Бизнес с нуля. Миф или реальность? (2)
Вполне ожидаемо, первый пост вызвал споры, я часть комментаторов критически отнеслось к моему пессимизму.
Но я лишь рассказал о своем опыте бизнеса с абсолютного нуля. И перед тем как от неудачной попытки перейти к первому успеху, поговорим о ваших возражениях.
Во-первых, я хочу разделить такие понятия как бизнес и ремесло.
Собственник успешного бизнеса - это человек, который занимается только стратегией и контролем.
Если собственник сам замешан в операционке, то это либо фанатик, либо ремесленник.
Так как любое время стоит денег, то вы либо должны закладывать собственное время в себестоимость, по-мимо добавочной стоимости (пасивного дохода). Но этому я посвящу отдельный пост.
По возражениям к предыдущему посту:
Возражение №1:
- У меня получилось, я стал продавал сельскохозяйственную продукцию, производя их, работая на тракторе своего отца, зарабатывал до 2000$ в месяц.
В целом, это хороший пример, как использовать имеющийся ресурс:
- Территория
- Оборудование
(возможно, наработанные отцом связи)
Это то, что было в семье, и конвертировалось в деньги. Это наработка предыдущего поколения.
Совет №1
Оглянуться, подумать что есть в семье ценного, и как можно это применить для создания чего-то своего.
Я же подвожу к открытию бизнеса в абсолютно спартанских условиях, когда вы приехали в чужой город, без денег, без связей, без знания местности.
Возражение №2
- Можно отработать в компании менеджером, получить опыт, взять часть клиентов и создать что-то свое
Во-первых, воруя интеллектуальную собственность чужому бизнесу, который дал вам работу, с вами уйдут клиенты и команда с низким уровнем принципиальности и лояльности к нынешней организации.
Почему с вами должны уходить те, кого всё устраивает?
То есть, как минимум, чтоб совершить такой шаг, у вас человек должен получить что-то лучшее, чем у того, где вы рейдерите клиентов и команду.
И не дай Бог, вам обмануть ожидания людей, которых вы переманили на свою сторону.
Клиенты просто уйдут обратно, оставив плохую обратную связь о вас, команда обвинит вас в том, что вы обманули их ожидания, и вам понадобится очень много усилий для того, чтоб формировать её с нуля.
Совет №2
Если вы решили построить бизнес на основе ресурса своего работодателя нанося ему ущерб, вы выходите на рынок, имея как минимум одного врага.
Если вы набрались опыта, и хотите открывать что-то свое, и вас не устраивает ваши условия, начните с того, чтоб обсудить этот вопрос с вашим работодателем.
Предложите ему партнерство в обмен на автономию вашего дела.
Работодатель и так будет понимать, что вас теряет. И если в вас есть ценность, то:
а) вы разойдетесь в нормальных отношениях
б) на старте получите опытного партнёра, а не опытного врага.
Если бывший работодатель не оценит вашего шага, тогда вы будете иметь полное право действовать самостоятельно, без чьих-либо претензий в ваш адрес.
Обсудили, поехали дальше:
Первый инвестиционный опыт
Будучи постоянно неудовлетворенным текущим положением дел, я задумался над тем, как привлечь средства в проект со стороны.
Когда слушаешь бредни инфо-бизнесменов, о том как все легко и просто, понимаешь, как вредна та часть, которая так считает.
А потому, буду сейчас развеивать мифы:
Бизнес-план
Чтоб написать серьезный бизнес-план, нужно полтора-два месяца кропотливой работы, собрать все существующие данные твоего бизнеса, обозначить все проблемные участки, рассказать о том, как планируешь это решить путём привлечения средств, прописать риски и возможности.
Чтоб план зашел, инвестор должен не просто увидеть набор цифр, он буквально должен прочувствовать твою боль.
Потому что успешный инвестор, это человек, который скорее всего прошел весь реальный путь, который сейчас проходит предприниматель, и фальшь он видит очень чётко.
Общаясь с несколькими инвесторами, я понял две вещи:
а) Это такие же люди как мы, просто с колоссальным предпринимательским опытом
б) С инвесторами нельзя общаться через посредников, без их личного вовлечения. Потому что посредники стараются создать миф, что без них ты не получишь деньги, и что только они могут инвестору донести целесообразность.
И это проблема, потому что именно посредник, которого на самом деле интересует исключительно комиссия со сделки, и есть главным камнем предкновения. Его ценность лишь в том, что он может организовать встречу. Оценить реально ценность такой работы, договоритесь и в идеале составьте соглашение, где посредник получит свою комиссию.
Посредниками могут выступать как частные лица, так и инвестиционные фонды.
И выбор фонда - это отдельная тема.
Важно помнить, что чем более развит ваш проект, тем лучше условия вы получите.
Посевная инвестиция Если у вас есть сырая идея, то профессиональных денег вы точно не получите. Максимум, можете привлечь кого-то из знакомых, который давно вас знает и поверит чисто в ваш потенциал.
А грамотный план, не имея опыта в данной сфере, написать практически нереально, так как на деле всплывут подводные камни, которые нельзя просчитать не будучи глубоко в теме.
Как вариант, можно взять человека с рынка на функцию управляющего, но тогда инвестор будет видеть в вас помеху, так как отдавать большую долю за то, что вы нашли управляющего никто не будет. В таком случае, больше 15% от своей же идеи получить не получится.
Малый бизнес (от 1 до 3 лет):
Если у вас есть хоть какие-то результаты, то это имеет для инвестора хоть какую-то минимальную ценность. И что бы вы не рассказывали, все упрется в то, какую чистую прибыль в месяц приносит ваш бизнес. Допустим, он приносит 1000$, и если вообще ничего не делать, то доход будет расти, просто очень медленно. Скорее всего, такой бизнес будет стоить 35000$-50000$ тогда покупка доли в нем будет происходить в данной пропорции.
И тогда инвестор будет понимать, что купив у тебя 30%, например, он уже покупает 300$ пассивного дохода в месяц, и худшее что случится, он просто очень дорого будет возвращать свою инвестицию.
А потому, его интересует то, как ты планируешь ускорить этот возврат.
Поэтому важны такие показатели как:
- Срок окупаемости (через сколько не нужно будет ничего тратить на развитие)
- Срок возврата инвестиции (через сколько он вернет полностью свои деньги назад)
- Какой доход будет получать компания, когда будут освоена данная инвестиция.
И цифры вполне прагматичные, как правило.
После этого, я начал изучать вопросы венчурного инвестирования.
Потому что меня не оставляла в покое мысль, как же Фейсбук, Гуггл и другие ИТ-проекты, которые взлетели как на дрожжах, и нам кажется, что по волшебству.
После этого, я пришел к выводу, что у данных компаний просто очень крутая и развитая инвестиционная модель.
Так как блог о бизнесе, то предлагаю вам сделку ;)
Получаю первые 100 подписчиков, и сразу пишу пост о том, как я вижу инвестиционный план Фейсбука, Гуггла и других монстров мировых рынков.
П.С: Моя активность тут обусловлена карантином. Так как очень много процессов остановилось, я решил пока заняться блогингом, так как давно об этом думал, а время появилось только сейчас.
Долго ли я буду делиться опытом, зависит исключительно от того, какое состояние блога будет на момент окончания карантина в Киеве.
Так что давайте активнее )
