Бизнес идея
В документации сопроводиловке пропишу. -Наши работники проспиртованы на 100%…коронавирус не пройдет!
В документации сопроводиловке пропишу. -Наши работники проспиртованы на 100%…коронавирус не пройдет!
О Ремесле. Как это работает у бабушек
На примере по ссылке, я в деталях расписал как работает это на примитивном этапе, но если смотреть на это системным взглядом. Многие правильно написали, что бабушки не думают такими категориями, что они просто берут и идут продавать, и так далее.
Моя задача была исключительно в том, чтоб показать, что из за того, что человек не вникает в детали как, шансов перейти от ремесла хотя бы к малому бизнесу у неё (него) нет.
Попробуем проложить данный шаг. Я утверждаю (и это лишь мой субъективный опыт), что для перехода от ремесла к бизнесу, вложения это второстепенный шаг.
Главное сконцентрироваться на 7 простых вещах:
1. Исследование новых ниш
2. Продукт/Сервис
3. Маркетинг
4. Расширение производства
4. Формирование команды
6. Оптимизация издержек
7. Минимизация рисков
1. Исследование новых ниш
Если заметили, пункт "Исследование новых ниш", я перевел с конца, на первый пункт.
Именно так, потому что мы не бабушки, и первое что нужно для себя принять, это то что любое действие мы начинаем с изучения двух вещей:
- Как расширить производство
- Как увеличить сбыт
Для начала нам нужно изучить наше "сырье". Семечки.
Логика мне подсказала, что очистив семечки, их можно продавать дороже. Но чистка семечек стандартно руками это слишком трудозатратное занятие. А потому, я вбил в поиске "как быстро почистить семечки", и получил следующую подборку:
На поиск у меня ушла 1 минута + 23 минуты общий хронометраж 4-х видео.
Итого, менее чем за 30 минут я получаю следующие знания:
Без особого труда мы можем расширить ассортимент до:
- обычные семечки (соленые/несоленые)
- чищенные семечки
- казинаки
- бруски для разжигания дров из жмыха и бумаги
Для этого нам нужны:
- блендер с насадкой для пюре (до 120$)
- макулатура (на первое хватит старых тетрадей и блокнотов) (до 0,1$ за кг)
- медицинский шприц (целый набор за 10$)
- метериалы для машины по чистке семечек (не заморачиваться, дать сделать знакомому рукоделу за 150$ максимум). Но если вам жалко денег, то можете заморочиться и собрать такую штуку самостоятельно.
- продукты для изготовления казинак (до 30$)
+ 3 большие сковородки для одновременной готовки (до 70$)
Итого: 380$
Так, при абсолютно небольших вложениях, мы получаем мини произодство у себя дома, потратив всего час времени.
П.С: Отдельно, для совсем нытиков на тему того, что 380$ это надо еще где-то взять, подскажу:
Откладывая по 10$ в копилочку, соберете за 2 с половиной года
По 50$ за 8 месяцев
Либо же можно расширять ассортимент постепенно. Сначала купив блендер, затем по очереди все остальное.
С производством разобрались.
Осталось понять, где это все продавать. И тут, всего за 10 минут родились такие варианты:
- На улице, как бабушка
- На OLX и других онлайн ресурсах
- Сбыт в маленькие магазины, не требующие серьезной документации
Если даже возникнут проблемы с документацией, то создать минимальные разрешения вообще не проблема. Думаю, в России есть аналог украинскому ФОП 1-й группы. Максимум за 250$ вам откроет его любая бухгалтерская фирма (с учётом заверения нотариусом), а оплачивать при этом придется 25$ в месяц + раз в квартал еще 20$ платить бухгалтеру за взаимодействие с налоговой.
У нас такая форма позволяет принимать годовой оборот до 12000$ (1000$ в месяц).
А так, как цель наша на первом этапе увеличить объемы продаж от 366$ до 1000$ без вложений, то это нам подойдёт. Увеличить до 2-й или 3-й группы можно, просто подав заявку до начала ближайшего квартала за месяц, чтоб наверняка.Там увеличится и налог, но вы уже сможете его себе позволить.
2. Продукт/Сервис
Так как теперь у нас не 1 вид продукта, а целых 4, то нужно изучить особенность каждого из них.
Для этого нам нужно понимать следующие вещи:
- Себестоимость (минимальные затраты при максимальном качестве)
- Цена (нужно изучить рыночную стоимость каждого продукта на разных каналах, и сформировать оптимальный прайс)
Так мы устанавливаем рыночные цены на наш продукт (так как мы пока только начинающий бизнес, мы не можем диктовать рынку свои условия, и вынуждены ставить цены как у конкурентов). Ни в коем случае нельзя ставить выше, так как вас не поймут потенциальные клиенты, и нельзя ставить ниже (это называется демпинг). Пока вы маленькие, это никак не отразится, но когда вырастете, вам придется повышать цены, чтоб заложить туда новые издержки. Будет не из чего, а резко повышая цены, имея наработанную базу клиентов, вы потеряете какую-то часть из них.
Создайте простейшую таблицу в гуггл доке, в которой будете постепенно совершенствовать вашу таблицу. Пока вы маленький, растущий организм, и весь бизнес это вы сами, вам достаточно знать всего 2 параметра: Себестоимость товара/услуги и его конечная цена.
Когда вы будете расти, этих параметров будет становиться всё больше и больше.
Для простоты, я беру расфасовку по 100 грамм.
Но понятное дело, со временем можно будет варьировать этот параметр. Позже расскажу отдельно о данной опции.
Так же, теперь вы понимаете, почему при изменениях цен на сырье, автоматически увеличиваются цены на сам товар/услугу, которая от данного сырья зависит.
3. Маркетинг
- Брендинг (чтоб товар выглядел презентабельно, у него должно быть "лицо").
Если у вас есть навык дизайна, то можете заморочиться. Если нет, то на фрилансе за 200$ максимум вам нарисуют и лого и дизайн упаковок. Главное предварительно узнайте технические параметры каждой упаковки.
