Ана Мавричева — основатель женского сообщества "Код публичности", в котором 40 000 участниц по всему миру. Автор индивидуальных методик в теме продвижения личного бренда и запусков без продюсера. Эксперт-практик в продвижении первых лиц, звёзд шоу-бизнеса и блогеров-миллионников.
Такой коммент я недавно получила на Рилс. Точнее, регулярно получаю.
Если коротко, то…
Нет 🤬
Кто был на моих вебинарах, знает, что материться разрешено 😁
Разумеется, без оскорблений.
Твой блог — твоё отражение. Если я матерюсь в жизни и не вижу в мате ничего плохого, я иногда позволяю это и в видео: на разборах, в сторис, Рилс и на Ютубе. С постами всё немного иначе — у тебя есть время перечитать, остыть и подобрать более мягкие слова (в том числе, чтобы не улететь в бан).
У меня не институт благородных девиц, а живой блог.
При этом я восхищаюсь и бесконечно уважаю тех, кто совсем не матерится.
Но давайте не будем забывать, что мат — это тоже слова. Иногда они вписываются в речь так же натурально, как смайлики в тексты 😉
Ведь если ты так разговариваешь, то получается естественно и без пошлости.
Выражать эмоции и чувства — это нормально. Каждый сам выбирает стиль общения.
Видя мат в блоге кто-то может уйти. И с тобой останется аудитория, близкая тебе по духу. А работать с такими людьми — одно удовольствие ❤️
Хочу заниматься любимым делом и уйти из найма, но-о-о-о….
Не то время ⌛️
Ещё не всему научилась 📚
Мало опыта 🧙♀️
Нет диссертации 👩🎓
Знакомо? Вокруг крутые специалисты, которые зашли на рынок в нужное время. А мне ещё надо доучиться, вот эти курсы пройти, а потом на третье высшее. Я недостаточно хороша для любимого дела.
Горькая правда: подходящего времени никогда не будет.
А если сравнивать себя с другими, ты ВСЕГДА будешь недостаточно хороша.
Ты же не дочь соседки, которая учится на одни пятёрки.
И блогеры, с которыми себя сравниваешь: у всех по три образования, научная степень и они родом из глухой деревни — добились всего без денег и связей.
Это всё ложь.
Когда начинаешь что-то новое — всегда есть ощущение, что ты опоздал. Рынок переполнен, не успел, а все вокруг классные.
Просто начни делать.
Возможно, ты ошибёшься.
Или это будет самое правильное решение в жизни. Которое позволит тебе зарабатывать и получать удовольствие.
Начни РЕГУЛЯРНО двигаться в сторону мечты.
Выходи в публичность. Планомерно записывай сторис, развивай личный бренд.
Если возник этот вопрос, значит, уже есть ряд задач, которые можно передать другому человеку.
Что делегировать в первую очередь?
То, что занимает больше всего времени и не приносит удовольствия.
Ты наверняка найдёшь специалиста, который будет кайфовать от процесса. Работать быстро, качественно и с любовью.
Например, ты думаешь, что у тебя нет идей для рилс. Значит, нужно найти контент-менеджера или рилсмейкера. Или постоянно забываешь про важные события и путаешься в расписании — значит, нужен личный ассистент.
Где найти хорошего специалиста?
В соцсетях, группах в Телеграме, биржах и даже на HeadHunter. Изучай резюме и придумай тестовое задание, если это возможно в рамках вакансии.
Как перестать контролировать и научиться делегировать?
Просто расслабиться. Понятно, что какое-то время нужно проверять. Но любой испытательный срок должен заканчиваться. Ты платишь человеку за то, что он делает ЛУЧШЕ, быстрее и качественнее, чем ты.
Делегирование — это неизбежный этап для того, чтобы перейти на каждый новый уровень.
Что изменилось в офлайн и онлайн-продажах за последние 6 месяцев, какие тренды принесут наибольший доход — рассказываю в статье.
Фотограф: Prateek Katyal
Прокачка личного бренда
Начну с шокирующей информации. Продукт — это самое дешёвое, что есть в онлайн-продажах.
То, что ты профессионал, совершенно не значит, что твой продукт будет стоить дорого. С точки зрения продаж знания и опыт вообще не важны.
Пока вы не научитесь продвигать себя, заявлять о себе и ПРОЯВЛЯТЬСЯ — экспертность не стоит ничего. Продукт будет средним, его ценность будет равна рыночной. О каких-то ошеломляющих продажах и говорить не стоит.
Качественная работа с аудиторией без личного бренда невозможна. Это самый лёгкий и быстрый способ привлекать клиентов и расти в доходе.
Очевидно, что в борьбе за внимание и деньги, личный бренд — это новый чёрный. Всплеск популярности начался в Digital-эпоху и будет продолжаться всегда.
