Boomstarter

До этого я писал, как вышел на Boomstarter. Итак, Краудфандинговая компания завершилась. Набрали примерно 32 т.р. - это около трети стоимости тиража. Уже неплохо, меньше доставать из своего кармана)

Получать деньги с Boomstarter - это долго и муторно! Когда я заключал с ними договор, меня уверяли, что выплатят через 2 недели, а слухи про задержки в глубоком прошлом.

В итоге прошло почти 1,5 месяца после завершения. Народ с меня уже требует игры. Boomstarter говорил "через неделю" каждую неделю. Пока мы не пошли на конфликт и написали письмо о том, что будем требовать пени, как написано в договоре, они не шевелились.

Ещё пришло понимание, что я реально занизил стоимость вознаграждений за игру. Не просчитал. Надо было отдавать игру за 400 р/шт., а не за 200. Тогда бы набрал в 2 раза больше. А количество купивших бы не изменилось, а может даже выросло.

Типография

Если честно, все задержки с Boomstarter были не важны) потому что согласование проекта с типографией я начал намного раньше, и оно ещё более затянулось. Может потому что я это делал первый раз, а может так всегда. Говорят, что в сезон можно ждать своей очереди до 3х месяцев.

Печатался тиражом 1000 экз. Меньше смысла нет, будет невыгодно. Остановился на типографии "Солнечный город", потому что у них большая библиотека штампов и они дают свой сертификат на продукцию. Сертификацией заморачиваться совсем не хотелось.

Рассылка вознаграждений

Купил пластиковые конверты примерно за 2-3 руб./шт. Адреса заполнил заранее пока ждал денег с Boomstarter.

Игра небольшая, весит мало, поэтому решил отправлять как бандероль. Сотрудники почты конечно недовольно крутят конверт, говорят, больше похоже на посылку. Спрашивают, что там? Я говорю полиграфия, бумага, картон, блокноты. И ведь не вру. По их правилам всё сходится, вскрывать не решаются, ворчат, но принимают. Одно отправление у меня вышло 80-120 руб. И полдня мучений сотрудницы почты)

Что дальше? На руках ещё примерно 900 экз. игры

Надо как-то продавать. Разослал письмо по нескольким интернет-магазинам. Написали письмо в ХВ. Через три недели ответил один интернет-магазин, попросил 5 шт. на реализацию. Чуть позже купило ещё пару офлайн-магазинов. Пару десятков людей купили у меня лично и ещё столько же в клубе Трилогия, где я держал тираж. Что дальше делать непонятно.

Издательство Экономикус

На одной из игротек разговорились с Фёдором Корженковым, владельцем издательства Экономикус. Поспрашивал что делать и как устроен мир продаж) Итак:

1. Крупные продавцы покупают за 0,38-0,48 от РРЦ (рекомендованной розничной цены). Естественно, чем более крупный закупщик, тем ниже у них цена закупки. Можно продавать мелким магазинам, они готовы брать дороже, но это надо строить свою логистику, постоянно общаться, больше геморроя из-за двух-пяти коробок.

2. Крупные закупщики не берут одну игру у неизвестного поставщика. От самиздата идёт большой поток игр, и в среднем "не очень". Им просто неинтересно тратить время, чтобы искать в этом алмазы.

В итоге договорились, что Фёдор возьмёт Леммингов в линейку своего издательства. Пришлось увеличить РРЦ до 470 р/шт. Я перевёз почти всю партию ему на склад. Короче говоря, отдал свой продукт профессионалу, который умеет продавать. Если бы этого не случилось, не исключаю, что проект Лемминги бы загнулся.

Фото с фестиваля Бессонница-2018

Продвижение

В нашей тусовке клуба Трилогии нашёлся человек, который сам захотел заниматься продвижением. Марк. Я ему отсыпал коробки с Леммингами, а он ездил по фестивалям, устраивал игротеки, обучал людей играть. Ходил во всевозможные антикафе и кафе Москвы, дарил им Леммингов в игротеку.

Регулярные турниры по Леммингам с призами

Фестивали Штука и Игрокон

Во время фестивалей я уже вписался в команду Экономикуса и показывал людям не только Леммингов, но и остальные игры издательства. Показывать и объяснять игры оказалось не так страшно, особенно если люди сами хотят в них сыграть.

Но вот если к нам никто не подходил, я попытался зазывать, подходить к незнакомым людям, говорить, не хотите ли сыграть в игру. Люди почему-то разбегаются) Видимо, промоутер из меня никакой.

