Молодежная
Как определить, что общественная организация ничего не решает и ни на что не влияет?
В ее названии есть слово "молодежная"
Как определить, что общественная организация ничего не решает и ни на что не влияет?
В ее названии есть слово "молодежная"
Ну что, я, похоже, старею, и тянет меня на все более и более земные вещи, прям буквально. Пришло время заняться недвигой.
Последний год я присматриваюсь к проекту City House, который строит дома в Новой Москве вблизи многоквартирных домов, у метро или МЦД, получается дом, но в городе и со всей инфраструктурой и транспортной доступностью. Построили 10+ домов, площадью 85-180 кв.м., с подключением к городским коммуникациям, по цене квартиры, с парковкой и своей территорией 3-6 соток, больше и не надо.
В общем, буду держать в курсе дел чтобы кроме статей про жизнь была и инвестиционная движуха
На связи руководитель web-студии WEBSHOP Михаил Головкин.
Помню, как до 18 лет мне все доказывали:
- "Клиент всегда прав"
- "Не будет клиентов, не будет и денег"
Со вторым согласен. Но никогда не понимал, какая связь между первым и вторым? И да, в 18 лет у меня было немного вариантов это проверить. Но за 10 лет выстраивания процессов продаж в WEBSHOP , я много раз убедился:
1. Клиент НЕ ВСЕГДА прав. Зачастую нужно перепроверить информацию, переубедить клиента, раскрыть ему глаза на реальность. Иногда даже показать свою жесткую позицию или сказать правду. Но важно помнить про баланс и не перепутать экспертность с грубостью, эгоизмом или высокомерием.
2. Не будет клиентов, не будет и денег. Тут все верно, т.к. именно клиент - источник вашей прибыли. Но это не значит, что нужно прогибаться под каждое его условие или "хотелку". Такой подход убьет не только вашу прибыль, но и желание заниматься любимым делом. Поэтому важно дорожить клиентами и относиться к ним с 100% уважением. Но уважение должно должно быть обоюдным, а не односторонним.
Если вас не уважают как подрядчика, объясните, что таким образом сотрудничества не получится. Не вышло? Расставайтесь.
3. В краткосрочном периоде подход "Клиент не всегда прав" может быть невыгодным - вы потеряете часть продаж. Но на длинной дистанции - это правильное решение. Много раз я лично выстраивал продажи через позицию "Вы не правы, нужно делать так". И именно с такими клиентами мы выстроили долгосрочные крепкие и доверительные отношения.
Регулярно ко мне за помощью обращаются представители малого и среднего бизнеса. Со временем стал замечать, что существенная часть проблем, которые приходится решать, является следствием ошибок, допущенных руководством компании. И ошибки эти, надо сказать, серьезные, поэтому далее я расскажу об основных из них.
Неправильная организационно-правовая форма. Работа любого бизнеса начинается с регистрации. Уже на этом этапе не все предприниматели считают нужным детально разбираться во всех отличиях ИП и ООО. В результате неправильно выбранная организационно-правовая форма либо ограничивает возможности бизнеса, либо становится невыгодной и обременительной из-за юридических, бухгалтерских и налоговых особенностей.
Бизнес в равных долях. Уставный капитал ООО нельзя делить пополам (50 на 50%). У одного из участников обязательно должна быть доля большего размера. В ином случае, при возникновении разногласий между учредителями, работа бизнеса может просто встать, а это убытки, репутационные издержки и т.д.
Поверхностная проверка контрагентов. Перед подписанием любого соглашения нужно тщательно проверять вторую сторону. Если этого не делать, можно столкнуться с фирмами-однодневками, мошенниками и банкротами.
Неразумная налоговая оптимизация. Каждый предприниматель стремится максимально сократить свои издержки, в том числе и налоговые. Делать это можно, но очень аккуратно. Например, недопустимо заниматься дроблением бизнеса и применять иные схемы с целью необоснованного сокращения платежей в бюджет. В ином случае такая «оптимизация» обернется лишь доначислением налогов, штрафными санкциями и уголовной ответственностью.
