Возьму во внимание тот момент, что "я" студент или работаю в найме.
Начну с того, что у меня не так много свободного времени.
1. Чтобы пойти в денежные проекты - я бы поставил первую цель боевой опыт.
Работал бы на контрактах 10.000 - 20.000 рублей около трёх месяцев.
2. Так как я ограничен во времени - мне нужно выигрывать немного проектов, но с умеренным доходом.
Целился бы в контракты 100.000 - 150.000 рублей с прибылью 15.000 - 25.000 рублей
3. Ступень взлет. Есть опыт. Есть ресурсы. Можно брать контракты 400.000-800.000 рублей с прибылью 60.000 - 150.000 рублей.
Два таких контракта перебивают Вашу основную зарплату - можно думать о том, чтобы уйти с головой в сферу Госзаказа, нанимать сотрудников и строить компанию
80% успеха - пройти первый пункт. На нём все ломаются.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Далее, мы скачиваем документы. Внимательно изучаем их и видим, что по техническому заданию (описание объекта закупки) нам требуется:
Плиткорез электрический — 10 штук
(Примерное изображение товара, подлежащего поставке)
Мы видим, что по тех заданию нам требуется примерный станок.
Ловким движением мышки мы копируем данное фото и ищем название станка по фото.
Кстати, есть и обязательные условия в техническом задании, а именно:
- С целью соблюдения брендирования мастерской товар должен быть идентичен друг другу по цвету.
- С целью соблюдения принципа «равные условия» порядка проведения государственной итоговой аттестации выпускников, проведения конкурсов профессионального мастерства весь товар должен быть идентичен друг другу, одной марки, одного производителя.
Поиск по фото нам дает успешный успех и благодаря этому мы уже знаем полное название данного плиткореза, а именно:
"Плиткорез Кратон TC-1200/1200"
Цены в интернет - магазинах.
Цена на него 40 302 рублей. Но это нам кажется очень много.
Мы ищем поставщика с наиболее дешевым ценником и находим его. Запрашиваем счёт. Получаем ответ. 34 400 рублей.
Доставка из Хабаровска, то что нам нужно.
Перейдем теперь к расчётам. 34 400 * 10 = 344 000 рублей - цена за 10 плиткорезов.
Доставка из г. Хабаровска до г. Биробиджан выходит 12 000 рублей.
344 000 + 12 000 = 356 000 рублей - наш закуп.
НМЦК у нас на данную закупку 531 738,70 рублей.
531 738,70 - 356 000 = 175 738,7 была бы чистая прибыль, если бы участником были бы только вы один.
Данный пост для всех комментаторов, которые мне пишут, что тендера - это откаты и тд.
Сегодня я Вам расскажу самые распространенные мифы в тендерах.
1. Тендер невозможно выиграть, если у тебя нет знакомых.
Учитывая то, что раньше торги проходили в живую, то в настоящем времени правительство давно разработало электронную площадку, где всё открыто, в том плане, что никто не сможет как-то обмануть, никто никого не видит и поучаствовать в тендере может каждый желающий.
2. Тендер невозможно выиграть, если не дашь взятку.
Начну с того, что коррупция - это уголовная ответственность. Если есть тендер, допустим на 1.000.000 рублей, где чистой прибыли идет 300.000 рублей - эти деньги должен будет поделить подрядчик и лицо, слившее тендер. Придумаем себе, что взятка была процентов 10 от контракта. И у меня теперь к Вам вопрос, вы лично готовы рискнуть и сделать всю эту махинацию за условные 100.000 рублей? Лично я - нет, да и желающих, я думаю, что будет не особо много. По этому, всё это лишь какая-то байка, миф.
3. Производители выигрывают все тендера.
