Ой ей ей ребятушки, вы как грибница осенью, моргнул два раза, а вас уже двенадцать, как у Оушена. Я тут обещал хорошему человеку пост о ценообразовании, ну и попутно что нибудь добавить, во благо спасения от рук капиталистического безобразия, обещания я выполняю, пристегнулись? Тогда поехали.

Предисловие: Да я работал в системе автобизнеса, от масс сегмента до luxery, защищен ли кто то от названия темы в зависимости от цены и бренда.... А болт богатырский на Вас клали и там и там, что за 500 тысяч что за 15 миллионов, везде одно и то же.....

Нусссс для понимания формирование цены:

Значится закупка авто.

Режима два, первый это масс сегмент, обычно это специализированная программа от производителя марки в которой в определенный день и час (золушки б..ть) выбрасывают пул машин, для РФ, где надо как на цыганском, еб..ть его базаре, успеть урвать хоть что нибудь. Ага, не удивлялись, что в салоне стоит говносиреневый авто на желтом салоне? Да да, мазанул РОП (руководитель отдела продаж), рука дрогнула, ибо вчера тусил до трех, обнимая текилу и разговаривая с белочкой. В сегменте luxery немного иной подход, дают ограниченную квоту на каждого диллера (ну к примеру пять) и собирай свое лего, есть заказ зашибись, собрал что надо и в путь. Нет заказа, ну тут угадал тренд или нет, но сделал как тебе нравиться, поэтому дорогие мои пикабутяне, в большинстве случаев вы приходя в шоу рум, видите дичь которая вам ну никак не подходит.

Не сомневайтесь в себе, моя практика показала, нормальные у вас требования и вкус, только вот промазал салон при заказе, вот и все, и пытаются вам впарить, как гармонирует этот жопоцвет с белком ваших глаз. Тааак, здесь обьяснил, едем дальше.

Стоимость авто например 20 тыс. дол.

Запомнили?

Теперь представьте - мы ее купили. Как, спросите Вы? Хороший вопрос, а мы за нее пока отдали только 2000. Уже начинаете понимать? Ну не может салон купить себе ту площадку которую он содержит, нет у него такого бабла! Это все ваши будущие деньги.

Именно поэтому Вы так часто сталкиваетесь с фразой ПТС БУДЕТ ЧЕРЕЗ НЕДЕЛЮ, ваш авто еще не выкуплен.

Отсюда имеем следующую полезную для Вас информацию, тссссс только никому, авто с ПТС это замороженные бабки салона! Авто без ПТС это кредит, который производитель потребует оплатить в зависимости от сегмента и бренда в течении 3 - 5 мес. Как думаете где вы сможете выгодать побольше? Ясень красен новый год, на тачанке, что уже выкуплена, это замороженные деньги автосалона, их надо срочно отбить!

Дальше, фффух, у каждого бренда есть так называемый бонус лист, здесь немного сложнее. Есть определенный внутренний план продаж, тут понятно даже обьяснять не буду.  Есть план продаж от производителя, но помимо этого, перечень других пунктов к строгому исполнению, это: архитектура и планировка, фирменные цвета, обученность персонала, рем. зона и т.д. и т.п. За выполнения этого бонус листа, то есть: мы с вами продали поставленные нам целью 10 авто, у нас все писчат от восторга заходя в шоу рум, все мальчики красивые зайчики (еще и умные), все девочки лисички (еще и умные), все ок. Получите ежеквартальный бонус 10 тыс. дол., ежегодный (при выполнении всех ежеквартальных) 50 тыс. дол. Начинаете понимать? Один, два, три авто (ну или пол авто в luxery) вам тупо падают на халяву, да да, денежек салону никто не даст, а вот бонус счет при заказе авто - пожалуйста.

Ну собственно к цене на месте!

Что мы видим купил значит салон авто за 20000, но большую то наценку низзя по закону! Как быть? Да легко мать ее фею, применяем бонус счет, авто по стоимости 20 000 нам физически обходится за 10 000! Профит заработка 50% нарушения закона нет, всё в шакаладке.

Далее стимуляция продаж от производителя!

