Свой бизнес. Начало
Неудавшийся стартап
Решил открыть бизнес, так сказать стартап.
Читал, что нужно оценивать все бизнес-риски, но дело по всем параметрам должно было выгореть!
Место проходное, целевая аудитория охвачена, товар популярный, но не оценил отсутствие камер в туалете торгового центра.
Каждый день мой вендинговый аппарат по продаже презервативов в мужском сортире взламывали! В итоге пришлось договор досрочно расторгать, так еще и оштрафовали за это.
Думаю, может в женском поставить?
Как привлечь инвестиции в свой бизнес. Часть 1
Вопрос довольно важный, и задается им 100% препринимателей. Даже если вы ещё об этом не думали, то обязательно подумаете, просто немного позже.
Привлечение инвестиций процесс довольно непростой , и существует масса подходов к тому как это делать . Я расскажу о наиболее подходящих для российского рынка, в основном советы подойдут для малого и среднего бизнеса на относительно ранних стадиях развития , если это будет нужно в след. постах напишу такой же гайд для крупного бизнеса.
Сразу оговорюсь , что здесь речь пойдёт о ранних раундах pre seed, seed и суммах до 1 млн.$.
Начнём.
И так, допустим вы придумали великолепную идею, смогли собрать собственные деньги , воспользовались первым и самым простым способом привлечения инвестиций - взяли у F&F ( семья и друзья ). И у вас получился какой-то бизнес , в него стали приходить клиенты, платить вам деньги ( или не платить, тут уж как получится ), вообщем сформировались какие-то результаты. И логично, что у вас появилось желание его развивать - масштабировать. Это очень важный момент , привлекайте инвестиции только для развития - масштабирования , а не для того, чтобы просто обеспечить жизнедеятельность бизнеса , то есть просто сжечь деньги ничего качественно не улучшив в своём бизнесе. Помните ,если вашем бизнес плане основная статья будущих трат полученных инвестиций - зарплаты , то это очень плохой план.
Важный вопрос : Каким критериям должен соответствовать бизнес , чтобы быть привлекательным для вложений в него?
Отвечаем:
1. Клиентская база должна неуклонно , значительно расти от периода к периоду ( конкретный показатель колеблется в зависимости от индустрии и типа бизнеса ) , но если у вас прирост +100% от года к году в первые 2 года жизни бизнеса , можете считать , что вы очень интересный объект для инвестиций. Абсолютные цифры также должны быть значительными. Если у вас было 10 клиентов , а потом стало 20 , это само собой никому неинтересно.( в большинстве своём ).
2. Бизнес должен работать на достаточно крупном рынке , то есть иметь возможность генерировать достаточные ( многомиллионные) денежные потоки , при этом не занимая его существенной доли. В перспективе само собой.
3. Ваш бизнес может стать интересным активом для будущих раундов инвестиций , или для M&A сделок - слияния и поглощения. Любой адекватный профессиональный инвестор , как частный, так и фонд ищет для себя возможность экзита- выхода из бизнеса путём продажи доли при новом раунде инвестиций ( само собой с существенной наценкой ) , особо оптимистичные ждут IPO, кто-то расчитывает на обратный выкуп акций от компании. И почти никто не ждёт ежеквартальных или ежегодных незначительных дивидендов.
4. У вас сильная команда , которая может давать результат, при чем этот факт подтверждён реальными кейсами.
На ранних стадиях зачастую инвестируют не столько в бизнес , сколько в людей- основателей и команду.
5. Вы чётко понимаете куда вы потратите инвестиции и просчитали , что это принесёт вашему бизнесу и инвесторам. И можете это внятно донести в формате простой , но убедительной презентации.
6. У вашего бизнеса есть УТП , которое может формировать или формирует добавленную стоимость как вашего продукта , так и вашего бизнеса.
7. Ваш драйвер роста - не деньги, точнее их роль не решающая. То есть если ваш продукт растёт только с постоянной рекламой и не имеет органического прироста, то не стоит расчитывать на толпу спешащих стать вашими инвесторами фондов.
Пост уже получатся очень длинный. На этом закончу первую вводную часть.
Если вам будет интересно прочитать про то :
1. Как составить внятную инвестиционную презентацию и куда с ней идти
2. Как сформировать понятный бизнес план
3. Какие ошибки нельзя допускать при привлечении инвестиций
Ставьте "+" или пишите в комменты , чтобы я понимал , что тема интересна и стоит ее продолжать. Всем спасибо
Чек лист стартапера. Серия 1.
Давайте я сразу расскажу для кого этот пост. Если у тебя есть желание запустить бизнес, прочти и попробуй это на практике.
Если есть бизнес тоже прости лишним не будет.
Если нет ни желания , ни бизнеса тоже прочти.
Но если ты не хочешь читать много букв, просто иди мимо.