Предварительно придумайте название бренда и какой-то слоган. Придумайте как будете фасовать товар.
Первое что нашлось за 5 минут, как емкость для очищенных семечек. Если забрендировать упаковку, то может быть как удобная фишка.
И таких идей может быть огромное множество. Они удорожат себестоимость продукции, но сделают ее чуть более презентабельной для продажи.
Важно, чтоб упаковка не стоила дороже чем 10% от цены на сам продукт, иначе вылетите в трубу.
Так, к примеру выглядит упаковка для фитиля
Главное, сделать все упаковки в едином узнаваемом стиле, чтоб те, кто купили и оценили качество, отличали вашу продукцию от остальных. Это ключевая задача брендинга.
Эстетика и креативность так же имеют ценность, но они идут на следующих позициях после идентификации. Это очень важно понимать.
Так же, оценивая стоимость упаковки, сразу смотреть на скидки при увеличении объема закупки.
Понимая правило 10%, я не буду сейчас зацикливаться на каждом виде продукции отдельно, просто давайте оценим маржинальность каждого в такой табличке с лимитом в 10% от цены.
Если вы видите очень крутое решение, и оно немного за рамками 10%, подумайте, как вы будете потом снижать цену при объемах, потому что потом это может помешать вам быстро развиваться.
Таблица с учетом затрат на упаковку
А как же те затраты, за которые мы покупали блендер, сковородки и заказывали брендинг, спросите вы?
Где те 580$ и куда их считать?
Нужно разделять все затраты на 3 категории:
- Разовые вложения
- Периодические вложения
- Регулярные вложения
В следующем посте, когда будем переходить из малого бизнеса в средний, я обязательно расскажу почему предлагаю делить именно так.
Пока мы эти вложения относим к разовым, хотя реально они являются периодическими. Воспринимаем это как инвестицию, и в конце поста расскажу как правильно посчитать срок её возврата в качестве бонуса.
А пока фокусируемся на очень важном моменте прямо сейчас:
- Лимит на продажу товара.
На данном моменте, если взглянуть на нашу таблицу, то себестоимость каждого товара составляет от 10% до 20% от цены. Еще до 10% мы тратим на упаковку.
Итого, у нас остается: 70%-80%.
И тут, нам нужно понять, будем ли мы дальше сами продавать наш товар/услугу, либо же мы начнем делиться с теми, кто готов нам помочь?
На любом рынке есть такие субъекты, которые называют себе "дистрибьюторами". Это люди или организации, которые готовы, получив эксклюзивную цену на товар, продавать его, зарабатывая на нём. Как правило, они берут от 10% до 30% от стоимости товара. Есть очень наглые дистрибьюторы, которые берут более 30%, но обычно они либо обрабатывают колоссальные объемы, либо просто зажрались.
Не попробовав работу с каждым из них, мы не узнаем.
Как писал выше, в работе с такими ребятами, вам чаще всего понадобится юридическое подкрепление вашей деятельности. Для кого-то хватит минимального пакета документов, кому-то нужно будет, чтоб вы могли работать с плательщиками НДС. В любом случае, вам нужно будет постучаться во все двери, чтоб понять как кто работает.
Если вы решаете сами тратить время на продажи и далее, то вы сохраняете долю, которую попросит дистрибьюторами, но на сколько времени вас хватит, и сколько вам удастся сбыть товара? И на сколько вы профессионал в данном деле? Думаю, каждый для себя должен сам ответить на данный вопрос.
Я называю эту статью расходов: % на сбыт.
Закладываю туда как правило 40%-50%. Так как, если все хорошо, то 30% достаточно. Если начинают возникать проблемы, и мне нужно что-то сбыть максимально быстро, то мне нужно иметь подушку безопасности 10%-20%, чтоб иметь возможность формировать скидки, перекупать время дистрибьюторов и использовать другие фишки.
При этом, если мне даже удается продавать товар ниже лимитов, то я не считаю остатки как прибыль, а перевожу их в накопительный "Резервный фонд", что позволяет мне накопить определенный капитал, который поможет мне переживать кризисы. Об этом подробнее тоже потом еще поговорим.
Таким образом, в нашу таблицу добавляется еще одна строка, и теперь она выглядит вот так:
В итоге, если мы как и раньше, торгуем семечками сами на улице, то мы забираем 80%-90% от заработка, остальное уходит в дозакупку.
Если мы придерживаемся таких вот стандартов, то нам остается 30%-40% от продажи, но сами мы можем сконцентрироваться пока что на увеличении объемов производства и своевременной поставке товара дистрибьютору.
И следующее, что нам нужно учесть, это логистика то, сколько максимально мы можем производить товара в день.
4. Расширение производства.
Перед тем, как считать мощность производства в рамках нашей квартиры, нам нужно учесть следующие факторы:
- Сколько времени мы готовы тратить на наш маленький бизнес?
Понятное дело, что большинство из вас имеет работу и тратит по 8-12 часов в день. У части из вас есть семьи и дети, что так же занимает какое-то время. Кто-то привык отдыхать с друзьями, кто-то спит по 12+ часов в день.
Так как в сутках всего 24 часа, ради бизнеса чем-то придется пожертвовать, чтоб освободить свое время.
Чтоб это сделать плавно, я рекомендую строго лимитировать время на каждое направление вашей жизни. Иначе вы просто не справитесь с ведением бизнеса.
Начнем с самого важного: Сон.
Лично я сплю по 4-5 часов, так как это выработано годами. Но я никому никогда не порекомендую сокращать кол-во сна менее чем 8 часов, пока мозг не будет к этому готов. Обо сне можно почитать отдельно, 8 часов достаточно для восстановления.
Строго определите, когда вы ложитесь и когда вы встаете. В выходные можно иногда делать исключения. Но чем меньше будет исключений, тем меньше у вас будет сбоев.
Таким образом, у вас остается 16 часов в день. Это ваш ценный ресурс.
