Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
0 просмотренных постов скрыто

Почему госзаказчики платят вовремя в 99% случаев?⁠⁠

Существует ошибочная точка зрения, что госзаказчики платят, когда хотят, что вообще это большая проблема получить от них деньги и тому подобное.

А что на самом деле?

Мало кто знает, что государственные заказчики - это самые дисциплинированные организации в стране, их бухгалтерия работает как часы, и платежи в подавляющем большинстве случаев идут в строгом соответствии с контрактом.

Неужели в госучреждения отбирают супер дисциплинированных людей? Конечно же нет - секрет кроется в другом.

Дело в том, несколько лет назад госзаказчиков стали обкладывать всевозможными штрафами.

Причем штраф платит конкретный сотрудник госзаказчика из своей заработной платы. Не обошли вниманием и бухгалтерию. Если бухгалтерия косячит - её сотрудники могут нарваться на штраф в 50 000 рублей.

Представляю вашему вниманию статью 7.32.5 КоАП (кодекс об административных правонарушениях).

Суть её такая: Задержал оплату по госконтракту - получил штраф в 30-50 тысяч рублей и лишил себя почти всей месячной зарплаты. Задержал платеж еще раз - уволен с дисквалификацией на 2 года (то есть в течение 2-х лет этот бухгалтер не сможет устроиться на работу ни в одну госорганизацию).

При таких жестких условиях волей-неволей приходится работать корректно.

Как Вы думаете, почему государство так печется о том, чтобы поставщики вовремя получали деньги по контрактам?

Все очень просто - чем больше порядка в госзакупках - тем более привлекателен этот рынок для предпринимателей.

Чем короче цикл сделки - тем дешевле государству обходятся его закупки и при этом это выгодно всем: и заказчикам, и предпринимателям.

Конечно, если цена вопроса несколько миллионов рублей - у некоторых госзаказчиков возникает желание "повить веревки" и вовремя не платить. Однако и здесь есть выход. Про это будет отдельная статья.

Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале

Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.

Показать полностью
[моё] Малый бизнес Доход Тендер Госзакупки Госзаказ Рынок Торговля Бизнес Предпринимательство Текст
4

Можно ли совмещать старт бизнеса на тендерах с работой в найме?⁠⁠

Если коротко - Да! Такой подход - максимально безрисковый!

На старте Вам потребуется выделять на тендеры 2-3 часа в день.

Этого времени достаточно, чтобы подавать одну заявку в день (в месяц 22 заявки).

При таком минимальном усилии Вы заключите 3-7 контрактов в месяц и заработаете первые деньги .

У многих получается за 1-2 часа в день. У многих получается 10-15 контрактов уже в первый месяц.

Подробнее о том, как это делать:

1. Удаленка - на мой взгляд идеальный вариант.

Представьте, что время, которое Вы раньше тратили на поездку от дома до работы и обратно, теперь будет тратиться на свое дело!

При этом никто не подсматривает, что за тендеры Вы считаете во время рабочего дня + экономим на проезде. То есть... это ТЕ ЖЕ САМЫЕ 2-3 часа в день, которые Вы сегодня тратите на то, чтобы приехать в "чужой офис"!!

2. Работа "2 через 2" и подобные схемы работы в найме

Они тоже позволят спокойно запуститься в тендерах. Если перейдете на такой график на основной работе, по з/п сильно не потеряете, зато 50% времени начнете тратить на развитие своего дела.

3. Когда еще можно совмещать? До/после работы и в обед.

Такой вариант подходит для руководителей и офисных сотрудников. Рабочий день закончен, все ушли домой, а Вы уже за компом и Вам никто не мешает.

4. В Ваш отпуск!

В отпуске Вас вообще никто не тревожит и за 1-2 дня можно сдать всё, что вы приготовили за неделю, запуститься и еще и в отпуске отметить.

Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале

Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить

Показать полностью
[моё] Работа Малый бизнес Тендер Госзаказ Госзакупки Карьера Бизнес Текст
6

Почему госзаказчики сами НЕ закупаются на WB/OZON?⁠⁠

Действительно, почему?

Ведь заказчики прекрасно понимают, что им перепродают товары с маркетплейсов, и что выгоднее покупать напрямую!

На самом деле все просто, и это «просто» состоит из трех пунктов:

1. Госзаказчикам НЕЛЬЗЯ так делать по закону (нужно проводить тендер на специальных торговых площадках).

2. В ситуациях, когда госзаказчики могут заключиться без тендера (напрямую), они не могут докопаться до контактов продавцов на маркетплейсах (маркетплейсы их очень тщательно скрывают, так как хотят свою комиссию с каждой сделки и не хотят, чтобы селлеры продавали напрямую).

