Прошлый (и первый!) пост заметно поднял кривые посещаемости сайта в метриках, из чего делаю вывод что людям интересна либо хорошая мебель, либо истории про то, как такую мебель делают. Раз уж начал рассказывать, то расскажу, как у нас всё начиналось.
Занимаемся мебелью уже около пяти лет. Но начинали не с неё. Закончив в начале десятых годов университет по профилю рекламы и выпустившись, как это положено - с горящими глазами в большой мир, мы на троих сокурсников достаточно быстро сообразили, что полученные дипломы разных цветов и оттенков этому большому миру как филькина грамота. Нас очень быстро затянуло в жернова реальности, и начало перемалывать с разной долей успеха. Обуревая от тягот офисов и совершенно нишевых зарплат мы постепенно начали думать, почему наш дебет с кредитом не сходится, потому как после выпуска из вуза мы рассчитывали получать сразу примерно по миллиону рублей с отпускными. Условно))
Рушащиеся амбиции вынуждали котелок варить активнее - потому что жить за копейки после вуза не хотелось, и надо было как-то брать своё. А что своё? В то время инфополе было активно забито процветающими инфоцыганами - бизнес-молодость простигосподи, и что-то еще. Признаться, мы всегда смотрели на это скептично, отдавая предпочтение своим собственным мозгам, но когда вокруг бушует ураган, стоять в сторонке редко удается безучастно. К тому же чтобы судить о чём-то, нужно в это погрузиться хотя бы для начала. В общем, ничтоже сумняшеся, один из нас доблестно провел в клоаке инфоцыган некоторое время и вернулся оттуда с четкой установкой - надо делать бизнес, причем сначала продать что-то, а потом это сделать. Великолепный и надежный, как щвейцарские часы план, был реализован в течение полугода - продуктом стали подарочные наборы из дорогого швейцарского шоколада, красиво упакованного в миленькие чемоданчики. Всё это подавалось под соусом корпоративных подарков, и на старте (в канун удачно подвернувшихся гендерных праздников), мы смогли сделать первую крупную выручку. Счастью не было предела, и успех в предприятии показал, что в принципе мы могём. Только вот праздников гендерных более не предвиделось. В итоге история с корпоративными подарками прожила 2 сезона (с двумя новыми годами) и доросла до этапа, когда мы собрались выпускать собственный расписной шоколад в массы. Последним витком этого предприятия была отливка формы под плитку шоколада, и постепенно по ряду причин третьей силы (всякие там женитьбы, разводы, деторождения), история с корпоративными подарками и эксклюзивным расписным шоколадом канула в лету, оставив нам массу великолепного опыта.
Далее пару лет мы примеряли на себя разного рода "стартапы", не чураясь в целом любой работы и клиентских запросов - от дизайна и оформления/установки вывесок, заканчивая организацией различных мини-гостиниц и хостелов. Пока я не обратил внимание как мой напарник с душой орудует на даче ручной пилой. Совру наверно, если скажу что идея про мебель пришла спонтанно, но сейчас кажется что это было именно так. Совпало в моменте, разговорились о том, что на рынке хорошей мебели не видно из-за засилья ширпотреба из ДСП, и красивые уютные интерьеры у нас делать не принято. Или не умеют. В общем, обнаружилось неожиданно для всех, что моя страсть к интерьерной эстетике и стремление напарника превращать доски в шедевры имеют знатные пересечения. Дальше было легендарное "а давай", и мы давай.
Не имея за душой никакого производства, никаких серьезных инструментов, никакого столярного образования и вменяемого опыта на этом поприще (кроме кустарных дачно-полевых работ) и более того - ни малейшего понимания, как строится мебель, мы решили проверить насколько прямы наши руки. По заветам инфоцыган, мы в первую очередь создали внешнюю видимость, что у нас уже есть реальные кейсы, производство и что мы действительно не режем себе рубанком руки по локоть, а делаем мебель. Поиск первого заказа занял около двух месяцев, и по итогу - как это бывает - знакомый знакомого изъявил желание заполучить себе кровать. Это был первый добрый звоночек, что мы смогли сделать интересную обёртку, хотя сейчас я понимаю, что два месяца этот этап не должен был длиться. Неделю мы утрясали характеристики - страх ошибки двигал нами тогда куда сильнее чем, когда мы занимались корпоративными подарками, потому что если чемоданчик шоколада ты можешь заменить без особых накладок клиенту, то кровать ты можешь заменить, только собрав новую. Уже тогда в наши планы входило создание основательной мебели - чтобы это была не замена ширпотребу из икее, а именно другого плана мебель.
Где-то через 3 недели мы приступили к изготовлению первой кровати на заказ. Была кажется осень, потому что работать приходилось затемно и в холоде. Из ресурсов у нас было ровным счётом ничего, из мастерских - небольшой гараж без рабочего пространства в одном из районов Москвы и дачные 5 соток в Ступинском районе, в 100 километрах от Москвы. Аванс за кровать мы потратили тогда на закупку материала, и еще 100 тысяч с кредитки были взяты для покупки что называется "хоть какой" циркулярки, потому что пилить вручную монолитный дубовый щит такое себе удовольствие, да и качеством такой распил не назовешь. Забегая вперед, скажу что пальцев у нас на троих все 60 на руках)).