Не рекомендую никому работать на работах, где требуют выработку более 8 часов. Если вы фрилансер и можете сами планировать свое время, это вообще идеально. Даже если так получилось, что вам далеко добираться до работы, то закладываем еще до 3 часов на дорогу.
Итого, остаток 5 часов в день.
Уделяйте семье по 2 часа в день, если она есть. И по 5 часов свободное время в выходные (можете провести с друзьями, сделать уборку, либо побыть с семьей). Теперь, это ваш строгий лимит и инвестиция в бизнес.
Если не готовы тратить время, тратьте деньги. Нет варианта, где вы создадите успешный бизнес, не потратив ни время, ни деньги.
Выкиньте из жизни неважные вещи хотя бы на время.
Итого, мы определили, что любой человек, может откопать у себя ресурс по 3 часа в день на формирование собственного бизнеса. Если у вас времени больше, вы счастливчик.
Теперь нам нужно посчитать, сколько мы способны успеть для того, чтоб производить товары/продукты, на примере наших семечек.
Так как у нас всего 2 регулярных вида деятельности:
- производство и сбыт.
Во-первых, имея 4 сковородки и 2 протвиня, а так же понимание, что пожарить семечки можно за 30 минут максимум (с запасом)
Имея 4 сковородки и противень, с средней вместимостью 5 кг, мы имеем мощность : 25 кг за 30 минут. А это приблизительно 250 штук товара.
Допустим, расфасовка 1 штуки у нас в среднем занимать будет по 1,5 минуты, пока не научимся делать это быстрее. Таким образом, мы получим наши 250 упаковок за 450 минут (7 с половиной часов).
Так как жмых = 37% от веса не чищенной семечки, то нам нужно определить сколько жмыха мы можем выжать за час. Так как жмых + чищенная семечка это двойное производство, то нам максимально выгодно потратить время на организацию данного вида деятельности.
Из видео я увидел, что 1 машинка чистит где-то 100 грамм за 2 минуты. Таким образом, за час мы получим 3 кг чищенных семечек (30 упаковок) и если разводить жмых с бумагой в пропорции 50% на 50%, то еще где-то 32 упаковки брусков. (За счёт бумаги, у нас образуется еще где-то 16 пактиков. Пока мы не очень ловкие, я не буду их учитывать, так как будет порча, лучше пусть будет запас.
Чищенные семечки (30 пакетиков) поделим на 2 части: Просто чищенные семечки и казинаки (+30 минут на приготовление). Итого, 100% мощность производства при нынешних реалиях у нас такая:
Итоговое время на это всё:
Прожарка 30 минут
Расфасовка 7,5 часов
Дополнительная переоработка 2-3 часа
Коммуникация до 3 часов в неделю
Остаток времени: до часу в неделю.
Я расписал условия, где у нас цейтнот по времени.
Как только мы выходим на стабильный заработок 400$ в месяц, этих средств достаточно для минимального выживания. И с этого момента, если такой заработок держится несколько месяцев подряд, нам ничего не мешает принять решение покинуть работу, и освободить время для развития бизнеса.
Если мы получаем 400$ за 15 часов работы, то при данной интенсивности, 1000$ мы свободно заработаем за 40 часов работы.
5-7. Оптимизация издержек и минимизация рисков и создание команды
Эти умные слова часто озвучивают, но редко разбирают по полочкам, как это работает.
При этом, данные два пункта ключевые, при переходи от малого бизнеса к среднему.
На этапе малого бизнеса, они понятны интутивно. Но их невозможно просчитать точно.
А средний и крупный бизнес, как правило, уже умеют считать риски и сокращать издержки за счёт того, что у них появляется оборотный капитал, который позволяет им делать оптовые закупки.
Я думал, что уложусь в одном посте и напишу все что я хотел о малом бизнесе, но в итоге получилось описать только этап, когда у нас есть занятость.
Будет еще один пост, когда имея занятость, мы вышли на дополнительных доход, поделившись деньгами с дистрибьютерами и наладив бесперебойное производство.
Но тут ничего не сказано о том, как именно работать с дистрибьюторами и как плавно наращивать доходную часть, переходя от заработка 1000$ в месяц до 3000$-5000$ в месяц.
Любой бизнес, чем бы вы не занимались, хоть торговлей семочками, хоть производством ракетных двигателей состоит из 7 элементов:
1. Создание продукта/сервиса
2. Формирование команды
3. Производство
4. Маркетинг
5. Оптимизация издержек
6. Минимизация рисков
7. Исследование новых ниш
От того, на сколько это развито, зависит сколько денег будет приносить прибыли/убытков.
Разберу 7 видов бизнеса на разных стадиях, чтоб объяснить мысль наглядными примерами, возьмем простейший бизнес по продаже семечек и проследим за его эволюцией, в зависимости от мышления человека, который решил заняться данным бизнесом.
- Ремесло (работа сам на себя)
- Малый бизнес
- Средний бизнес
- Крупный бизнес
- Международный бренд
- Корпорация холдингового типа
Бонус: Стартап (идея прогрессивного бизнеса)
1. Ремесло - бабушка торгует семечками 20 лет.
Бизнес модель:
Закупка 0,2$ за кг
Цена: 3,2$ за кг (0,8$ за 250 грамм)
Доходность: 1600%
1.1. Это сервис. Бабушка ничего не производит, ее добавочная стоимость формируется из того, что она закупает сырые семечки, жарит их у себя дома, выходит с утра на угол дома, либо на базар, сидит и продает.
1.2. Она не развивает команду, как правило может кто-то в семье разве что помогает ей с прожаркой, чтоб семечки не сгорели, может помогают ей вынести стул/стол, делают это скорее бесплатно из жалости к возрасту, развития команды нет.
1.3. Прожарка - в сковородку помещается 2-3 кг семян (приблизительный расчет), то есть за 1 период прожарки можно произвести 8-12 стаканчиков (250 мл) либо 20-30 стаканчиков (100 мл)
1.4. У бабушки есть свой продакт плейсмент, насиженное место (всегда сидит в одном и том же месте) плюс ищет место, где лучше проходняк в радиусе не далеко от дома. Иногда, если видит свою ЦА, может голосом зазывать, чтоб у нее купили (тоже увеличивает конверсию продаж).
