Лига Госзакупок

Итак, мое мнение о рынке закупок по 44–ФЗ в текущих реалиях.

ТУТ денег НЕТ. Это я вам как директор стадиона говорю. Все же помнят этот выпуск Ералаша. Дак вот, на мой взгляд, госзакупки, медленно но верно, все больше мне напоминают ЕРАЛАШ.

Вещь, которую нужно понять всем.

Предпринимательство — это СИСТЕМНОЕ получение прибыли от реализации ТРУ.

Бизнес — это автоматизированное и системное получение прибыли от реализации ТРУ.

ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ это ЛОТЕРЕЯ. Играя в лотерею, вы никогда не сможете спланировать ваш ФОТ, минимизировать риски при кредитовании, спланировать новые ниши. Да ни хрена вы не сможете, потому что вы просто не знаете сколько вы заработаете в следующем месяце. Даже при наличии годового контракта, вы не являясь производителем, просто выхватив повышение цены в связи с подорожанием коэффициента жадности вашего поставщика, влипаете на расторжение контракта в лучшем случае.

Основываясь на этом умозаключении, которое я формировал в течении 4 лет, я пришел к выводу, что работать с 44–фз можно, но только в случае если у тебя есть «ТВЕРДЫЙ ПРОДУКТ» и ГосКонтракт рассматривается только как ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ канал продаж к УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩЕМУ.

Твердый продукт — это конкретный ТРУ, производителем которого ты являешься. Являться производителем это значит:

· Влиять на стоимость, конкретно на СЕБЕСТОИМОСТЬ, продукта.

· Знать производственные мощности своего предприятия.

· Иметь возможность вносить изменения в продукт и производственный план под требования заказчика.

· Быть в рынке и уровне конкурентов твоего ТРУ.

· Отвечать за качество и влиять на качество.

· Знать точно, на чем вы можете сэкономить в текущем месяце с текущим заказом (ФОТ, Сырье, Амортизация, Ресурсы и так далее).

Рынок закупок по 44–ФЗ так раскачен, что сейчас только ленивый олень не имеет ЭЦП и не работает с государством. И если ты, радостный и довольный решил, что нашел производителя, который предложил тебе свой товар на дилерских условиях, то ЗНАЙ:

1 — ты не первый кому он это предложил.

2 — твой поставщик ленивый олень.

3 — нормальные поставщики уже работают и шатают эту тему 4 года как минимум.

Входя в тендер, ЗНАЙ:

1 — Его кто–то уже готовил.

2 — Поставщик, который его готовил, намного лучше тебя знаком с заказчиком.

3 — Заказчик платит НЕ СВОИМИ деньгами и может позволить себе ЖИрануть.

4 — Если ты решил что вместо Камри ему по ТЗ подойдет и Ларгус. То заказчик тебя в этот ларгус и закатает.

В общем, ИТОГ. Купи–продай в 44–фз уже не работает. Многие предприятия малого и среднего бизнеса имеющие свой розничный рынок, производства, прямые импортные договора и т.д. уже въехали в тему и активно осваивают госпоставки. Вчера родившемуся ИПшнику на раз–два обломают все желание стричь капусту. В хреновом варианте это чревато потерей всех заемных денег.

Сказ про белого бычка и про то, что в Госзакупках можно работать с минимальным опытом, в первую очередь распространяется ИнфоБизнесменами. Основной задачей которых является продажа вам курсов по освоению этой ниши.

Я всегда был уверен в том что, если у тебя есть бизнес и твердый продукт – то тебе не нужны курсы по заполнению первой части заявок. Там все просто. А если у тебя нихрена нет, то тогда нужен авторский индивидуальный подход.

P.S. Я ушел в производство пиломатериала. И да, возможно, через какое–то время вернусь в 44–фз. Пока не вижу смысла. Потому что, то что произвожу мне выгодней продать в розницу и крупный опт. Цена в 44–фз на 15–20% ниже средне рыночной. Это я вам как производитель говорю.

Автор: Павел Науменко

Источник: Телеграм канал https://t.me/RTK_Alliance

Далее начинается веселье.

Само по себе это многофункциональное устройство стоит около 17 000-20 000р на рынке у перекупов, в зависимости от способа доставки и поставщика. Если запрашивать у регионального представителя компании Xerox и грамотно обосновать понижение, то можно получить еще дешевле чем 17 000р. но суть даже не в этом.

Увидев конкурс, в котором максимальная цена контракта почти в 3 раза больше чем моя закупочная я сразу понял, что тут есть конструкционная составляющая, и мне стало интересно, что ж там такого придумали люди чтобы набить свои карманы, хоть и небольшими но все же денежками.

И так проваливаемся в конкурс и видим следующее...

Сопутствующих документов просто нет. Тех. задания нет. обоснования цены нет. Крч пустота.

Закон конкуренции? да пошел он нахрен этот закон... о предмете закупок можно рассуждать только из названия конкурса.

Но это не все. Внимание на время осуществление закупки. Ниже скрин о дате окончания подачи заявок

Что мы получаем? Конкурс который опубликован после срока окончания подачи заявок, цена которая почти в 3 раза дороже чем у перекупов, отсутствие тех.задания которое убирает любую конкуренцию, и единственного поставщика который по максималке забрал конкурс.

Вывод: обналичка нынче стоит денег, 1р наличкой к 3р на расчетном счете предприятия соответственно. Получается, кто-то положил болта все санкции за нарушение 44ФЗ за ~10 000р  шкурной выгоды. (На секундочку, пункт 1.4, 1.5, 3, 7,8... И.Т.д КОАП РФ Статьи 7.30 Суммарно перечислено штрафов на 175 000р, можно еще поискать, но мне лень). Не понимаю чем руководствуются люди, рискуя ~ 200 000р ради заработка 10 000р. Думаю что, организатора этого конкурса, надо искать гденибудь где продаются лотерейные билетики.

Если статья понравится, буду писать еще. Благо (или все таки УЖС) но претендентов с отмыванием денег куча