Чаще всего в закупке требуется большой перечень продукции, часть которой физически не может поставить производитель. Производитель - большой игрок и что бы ему дозакупать ещё и доп. продукцию под конкретный тендер - ему нужно будет пройти все круги ада. Его дополнительный поставщик должен пройти проверку безопасности, его внутренний отдел закупок должен проработать закупаемую цену. Пока все процедуры выполняются - пройдет достаточно времени, в следствие чего - все сроки на подачу заявки пропадут и тендер уже разыграют другие. По этому производителю интересно участвовать в тендерах - это факт. Но лишь в тех, где нет этого всего, а лишь только его продукция.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Во-первых, можно работать хоть где, не важно из какого ты города или страны. Всё что тебе нужно, это: интернет, электронная подпись, ИП или ООО, телефон / ноутбук
2. Покупка товара
Тебе не нужно сначала покупать товар, а потом думать куда же его продать. Ты в начале выигрываешь тендер, а потом уже привозишь его своему заказчику.
3. Вложения в рекламу
Тебе не нужно вкладываться в рекламу своего бизнеса, то есть вложения в рекламу - 0 рублей. Ты заходишь на сайт закупок и все заказы ждут тебя там.
4. Время
Если у тебя есть свободное время - ты ищешь заказы, обрабатываешь их и в дальнейшем зарабатываешь на них. Если у тебя нет времени - делаешь паузу. Очень удобно для тех, кто работает в найме, или же студентам.
5. Сумма заказа
Ты сам выбираешь сумму заказа. Хочешь заработать больше - ищешь больший бюджет. Хочешь подешевле - ищешь с минимальным бюджетом.
6. Заказы
Очень большое количество заказов на гос. закупках. Ты никогда не останешься без этой работы, т.к. сейчас почти везде есть гос. бюджет и его надо тратить, не зря же он выделяется на какие-либо цели у организаций.
Конкуренция в тендерах, есть ли она?
1. Желание поработать за меньшую цену
Если вы видите перед собой легкий и достаточно бюджетный тендер - то, что бы победить в нём, придется согласиться на более низкий заработок, так как конкуренция будет большой.
2. Желание выполнить тяжелое тех. задание
Если вы увидели в закупке тяжелое тех. задание, такое как: много позиций в нем, маленькие сроки, труднодоступный регион для доставки - вы будете задумываться, а стоит ли участвовать в этом тендере? Знайте, так думаете не только вы, но и другие люди, по этому в таких тендерах конкуренция будет минимальна.
3. Желание взять на себя большой риск
Если вы видите тендер дороже 3-5 миллионов, то желающих зайти в этот тендер будет не совсем много. Так как не у всех есть деньги под такой контракт. Есть небольшое исключение к данному пункту: закупки с авансированием. Но всё равно даже с этим исключением желающих будет не много, так как либо придется получать банковскую гарантию за какую-то сумму, либо вносить денежные средства на счет заказчика.
4. Желание найти самого лучшего поставщика для себя
Если вы найдете себе поставщика с выгодным прайсом какого-либо товара - Ваши шансы на победу высоки, независимо от конкуренции, так как у вас будет самая дешевая цена на закупку товара.
5. Желание потратиться на покупку лицензий
Если вы купили лицензии и идёте в сферы, где участие в закупках без них не разрешено, то знайте, там небольшое количество игроков. Не все хотят тратиться на покупку лицензий.
6. Желание оказывать высокий сервис.
Если вы оказываете высокий сервис в работе с заказчиком, то рано или поздно он вспомнит о вас. Есть вариант того, что будут прямо закупать у вас товар, будут запрашивать коммерческие предложения у вас, где вы можете указывать свой ценник.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Аренда - 0 рублей. Офис, торговое помещение вам не нужно. Мы вполне можем позволить себе работать из дома или кафе.
Во-вторых, реклама.
Реклама - 0 рублей. У вас уже есть самый богатый клиент - государство. Для чего вам рекламироваться?
В-третьих, покупка товара.
В обычном бизнесе вы покупаете товар, потом ищете для него покупателя. В госзаказе - не так. В начале вы выигрываете тендер, а потом уже покупаете товар под заказчика.
