Таргетированная реклама
По всей видимости мой таргет считает меня очень успешным человеком))
По всей видимости мой таргет считает меня очень успешным человеком))
Приветствую!
Сегодня поделюсь с вами опытом продвижения компании по производству модульных бань с использованием таргетированной и контекстной рекламы. За 5 месяцев сотрудничества вышли на оборот в 7 560 000 рублей.
Заказчик занимается продажей модульных бань в Екатеринбурге и Свердловской области.
Заказчик обратился к нам с целью привлечения новых клиентов в свой бизнес с помощью контекстной и таргетированной рекламы.
Изначально мы провели брифинг с Заказчиком. По итогам полученной информации решили провести более глубокий анализ их конкурентов и целевой аудитории (ЦА), путем мониторинга сайтов, форумов и соц.сетей.
По результатам анализа заполнили майнд-карту в которой подробно расписали преимущества нашего клиента, портреты его потенциальных покупателей и отработку возражений которые у них могут возникнуть.
После этого приступили к написанию офферов, созданию рекламных объявлений и Квиза.
Рекламные кампании (РК) запускались на Поиске, МК и РСЯ с оплатой за конверсии и за клики, а также в Фейсбуке и Инстаграме (экстремистские организации, запрещенные на территории РФ).
Первые рекламные кампании (РК) вели с целью трафик на Сайт и Квиз. Дневной бюджет на каждую компанию составил 500 рублей. В качестве мест размещения рекламы выбрали ленты, истории фейсбука и инстаграм (экстремистские организации, запрещенные на территории РФ). Реклама показывалась на широкую аудиторию, с гео: Екатеринбург + 50 км от него.
За неделю работы эти рекламные компании (РК) принесли 5 заявок, со средним CTR 1,4%. По результатам этой кампании мы сделали вывод, что при растущем показателе CTR до конверсии не доводит посадочная площадка. В связи с этим мы отключили рекламную кампанию, ведущую на Сайт, так как она принесла меньше всего заявок. Вместо нее
Был создан новый Квиз, в котором содержалось меньшее количество вопросов. РК с первым квизом оптимизировали путем увеличения дневного бюджета – 1000 рублей.
РК с Квизами 1 и 2 за месяц работы принесли 156 заявок по средней цене 193,94 рублей с показателем CTR 1,95%. Максимальное количество лидов в день достигало – 12.
Следующим этапом была проработка качества лидов. Для этого мы переработали Квиз и по ответам на вопросы отсеивали некачественные заявки.
Рекламные кампании с Квизами остались в работе. Дополнительно мы запустили новые РК на жителей поселков и Lal-аудиторию, которую собрали по результатам оставленных заявок с предыдущих РК.
РК на жителей поселков запускалась с целью трафик на Сайт. Показ рекламы проходил на аудиторию с интересами сад и огород, проживающих в Екатеринбурге и 30 – 55 км от него.
Размер схожести look-alike аудитории составили 1-5%. Данную РК, также запустили с целью трафик на Квиз. Настройка местоположения осталась прежней.
Все рекламные компании за последний месяц работы принесли 94 заявки, по средней цене 330,83 рублей со средним CTR 1,13%.
Поскольку у нас уже было представление о целевой аудитории, все, что нам оставалось сделать, это подготовить новые посадочные площадки для приема трафика, создать объявления, а также грамотно подобрать ключевые слова и минус фразы, по которым осуществляется поиск в сети.
Далее мы провели дополнительный анализ конкурентов, у которых запущена контекстная реклама. При данном анализе мы ознакомились с ценами, скидками, форматами запущенных объявлений у конкурентов, их сайтами и тем, как работают их чаты поддержки.
В качестве посадочной страницы также использовали Квиз, который подключили к системе сквозной аналитики для лучшего отслеживания конверсии заявок.
Перед запуском в каждой рекламной кампании было создано 6 групп, в которых на каждую группу приходилось по 3 объявления. Ко всем объявлениям подключили UTM-метки.
Для начала мы запустили РК с автостратегией «Оптимизация конверсий». За первые 2 недели после запуска РК были получены следующие результаты: 37 заявок, со средней стоимостью 345,7 руб. Количество показов составило – 137 038, из них – 1 602 клика; CTR – 1,17%.
Пример баннера:
Во втором месяце работы мы запустили А/А и А/Б тестирования для компаний, провели корректировку ставок за клик и заголовков объявлений, отключили площадки с низкой конверсией, провели работы со срезами (пол, возраст, посещаемость, устройства), а также запустили кампанию по ретаргету.
В этом месяце нам удалось стабилизировать цену за лид и обеспечить ежедневный поток заявок. По итогу было получено 220 заявок, средней стоимостью 226,5 руб; CTR – 0,62%.
