ВСЕ РЕШАЮТ МЕЛОЧИ
Со временем я научился выискивать и использовать в своих, интересах маленькие людские слабости, ...Ведь особенно важны именно мелочи, детали. Однажды я обрабатывал президента крупного банка в Омахе. Дело [афера] касалось приобретения городского транспорта Омахи — трамвая, причем покупка включала и мост через Миссисипи. Люди, чьи интересы я якобы представлял, были немцами, так что мне приходилось вести переговоры с Берлином. Ожидая от них ответа, я тем временем от своего имени предложил банкиру акции горнорудного месторождения. Поскольку клиент был не бедный, я решил играть по-крупному. ...
Тем временем мы с банкиром стали партнерами по игре в гольф, я бывал у него дома, ходил в театр с ним и его супругой. Хотя он проявлял некоторый интерес к моим делам на бирже, но мне никак не удавалось увлечь его настолько, чтобы он отбросил сомнения. Чтобы заинтересовать его, я «повышал ставки» и в конце концов заявил, что необходимо вложение 1 250 000 долларов. Из них я намеревался вложить 900 тысяч, а банкиру предлагал внести долю в 350 тысяч. Но он продолжал колебаться.
Однажды вечером, придя к нему на ужин, я надушился. Духи были от Коти — «Апрельские фиалки». В те времена надушенный мужчина не казался женственным, это было в обычае времени. Супруге банкира аромат понравился. «Где вы их достали?» — «О, это редкий сорт, — отвечал я ей, — их специально изготавливают во Франции по моему заказу. Так вам они нравятся?» «Они прелестны!» — был ответ. На другой день я порылся в своих пожитках и нашел пару пустых флаконов — конечно, французских. В магазине в центре города якупил десять унций «Апрельских фиалок» Коти и перелил их во французские бутылочки. Тщательно запечатав горлышки, я завернул флаконы в папиросную бумагу. Вечером я заглянул к банкиру и вручил духи его жене. «Их специально доставили из Кельна по моему заказу», — сказал я ей.
На следующий день банкир позвонил в мой отель. Духи привели его супругу в восторг. Она с воодушевлением восклицала, что у нее в жизни не было парфюма с таким удивительным, тонким и экзотическим запахом. Я не стал сообщать банкиру, что экзотические духи можно было без труда приобрести прямо здесь же, в Омахе. «Она сказала, — добавил банкир, — что я просто счастливчик, раз могу стать компаньоном такого человека, как вы». С этого момента его отношение к делу резко переменилось, так как он полностью доверял суждению жены. ... Он внес в дело 350 тысяч долларов. Это была самая крупная сумма, которую мне удалось получить вот так играючи.
Желтый Малыш Вейл, 1875—1976гг.
БМ молчал