Приветствую на очередной моей статье о продвижении игр. Сегодня мы обсудим продвижение игр на иностранном рынке.

Специально для 69 подписчиков и Вас, разработчики игр. Начнем же.

Частые ошибки, которые допускаются разработчиками при продвижении игр на иностранном рынке:

1. Отсутствие четкой стратегии и плана.
Любая стратегия продвижения начинается с построения плана и стратегии.
Прежде чем выходить на международный рынок необходимо:
* Выделить страны, которые максимально подходят для вас.
* Определить, необходим ли для вас партнер на местном игровом рынке.
* Определить, способен ли ваш проект заинтересовать местных игроков.

2. Локализация.
Часто разработчики начинают локализацию своего продукта слишком поздно, чтобы доделать его в сроки. Вы всегда должны учитывать факт того, что локализация может занять больше времени, чем вы рассчитали.

3. Заинтересованность игрока, или же "Культурной адаптации".
Проще говоря, ваша игра не заинтересовывает игроков с точки зрения культуры. Очень часто создание сухого перевода игры недостаточно для передачи всей атмосферы игры и приходится обращаться к местным актерам озвучки, сценаристам для работы над переносом и зачастую созданию другой атмосферы в игре.

4. Тестирование.
Здесь скажу кратко. Многие разработчики уделяют тестированию достаточного числа времени, для проверки (к примеру) правильности перевода, отображения текста и т.п.

5. Ошибка в монетизации.
Как мы знаем в каждой стране люди зарабатывают по разному, с чего и складывается подсознательная планка монетизации идеальной игры в их регионе.
То есть жители каждой страны видят стоимость доступного для них доната/ покупки в игре по разному.

Зачастую разработчики забывают учесть этот факт или недостаточно изучив специфику коммьюнити, ставят неподходящие для региона цены. Отсюда и отсутствие или же малое количество покупок игроков в регионе.

6. Самый странный пункт, но всё же... На иностранном рынке очень щепитильно относятся к заявлением различных меньшинств. Так что, скажу так, не шутите на эту тему и не правоцируйте никого на ответную реакцию...

Особенности иностранного коммьюнити (Для тех, кто сомневается стоит ли вообще выходить на него). Для примера я взял коммьюнити Европы и Северной Америки.

Всё ниженаписанное взято из личного опыта (статистики) и рассказов знакомых. В большинстве случаев - вам понадобиться приложить усилия, чтобы добиться подобных результатов.

1. Пиратство в Европе и Северной Америке развито слабо.
Количество покупок при ютуб рекламе в несколько раз выше, если же вы соберете столько же просмотров рекламы (под ней я подразумеваю обзор, прохождение на ютуб) в несколько раз.

2. Иностранное коммьюнити встречает качественные игры более теплее, чем аналогичные в странах СНГ. (Такова статистика).

3. Другие популярные платформы для продвижения.
Иностранные игроки чаще регистрируются на форумах понравившихся им игр. Более высокий коэффициент перехода по интегрированной в ролик рекламе (То есть, к примеру, прохождению вашего проекта).

4. Меньше конкуренции.
Так как уровень жизни в СНГ существенно отличается от Европейского, и тем более Северной Америки - конкуренция гораздо меньше.

5. Аудитория, как я уже говорил ранее более платежноспособная. К тому же иностранное коммьюнити (шок!) привыкло платить за контент.

6. Социализация.
Иностранная аудитория на порядок социализированнее.

Дополнение.
Нашел в одной статье, что необходимо рассматривать каждую страну отдельно: выбирать СМИ и журналистов, запускать рекламные акции.
(Думаю совет вполне подходит и к игровому рынку)

Как же нам начать завоевание иностранного рынка вашим проектом?

1. Twitter. О продвижении в Twitter вы можете прочитать одну из моих первых статей, где я подробно описал специфику продвижения в нем.
Если кратко: периодичность, краткость, работа с хэштэгами.

2. YouTube. Создание собственного канала.
Работа с блоггерами. Здесь просто огромное поле возможностей, это и Ютуберы - геймеры, и Ютуберы обзорщики новинок игр/ новинок моб. приложений и т.п.

Для того, чтобы работать с блогерами можно попробовать сделать две вещи:
а) Либо же самостоятельно рассылать ключи по электронной почте (не забыв, заинтриговать своей игрой в самом тексте).
б) Работать через рекламные компании, которые занимаются работой с блогерами (здесь у меня опыта, честно говоря, нет. Все знакомые занимаются именно первым пунктом).

3. Facebook.
Мое знакомство с этой социальной сетью заканчивалось баном аккаунта на следующий день. Поэтому ничего интересного рассказать в этом плане не могу.

4. Создание собственного сайта с Mail подпиской.
Первая мысль потенциального покупателя, после того, как он увидит ваш видео ролик - зайти на ваш сайт и прочитать об игре более подробно.

Именно для этого вам стоит завести свой сайт. (Не стоит этого делать, когда ваша игра еще не готова, а показывать вы собираетесь по 1-2 модели каждые три дня).
А уж если игрок подписывается на ваши новости - будьте готовы периодически информировать его об интересных новостях и не давать ему забыть о вашем проекте (хоть и зачастую многие используют mail рассылку для рекламы каких-либо акций, скидок, начала продаж).

5. Twitсh
Работа с Стримерами представляет собой тоже самое, что и с YouTube блогерами - также вам понадобится делать рассылку.

НО! Самым главным критерием для стримеров является - будут ли игру смотреть. Ваш проект должен цеплять геймплеем...

На этом сегодня всё. На все вопросы оперативно отвечу. В данной статье собрал общие сведения о продвижении на иностранном рынке.
Если у вас есть предложения по теме следующей статьи - пишите, расскажу)

Всем успехов в разработке!