Любители поесть раскаленной лавы, новости для вас: студия Артемия Лебедева дропнула набор острых соусов «Змей Горыныч».
Степень жгучести у всех разная:
С легкой еб*нцой — для начинающих огнеедов;
Хитров*ебанный — кусачий, но в пределах разумного;
Зло*бучий — безжалостный.
Всех приветствую в своём мини-блоге.
Я вновь решил разобрать тендер и показать, что деньги в тендерах — есть.
На этот раз я не буду заглядывать вперед и делиться разными ценами.
Я разберу данный тендер и покажу сколько поставщик смог заработать на нём.
Опять же идём на наш любимый сайт (zakupki. gov. ru)
На этот раз я нашел такой тендер:
Посмотрим, что мы там видим.
Закупка прошла на сайте (http://www. rts-tender. ru)
Далее, мы скачиваем документы. Внимательно изучаем их и видим, что по техническому заданию (описание объекта закупки) нам требуется:
Плиткорез электрический — 10 штук
(Примерное изображение товара, подлежащего поставке)
Мы видим, что по тех заданию нам требуется примерный станок.
Ловким движением мышки мы копируем данное фото и ищем название станка по фото.
Кстати, есть и обязательные условия в техническом задании, а именно:
- С целью соблюдения брендирования мастерской товар должен быть идентичен друг другу по цвету.
- С целью соблюдения принципа «равные условия» порядка проведения государственной итоговой аттестации выпускников, проведения конкурсов профессионального мастерства весь товар должен быть идентичен друг другу, одной марки, одного производителя.
Поиск по фото нам дает успешный успех и благодаря этому мы уже знаем полное название данного плиткореза, а именно:
"Плиткорез Кратон TC-1200/1200"
Цены в интернет - магазинах.
Цена на него 40 302 рублей. Но это нам кажется очень много.
Мы ищем поставщика с наиболее дешевым ценником и находим его. Запрашиваем счёт. Получаем ответ. 34 400 рублей.
Доставка из Хабаровска, то что нам нужно.
Перейдем теперь к расчётам.
34 400 * 10 = 344 000 рублей - цена за 10 плиткорезов.
Доставка из г. Хабаровска до г. Биробиджан выходит 12 000 рублей.
344 000 + 12 000 = 356 000 рублей - наш закуп.
НМЦК у нас на данную закупку 531 738,70 рублей.
531 738,70 - 356 000 = 175 738,7 была бы чистая прибыль, если бы участником были бы только вы один.
По протоколу подведения итогов мы видим, что:
1 - Победитель 417 414,60
2 номер 420 073,30
3 номер 430 000,00
4 номер 511 000,00
5 номер 531 738,70
Исходя из этого, мы делаем выводы:
417 414,6 - 356 000 = 61 414,6 - это чистая прибыль победителя, неплохо, правда?
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Всех приветствую в своём мини-блоге. Меня многие попросили разобрать какой-нибудь тендер и выложить его.
Я начну с того, что тендер я искал специально не по своей спецификации.
Нашел его без купленного заказчика, без купленного поставщика.
Просто ткнул и начал искать. Поиски заняли примерно 5 минут на сайте
( zakupki.gov.ru )
Перейдем же в сам тендер. Вот, кстати, и он. (Карточка закупки (zakupki.gov.ru))
Теперь давайте подробнее углубимся в него.
Первое, что мы видим – это аукцион в электронной форме, участниками которого могут быть только субъекты малого и среднего предпринимательства. Аукцион у нас по 223-ФЗ (кому интересно, можете ознакомиться).
Заявки принимаются до 12.04.2024г.
Скачиваем файл: Документация ЭА33-223-2024. Внимательно изучаем всю документацию.
Идём далее – переходим на сайт, где будет данный аукцион. В нашем случае – это (rts-tender.ru).
Заходим в 223-фз, как поставщик и ищем данную закупку по номеру.
Закупка у нас в ЕИС № 32413469140.
Переходим в саму закупку и видим, что 12.04 – у нас окончание подачи заявки и рассмотрение первых частей заявок.
Что же входит в первую часть заявки? Если вы внимательно читали всю документацию, то вы уже должны знать, что вам потребуется на данном пункте.
Если вы всё сделали красиво и оформили первую часть заявки, то смело там же прикладываем все документы, которые нужны для участия в тендере (список документов есть так же в Документации) и ждем 15.04 для участия в самом аукционе.
Теперь давайте перейдем к техническому заданию и разберем его.
Нам требуется:
Электроды 3мм в количестве 900кг.
Электроды 4мм в количестве 1300кг.
Начинаем поиски, и вот мы уже на сайте vseinstrumenti.ru
Что бы всё было проще для поисков, то я уже сделал это за вас.
Электроды 3 мм – Ссылка на электроды
Мы видим, что в упаковке 3кг электродов, возвращаемся в школьные времена и высчитываем, сколько же это упаковок, ну или просто берем калькулятор.
900 кг / 3 кг = 300 упаковок.
300 упаковок * 791 рубль = 237 300 рублей нам понадобится на закупку данных электродов.