Понятное дело, делает она всё максимально интуитивно. У нее нет понимания маркетинга с научно-экономической точки зрения, поэтому ни о каких вложениях в расширение сбыта речи не идёт.
1.5. Бабушка ищет, где дешевле купить семян. У некоторых есть своя земля в селе, где выращиваются подсолнухи. Никто не занимается специально расширением участков, так как нет видения комплексного развития в связи с отсутствием развития по пунктам (1.2 и 1.3 и 1.4).
Максимальная опция, которую бабушка может себе позволить - купить больше сковородку или может даже когда-то побольше плиту. Так она сможет увеличить объем производства и облегчить свои усилия. Может купить 4 сковородки и жарить одновременно. Таким образом, она сможет расширить производство от 8-12 стаканчиков (250 мл) в час до 80-102 стаканчиков в час, если вместимость емкости для прожарки будет 5-7 кг. А если купить 2 плиты, и протвини, то ёмкости могут быть и добавить протвини в духовке, то можно оптимизировать производство до 300-400 стаканчиков в час.
Так же нужно учесть, что у бабушки есть тележка, которая может взять максимум 40-50 кг семечек и любые превышения приведут к тому, что ей нужно будет покупать тележку побольше, либо в период торговли ехать домой за добавкой, либо кто-то должен ей подвозить новый "товар"
Будем объективными, считая, что среднестатистическая бабушка производить по 25 кг в сутки (100 стаканчиков). Таким образом, суточная закупка у нее составляет 6$ (допустим на масло уходит еще 1$) где при 100% сбыте будет доход = 80$
В реальности же сбыт скорее всего 15% максимум, и она продает на 12,8$ в среднем по 1 стаканчик в 2 часа (4 стаканчика). Но и суточная закупка тогда = 0,6$ максимум, с учётом расхода масла.
Скорее всего, самые козырные бабушки торгуют возле футбольных стадионов, в центральных парках и на рынках, там их сбыт может быть 80$ в сутки, раз в неделю но там точно надо договариваться за место с теми, кто эти места "контролируют".
1.6. Тут все просто.
- Договоренности с участковыми (безопасность товара)
- Защита семечек от дождя
- Контроль прожарки, чтоб семечки не сгорели
- Удобрения для выращивания подсолнухов, если семечки собственного производства
- Так как в данном бизнесе бабуля сама себе наемный сотрудник, то обеспечение себя лекарствами поддержит ее на плаву.
1.7. Бабушка слишком старенькая, чтоб что-либо исследовать... :(
Итого:
Реальное положение дел в ремесле при средней продаже стаканчик в 2 часа:
Ежемесячный расход = 18$ 6,6$ в месяц + приложенные усилия (АПД: В каментах подсказали, что 250 мл = 90 грамм семечек. То есть в закупке они в 2,7 раз дешевле, чем в тексте)
Ежемесячный доход = 384$ + приложенные усилия (торговля каждый день)
Сальдо: 366$ и каторжный труд с утра до вечера.
П.С: Пример с бабушкой и семечками для меня просто идеал простейшего бизнеса.
Понятное дело, что когда смотришь на проблему системно, то можешь трансформировать любой бизнес, во что угодно.
Заметил, что наше общество негативно воспринимает само по себе понятие маркетинг.
Ок. Давайте так думать и дальше.
И ведь абсолютно не важно, что маркетинг контролирует форму.
Просто поддержите уродливые жигули, а не симпатичный мерсы, и бэхи.
К чёрту дизайн, просто вставляем в Ладу Калину движок от Феррари, электромобильность от Теслы и панель управления от последнего БМВ.
Никогда не будет украинская Росинка конкурировать с Кока-Колой. Хотя сама по себе вода не такая уж и плохая.
Давайте зайдем в гипермаркет России, Украины либо Белоруссии и глянем на прилавки, и посмотрим какие бренды там представлены:
Milka, Snikers, Lipton, Head n Shoulders, Gillet, Gala, Tide, KitKat, Tefal, I-phone, Samsung...
Бренды собственного производства в наших странах, это скорее исключение чем правило.
Маркетинг это фундамент рекламного бизнеса. Маркетинговые стратегии заложены глубоко в основе финмодели бренда, потребителю видна только вершина айсберга маркетингового мира - реклама.
Я не хочу, чтоб люди путали маркетинг и рекламу, гуггл, думаю, поможет вам разобраться в чем разница. Я хочу сконцентрироваться на проблемах, и их возможном решении.
Для наглядности, все равно придется считать деньги вложенные в рекламу, но просто имейте в виду, что именно маркетинг определяет, сколько почему и какую конкретно рекламу должен произвести рекламный отдел.
И да, так как людей реклама раздражает, то маркетинг работает над нативностью рекламы (чтоб она органически вписывалась в контент (фильм, книгу, телепередачу и т д)). Но процесс информирования людей о бренде и его свойствах только усиливается, и закладывается в основу развития бизнеса.
Итак, положение дел на мировом рынке рекламы за последние 3 года:
США и Китай давно оторвались от пелетона, и за последние года увеличивали рекламную активность на 19 и 16 ярдов соответственно.
В чем разница?
Китай имеет население 1,5 млрд, США 0,327 млрд.
То есть, Китай просто локализировал внутренний рынок, защищает его от внешнего воздействия, но нуждается в постоянном увеличении мощи, чтоб не дать возможность зайти туда иностранным кампаниям.
США же давно господствует на своем внутреннем рынке, и жадно смотрит на рынки других стран, заходя на них при первой же возможности.
Глупые, глупые американцы и китайцы, как они могут так заблуждаться!? Ведь маркетинг же совершенно не имеет значения, по мнению умного постоветского человека.
Тем не менее, ряд брендов на постсоветском пространстве, все же научилось считать правильно маркетинговые показатели, и так или иначе стали наращивать свой потенциал. Но этого все еще очень мало.