Отвечу на адекватные вопросы в комментариях , на неадекватные не отвечу)
Так уж получилось, что у некоторых людей есть невероятная тяга к созданию активности вокруг себя, периодически проявляющаяся в форме идеи создания бизнеса.
Безусловно , работать только на себя, а не на «дядю» намного более приятно с ментальной точки зрения , но вопреки заблуждениямв разы сложнее. Поэтому , в случае если вы человек , которого Сергей Довлатов называл «людьми средней ответственности» это
точно не для вас. Если же вы считаете, что организовать бизнес и зарабатывать в разы больше, чем работая по найму вы не только
хотите , но ещё и сможете- флаг вам в руки. Но прежде взгляните на обязательный набор стартапера. Это что-то вроде чек листа , который поможет вам ответить на вопрос , все ли у меня готово для начала.
Чек лист ( возьмите листок / выпишите себе ответы на эти вопросы)
1) определите рынок и нишу рынка, в которой вы собрались работать.
2) чётко опишите проблемы , за решение которой люди готовы платить , в нише , в которой вы решили работать.
Проблема должна быть:
а) не выдуманной
б) достаточно массовой
в) решаемой
Так например проблема глобального потепления , не может быть для вас целью решения , так как очень маловероятно , что ваш бизнес действительно сможет ее решить в обозримом будущем. Если ваша фамилия не Маск.
4) ценностное предложение .
Расскажите о той ценности, которую несёт ваш бизнес вашим потенциальным клиентам. Простым и понятным языком укажите на проблему потребителя , и на то как ваш бизнес ее решает. Говорите на языке клиента, умные слова и термины оставьте для вечера встреч выпускников Гарварда.
5) Модель дистрибуции
Что вы собираетесь продавать , сколько это будет стоить , как будет складываться стоимость , какая себестоимость у продуктов или услуг , которые вы собираетесь продавать, какие форматы продажи будут ( подписка , единовременные платежи , и тд) , по каким каналам вы будете распространять свои продукты / товары / услуги / контент.
6. Кто ваши конкуренты ?
И в чем ваша уникальное торговое предложение ? Что делают ваши конкуренты их сильные и слабые стороны – протестируйте на себе. И ответьте на вопрос , что вы делаете лучше чем конкуренты? В чем добавочная стоимость вашего продукта?
7. Как вы собираетесь привлекать клиентов ?
Опишите основные каналы , которыми вы сможете квалифицированно управлять. Не нужно перечислять 150 каналов привлечения, если 149 из них вы видите впервые и вряд ли сможете их эффективно использовать. Знание теории , без практического применения не стоят ничего.
8. Фин модель
Первым делом составьте простую таблицу прибылей / убытков. Включите все, что вы знаете о затратах , а что не знаете – предположите от средне рыночных значений + 30%. Поймите когда вы выйдете на точку безубыточности и какой объём инвестиций необходим для этого. Вторым распишите Unit экономику ( экономику вашего бизнеса на одного уникального покупателя ) – об этом я расскажу подробнее в следующих постах. Будьте честны с собой, не нужно рисовать невероятных объёмов продаж в первые же 2 квартала , и минимальные расходы. Вы не супермен, вы только хотите им стать. Так что объективность к самому себе и вашему бизнесу – ваш главный союзник.
9. Смоделируйте риски и варианты управлениям ими.
Что может помешать развитию вашего бизнеса ? Как этим управлять / минимизировать.
10. Определите необходимую команду – начните Ее собирать / выращивать . Самый важный пункт. Без него все остальное просто хобби.
11. Сформулируйте правила клиентского сервиса , маркетинговую стратегию и ключевые цели на год вперёд.
Ответив на эти вопросы, вы сделаете важную вещь – попробуете продать свой проект самому главному инвестору – самому себе. Вы вкладываете время , силы , деньги и энергию в проект как никто другой, поэтому должны быть на 100% уверены в том , что вы делаете правильные вещи , а не тратите впустую время.В следующем посте я расскажу подробнее о важных пунктах этого списка. Подписывайтесь , следите за обновлениями , и удачи вам!
Чек лист стартапера. Серия 1
Если вы хотите запустить бизнес или у вас он уже есть , но хочется его систематизировать, вам пригодится этот материал.
Если нет , идите мимо.
Важно, если большую часть из этого вы уже слышали / видели / читали - молодцы. Но возможно именно составление и заполнение этого чек листа поможет уложить все это в голове.
Да, кстати важно , я не собираюсь проводить тренинги или продавать книги , этим гавном и так занимается пол страны.
Просто хочу иногда сюда что-то писать , возможно это будет кому-то полезно и в стране станет больше нормального бизнеса, но как говорит нам популярный мем- " но это не точно " )
Так уж получилось, что у некоторых людей есть невероятная тяга к созданию активности вокруг себя, периодически проявляющаяся в форме идеи создания бизнеса.