3. Даже когда (о чудо!) госзаказчик нашел контакт продавца на Wildberries/Ozon, сделка скорее всего не будет заключена, так как нужно будет подписать госконтракт своей электронной подписью – у селлера, как правило, НЕТ программ для работы с государством + подписывать госконтракт им страшно.

Поэтому, скорее всего (в 99% случаев), если госзаказчик НЕ будет делать тендер, он позвонит … поставщику, занимающегося мультинишей, который ранее уже поставлял этому госзаказчику товары, и попросит его поставить конкретный товар без тендера.

Теперь всем на заметку и напоминание:

Правило №1 для всех, кто занимается мультинишей:

После поставки обязательно говорите о том, что Вы можете привести заказчику что угодно, куда угодно и откуда угодно - быстро, без проблем и со всеми необходимыми документами!

Так Вы формируете свою базу клиентов, которая избавляет Вас от лишней работы и приносит регулярные деньги даже БЕЗ участия в тендерах.

Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале

Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить

Показать полностью
[моё] Малый бизнес Бизнес Клиенты Тендер Госзакупки Госзаказ Торговля Рынок Продажа Предпринимательство Текст
10

Объем госзакупок в России в I квартале 2024 года вырос на 7%⁠⁠

По сравнению с аналогичным периодом 2023 года сообщает Минфин.

Мой комментарий:

Рынок госзакупок ожидаемо растет - всё идет по плану.

Почему так происходит?

Всё просто, в России рекордно увеличились госрасходы (на 25% - такого никогда не было). Почему? Думаю есть 2 основных драйвера:

1. Рост ВВП (за счет рекордных продаж нефти в Азию и импортозамещения по многим отраслям).

2. Рубль в 2023 году стал основной валютой при расчетах за экспорт со странами Европы и Азии.

Что это значит?

Это значит, что на рубли появился СПРОС.

Чем Выше спрос, тем дороже должен быть наш рубль - однако мы этого не наблюдаем.

В общем - всё хорошо, отрасль ждет рост, а предприниматели, занимающиеся тендерным бизнесом, получают хороший шанс заработать ещё больше.

Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале

Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить

Показать полностью
[моё] Рубль Экономика Бизнес Тендер Госзакупки Госзаказ Малый бизнес Текст
3

ФАС выдала предупреждение OZON⁠⁠

Маркетплейс навязывал продавцам участие в услуге «Баллы за скидки», необоснованно отказывал в заключении договоров и совершал другие действия, содержащие признаки нарушения Закона о защите конкуренции.

Компании необходимо внести изменения в оферту, а также прекратить практики, которые содержат признаки нарушения законодательства.

При этом действия OZON не должны повлечь ухудшения условий для контрагентов. В случае неисполнения предупреждения ведомство возбудит дело о нарушении антимонопольного законодательства.

Мой комментарий:

Подобные ситуации будут повторятся снова и снова.

Все штрафы для озона и WB - как слону дробина, а наезжать оборотными штрафами на маркетплейсы - тоже нельзя (от них нехилые налоги в бюджет идут).

Селлерам придётся и дальше страдать.

А теперь внимание, вопрос: зачем раскручивать карточки, платить за рекламу, платить за склады и заниматься самовыкупом, если можно продавать тоже самое на государственных торговых площадках без рекламы, карточек, складов и товарных остатков + продавать за неделю сразу всю партию ОПТОМ, а не по одной штучке в течение года

Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале

Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить

Показать полностью
[моё] Бизнес Малый бизнес Тендер Госзаказ Госзакупки Торговля Рынок Предпринимательство Текст
6
2

Ответ на пост «Срок действия выданной гарантии на 10 дней меньше положенного»⁠⁠1

ТС тут вот как раз твоя любимая тема, про то что можно договориться. Понятно что всё надо контролировать, но БГ (не музыканта) лучше отправить на согласование заказчику, опять таки в случае "косяков" можно предъявить в УФАС переписку, где заказчик согласовал данную гарантию, что может повлиять на решение. Из своей практики: товар, по документам из транспортной компании, прибыл условно 01.01.01, я сделал БГ на обеспечение гарантийных обязательств (12 мес+30 дней) с 02.01.01 по 02.02.02, а заказчик принял товар только 03.01.01, один день не идет, и тут либо перевыпускать гарантию, либо договориться принять товар 02.01.01 или 01.01.01, заказчик пошёл навстречу, так как по транспортным документам товар был на складе и он имел право подписать документы о приемке.

Право Бизнес Закон Малый бизнес Тендер Госзакупки Госзаказ Текст Ответ на пост
4
1

Срок действия выданной гарантии на 10 дней меньше положенного⁠⁠1

Считать ли победителя уклонившимся от заключения контракта?