Население США всего в 2 раза больше РФ.
При этом, США наращивает темп за последние 3 года, почти в 10 раз быстрее чем РФ.
Про Украину я вообще молчу. Хотя население Украины при всех ущербах, всего в 5 раз меньше чем в РФ
РФ сколько угодно может бряцать оружием, пытаясь держать баланс экономики за счёт силовых методов и свои позиции в сырьевой экономике, но все что касается производства, сервисов и других видов бизнеса, нуждающихся в интеллекте и тонком расчете, наши страны в глубокой жопе.
И отставая, вместо того, чтоб каждая страна направила усилия на то, чтоб догонять конкурентов, мы продолжаем топить друг друга.
И не имея возможности справляться в конкурентной борьбе с мировыми корпорациями, испытывая жесткий дефицит в ресурсах, вместо того, чтоб вступить умную информационную войну за клиентов за умы потребителя, наши государства включают информационные войны за патриотизм населения.
В итоге, население нифига не богатеет (кроме отдельного %), зато очень патриотично.
Давайте посмотрим на основы и мировых брендов и просто сравним (Сразу оговорюсь, что стараюсь в каждом пункте выделить по одной ключевой проблеме. В реальности, проблем и подводных камней значительно больше):
1. Управленицы (офицеры экономических воин) - эффективность наших управленцев и мировых брендов, нельзя даже сравнивать. У нас нет адекватных ВУЗов, которые готовят управленцев. Ну может быть несколько их них. В то время, как в США культура образования находится на высочайшем уровне. И уже в ВУЗах Америки студенты сталкиваются с маркетинговыми усилиями этих самых ВУЗов, которые борятся за лучшие умы.
Клубное движение, спортивные команды и многое другое, что так часто воспевается в голливудском кино, делает обучение в местных ВУЗах престижным.
Элементарная эстетика самих зданий, новые непомлеваные учебники без вырванных страниц. Тут начинаются конкурентные преимущества, которые заставляют юные, еще не окрепшие умы, при малейшей возможности и вере в собственные силы, как умалишенным рваться в Гарварды, Бостоны, Стенфорды, отказываясь от обучения в наших ВУЗах.
2. Исполнители (рядовые солдаты экономических воин) - пока наш бизнес борется за то, чтоб сдержать потребности наших рядовых работников, мировые бренды постепенно, с каждым годом заменяют все новые и новые легкозаменяемые профессии на сервисные ИТ-решения.
Так, появились уже роботы-пылесосы, роботы-официанты, даже роботы, готовые проводить сложные операции.
Пока алгоритмика у них не такая сложная, как человеческий мозг, и человека все еще сложно полностью исключить из нетворческих профессий, но движение в эту сторону очевидно.
И у меня вопрос, что наши страны делают, чтоб быть готовыми к такому положению дел?
Я расскажу, что: Наши ИТ-специалисты нанимаются как дешевая рабочая сила, для того, чтоб помочь ускорить процесс развития других государств.
А маркетинг позволяет вбить в головы нашим ИТ-шникам, что этим нужно еще и гордиться.
3. Сырье для производства (необработанный ресурс для подготовки в экономической войне)
Нашим странам повезло. Мы не США, у которых есть только сланцевые породы, и тем более не Япония, находящаяся на островах, и выживающая только за счёт того, что мозги их управленцев намного эффективнее применены, чем наши.
И как мы пользуемся нашими ископаемыми? Нашим чернозёмом? Нашим энергетическим потенциалом?
Правильно: Либо сбываем на экспорт, либо угрожаем, что откажемся сбывать на экспорт, обвалив экономики других стран.
Мы практически не используем фору в сырьевом потенциале для поднятия собственного производства.
4. Техника и оборудование (вооружение в экономической войне)
В пункте №2 я писал о том, что есть тенденция на замену техникой простых "солдат". Тем не менее, даже пока это не произошло, бизнес должен осуществлять процессы, работая над такими вещами как:
- Ускорение производства
- Снижение себестоимости производства
- Логистика (перемещение товаров)
И другие показатели.
Малый и средний бизнес, как правило, не может себе позволить закупать дорогое оборудование, и пытается выкручиваться как может. В итоге, это приводит к тому, что в производстве продукт стоит дороже, чем у крупного производителя, это приводит к тому, что при равной цене, маржа с 1 единицы у мелкого бизнеса будет гораздо ниже, чем у крупного. И без привлечения внешних дотационных либо инвестиционных капиталов, в поддержку малого и среднего бизнеса, ему в наших странах все сложнее выживать.
Чтоб получить дотационный капитал, как правило, нужен откат в наших странах, чтоб получить инвестиционный капитал, нужна грамотный бизнес-план, с понятной маркетинговой стратегией.
Бизнес-план без маркетинговой стратегии можно сразу выкидывать в мусор, так как инвестору совершенно не будет понятно, за счёт чего вы собираетесь увеличивать доход, заходить на новые рынки и т д.
5. Маркетинговая стратегия (план завоевания потребителя в экономической войне)
И тут мы переходим к главной проблеме наших бизнесов.
Единственный способ регулярно получать средства для развития, это доказывать потребителю, что именно данный бренд достоен внимания.
И если ядро этого процесса, просто больше тупой рекламы из всех щелей, то все чего добьется бренд, это будет сливать в трубу маркетинговые бюджеты.
С точки зрения математики этот выльется в высокую цену САС (в маркетинге так называется показатель, который у обывателя называется "Цена за клиента").
А если ваш продукт/сервис в итоге окажется говном, то это повлияет на другой ключевой маркетинговый показатель LTV (простыми словами, сколько всего среднестатистический клиент готов принести бренду за весь период его существования после того как протестировал продукт, сравнил с продуктами конкурентов, и принял решение остаться либо выбрать конкурента).
Я снова таки привел всего 2 маркетинговых показателя для расчёта, которые считает любая серьезная организация, когда принимает решение о выделении того либо иного бюджета на рекламные компании, а так же закладывает эти данные в конечное ценообразование.
