Менеджер по продажам в сегменте B2B в Санкт-Петербурге
Зарплата: от 60 000 до 150 000 рублей
Опыт работы: от 6 месяцев
Приглашаем в команду SkyNet менеджера по продажам В2В, готового стать для клиентов надежным партнёром и предлагать экспертные решения для их бизнеса. Мы ждем от вас опыт активных продаж в B2B сегменте, телефонных продаж и холодных звонков, готовность изучить техническую составляющую продукта.
Рассматриваем кандидатов, готовых к релокации. Поможем с жильем и адаптацией.
Своя атмосфера
Ответ на пост «Как я поработал в продажах»
Я как раз тот человек, который принимает решение о покупке. Ко мне однажды пришел продаван, которому вообще не шло продавать. Очень нудная презентация с заверениями, что вот его товар самый самый лучший и жалобным взглядом кота из Шрека.
И все бы ничего, но нам реально не нужны были эти его чудо спреи (там разные - для чистки, для обезжиривания, для удаления краски, копия ВД40, сухая смазка и тд).
После спреев началась презентация перчаток, защищающих от порезов.
"Да вы знаете, у нас тут токарно-фрезерный цех... Как вы понимаете, тем ножам, с которыми мы работаем, по барабану на ваши перчатки..."
"Хорошо, тогда вот есть нож. Им можно конверты вскрывать, посылки - вам же приходят посылки? Можно по дереву где то подрезать что то..."
[достаю из ящика стола почти такой же нож, который отлично справляется с открытием конвертов и посылок и молча показываю ему]
"Ну это прям очень хороший нож, он даже, вот смотрите, прорезает непрорезаемую перчатку!"
Он надрезает перчатку и застывает, поняв всю глупость ситуации. Молча смотрю на него секунды четыре, потом картинно смотрю на часы и говорю что мне пора в цех, указывая "дорогому гостю" на дверь.
"Лучше воровать, чем продавать" констатирую я и записываю его номер телефона как "Не бери - продаван"
А запомнил я того продавана не только по этому - он мне теперь названивает стабильно раз в 2 дня.
Естественно я не беру трубку. Однажды он не позвонил - я уж было забеспокоился, но увидел из окна как этот персонаж разговаривает с одним из рабочих и тот показывает рукой на окно моего кабинета (благо, у меня москитная сетка). Спрятаться в туалете я рисковал не успеть, так что просто закрылся у себя в кабинете на ключ и сделал вид, что меня нет - прокатило)
Дорогие и горячо любимые всеми коммивояжёры! Снабженцы вас всех знают и помнят.
А если вы придёте познакомиться, оставите визитку, каталог и уйдете в небытие - вас запомнят хорошим словом. И когда снабженцам понадобится ваш товар - снабженец САМ вам позвонит или напишет и скажет что нужно. Завязывайте звонить в холодную!
Премиум-менеджер
Компания: Альфа-Банк
Зарплата: от 210 000 рублей
Если у вас есть опыт холодных звонков или продаж финансовых продуктов, рассмотрите для себя вакансию премиум-менеджера в Альфа-Банке. В обязанности будет входить привлечение новых клиентов на премиальное обслуживание и выстраивание долгосрочные отношения с премиальными клиентами.
Вас ждет ДМС (стоматология, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж), тренинги, бесплатный доступ в фитнес-центры, оплата мобильной связи и поездок и многое другое.
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Как я поработал в продажах
Готовьте минусометы, но я выскажусь. Примерно год назад я решил сменить деятельность, потому что на том старом месте ловить было уже нечего. И вот один знакомый посоветовал мне попробовать поработать в продажах. С продажами я знаком был только в теории, по этому решил, а почему бы и нет. Этих месяцев хватило мне, чтобы понять, что продажи это не моё. Вы спросите, а почему раньше не ушёл, я отвечу, что не знаю, мой внутренний мазохист тогда взял верх, да и был период депрессии, потому и не знал куда дёргаться. Собственно, в задницу активные продажи, ведь это по сути втирание дичи. Особенно когда звонишь в холодную, когда на том конце тебя встречает администратор/секретарь, у которого и стоит задача, посылать подальше таких вот продажников, а задача продажника его обойти. Если же повезло обойти и выйти на лицо, которое принимает решение, то тут в большинстве нормальный человек или пошлёт в открытую, потому что у него за день несколько таких вот звонков, или же, скажет, отправьте своё предложение на почту, если заинтересует, мы с вами свяжемся. И я солидарен с ними, я считаю, если у человека или компании есть потребность в чем то, то они посмотрят информацию в интернете, выберут и сами свяжутся. Кроме того, эти так называемые 5 этапов продаж просто фарс (1.установление контакта, 2. выявление потребностей, 3. презентация товара, 4. работа с возражениями, 5.заключение сделки) Так как на втором этапе эта схема рушится, потому что потребностей нет. Мне, как физическому лицу так же бывало звонили в холодную, предлагали интернет, банковскую карту, я таких слал, скидывал звонок и отправлял в ЧС, ещё меня раньше раздражали те, кто на улице тебе подходит и так же хочет навязать и продать услугу. Блин, эти месяцы я реально шёл против самого себя, но плохой опыт тоже опыт, теперь я знаю лучше, что моё и что не моё и в какой сфере себя нужно реализовать, но для начала устрою себе небольшой отпуск ибо я реально выгорел.