Напомню, начали мы с того, что ничего не знали о том, как делается мебель. Слава интернету и различным ютубам, из которых мы почерпнули уйму нового и полезного уже опосля, перепилив почем зря досок. Оттуда мы научились делать и грамотные невидимые стыки, и узнали где можно обойтись потайным креплением на чопах вместо саморезов, и как правильно обрабатывать и красить древесину. Стоит сказать, что сбор цельного каркаса в условиях дачного (огородного!) домика не представлялся возможным, поэтому в какой-то момент многие работы перекочевали на улицу в огород. Сейчас я понимаю, почему не могу найти фоток с улицы, где мы собирали уже кровать в конечный вид - скорее всего потому что было не до этого, и в холодные осенние вечера мы хотели быстрее разделаться с досками, нежели заниматься фотосессией.
Творческий процесс растянулся на месяц, вместо обещанных двух недель. Сюда влезли и личные неурядицы, не позволяющие доехать до мастерской в огороде, и огромный спектр разных косяков, сделанных по "первоходу" так сказать. В этот период кредитка опустела еще где то на 50 тысяч, потому что шлифовать 2 квадратных метра дубовых досок вручную оказалось совершенно нелепой идеей. И если напарник косячил с распилом, стараясь не растерять пальцы на циркулярке, то в мои обязанности входило косячить с покраской. А так как этот процесс имеет свои правила, эти обязанности я соблюдал крайне четко. Но нужно было вырабатывать рабочий процесс - набивать шишки пока есть возможность, это мы понимали уже на опыте корпоративных подарков, поэтому хватило ума не опускать руки от каждого факапа, который мы осознавали. Сложнее всего далось достижение цвета - дуб оказался привередливым и тяжелым к покраске, особенно если учесть, что я постоянно боялся пережечь цвет и положить слои неравномерно.
Спустя где-то 4 месяца прошедших от "а давай", мы пришли к тому, что среди прозябшей огородной зелени, среди грядок и опавших старых яблонь, красовался наш Давид. Великолепие этой работы затмевало весь спектр косяков, о котором мы знали. А потом началось интересное.
Мы сделали великолепную НЕРАЗБОРНУЮ кровать посреди огорода. А заказчик просил у себя в комнате. Фото ниже - единственное уцелевшее фото клиентской кровати в её условиях обитания) Можно заметить стыки и не равномерную покраску)
Здесь нам повезло по двум причинам. Кровать была одноместной и мы делали каркас отдельно от изголовья. Поэтому всего лишь в два захода мы перевезли сей шедевр клиенту на место дислокации. Морально это была победа. Но ощущалась она на вкус соленой и с привкусом крови. Первая кровать себя по цене конечно же не отбила, на это расчета и не было, но всё это показало нам одну важную вещь - мы можем. Руки у нас оказались прямыми и из правильного места, просто необученными как это бывает в самом начале любого дела. Мы пересмотрели стратегию продвижения и решили сделать упор для начала на мощную обертку - занялись наполнением сайта, инстаграма, начали выходить на площадки мастеров, делать трехмерные визуализации (подсматривая как делают зарубежом) с заделом на нормальные пропорции, чтобы потом по этим моделям собирать реальную продукцию. Несмотря на то, что на троих у нас один красный и два синих диплома по специальности реклама, мы занимались продвижением по своему и из своего кармана, а не так, как нас учили в учебниках. Поэтому продвижение было не быстрым. Спустя два месяца после первого заказа, нам пришли первые "серьезные" заказы на тумбы и на кровать, что позволило нам создать фундамент для собственного реального портфолио работ. И постепенно мы пошли в гору - оказалось, что спрос на хорошую дизайнерскую мебель есть и мы не ошиблись в нише!
Было очень сложно определиться с ценовой политикой, потому что мы не хотели распугивать первых клиентов, и поначалу работали почти в ноль, маржинальность покрывала все предыдущие расходы, однако постепенно я стал понимать, что за хорошую мебель готовы хорошо платить, и мы стали регулировать цены диапазоном - это оказалось наиболее выигрышным решением, так как мы оставляли клиенту право решить, какого качества/уровня он хочет получить продукт за счет использования разной фурнитуры. И люди стали платить, причем далеко не всегда по нижним границам диапазона.
А потом грянул ковид. И этот удар под дых, в котором мы обзавелись сначала одной мастерской, а потом и второй, я опишу в другом посте как-нибудь, если этот пост залетит)
Напомню, у нас всё еще ждут своего обладателя великолепные тумба (160х38,5х40) и стеллаж(200х100х35) в цвете темного дуба. Фото ниже. Тумба с открывающимися дверцами. Без дефектов) Стеллаж 48т.р. тумба 38т.р. доставим по мск и мо бесплатно. Пишите в личку или в комменты. Остальное чем богаты можно смотреть на woodport точка ru.