На Игроконе уже вместо меня промоутером работал Алёша) обычный лист фанеры плюс заказал самоклейку 1,2мх1м за 1000 руб. Вырезали электролобзиком.

После сотен объяснений правил Леммингов я уже показывал на автомате, могу параллельно заниматься чем-нибудь ещё) Обычно люди играют партию, потом хотят сыграть вторую-пятую, уже без меня. После этого, в среднем, один из компании её покупает. Под конец на Штуке купили все игроки за столом, потому что мы честно сказали, что это последние экземпляры, которые мы с собой притащили).

Работа с продавцами

Когда игру начали брать крупные сети, я иногда по пути заходил в магазины. Показывал продавцам как играть, тем более после Игрокона делал это уже левой ногой.

Зря я боялся общаться с продавцами. Забегать в магазинчики настолок, говорить с продавцами очень приятно и весело, тем более игра всем нравится.

Обычно они говорят что-то типа:

- Сам бы я фиг знает когда до неё ещё дошёл. Ну привезли какую-то игру, а игра классная!

- Прикольная игра, будет расходиться как горячие пирожки.

- Часто такое спрашивают, быстрое простое. Вместо Уно, тут хоть реально игра.

- Удобно её будет довешивать, когда люди берут большую игру.

Проблема "Новинковости"

Ещё я тут выяснил одну проблему самиздата. Слава богу к Леммингам это не относится, но надо всегда это иметь ввиду.

Если игра хорошая, на уровне, входит в какую-ту нишу, допустим, добротный еврогейм в новом прикольном сеттинге - игра отлично продастся.

Через год нужна будет следующая новинка, а эту снимут с продажи. Так работают издательства. Если нет реальной эксклюзивности, оригинальности, то надо отдавать в конвейер издателям и нет смысла начинать самиздат.

Что дальше. Следующий тираж, следующий проект

Так как я освободил голову от продаж, то с удовольствием занялся новым проектом "Ленин против Ктулху". Давно хотел, времени не было.

А ещё Лемминги на складах уменьшаются, значит грозит следующий тираж. От Фёдора ещё узнал про следующую проблему, теперь жду её.

Суть в том: магазины взяли игру, разложили у себя на полках. Кто-то в реализацию, кто-то с отсрочкой платежа месяца на 4. Игры на складе кончаются и срочно требуется напечатать следующую партию, причём увеличенным тиражом. А деньги ещё не вернулись, такая фигня)

А ещё есть возможность внести изменения, подрихтовать правила. Плюс, если кто помнит, я на Boomstarter в каждую коробку вложил пустые карты. Так вот теперь я устроил конкурс на лучшие авторские карты. Много крутых предложений. Теперь их тестирую на авторской игротеке, лучшие попадут во второй тираж, всем миром делаем игру лучше)

Я же так всегда и делаю свои игры. Собираю людей кому нравится игра. Слушаю их пожелания и предложения и пытаюсь воплотить. Если приносит больше фана - оставляю. Тормозит или усложняет - убираю.

Клумба

Сейчас Экономикус запускает на crowdrepublic игру клумба, авторы Игорь Склюев и Екатерина Горн – известные проектом Master Of Orion. Игра прикольная с деревянными бабочками)

Для тех, кто не успел купить Леммингов по низкой цене, есть ещё возможность успеть до понедельника 12:00 купить вместе с Клумбой.

Ссылки:

Группа в ВК,

Турниры,

Ленин против Ктулху,

Влад Капитан

Авторская игротека

Набрёл на такого зверька, живёт недалеко от нашего рабочего городка в болоте.

До этого  я писал, как создавал Леммингов. Теперь хочу рассказать о моём опыте самиздата.

Итак, есть игра, теперь нужно или нести её в издательство, или печатать самому. Издатель перерисует арты, изменит правила, и сделает ещё кучу всего, чтобы сделать из моих Леммингов «конфеты». Но как пел классик: «есть один момент».

Роялти (вознаграждение) авторов в России у издательств примерно 5-7% от оптовой цены. Оптовая цена в 2 раза ниже розничной.

Издавать самому рискованно. Тем более, по опыту знаю, что автор и продавец игр – два абсолютно разных человека. А если я всё-таки окажусь хорошим автором, то продажник из меня точно никакой.