И таких показателей в маркетинге, как науке уже десятки.
Если для вас это изученный сектор, я вас поздравляю, ваш бизнес успешен и быстро развивается. Если нет, то я вам сочувствую, скорее всего вы отстали от лидеров своего рынка очень давно, и думаете, что тем просто очень сильно везёт, и дело совершенно не в более успешной маркетинговой стратегии.
В итоге, если у вас есть свой бизнес, либо если есть мечта, либо уже есть мечта преобразованная в цель, либо есть неудачная попытка реализации стартапа, то для начала просто начните с простого.
Осознания того, как сильно мы отстаём от мировых лидеров, а так же с того, что для того, чтоб это исправить, для начала нужны не капиталы, а понимание сложных бизнес-процессов, которые в 2020-м году становятся еще сложнее.
В каментах было бы неплохо понять, есть ли у вас бизнес, попытка создать бизнес, либо идея на которую вы никак не можете решиться?
Я пришел в маркетинг не потому, что мне нечем было больше заняться. А потому, что будучи клиентом нескольких рекламных агентств, я понял, что у многих из них очень мало системного понимания бизнес-процессов.
А без глубины понимания, нельзя построить ничего фундаментального. В итоге, сломав множество копий, я решил сформировать собственную команду.
Когда понял, что это работает, подумал, что возможно, будет полезно кому-то еще.
Почему делюсь так легко своими мыслями?
Я не боюсь конкуренции. Я боюсь необразованности.
Проблема предпринимательства на постсоветском пространстве в том, что это рынок самоучек.
К примеру, маркетинг преподают в большинстве ВУЗов на экономических факультетах, как дополнение к общим экономическим знаниям, по устаревшим советским учебникам.
Каждый раз интегрируя туда новые и новые мысли. Это не значит, что издание 30-летней давности бесполезно.
В сравнении с нашими учебниками по маркетингу, она дает больше представления о маркетинговом мышлении корпораций больше, чем все советские книги вместе взятые. Но суть в том, что во всем цивилизованном мире прекрасно понимают, что современные инструменты так быстро меняются, что нужно постоянно внедрять новые и новые знания.
О чем говорить, у нас многие предпринемаетели до сих пор не понимают, в чем разница между маркетингом и PR, а что SMM или SEO это лишь одни из множества видов маркетинговой деятельности, и не могут говорить за весь маркетинговый комплекс.
Они сами себе маркетологи, и в целом, неплохо адаптировались. Просто мыслят не всегда достаточно системно.
В прошлом посте, в комментариях, мне посоветовали почитать основы экономики Маркса, на что я возразил, что книга устарела, и получил минусы за это.
Не будем разбирать всю книгу, возьмем одну из фундаментальных теорий для примера:
"Спрос формирует предложение" -
- расскажите это Стивену Джобсу, когда он продавал свои первые персональные компьютеры, а люди не понимали, зачем он впаривает им эту муть
- расскажите это Илону Маску, создателям биткоина или спинеров (последнее для меня это символ того, что продать можно что угодно, а вот создать этому "что угодно" достойно LTV (LifeTime Value), нельзя, если продукт или сервис бесполезен).
Так вот, хотите меня сжигайте на костре, но я считаю, что теория давно должна звучать так:
"Предложение может формировать спрос так же, как спрос формировать предложение".
И предприниматели, которые до сих пор этого не поняли, продолжают жить в своем аналоговом мирке, вынуждены прыгать по волнам хайпа, и вылавливать остатки улова, оставляя все самое жирное тем, кто умеет этот хайп создавать.
А главное, глубокое убеждение, которое Маркс так сильно засадил нам в головы, не дает нам возможности видеть новые возможности, творить в бизнесе, создавать новые и новые идеи.Наш удел - сидеть на задворках мировой экономики, в ожидании, когда мировые лидеры кинут нам новую кость, под названием "сформированный спрос".
Я вижу свою миссию в том, чтоб изменить порядок дел.
Чтоб в комментариях не было злобного хейта, давайте учиться доносить свои мысли понятно:
- не согласен
- причина
- что в жизни поспособствовало такому убеждению
Вполне ожидаемо, первый пост вызвал споры, я часть комментаторов критически отнеслось к моему пессимизму.
Но я лишь рассказал о своем опыте бизнеса с абсолютного нуля. И перед тем как от неудачной попытки перейти к первому успеху, поговорим о ваших возражениях.
Во-первых, я хочу разделить такие понятия как бизнес и ремесло.
Собственник успешного бизнеса - это человек, который занимается только стратегией и контролем.
Если собственник сам замешан в операционке, то это либо фанатик, либо ремесленник.
Так как любое время стоит денег, то вы либо должны закладывать собственное время в себестоимость, по-мимо добавочной стоимости (пасивного дохода). Но этому я посвящу отдельный пост.
По возражениям к предыдущему посту:
Возражение №1:
- У меня получилось, я стал продавал сельскохозяйственную продукцию, производя их, работая на тракторе своего отца, зарабатывал до 2000$ в месяц.
В целом, это хороший пример, как использовать имеющийся ресурс:
- Территория
- Оборудование
(возможно, наработанные отцом связи)
Это то, что было в семье, и конвертировалось в деньги. Это наработка предыдущего поколения.
Совет №1
Оглянуться, подумать что есть в семье ценного, и как можно это применить для создания чего-то своего.
Я же подвожу к открытию бизнеса в абсолютно спартанских условиях, когда вы приехали в чужой город, без денег, без связей, без знания местности.
Возражение №2
- Можно отработать в компании менеджером, получить опыт, взять часть клиентов и создать что-то свое
Во-первых, воруя интеллектуальную собственность чужому бизнесу, который дал вам работу, с вами уйдут клиенты и команда с низким уровнем принципиальности и лояльности к нынешней организации.
Почему с вами должны уходить те, кого всё устраивает?