Электроды 4 мм – Ссылка на электроды
Далее тоже самое делаем и с электродами 4 мм
Единственный нюанс, что в упаковке уже 6 кг, а не 3 кг.
1300 кг / 6 кг = 217 упаковок.
217 упаковок * 1205 рублей = 261 485 рублей нам понадобится на закупку этих электродов.
261 485 + 237 300 = 498 785 рублей уйдет у нас только на покупку товара.
Прибавляем к этому:
Участие в закупке: В случае победы в данной закупке - 6 000 рублей.
Доставка – 20 000 – 30 000 рублей.
Итого: 524 785 – 534 785 рублей у нас выходит весь закуп вместе с доставкой и участием.
Давайте же теперь перейдем к цифрам самой закупки.
НМЦК – 980 966 рублей 00 копеек.
Пойдем по максималке ( на всякий случай ):
980 966 – 540 000 (округлим на непредвиденные расходы) = 440 966 рублей – это чистая прибыль, с тем учетом, что вы будете единственным в этой закупке.
Теперь перейдем к более адекватным показателям. По моему мнению, в этой закупке будет не так много участников. Процентов на 10-15 я думаю снизится цена.
980 966 – 15% = 833 821 рубль.
Теперь вообразим, что тендер мы с вами выиграли примерно за 830 000 рублей.
830 000 рублей – 540 000 рублей = 290 000 рублей – эта чистая прибыль уже выглядит более менее адекватнее для данной закупки.
Срок поставки – 5 рабочих дней после заключения Договора.
Это сделать не сложно, с тем учетом, что после аукциона вы уже будете знать, что тендер за вами.
Кстати, дал вам шанс сделать примерно за 2-3 недели +290 тыс. рублей. Удачи.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Я конечно тут пишу, что госзакупки - это круто и тому подобное, но в каждой нише есть как свои плюсы, так и свои минусы.
1. Нужны собственные вложения для работы с госзаказом.
Я бы отнес данный пункт к минусам, но вложения нужны в любом бизнесе.
Может для кого-то это будет не совсем таким большим минусом.
Кто-то берет деньги у инвесторов, либо же через банки.
2. Постоянные изменения норм и правил.
В данном пункте, к сожалению, волшебной таблетки нет - нужно следить за новостями и изучать их.
Так же следить за изменениями законов.
3. Дорогие ошибки в исполнении заказа.
Здесь самое главное правило - это быть внимательным.
Внимательно изучать техническое задание, проверять поставщиков.
В критических ситуациях стараться сохранить отношение с заказчиком и не ругаться с ним.
Для кого-то это могут быть большие минусы. Для кого-то нет.
Так что всё зависит только от человека и его желания заниматься этим.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Всех приветствую. В данном разборе хочу выделить "5 ступеней роста" ( Как делать не надо ):
1. Вы набиваете шишки.
Пытаетесь заработать любой ценой 100-150 тысяч / месяц. Берете все заказы не дороже 350 тысяч рублей. Выиграли или проиграли - не важно. Главное учиться на ошибках.
2. Доход в 150 тысяч Вас не возбуждает.
Привлечение денег в бизнес - не проблема.
Вы стали получать 300-700 тысяч / месяц. Устали работать руками - да и зачем, если можете позволить сотрудников. Ведь главное их обучить и научить всему. А далее их просто контролировать.
3. У Вас неплохой опыт
Вы нанимаете сотрудников, но они постоянно косячат.
В качестве дохода у Вас то минус, то плюс 0,5-1 млн/мес.
Вы вводите чек-листы, уходите в специализацию одной ниши.
4. А у меня же вроде бы и хорошая команда, есть надежный поставщик...
А почему бы не рискнуть на дорогие контракты?
Главное, чтобы Заказчик не оказался кем-то плохим..
15 млн годовая прибыль - Вас не устраивает.
5. Ну как так то?
У меня самый лучший поставщик из РФ, я выполнил все условия контракта, а заказчик, (тут должен быть мат), нашел до чего (и тут тоже должен быть мат) на приемке и слил меня!
Куда теперь этот товар на 20 млн?
Вы делаете шаг назад и в дорогие контракты идете только со своим Поставщиком и Заказчиком.
Ваш доход - выше 30 млн в год.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Всех приветствую в своем мини-блоге, дорогие друзья.
Пожалуй, начну
Главная причина - много работать, а результата нет. По моим рассуждениям, первая победа в тендере приносит наслаждения больше, чем сам заработок на нём.
Что нужно сделать, что бы не ломаться и как переступить первый шаг в тендерах?
Во-первых, поставьте себе цель выиграть тендер, а не заработать на нем. Конечно не прямо в минус уйти, а процентов 5.
Во-вторых, поставьте себе цель заработать на втором тендере процентов 10.
В-третьих, поставьте себе цель заработать процентов 15 на третьем тендере.
Плавно поднимайтесь до 20% рентабельности. Так вы будете учиться и в дальнейшем кайфовать от себя и от побед, постепенно поднимая уровень сложности тендера.
Что делать, если долго не получается выиграть тендер?
