Простые игры для тренинга по продажам
Включите в тренинги по продажам игры – и эффективность обучения повысится. Подборка игр для проработки каждого этапа продаж: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, завершение сделки.
Подборка из 12 игр для тренинга по продажам:
«Комплимент без слов»
«Приходилось ли тебе»
«Демонстрация»
«60 вопросов за 3 минуты»
«4 шага»
«Убеди меня встать со стула»
«Собери отказы»
«Нельзя отвечать НЕТ»
«Уточняющий вопрос»
«Я тоже вижу»
«На что закрывать?»
«Вопросы на убеждение»
Описание игр – в материале «Игры для тренинга по продажам».