То есть, как минимум, чтоб совершить такой шаг, у вас человек должен получить что-то лучшее, чем у того, где вы рейдерите клиентов и команду.
И не дай Бог, вам обмануть ожидания людей, которых вы переманили на свою сторону.
Клиенты просто уйдут обратно, оставив плохую обратную связь о вас, команда обвинит вас в том, что вы обманули их ожидания, и вам понадобится очень много усилий для того, чтоб формировать её с нуля.
Совет №2
Если вы решили построить бизнес на основе ресурса своего работодателя нанося ему ущерб, вы выходите на рынок, имея как минимум одного врага.
Если вы набрались опыта, и хотите открывать что-то свое, и вас не устраивает ваши условия, начните с того, чтоб обсудить этот вопрос с вашим работодателем.
Предложите ему партнерство в обмен на автономию вашего дела.
Работодатель и так будет понимать, что вас теряет. И если в вас есть ценность, то:
а) вы разойдетесь в нормальных отношениях
б) на старте получите опытного партнёра, а не опытного врага.
Если бывший работодатель не оценит вашего шага, тогда вы будете иметь полное право действовать самостоятельно, без чьих-либо претензий в ваш адрес.
Обсудили, поехали дальше:
Первый инвестиционный опыт
Будучи постоянно неудовлетворенным текущим положением дел, я задумался над тем, как привлечь средства в проект со стороны.
Когда слушаешь бредни инфо-бизнесменов, о том как все легко и просто, понимаешь, как вредна та часть, которая так считает.
А потому, буду сейчас развеивать мифы:
Бизнес-план
Чтоб написать серьезный бизнес-план, нужно полтора-два месяца кропотливой работы, собрать все существующие данные твоего бизнеса, обозначить все проблемные участки, рассказать о том, как планируешь это решить путём привлечения средств, прописать риски и возможности.
Чтоб план зашел, инвестор должен не просто увидеть набор цифр, он буквально должен прочувствовать твою боль.
Потому что успешный инвестор, это человек, который скорее всего прошел весь реальный путь, который сейчас проходит предприниматель, и фальшь он видит очень чётко.
Общаясь с несколькими инвесторами, я понял две вещи:
а) Это такие же люди как мы, просто с колоссальным предпринимательским опытом
б) С инвесторами нельзя общаться через посредников, без их личного вовлечения. Потому что посредники стараются создать миф, что без них ты не получишь деньги, и что только они могут инвестору донести целесообразность.
И это проблема, потому что именно посредник, которого на самом деле интересует исключительно комиссия со сделки, и есть главным камнем предкновения. Его ценность лишь в том, что он может организовать встречу. Оценить реально ценность такой работы, договоритесь и в идеале составьте соглашение, где посредник получит свою комиссию.
Посредниками могут выступать как частные лица, так и инвестиционные фонды.
И выбор фонда - это отдельная тема.
Важно помнить, что чем более развит ваш проект, тем лучше условия вы получите.
Посевная инвестиция Если у вас есть сырая идея, то профессиональных денег вы точно не получите. Максимум, можете привлечь кого-то из знакомых, который давно вас знает и поверит чисто в ваш потенциал.
А грамотный план, не имея опыта в данной сфере, написать практически нереально, так как на деле всплывут подводные камни, которые нельзя просчитать не будучи глубоко в теме.
Как вариант, можно взять человека с рынка на функцию управляющего, но тогда инвестор будет видеть в вас помеху, так как отдавать большую долю за то, что вы нашли управляющего никто не будет. В таком случае, больше 15% от своей же идеи получить не получится.
Малый бизнес (от 1 до 3 лет):
Если у вас есть хоть какие-то результаты, то это имеет для инвестора хоть какую-то минимальную ценность. И что бы вы не рассказывали, все упрется в то, какую чистую прибыль в месяц приносит ваш бизнес. Допустим, он приносит 1000$, и если вообще ничего не делать, то доход будет расти, просто очень медленно. Скорее всего, такой бизнес будет стоить 35000$-50000$ тогда покупка доли в нем будет происходить в данной пропорции.
И тогда инвестор будет понимать, что купив у тебя 30%, например, он уже покупает 300$ пассивного дохода в месяц, и худшее что случится, он просто очень дорого будет возвращать свою инвестицию.
А потому, его интересует то, как ты планируешь ускорить этот возврат.
Поэтому важны такие показатели как:
- Срок окупаемости (через сколько не нужно будет ничего тратить на развитие)
- Срок возврата инвестиции (через сколько он вернет полностью свои деньги назад)
- Какой доход будет получать компания, когда будут освоена данная инвестиция.
И цифры вполне прагматичные, как правило.
После этого, я начал изучать вопросы венчурного инвестирования.
Потому что меня не оставляла в покое мысль, как же Фейсбук, Гуггл и другие ИТ-проекты, которые взлетели как на дрожжах, и нам кажется, что по волшебству.
После этого, я пришел к выводу, что у данных компаний просто очень крутая и развитая инвестиционная модель.
Так как блог о бизнесе, то предлагаю вам сделку ;)
Получаю первые 100 подписчиков, и сразу пишу пост о том, как я вижу инвестиционный план Фейсбука, Гуггла и других монстров мировых рынков.
П.С: Моя активность тут обусловлена карантином. Так как очень много процессов остановилось, я решил пока заняться блогингом, так как давно об этом думал, а время появилось только сейчас.
Долго ли я буду делиться опытом, зависит исключительно от того, какое состояние блога будет на момент окончания карантина в Киеве.
Так что давайте активнее )
Очень часто люди спорят о том, возможно ли создать бизнес с нуля?
Вы рассуждаете, а я знаю точно.
Можно ли построить бизнес с нуля?
Можно, если вы гений
В 99,99999% случаев ваш первый бизнес провалится, потому что у вас нет практических знаний, которые помогут вам нигде не обосраться.
Чтоб не гонять воду в ступе, расскажу несколько кейсов таких попыток:
**1.** Нам по 23 года (11 лет назад), решаем пилить сайты с другом. Он делает, я ищу клиентов. Денег нет, есть подаренные компы от родителей, есть знания (у меня менеджмент в универе, у "партнёра" фотошопа - делал дизайн и передавал субподрядчикам).