Возвращайтесь на шаг назад. Анализируйте. Снизьте процент заработка.
В самом начале Вам нужно много в чём разобраться, освоить. А если вы не будете баловать себя победами - вы потеряете самое главное. Мотивацию.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Всех приветствую в своём мини-блоге.
Данный пост для всех комментаторов, которые мне пишут, что тендера - это откаты и тд.
Сегодня я Вам расскажу самые распространенные мифы в тендерах.
1. Тендер невозможно выиграть, если у тебя нет знакомых.
Учитывая то, что раньше торги проходили в живую, то в настоящем времени правительство давно разработало электронную площадку, где всё открыто, в том плане, что никто не сможет как-то обмануть, никто никого не видит и поучаствовать в тендере может каждый желающий.
2. Тендер невозможно выиграть, если не дашь взятку.
Начну с того, что коррупция - это уголовная ответственность. Если есть тендер, допустим на 1.000.000 рублей, где чистой прибыли идет 300.000 рублей - эти деньги должен будет поделить подрядчик и лицо, слившее тендер. Придумаем себе, что взятка была процентов 10 от контракта. И у меня теперь к Вам вопрос, вы лично готовы рискнуть и сделать всю эту махинацию за условные 100.000 рублей? Лично я - нет, да и желающих, я думаю, что будет не особо много. По этому, всё это лишь какая-то байка, миф.
3. Производители выигрывают все тендера.
Чаще всего в закупке требуется большой перечень продукции, часть которой физически не может поставить производитель. Производитель - большой игрок и что бы ему дозакупать ещё и доп. продукцию под конкретный тендер - ему нужно будет пройти все круги ада. Его дополнительный поставщик должен пройти проверку безопасности, его внутренний отдел закупок должен проработать закупаемую цену. Пока все процедуры выполняются - пройдет достаточно времени, в следствие чего - все сроки на подачу заявки пропадут и тендер уже разыграют другие. По этому производителю интересно участвовать в тендерах - это факт. Но лишь в тех, где нет этого всего, а лишь только его продукция.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
1. Рабочее место
Во-первых, можно работать хоть где, не важно из какого ты города или страны. Всё что тебе нужно, это: интернет, электронная подпись, ИП или ООО, телефон / ноутбук
2. Покупка товара
Тебе не нужно сначала покупать товар, а потом думать куда же его продать. Ты в начале выигрываешь тендер, а потом уже привозишь его своему заказчику.
3. Вложения в рекламу
Тебе не нужно вкладываться в рекламу своего бизнеса, то есть вложения в рекламу - 0 рублей. Ты заходишь на сайт закупок и все заказы ждут тебя там.
4. Время
Если у тебя есть свободное время - ты ищешь заказы, обрабатываешь их и в дальнейшем зарабатываешь на них. Если у тебя нет времени - делаешь паузу. Очень удобно для тех, кто работает в найме, или же студентам.
5. Сумма заказа
Ты сам выбираешь сумму заказа. Хочешь заработать больше - ищешь больший бюджет. Хочешь подешевле - ищешь с минимальным бюджетом.
6. Заказы
Очень большое количество заказов на гос. закупках. Ты никогда не останешься без этой работы, т.к. сейчас почти везде есть гос. бюджет и его надо тратить, не зря же он выделяется на какие-либо цели у организаций.
1. Желание поработать за меньшую цену
Если вы видите перед собой легкий и достаточно бюджетный тендер - то, что бы победить в нём, придется согласиться на более низкий заработок, так как конкуренция будет большой.
2. Желание выполнить тяжелое тех. задание
Если вы увидели в закупке тяжелое тех. задание, такое как: много позиций в нем, маленькие сроки, труднодоступный регион для доставки - вы будете задумываться, а стоит ли участвовать в этом тендере? Знайте, так думаете не только вы, но и другие люди, по этому в таких тендерах конкуренция будет минимальна.
3. Желание взять на себя большой риск
Если вы видите тендер дороже 3-5 миллионов, то желающих зайти в этот тендер будет не совсем много. Так как не у всех есть деньги под такой контракт. Есть небольшое исключение к данному пункту: закупки с авансированием. Но всё равно даже с этим исключением желающих будет не много, так как либо придется получать банковскую гарантию за какую-то сумму, либо вносить денежные средства на счет заказчика.
4. Желание найти самого лучшего поставщика для себя
Если вы найдете себе поставщика с выгодным прайсом какого-либо товара - Ваши шансы на победу высоки, независимо от конкуренции, так как у вас будет самая дешевая цена на закупку товара.
5. Желание потратиться на покупку лицензий
Если вы купили лицензии и идёте в сферы, где участие в закупках без них не разрешено, то знайте, там небольшое количество игроков. Не все хотят тратиться на покупку лицензий.
6. Желание оказывать высокий сервис.
Если вы оказываете высокий сервис в работе с заказчиком, то рано или поздно он вспомнит о вас. Есть вариант того, что будут прямо закупать у вас товар, будут запрашивать коммерческие предложения у вас, где вы можете указывать свой ценник.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