Разделение офлайн и онлайн-продаж
Этот тренд ворвался совсем недавно. Офлайн-продукты продаём офлайн, а онлайн — в онлайне.
Пример: если вы занимаетесь разборами, консультациями и встречаетесь с клиентами «вживую» → организуйте ивент.
Офлайн-мероприятия — великолепный шанс наладить доверительные отношения с подписчиками. Люди устали от виртуального общения, поэтому офлайн-встречи начинают залетать в тренды.
Устройте для клиентов деловой ужин или расслабленную встречу за утренним кофе. Новые знакомства, нетворкинг и общение помогут в продвижении личного бренда.
Самозапуски
Рынок начинает отказываться от продюсеров. Теперь эксперт — единственная звезда. Каждый профессионал может продвигать себя самостоятельно.
Не буду скромничать: я тоже приложила к этому руку. Уже 2 потока выпускников моего курса по Самозапускам ворвались на рынок. Более 1000 экспертов теперь знают, как зарабатывать и запускаться без продюсеров. Просто следуя понятной схеме можно кратно вырасти в доходе.
Но не все продюсеры остались на обочине. Те, кто умеет делать деньги — просто поставили себя в центр и перестали работать с капризными экспертами. Они начали зарабатывать на собственных знаниях.
Самое правильное и безопасное — заниматься личным брендом. Становиться узнаваемым человеком и проявляться. Неважно, в найме вы сейчас или на фрилансе. Планомерно ведите соцсети и будете масштабироваться и зарабатывать больше.
Имя стоит всё дороже и дороже. А продукт дешевеет. Как бы страшно это ни звучало.
Для профессионалов и экспертов важно развивать личный бренд. Пробуйте, ошибайтесь, делайте по чуть-чуть. Регулярно выкладывайте сторис, посты, выстраивайте отношения с аудиторией. Даже если сейчас вы работаете в найме и не собираетесь уходить в публичность — просто общайтесь.
Никогда не знаешь, когда понадобится прокаченный аккаунт. Вдруг завтра вы захотите монетизировать хобби?
Личный бренд — это суперспособность современного времени. Она позволяет чувствовать себя независимым при любых обстоятельствах. Не оставайтесь на обочине трендов — попробуйте внедрить каждый!
Девочки, есть тут те, кто в тренажёрку каждый день бегут с кайфом?
Особенно после перерыва ооочень сложно собраться и сделать первый шаг.
И так во всём. Только ты расслабилась, разрешила себе лениться — войти в рабочий режим крайне тяжело.
Я занимаюсь 3 раза в неделю с тренером
У меня есть несколько универсальных советов, которые помогут получать удовольствие от спорта. Погнали 👇
❤️ Совет 1. Относись к спорту, как к акту любви к себе.
Без регулярных упражнений начнёт болеть спина, мышцы станут слабее, а отражение в зеркале не будет приносить радость. Малоподвижный образ жизни приведёт к проблемам с суставами и сердцем. К сожалению, это горькая правда.
Прояви заботу о своём теле. Хорошо позанималась — вознагради себя сауной, массажем или вкусным смузи.
💃 Совет 2. Найди то, что тебе по душе.
Тренажёрка может быть скучной. Но это 100% самый рабочий способ быстро увидеть эффект. Хороший тренер добавит стимул ходить регулярно и поможет разнообразить занятия. Я стала заниматься без пропусков, 3 раза в неделю. Вижу результат 💪
Но зал — это не единственный вариант. Йога, стрип, единоборства, командные виды спорта, фехтование, танцы, верховая езда, скалолазание, акробатика — в мире столько всего интересного!
Можно придумать на каждый вид спорта тысячу НО. Просто пробуй и ищи то, что тебя зажжёт.
Помни про регулярность и побольше хвали себя ❤️
А чем занимаешься ты? Поделись в комментариях — возможно, кто-то найдёт спорт мечты🔥
Сетевой маркетинг всегда будет на волне популярности. БАДы, бытовая химия, косметика, масла — каждый хоть раз что-то покупал в сетевом. Как продавать больше и привлекать новых клиентов?
Изображение Gordon Johnson с сайта Pixabay
Главная проблема сетевых компаний
Проблема всех MLM-компаний — продукт. И я сейчас не о качестве, цене или каких-то нюансах.
Все сетевики знают продукт на ОТЛИЧНО. Их обучают продавать, рекламировать. Рассказывают о полезных свойствах, о том, какие товары классные и как помогают людям.
Совершенно без разницы что за сетевая компания. Бытовая химия, косметика или одежда — если вы поговорите с человеком из сетевого, он расскажет про товары всё!
Каждый сетевой бренд круто продвигает свой продукт.