Верим в себя как безумные. Поставили ценники как тогда были на рынке, погнали продавать.
Пока клепали сайты-визитки, вроде проблем не было, но и денег хватало чисто на отбить первичные нужды.
Жили с родителями, за аренду жилья и за еду платить не нужно было, но уже хотели побыстрее от них спетлять.
А как быть тем, кто арендует квартиру? Как покрывать затраты, пока первые шишки набиваешь?
Потом, когда получили первый серьезный заказ на разработку интернет-магазина, когда бюджет разработки был 6000$ с перспективой выхода на онлайн социальную сеть за 40 000$, мы тупо по разному смотрели на мир. Нам доверили проект, потому что я на встречах красиво рассказал, какие мы ответственные, как четки в сроках, как понимаем глубоко рынок, и т д.
Но рассказать одно, а когда основа твоего бизнеса висит по клубам, пока не просрал всю свою долю с задатка, очень сложно отвечать и за себя, и за того парня.
Когда объемы работ начинают превышать то, что мы можем обработать, нужно нанимать штат. И контролировать нужно уже несколько человек, где у тебя ноль опыта в координации команды. И малейшие недоговоренности приводят к затягиванию процессов, а затягивания процессов к тому, что выплаты по зарплатам начали сжирать доход.
А как выстроить KPI для сотрудников мы тогда не просто не знали, а аббревиатуры KPI не понимали.
И тут вроде решили проблему с командой, а у двух крупных клиентов меняются планы, и мы не понимаем, увольнять нам людей (а там в основном знакомые и знакомые знакомых, так как не понимали как набирать штат с открытого рынка), и если увольнять, то обидятся. А если не увольнять, и вовремя не успеть заменить ушедших клиентов другими, то образовываются убытки, а когда заканчиваются сбережения, то получаются долги по зарплатам.
И когда приходишь в себя, весь уже не такой самоуверенный, с долгом в 20-30К $ при зарплате родителей по 200$ в месяц, то больше никакого бизнеса не хочешь еще очень долго.
**2.** Если ты не самоубился, не спился, не сошел с ума от давления по долгам, то тебе нужно учиться как-то с этим жить. И зарплата тебя уже никогда не замотивирует. И ты попадаешь в историю, где тебе дальше нужно что-то думать. А тебе уже 29, и ты 6 лет работал наемным менеджером, но мечтал попробовать снова, каждый день своей жизни. А как ты можешь что-либо восстановить сразу?
Тебе уже не доверяет ни команда, с которой ты частично не рассчитался, ни клиенты, которых ты подвел, ни даже твои друзья, которые считали тебя нормальным парнем, а ты оказывается вон какое фуфло.
Приходится идти и доказывать, что то была ошибка. Но тебе никто не верит, так как ты неудачник, и нет гарантий, что ты станешь чем-то лучше завтра.
В итоге, приходится искать новые связи, чтоб предпринять новые попытки. А ты просто хотел "Бизнес с нуля"!
И вот, когда наконец ты находишь тех, кто готов тебе снова поверить, и в этот раз ты придумываешь заниматься ивентами, и есть понимание совершенных ранее ошибок, то ты уже вроде и создал правильные отношения в команде, и выстроил работу, и не берешь обязательств, которые не можешь потянуть.
И вот твой бизнес уже приносит даже копейки какие-то, хотя так как он пока маленький, а людей которых ты нанимаешь, это не ебёт, они хотят уже сегодня жить, то ты в итоге, самый бедный человек в своей организации. Потому что рынок не готов давать тебе большие объемы работы сразу, а покрывать зарплаты тебе все еще нужно. И мало того, что ты нихрена не зарабатываешь, так и новая команда смотрит на тебя как на лоха, который нихрена не зарабатывает, а как фанатик их гоняет с утра до вечера, чтоб работали эффективнее.
И всем плевать на твою визию, великое будущее. Ты тупо лох для своей же команды.
**3.** И вот наконец-то ты придумал как систематизировать все процессы, получил спустя годы первые успехи, начинаешь их безумно ценить, понимая, какой ценой они тебе достались... а что дальше, потом под настроение напишу, если то что написал кто-то читает ;)
Так что, народ, вывод следующий:
Бизнес с нуля можно построить, если у тебя был когда-то хоть один бизнес не с нуля, и ты понимаешь внутренние механизмы и подводные камни.
Если это реально твой первый опыт, шансов нет. Но нырнуть стоит.
Просто оптимизировав риски, взяв в долю опытного человека (людей), готового тратить на тебя время.
Тогда можно заходить в любое дело при минимальных вложениях.
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Добрый день дорогие читатели! Я хочу вам рассказать о том с чего лучше всего начать свой бизнес и об ошибках которые совершают начинающие предприниматели. Также расскажу вам что нужно делать ( пошагово) для открытия любого бизнеса.
Шаг #1 Поиск идеи для будущего бизнеса
У каждого начинающего предпринимателя должно быть несколько идей. Если вы не можете придумать идею то и с бизнесом придётся повременить. Как альтернативный вариант- можно взять уже работающую идею и выявить недочеты чтобы улучшить её.
Шаг #2 Анализируем рынок.
После того как вы определились со своей идеей, узнайте будет ли ваша идея популярна среди людей. Оцените конкурентов и выявите их сильные и слабые стороны.
Шаг #3 Бизнес план
Составьте бизнес план с указанием всех расходов, вариантов продвижения, цены на товары и услуги.
Шаг #4 Расходы
В любой бизнес нужно вкладывать деньги. Можно открыть бизнес и без денег, но что-то результативное получается редко. Подсчитайте свои расходы и к полученной сумме прибавьте ещё 20-30% на всякий случай.
Шаг #5 Регистрация бизнеса
Бизнес должен быть официально зарегистрирован. Это может быть ООО или ИП. В зависимости от вашей деятельности.