С другой стороны, мне же надо просто напечатать и продать нескольким сетевым оптовикам. Обычно в типографиях минимальный тираж 500-1000 шт. Договорился с типографией по цене. Сумма хоть и большая, но подъёмная - реально подкопить, занять, украсть. И вообще, авантюра с самиздатом выглядит более интересной и грозит кучей впечатлений.

А ещё мне подсказали, что есть возможность прогнать через краудфандинг. Показать всем какая у меня классная игра, собрать денег на первую партию, и даже не надо копить и занимать. Огонь!

С краудфандингом я ни разу в жизни не сталкивался, но слово мне понравилось, как и стартап. Звучит красиво и сулит избавлением от финансовых заморочек.

Для настольных игр я подобрал 3 площадки:

Crowd Games – там меня послали на… сказали, что не занимаются российскими проектами, только локализациями.

CrowdRepublic – оказывается хоббиворлдовская площадка, даже не стал писать.

Остаётся Boomstarter, но они берут деньги за всё. Пообщался, поторговался, отказался практически от всех услуг продвижения, дороговато просят, лучше я сам. Но зато потом буду хвастаться значком «Успешный Boomstarter» на коробке:) То, что он будет успешный, я нисколько не сомневался.

Примерно за месяц основательно подготовились: отфотографировали игру, отсняли все видосы. Главный ролик решили сделать о нас - авторах игры. Когда монтировали ролики, решили попробовать оставить неудачные, смешные дубли, как у Джеки Чана:) Поржали, и поставили этот вариант официальным роликом в Boomstarter и запустили проект.

Реальность

В начале, вроде, неплохо. Поддержала гильдия разработчиков. С OMGames запустили конкурс репостов. Разослал всем подряд информацию. Сижу гипнотизирую телефон в ожидании новых сообщений о покупке.

По факту, купили только те люди, которые реально играли в игру на этапе тестирования, и ещё человек 5 анонимусов. Может с Boomstarter, может с репостов. Дальше люди кончились.

Что-то я явно делаю не так. Начал искать другие инструменты. Вычитал, что неплохой инструмент привлечения это договорится с автором успешного проекта на Boomstarter, чтобы они написали у себя в новостях про моих зверьков, и эту бы новость увидели все когда-то реально покупавшие на Boomstarter люди.

Я начал писать авторам, заодно и поспрашивал как лучше рекламироваться, какие-то может есть хитрости, инсайды. Я столкнулся или с полным игнором, или выплеском негатива: «Никогда не говори при мне слово Boomstarter или я тебя ударю!». Но наконец-то мне ответили нормально. Парень предложил поболтать по телефону. Когда болтали, я понял, что где-то уже слышал этот американский акцент, потом вспомнил что на радио Маяк:) Видимо, Тим Керби не псевдоним, а реальное имя) По его словам, весь краудфандинг в России уже давно не является народным, а используется только «корпорациями». А проект игры был успешен благодаря его личной известности.

Дальше от разных людей выяснилось, что:

-  Репосты в ВК работают неправильно. В смысле, репостят конечно и в группы вступают, но никто из них не покупает. Видимо, люди, репостящие в ВК и покупающие на краудфандинговых площадках - это разные люди.

- Реклама на самом Boomstarter не приносит никакого эффекта. От слова совсем. Хорошо, что я изначально в неё не вложился.

Но всё равно людей должно было быть больше! Значит что-то не так с моей подачей игры. Дальше я начал курить бороду, думать, спрашивать людей.

В итоге пришёл к следующим выводам:

1. Первый ролик конечно должен был быть об игре, а не об авторах. Но с этим уже ничего не поделаешь, вносить изменения нельзя.

2. В таком виде лучший способ продвижения игры – это показ вживую. Живым людям. Бесконечно общаться. И разговаривать. Кошмар. Мне не подходит.

3. У меня ошибки с целевой аудиторией. Если эта игра для вечеринок, то почему она выглядит как детская игрушка. Подростки считают себя взрослыми и не станут покупать товары для малышей. Видимо, поэтому во "Взрывных котятах" столько пошлости.

4. За 200-300 руб в маленькой коробочке она не воспринимается как игра. Люди в первую очередь покупают коробку, а не игру. Хоть я и пытаюсь всем доказать: Люди! Зачем вам это!? Я же для вас делал максимально дешёвой и компактной! Откройте глаза! Это грёбаный маркетинг!