Безусловно , работать только на себя, а не на «дядю» намного более приятно с ментальной точки зрения , но вопреки заблуждениям в разы сложнее. Поэтому , в случае если вы человек , которого Сергей Довлатов называл «людьми средней ответственности» это точно не для вас. Если же вы считаете, что организовать бизнес и зарабатывать в разы больше, чем работая по найму вы не только хотите , но ещё и сможете- флаг вам в руки.
Но прежде взгляните на обязательный набор стартапера. Это что-то вроде чек листа , который поможет вам ответить на вопрос , все ли у меня готово для начала.
Чек лист ( возьмите листок / выпишите себе ответы на эти вопросы)
1) определение рынка и ниши рынка, в которых вы собрались работать.
2) чёткое описание проблемы , за решение которой люди готовы платить , в нише , в которой вы решили работать.
Проблема должна быть:а) не выдуманной б) достаточно массовой в) решаемой
Так например проблема глобального потепления , не может быть для вас целью решения , так как очень маловероятно , что ваш бизнес действительно сможет ее решить в обозримом будущем.
4) ценностное предложение .
Расскажите о той ценности, которую несёт ваш бизнес вашим потенциальным потребителям. Простым и понятным языком укажите на проблему потребителя , и на то как ваш бизнес Ее решает. Говорите на языке клиента, умные слова и термины оставьте для вечера встреч выпускников Гарварда.
5) модель дистрибьюции
Что вы собираетесь продавать , сколько это будет стоить , как будет складываться стоимость , какая себестоимость у продуктов или услуг , которые вы собираетесь продавать, какие форматы продажи будут ( подписка , единовременные платежи , и тд) , по каким каналам вы будете распространять свои продукты / товары / услуги / контент.
6. Кто ваши конкуренты ?
И в чем ваша уникальное торговое предложение ? Что делают ваши конкуренты их сильные и слабые стороны – протестируйте на себе. И ответьте на вопрос , что вы делаете лучше чем конкуренты? В чем добавочная стоимость вашего продукта?
7. Как вы собираетесь привлекать клиентов ?
Опишите основные каналы , которыми вы сможете квалифицированно управлять. Не нужно перечислять 150 каналов привлечения, если 149 из них вы видите впервые и вряд ли сможете их эффективно использовать. Знание теории , без практического применения не стоят ничего.
8. Фин модель
Первым делом составьте простую таблицу прибылей / убытков. Включите все, что вы знаете о затратах , а что не знаете – предположите от средне рыночных значений + 30%. Поймите когда вы выйдете на точку безубыточности и какой объём инвестиций необходим для этого. Вторым распишите Unit экономику ( экономику вашего бизнеса на одного уникального покупателя ) – об этом я расскажу подробнее в следующих постах. Будьте честны с собой, не нужно рисовать невероятных объёмов продаж в первые же 2 квартала , и минимальные расходы. Вы не супермен, вы только хотите им стать. Так что объективность к самому себе и вашему бизнесу – ваш главный союзник.
9. Смоделируйте риски и варианты управлениям ими.
Что может помешать развитию вашего бизнеса ? Как этим управлять / минимизировать
10. Определите необходимую команду – начните Ее собирать / выращивать .
11. Сформулируйте правила клиентского сервиса , маркетинговую стратегию и ключевые цели на год вперёд.Ответив на эти вопросы, вы сделаете важную вещь – попробуете продать свой проект самому главному инвестору – самому себе. Вы вкладываете время , силы , деньги и энергию в проект как никто другой, поэтому должны быть на 100% уверены в том , что вы делаете правильные вещи , а не тратите впустую время.В следующем посте я расскажу подробнее о важных пунктах этого списка. Подписывайтесь , следите за обновлениями , и удачи вам!
Женщина - Грелка
"Согрею вашу кровать" - так звучит заголовок на сайте 21 летней Виктории Ив, которая за скромную сумму в 4900 деревянных предлагает согреть собой кровати своих клиентов. Причем обогрев односпальной кровати обойдется клиентам дешевле, нежели двух и более. Пока не известно, можно ли согреть лишь половину, если спишь на одной стороне, и каким образом, судя по всему миниатюрная Виктория, собралась согревать поверхность трёх спальных кроватей.
На своей странице в fb Виктория обратилась к выдающимся людям разных сфер деятельности с целью поддержки её проекта, но на удивление, почти никто, кроме Хакамады и Семенчука не ответил ей, а некоторые даже отправили юную предпринимательницу в игнор.
На сайте так же присутствует инструкция к использованию Виктории.
Хоть Виктория и утверждает, что интим не допустим, и с ней на пару будет греть постель ездить охранник, это все же прекрасная возможность для многих одиноких Пикабушников разнообразить свою личную жизнь. Хотя бы на таком уровне.
Фото самой Виктории.