В вопросе разбирались антимонопольный орган и суды. Заказчик обратился в УФАС с заявлением о включении победителя в РНП, т.к. срок действия гарантии, выданной в обеспечение исполнения контракта, был на несколько дней меньше требуемого. При этом сроки подписания контракта со своей стороны и предоставления гарантии участником соблюдены.

Позиция УФАС: во включении компании в реестр недобросовестных поставщиков отказано, в действиях банка выявлено нарушение ч.8.2 ст.45 Закона №44-ФЗ.

Антимонопольный орган предписал заказчику отменить протокол признания участника уклонившимся от заключения контракта и повторно направить победителю проект контракта на подпись. Банку предписано устранить допущенное нарушение.

Заказчик предписание исполнил и подписал контракт с компанией, но обжаловал предписание в суде.

Что решили суды?

Суды первой и апелляционной инстанций согласились с УФАС. Они отметили, что представленная победителем независимая гарантия не свидетельствует о намеренном недобросовестном уклонении от заключения контракта. Напротив, действия компании были направлены на его своевременное заключение.

Суд кассационной инстанции встал на сторону заказчика:

● уклонение от заключения контракта может выражаться как в совершении умышленных действий или бездействия, так и в их совершении по неосторожности, когда участник по небрежности не принимает необходимых мер по соблюдению норм для заключения контракта;

● победитель не выполнил свою обязанность, предусмотренную в ч.3 ст.51 Закона №44-ФЗ, представив банковскую гарантию, не отвечающую требованиям закона к сроку её действия;

● победитель не должен самоустраняться от проверки содержания гарантии на предмет соответствия требованиям документации о закупке и Закона №44-ФЗ, не может исходить из её соответствия таким требованиям, основываясь лишь на факте её выдачи банком, отнесённым к субъектам контроля (с учётом изменений, предусмотренных Законом от 02.07.2021 № 360-ФЗ);

● обязанность по представлению надлежащего обеспечения возложена именно на участника; ● при определении надлежащего срока действия гарантии следовало исходить не от даты публикации информации о подведении итогов закупки. Подписание победителем проекта контракта в ту или иную дату зависело от компании. Делая это в конкретную дату, победитель должен был понимать, что срок действия оформленной гарантии являлся ненадлежащим;

● предписанием УФАС заказчик был понуждён вступить в договорные отношения с компанией, проявившей недобросовестность при заключении контракта. Факт его заключения во исполнение предписания, равно как и последующее выполнение, не может рассматриваться как обстоятельство, опровергающее проявленную недобросовестность участника.

Кассация отменила судебные акты, признала предписание незаконным и обязала УФАС включить компанию – победителя в РНП

Документ: Постановление АС Московского округа от 24.04.2024 по делу № А40-187122/2023

Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале

Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.

Показать полностью
[моё] Право Бизнес Закон Малый бизнес Тендер Госзакупки Госзаказ Текст
2
2

Заказчик вправе отказаться от приемки товара с характеристиками, отличными от указанных в контракте⁠⁠

Верховный суд РФ согласился с нижестоящими судами в том, что согласие на замену товара поставляемого по госконтракту является правом Заказчика, а не его обязанностью, поскольку обязанность Заказчика изменять характеристики товара на улучшенные Законом о контрактной системе не предусмотрена.

Передача товара с иными характеристиками, чем те, что согласованы в договоре, не свидетельствует об исполнении обязательства по поставке ни полностью, ни в какой-либо части. По этому, в случае поставки товара с иными размерами, отличными от указанных в ТЗ и закупочной документации, у заказчика есть право не принимать товар и дать возможность Поставщику его заменить в течение 10 дней, а при отказе Поставщика на замену — отказаться от исполнения контракта в одностороннем порядке.

В силу правовой позиции, изложенной в определении Верховного Суда РФ от 01.09.2016 № 305-ЭС16-4826, товар должен соответствовать, прежде всего, характеристикам, зафиксированным сторонами при заключении сделки. Среди нарушений условий договора поставщиком необходимо различать:

● поставку товара, качество которого не соответствует согласованным сторонами параметрам;

● поставку товара, не соответствующего обычно предъявляемым требованиям по качеству к товарам подобного рода, при отсутствии согласования в договоре конкретных качественных характеристик;

● также поставку иного товара, нежели тот, поставка которого согласована сторонами в договоре (см. определение ВС РФ от 14.07.2016 № 302-ЭС15-17588).

Документ: Определение ВС РФ от 17.04.2024 № 309-ЭС24-475 по делу № А07-4789/2022

Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале

Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить.

Показать полностью
[моё] Бизнес Малый бизнес Право Законопроект Закон Тендер Госзакупки Госзаказ Текст
2
Посты не найдены