В итоге пришлось принять и это. И вся эта моя борьба за справедливость никому не нужна.

Выглядит конечно всё печально, но тут до меня дошло! Так блин! А я же никому ничего не платил, в типографии не печатал. Я продаю картинки на мониторе. Я вовремя сохранился и всё могу поменять! Переделаю коробку, пусть будет подороже. Зато будет продаваться в реальности. А на Boomstarter в крайнем случае сам выкуплю, всё равно же изначально на свои собирался печататься.

Итог:

На краудфандинговых площадках, к сожалению, не сидят куча меценатов, которые ждут во что бы вложиться. Практически каждый купивший человек - приведён мной за ручку. Сейчас народное финансирование используется в основном не для стартапов, как было задумано, а крупными издательствами для запуска нового продукта на рынок.

А лично для меня это скорее игра в магазин, симуляция реального рынка, которая вправляет мозги. Не скажу что это приятно, скорее больно. Но, видимо, нужно.

Как я делал Леммингов

Проект на Boomstarter

Хочу вам рассказать, как я сделал настольную игру

Начну с того, кто я и как я до этого докатился.

Я Влад) Игры делаю давно, но в основном «в стол». Сам я люблю настолки и слежу за ними, часто участвую в турнирах, и мне нравится, как они развиваются. Сейчас появилось столько крутых игр, и на фоне их я понимаю, что мои игры не дотягивают.

Да, и я тоже столкнулся со стандартной проблемой всех авторов – со временем я уже достал всех друзей с тестами новых игр, постоянно приходилось искать новые жертвы))

Сейчас я, можно сказать, живу в московском клубе настольных игр Трилогия. Всё чаще после работы мы играем в простые настольные игры, такие как Дудо, Черепашьи бега, Нечто. В которые можно просто расслабиться посмеяться, пообщаться с друзьями.

Я подумал, что много таких отличных игр, про которые почти кто знает. Например, Черепашьи бега - детская игра, но мы, здоровые мужики, в неё с удовольствием играем. Это гениальная игра, хоть и совсем простая. Но лично мне не хватало треша, взаимодействия, комбинаций...

И тогда я понял, какую игру хочу сделать!

В то же время я решил сделать её удобной, убрать все фигурки, поля, огромную коробку, уместить всё в колоду карт, чтобы проще было таскаться с прототипами. Мне, как настольщику, тоже не нравится платить за воздух в больших коробках.

Эволюция Леммингов

В этот раз, в отличие от предыдущих моих игр, процесс создания пошёл с огромным удовольствием. Всем нравилось, и стандартный отзыв в конце партии от игроков «Огонь, давай ещё партию» или «А можно я игру себе оставлю?». Поэтому этих прототипов была целая куча! Я даже ножницы себе специально купил, не успевал нарезать колоды, как их разбирали

Прототипы «Леммингов». Большая их часть гуляет где-то по рукам

Все были втянуты в процесс тестирования. Я получал советы от разработчиков как сделать игру более математически выверенной и убрать рандом. Пробовал, иногда советы были отличными, иногда излишняя логичность игры убивала фан, веселье. Тогда я откатывал изменения обратно, в Леммингах самое главное - всё время смеяться. Игра должна приносить удовольствие от процесса и хорошее настроение!

Или наоборот, кто-нибудь из друзей просил внести в игру какую-то адскую чушь. Вносил, смотрел, бывало, что да - действительно получилось смешнее.

Особенно запомнились тесты на авторской игротеке на Игроконе. Нон-стопом через мой стол прошла куча народу, под конец я уже сам выучил правила игры)) Больше всего советов я получил там. Если кратко, то главное - это слушать советы твоих игроков, пробовать и бесконечно тестировать!

Когда я уже понял, что это окончательная версия, договорился с Катей, художницей, она мне отрисовала моих зверьков-леммингов.

Это, кстати, наверное самая частая ошибка начинающих авторов которую я видел) Люди начинают делать арты слишком рано, а потом им уже жалко вносить какие-нибудь кардинальные изменения. Стараюсь всегда делать по-простому, на клочках бумаги, карточки в экселе. Если нужны картинки - беру из интернета. Игра должна играться без красоты, ее всегда можно докрутить вконце.

Последняя версия прототипа

Что-то уже много букв получилось) Поэтому о самой игре, грёбаном маркетинге, самиздате и бумстартере напишу в следующих постах.

Прототип для печати

Сообщество в ВК