Визиты страницы "спасибо" за 2-й месяц работы:
В третьем месяце провели работу над заменой объявлений с низкой конверсией, вместо них были запущены видео объявления. Помимо этого, была произведена чистка площадок и ключевых слов. Также внесены корректировки на сайт для увеличения конверсии, так как из-за его низкой конверсии РК по ретаргету не принесла должных результатов.
В результате, за этот месяц удалось снизить среднюю стоимость лида – 220 руб; количество заявок составило – 189. CTR – 0,44%.
В 4 месяце, мы работали над оптимизацией CTR, путем добавления новых объявлений. Помимо этого, отключили ручное управление ставками в РСЯ, благодаря чему удалось снизить цену за лид; также настроили офлайн конверсии и провели корректировки бюджетов в РК.
Таким образом, за этот месяц поступило 245 заявок, по средней цене 181 руб. CTR – 0,92%.
Визиты страницы "спасибо" за 4-й месяц работы:
В дальнейшем для улучшения результатов, было принято решение запуска РК на поиске. При этом запущенные компании на РСЯ не отключались, но в них были проведены корректировки бюджета, отключены ключевые слова и объявления с низкой конверсией. Вместо них запустили новые объявления, также были внесены корректировки заголовков в квизе.
В результате за 5-й месяц работы было получено 282 заявки, со средней стоимостью обращения 208 руб. CTR – 0,70%.
Скриншот баннера с высоким CTR:
CTR - 1,56%
Посещение сайта за весь период работы:
Конверсия заявок на Квизе:
Показы – 3 480 451;
Клики по ссылке - 24 424;
Заявки – 1 228;
Средняя стоимость заявки – 481,13 руб. (с НДС);
Бюджет – 590 832,82 руб. (с НДС);
CTR – 0,7 %;
Продажи - 28;
Средняя стоимость продажи - 21 101,17 руб. (с НДС);
Средний чек сделки - 270 000 рублей.
За весь период работы с таргетированной и контекстной рекламы было получено 2915 заявок по средней цене всего лишь 481,13 рублей. По обратной связи от Заказчика закрылось 28 продаж со средним чеком 270 000 рублей.
Результаты работ по другим проектам можно посмотреть тут.
Моя страница ВКонтакте — Павел Соловьев.
Переходите в наш чат-бот, где вы сможете забрать полезную инструкцию «6 Методов стимулирования продаж, которые повысят вашу прибыль в 2 раза».
Также подписывайтесь на наш Telegram-канал New Point.
Читаю на Пикабу посты о том, куда бы поехать отдыхать. И тут реклама прилетает. Умилила приписка внизу.
Случайно заглянул на пикабу с браузера без блокировщика рекламы и не залогинившись, сказать что я охренел, ничего не сказать. Лет этак ....цать, как нормальный человек, установил блокировщик рекламы в браузер - это помимо того, что у меня в акке реклама отключена, а тут угораздило.
Это какой-то писец товарищи, я думал что попал на какую-то доску объявлений аля 90-е: всё блин в баннерах-хуянерах, слева, справа, вверху и между постами, даже реклама между рекламой. И где-то там, между всего этого "великолепия", одиноко мелькает чей-то пост.
Короче, не делайте так как я - это кошмар. А я то думал, чего некоторые жалуются на засилье рекламы тут, теперь понял.
Смотрели? Как вам реклама лиги ставок?
...ничего не говори...
Всем привет, меня зовут Марат.
Я занимаюсь настройкой и ведением контекстной рекламы. Начал вести свой телеграмм канал, где пишу про рекламу и маркетинг: https://t.me/SMA_agency
В январе 2024 года ко мне обратился собственника щебеночной базы в Ленинградской области за настройкой контекстной рекламы. Целью рекламной кампании было привлечение максимального числа потенциальных клиентов для приобретения услуги по доставке щебня, земли, песка и отсева.
Одной из основных задач было достижение приемлемой стоимости одной заявки не более 1000 рублей. Учитывая отсутствие веб-сайта для направления трафика, мы с собственником бизнеса решили, что первостепенной задачей будет для нас - это создание посадочной страницы.
За время сотрудничества для теста разработали два лендинг:
1) https://карельский-щебень.рф
2) https://карельский-щебень.рф/sheben
Первый лендинг мы использовали на старте рекламных кампаний и также в рекламе Яндекс.Бизнес(Яндекс карта). Второй уже позже, в марте, после анализа конкурентов.
В январе 2024 года мы приняли решение о простом появлении в поисковике с минимальным бюджетом. Учитывая сезонные колебания спроса на нерудные материалы зимой, когда строительная активность снижается, мы сфокусировались на минимальных затратах. Наша стратегия включала присутствие в поисковых системах без активной рекламы в Яндекс.Директ и Яндекс.Бизнес.