Нарушения трудового законодательства. Всем работодателям важно внимательно следить за соблюдением прав своих работников. Даже малейшее нарушение может привлечь нежелательное внимание контролирующих органов.
При наличии в штате грамотного юриста избежать всех перечисленных проблем не составит труда. Но что делать представителям малого и среднего бизнеса, которым нецелесообразно и накладно нанимать на постоянную основу специалиста? Вариантов несколько, но на мой взгляд оптимальный только один - обратиться за помощью к консалтеру. Юридическое сопровождение защитит бизнес от возможных правовых проблем и при этом будет выгоднее постоянного несения незапланированных убытков из-за допущенных ошибок.
Нравится эта статья? Читайте больше в нашем сообществе:
У одного предпринимателя был большой круг возможностей. Он начал фокусироваться, и делал это до тех пор, пока круг не превратился в точку. Точку роста.
Работдых - состояние тревожного тупняка в попытках работать потому что надо, но не можешь потому что устал, но не едешь в отпуск потому что типа работаешь.
Приветствую всех читателей, кого заинтересовала данная тема.
Этот первый пост, поэтому постараюсь описать основную идею. Начну, пожалуй, с предыстории того, как начинался путь предпринимателя для меня.
В 2020 году, проработав несколько лет в снабжении мною было принято решение открыть свою компанию с целью оптовой торговли строительными материалами. Чем было вызвано решение? Ну, скрывать не буду, я считал, что построить бизнес, который будет приносить стабильный доход дело не сложное. Имея 150 тысяч стартового капитала, было организовано ООО. Стартовый капитал был потрачен на цели, которые казались мне необходимыми и обязательными, но, по итогу, оказались пустой тратой денег. Но все есть опыт. Деньги были потрачены на супер-сайт и аренду офиса. Спустя полгода стало понятно, что наличие офиса и сайта не помогает найти клиентов. А ведь клиенты это самое главное в любом бизнесе. Это первое мое озарение. Их будет несколько, об остальных ниже.
Потом были усердные попытки найти клиентов. Холодные звонки, рассылки…муторная работа дала мне в сумме до 10-ти организаций в клиентский портфель. И на этом я успокоился. Спустя год, компания достигла отметки по годовому обороту в 5 млн рублей. Стал ли я богаче? Нет. Более того, скажу, что в найме доход мой был больше почти в половину. И тут пришло второе озарение. Сумма сделок не пропорциональна заработку. Можете сказать, что я глупый и это итак понятно. Да, бесспорно, я это понимал, но тут либо быть "в рынке" и зарабатывать 1-2%, либо завышать маржинальность и ждать того самого клиента, кто это купит. Так или иначе, мне хватало на налоги, заработанную плату самому себе, но на бОльшее развитие, увы, денег было недостаточно.
И в 2022 году, я, честно, устал быть бизнесменом именно в финансовом плане. Зарплаты не хватало и было принято решение найти работу на удаленке, чтобы можно было гарантировано зарабатывать, при этом, уделять время клиентам компании, с которыми уже выстроено постоянное сотрудничество. Работа найдена, стабильный заработок присутствует, сделки по компании проходят и так мы оказываемся в сегодняшнем дне.
И что у меня есть сегодня? Я работаю также на удаленке, компания функционирует, но. У компании заканчиваются деньги. Большие клиенты ушли (сменилось руководство, поменялись снабженцы), поэтому налоги (не ЗП, ЗП по факту не выплачивается), за 2 года «растворили» всю накопленную прибыль на счету компании. Я понимал, что это рано или поздно произойдет, поэтому раздумывал о том, что делать. Либо закрыть ООО и работать дальше в найме, либо с новыми силами заняться поиском клиентов. И вот тут, если Вы, дорогие читатели, дошли до этого момента, мы приходим к замыслу создания данного канала.
Как найти клиентов в 2024 году? Что продавать? Это не курсы, которые Вы должны оплатить, ни в коем случае. Тем более не реклама различных сервисов/площадок.