И вот почему так получается: известность товара — это известность бренда. Соответственно, мы продвигаем продукт, а с ним всю компанию. Но есть одна проблема…
Что-то теряется за схемой продукт=бренд.
Личный бренд и сетевой маркетинг
Личный бренд — первое, что выпадает в этой схеме. Ты продвигаешь чужой продукт, но не продвигаешь себя. А вся фишка сетевого — это пассивный доход. Он строится на привлечении других людей. Вот по какой логике это работает:
Звонишь своему другу и приглашаешь встретиться
Рассказываешь, какая классная компания
Затем говоришь о продуктах
А потом о том, что можно подзаработать
И, разумеется, человек не готов сразу залететь и работать. Потому что главная история — про продукт. Скорее всего, твой друг купит что-то попробовать. Вероятность, что он ворвётся с ноги в бизнес 0,001%.
Правильно: делать наоборот. Ведь ты общаешься с другом! У тебя УЖЕ огромное преимущество доверия. Человек согласился с тобой встретиться и, вероятно, предполагал, зачем ты его пригласил на встречу.
Если будет сильный личный бренд — люди захотят работать с тобой в одной КОМАНДЕ. А продукт будет продаваться сам по себе.
Как мощно в своё время залетели на рынок ребята из NL. Всё потому, что пригласили лидеров с уже раскрученными аккаунтами в соцсетях. Они быстро росли в доходе и набирали огромные команды. И это всё за счёт личного бренда.
Так что заняться аккаунтом никогда не поздно. Потому что не знаешь, когда и зачем он может понадобиться.
[на этом месте надо пойти выложить пост или рилс в свои соцсети]
Продвижение сетевого в соцсетях
Все, кто идут в сетевой, не владеют базовыми принципами правилами и навыками продвижения через соцсети.
Они всё делают по схеме, которая принята в компании. В их структуре обучают продукту: сколько лет на рынке, какой крутой и так далее.
Но при этом они сидят и удивляются: «А почему не покупают, а где клиенты, а почему в команду никто не идёт?».
В социальных сетях другие условия. Здесь работают продажи через личность. Поэтому нужно принять эти правила и играть по ним. Только так ты получишь хороший рост чеков и большую команду.
В соцсетях продуктом является сам человек: как эксперт и личность. Со своими ценностями, мечтами, опытом, отношением и взглядами на жизнь. Неважно, что ты продаёшь: сетевой, торты, одежда, косметика, машины или курсы-консультации.
Нужно продвигать себя, как продукт. Если хочешь быть успешным в соцсетях и продавать.
Я создала систему, которая состоит из 3 ступеней. Она позволяет на любом этапе создать конвейер из денег в соцсетях. Понятно, если у тебя сейчас 0 активности, то это будет мини-заводик, который со временем имеет все шансы стать огромным производством.
Самозапуск. Создаём личность, продумываем план по контенту и начинаем продвижение, чтобы продавать в соцсетях.
Масштабирование. Выстраиваем мощный личный бренд. Продвигаем человека, как продукт. А не продукт, вместо человека.
Спикер. Выходим в оффлайн: публичные выступления, влияние на аудиторию и управление впечатлениями.
Понимаю, что у всех есть сомнение: «Я же с нуля, у меня ничего нет».
Такого не бывает. У всех есть страничка в соцсетях. Возможно, она заброшена, но всё же. Главное — твой жизненный опыт.
А может быть, ты только начал заниматься MLM и тоже считаешь, что это с нуля? Это неверно, смотри утверждение выше.
Первым делом всегда нужно развивать соцсети. Рилс, сторис — это твоя база. Показывай людям жизнь. Как работаешь, отдыхаешь, пользуешься продуктами. Собирай отзывы, рассказывай об успехах и неудачах. Охваты постепенно будут расти. Помни, что регулярность — наше всё.
Кейс: как вырасти в сетевом в 10 раз за 10 дней
У меня есть очень классный кейс из MLM-бизнеса. Наташа Меленьтева, 61 год. Работает на компанию, которая занимается БАДами.
Точка А:
102 000 подписчиков
15-20 заявок в день на продукт
0 заявок в команду
Много рилс, с которых нет продаж и заявок
Наташа попала в список участников Реалити. Это моё Телеграм-шоу, где несколько экспертов из числа подписчиков 10 дней работают по авторской схеме Самозапуска.
Я боялась, что могу встретить сопротивление, так как в 61 год сложно перестроить себя и что-то делать по-новому. Но Наташа молодец! Быстро сориентировалась и выполняла всё, что говорят.
Шаг за шагом, Наташа шла по моей схеме. И вот, что получилось:
Итог Самозапуска:
103 000 подписчиков
250-300 заявок в день
147 682 руб. за 10 дней
Люди покупают у людей. Всегда. Построй личный бренд и сформируй к нему доверие. В соцсетях заработок зависит только от тебя.