Мы предпочли оставить наш многостраничный сайт с товарами и описанием преимуществ сотрудничества для потенциальных клиентов, но не акцентировали внимание на активных рекламных кампаниях. Это решение позволило нам сохранить присутствие в поиске, не увеличивая затраты в период низкого спроса на строительные материалы зимой.
В течение месяца потратили 3887 рублей на рекламу и получили 2 конверсии с поиска на песок для дорог. Стоимость каждой заявки составила 1943 рубля, что превысило наш KPI в два раза.
Мы не ожидали большего успеха, учитывая несезонность. Помимо этого, мы запустили рекламу через Яндекс.Бизнес, но она также не принесла значимых результатов. Наша основная цель в январе-феврале была просто присутствовать в сети и продемонстрировать существование компании заказчика.
Снег начал таять, и с приходом весны люди, которые планировали строиться, активно начали искать поставщиков строительных материалов. Мы решили воспользоваться этой возможностью и увеличить бюджет рекламы в Яндекс.Директ. Проведя анализ конкурентов, я обнаружил, что многие из них успешно применяют одностраничные сайты для эффективной рекламы.
Исходя из этого, мы приняли решение сохранить многостраничный сайт на Яндекс.Бизнес и параллельно создать новую страницу специально для Яндекс.Директ.
Так появился лэндинг: https: //карельский-щебень.рф/sheben
На сайте мы предоставили основную информацию, включающую:
1) Местоположение, где доступна наша услуга.
2) Разнообразие товаров, которые заказчик может выбрать.
3) Рабочие часы и другую полезную информацию для удобства клиентов.
Все максимально коротко и понятно. После окончания работы с лэндингом, запустили рекламу.
В процессе настройки рекламы основная сложность была с геотаргетингом. Клиент предоставляет услуги исключительно в северной части Ленинградской области, поэтому мы ориентировались на конкретные населенные пункты при показе рекламы.
Учитывая отсутствие CRM-системы у клиента, я перенастроил цель с оставление контактных данных в форме на клик по телефону, чтобы потенциальные клиенты сами связывались с моим заказчиком после просмотра сайта.
Статистика рекламы за Март месяц
Рекламный бюджет на месяц: 24 230 рублей
Количество конверсий: 16 (9 с РСЯ и 7 с Поиска)
Стоимость конверсии с РСЯ: 2248 рублей (превышаем KPI на 120%)
Стоимость конверсии с Поиска: 570 рублей
После анализа статистики, я рассматривал возможность отключения РСЯ. Однако, решил дать еще неделю в апреле для дополнительных тестов, учитывая начало сезона. Я провел чистку площадок, внес несколько корректировок, и в результате за первую неделю апреля мы получили 9 конверсий с РСЯ по цене 562 рубля за конверсию.
Общий результат за Апрель месяц:
Рекламный бюджет: 24 669 рублей
Количество конверсий: 42(39-ть с РСЯ и 3 с поиска)
Стоимость конверсии c РСЯ: 556 рублей
Стоимость конверсии с Поиска: 984 рублей
Общая стоимость конверсии: 587 рублей
Принятое решение не отключать РСЯ, а дать ей возможность проявить себя, оказалось весьма эффективным. Благодаря этому мы получили 39 конверсий по более низкой цене, чем планировали. На основе этого успеха мы приняли решение масштабировать РСЯ и активно работать над поиском.
В мае ситуация не изменилась. Стоимость конверсии даже чуть чуть подросла, до 617 рублей. Правильно говорят: не трогай то, что работает.
Однако на этом мы не останавливаемся и сейчас работаем над новым видом рекламы для увеличения трафика: баннер на поиске.
На сегодняшний день за май месяц, мы получили следующие результаты:
Рекламный бюджет: 23 513 рублей
Количество конверсий: 38(34 с РСЯ и 3 с поиска)
Стоимость конверсии c РСЯ: 632 рублей
Стоимость конверсии с Поиска: 504 рублей
Общая стоимость конверсии: 618 рублей
Клиент полностью удовлетворен результатами рекламной кампании, что для меня является приоритетом. Мы стремимся к дальнейшему увеличению эффективности маркетинга в его компании, учитывая положительные результаты текущих рекламных действий. В настоящее время мы активно рассматриваем возможность создания и оптимизации рекламы в социальной сети "ВКонтакте".
Количество конверсий: 87
Стоимость одной конверсии с РСЯ: 819 рублей
Стоимость одной конверсии с Поиска: 1549 рублей(есть над чем работать🤟)
Рекламный бюджет: 78 074 рублей
Спасибо вам, что прочитали статью до конца!
Если появились вопросы или Вы хотите узнать подробности каких-либо этапов, пишите в комментариях — отвечу всем!
Контакты для связи:
Telegram: https://t.me/SMA_agency
WhatsApp: 89812448279
Почта: Social.M.A@yandex.ru