Я уверен, что этими вопросами задаются многие предприниматели, только что открывшие свое дело или уже давно играющие. И пробовать искать ключи к заветному доходу и описывать этот путь я буду тут. Помимо этого, я преследую следующие цели:
1) Самомотивация. Это очень важно, не опускать рук после отказов в сотрудничестве, после сорвавшихся сделок. Те, кто это проходил, поймут. Я буду делать раз в неделю отчет (звонки, личные встречи, размещение на площадках и т.д). Я и Вы, читатели, будете понимать, какие инструменты продаж работают, а какие нет.
2) Новые знакомства. Да, я уверен, что смогу на этой площадке встретить полезных людей с целью сотрудничества, как в сфере закупа, так и продажи. Так как я не ограничен продажами в своем регионе.
3) Обмен опытом. Критика, советы, примеры из Вашей карьеры - всё это приветствуется. Будет полезно, как мне, так и читателем. Век живи - век учись, как говорится.
На этом свой первый пост закончу. Буду рад, если данная тематика найдет своего читателя.
Если будут предложения, вопросы, просьбы проверить те или иные инструменты продаж - пишите, буду пробовать.
Всем удачи!
Инвалидов принято жалеть. Ведь они - люди с ограниченными возможностями. Здоровые все могут, а они - нет, беда, дайте им льготу и пандус.
Это все - ванильные сопли. Вероятно, вы не в курсе, но мы все - люди с ограниченными возможностями. У нас у всех ограниченное число денег, времени, сил, влияния, трудоспособности, физических возможностей. У каждого - свои ограничения, у каждого - свои лимиты. Каждый имеет то немногое, что имеет, и каждый хочется оказаться там где находятся другие - так устроен человеческий центр мотивации, всем чего-то остро не хватает.
Все предпринимательство построено на ограниченных возможностях. Ты должен из ничего и шила в попе построить светлое будущее. У тебя нет ни денег, ни связей, ни опыта, весь мир против тебя. Вернее не против тебя, а просто живет своей жизнью, а ты бегаешь как ужаленный и пытаешься сделать из воздуха денежный поток. И даже если у тебя ярды, должность, набитые шишки и папа-генерал - все равно ты хочешь больше чем имеешь и сразу упираешься в ограничения и чужие интересы.
У людей с большими ограничениями есть одно большое преимущество - у них нет иллюзий относительно своего будущего. Как предприниматель в 22 вдруг понимает, что или он построит свой бизнес, или будет бомжевать без работы, так и инвалиды по здоровью понимают - или ты будешь бороться, или сдохнешь в канаве. 99% выбирают канаву, потому что так проще - все тебя жалеют, дают 100 долларов в месяц на еду и есть отмазка лежать и ничего не делать. Но есть и 1% который понимает - терять нечего, надо делать из лимона лимонад, хуже уже не будет. И у них, обычно, получается жить лучше чем у получателей льготных проездных.
Аналогичный принцип работает со всеми, кто оказался в некомфортной жизненной ситуации. Мигранты, беженцы, одинокие мамы, родители больных детей, дети больных родителей - любую сложную жизненную ситуацию можно поставить базой для агрессивного пробивания наверх, наконец-то приняв, что свои личные интересы важнее чужих и общественных. "Мне - надо, больше чем другим" - отличная стартовая позиция для всплытия наверх пищевой цепочки.
На дворе 21 век. Ручной и физический труд постепенно уходит в прошлое. Вернее им занимаются те, кто не приложил усилий чтобы им не заниматься. Физические ограничения упираются только в способность работать головой 3-4 часа в день и оплаченный интернет. Есть удаленка из дома и специальности, где усидчивость важнее способности поменять воду в офисном кулере. Большинству специальностей учат на рабочем месте, а читать книжки и смотреть туториалы на ютубе можно даже под водой. Никогда еще не было столько вариантов как зарабатывать больше среднего по стране не вставая с кровати. Надо просто делать, а не ныть, что проиграл в жизненной лотерее.
Выспаться, провести генеральную уборку, посмотреть все новые сериалы и позаниматься спортом. Потом расстроиться, что время прошло зря. Есть альтернатива: сесть за руль и махнуть в путешествие. Как минимум, его вы всегда будете вспоминать с улыбкой. Собрали несколько нестандартных маршрутов.