У них там на олимпе своя война, авто гиганты постоянно пытаются месить друг друга, и выпускают шорт бюллетни, то бишь то, что вы видите в рекламе "ВНИМАНИЕ ВНИМАНИЕ ГОВОРИТ ГЕРМАНИЯ - АГОНЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ минус 250 тыщ. руб." это все проделки авто гиганта. Он возместить от половины, до двух третей этой скидки, при соблюдении определенных условий.

Дальше банки... нет БАНКИ, эти.... они.... б..ть я даже не знаю как их назвать, короче, они тоже участвуют, возмещая скидку, которую салон в рекламе написал, типа: "ВОЗЬМИ В КРЕДИТ - ПОТОМ ПРОДАШЬ ПОЧКУ, ЗАТО СКИДОС 50 КУСОЧКОВ" зависит от типа и жадности банка от 50 до 100 процентов возмещения.

Итак, вы еще не растерялись в схемах, тогда напомню про трейдин. Иииииии... просто напишу, что тоже скидос возмещается, примерно с теми же условиями (блин опять попал на тему, которую отдельным постом только пилить).

Итак все помнят цифры я надеюсь? Имеем: 20 000 с маржой около 5-7%= 1 200 баксов прибыли, минус скидка шорт листа 600 баксов (больше при такой цене не будет), минус скидка банка 700, минус скидка трейдина 250 = скидка 1 550

ШТАААААА нет ШТААААА, скажите вы, ты нас дуришь, маржа ведь меньше!!!

Правильно мои товарищи, мы забыли возмещение шорт лист 300, банк 550, трейд ин 250 итого: 1550 - 1100=450 ,ага маржа была 1200 - 450 = 750 прибыли!!!! Тадам.

Казалось бы, пишу многим известные вещи, не правда ли? Вот все понятно, все вроде знают!

Ага щас б..ть, думали все так просто куды там, не задумались с фига ли я без покупателя все это нарисовал??? Я подготовился и ввалю в стоимость тачи плюс 600. Стоп, но почему, спросит меня честный пикабушник, ты же ведь посчитал и там от стартовой маржи только 450 скидка? Да потому что я еще комедию ломать буду что подарю Вам ковры гамнитолу и зонтик б..дь!

Но самый эпик, когда Вы золотые мои, купили авто за 20 000, потому что не спросили про акции, а продажник кто? Праааавильно пи...юк! Что потом происходит? А потом на Ваш авто оформляется возмещение, кто то машину сдал но новую не купил, для производителя будет выглядеть будто вы ее сдали, так же шорт будет сдан за Вашу машину, потому что в акции участвует 80% авто, итог???

Я Х...Ю дорогая редакция, так бывает только в Росии, но вы только что стали свидетелями как

20 000 из них 1200 маржи превратились в +300 возмещение по шорту, +250 по трейдину, итого =1 750 баксов! Все б..дь, в дамки!

Как избежать: интересуемся всеми акциями что есть, любое ваше плановое действие может иметь скидку, например тот же кредит. Максимально сбиваем цену, тут сложно, надо знать много нюансов, поэтому можно перевести борьбу в партер, имеется в виду добавка максимального количества ништяков, добавлять их надо постепенно, а то у РОПа и продажника от скорости проседания маржи еба..ки могут треснуть. Ориентируемся на маржу от 4 до 7% и понимаем что возможно все акции уже вкурочены. Не переживайте салон отобьет свои деньги, может заработает чуть меньше но отобьет.

P.S. легкий лайфхак как не покупать допы, а получить к примеру скидос деньгами. Оттягиваем покупку допов до последнего, затем, когда нам начинают все же впаривать, говорим: ок, я согласен, при одном условии, ставите /например сигналку, ее проблеинее и дольше всего ставить, плюс рем. зона по электрике обычно очень занята/ до завтрашнего утра беру, не ставите вы мне скидос 40 тыс. руб. Трудно говорить человеку идущему на компромисс нет!

Такие дела, друзья!

В ночь с 11 на 12 декабря в удмуртском селе произошла страшная трагедия - до тла сгорел дом и все постройки очень хороших людей. От начала до полного устранения огня прошло около часа. Сгорело всё, семья (отец, мать, дочка-пятиклассница) чудом успели буквально выпрыгнуть из окна. В пожаре заживо сгорела родная тётя хозяйки дома. Семья лишилась всего, что было куплено / построено за долгие годы.

Пруфы: https://mozlife.ru/stati/kriminal-i-proisshestvija/dom-i-nad...