В-четвертых, ваш рост.
Ежегодный бюджет по 44-ФЗ, 223-ФЗ - 25 триллионов рублей. С каждым годом он растет.
Так что, если у вас есть желание, вы добьетесь всего.
Заключение.
В обычном бизнесе вы можете купить товар и его не продать. В госзаказе вы покупаете товар уже под заказчика, которому это нужно.
В обычном бизнесе вы рекламируете свой продукт, тратите бюджет на рекламу этого продукта. В госзаказе нет рекламы и товар вы 100% продадите.
Можете открыть бизнес, где нужна аренда. Бизнес не пошел - минут деньги. С госзаказом аренда не нужна.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.
Наверняка многие сталкивались с тендерами (котировки и аукционы) на поставку товаров и услуг, которые проводят разного рода бюджетные (и не только) организации.
Наша компания тоже долгое время принимала в них (тендерах) участие, пока эта система не была доведена до абсурда. Суть в следующем: некая контора выставляет тендер на покупку офисных кресел с определенными параметрами. Указывать название кресел и их производителя запрещено ФЗ. Так же в запросе необходимо указывать «или аналог», дабы не нарушать антимонопольное законодательство. Пока все вроде нормально.
Итак, тендер. В онлайн-торгах участвовало 6 или 7 компаний. Победила та, которая предложила минимальные цены на товары, причем разница в цене достигала 23-25%, что при прочих равных просто невозможно, т.к. это ниже самых дешевых закупочных цен на 10-12% (такие кресла делает всего несколько производителей и цены для дилеров у них примерно одинаковы, а сами производители в тендерах не участвуют). По таким демпинговым ценам «бились» два участника, один из Москвы, второй из ЕКБ (по информации от покупателя).
Тендер проведён, договор заключён, поставка кресел покупателю произведена. И тут начинается самое интересное. Победитель в срок поставил заказчику кресла, которые идеально проходят по ТЗ, но совершенно не пригодны для эксплуатации, - сидеть неудобно, материал обивки скользкий, наклон сидения провоцирует соскальзывание пятой точки, сварные швы металлокаркаса обработаны отвратительно. В результате эти кресла были отправлены на склад заказчика, и он купил у нас нормальные кресла небольшими партиями с суммой договоров до 100 тыс.рублей, матеря победителя аукциона. А я напоминаю, что деньги бюджетные. И это не единичный случай. И из-за этой проблемы (я о качестве товаров и услуг) организации перестают устраивать большие тендеры в пользу мелких закупок, чтобы получить именно то, что они хотят.
Почему я об этом вспомнил. Недавно был в поликлинике, которая всего пару месяцев назад открылась после капремонта. Ремонт затянулся и превысил обозначенный срок сдачи объекта практически в три раза. Так вот. Стены кривые, штукатурка начала сыпаться кусками. Плитка на полу уже в трещинах, под плиткой пустоты (определяется звуком шагов), т.е. долго она служить не будет, плинтус сделан из кусков той же плитки, которая лежит на полу и в некоторых местах отваливается (я про плинтус). Выключатели все на разном уровне от пола. Да, ремонт сделан. Но то, как он сделан... хочется руки производителю работ оторвать. Кому интересно – это Поликлиника №3 в Астрахани.
И это только то, что я увидел. Наверняка эта поликлиника тоже стала жертвой поставщика услуг с самыми низкими ценами и рукожопыми рабочими из очень Средней Азии.
Сам принцип тендерной системы задуман правильно, но вот исполнение…такое ощущение, что мозгов у разработчиков хватило только на идею. Заниматься проработкой деталей и доведения системы до совершенства сил у разработчиков уже не было. Или не сил, а желания. А есть еще и вопрос приёмки работ. Но это, как говорится, совсем другая история…
p.s. а когда заказчик оказывается банкротом с замороженным счетом, это вообще трэш.