Жизнь после армии. Часть 12.
Доброго времени суток, мои дорогие и уважаемые мной подписчики. Вас уже перевалило за 4000. Наконец то я добрался до написания следующей части. Прошу меня простить за столь долгое молчание, но жизнь повернула в лево и пришлось потратить время на урегулирование своих личных дел.
Со своим «товарищем» -перевозчиком Рафисом мы долго обсуждали рабочие моменты и возможность организовать свое собственное дело. Мне неприятно вспоминать этот период совместной с ним работы, потому как более хитрого и подлого человека я еще не видел в этой жизни. И хоть я и считал себя опытным в сфере продаж, но от людской хитрости я был не защищен. Если писать тезисно, то дело было примерно так.
Мой дорогой, и любимый «товарищ» подтянул к нам в команду третье лицо – своего друга Илью. Ребята рассудили следующим образом: Паша опытен в продажах спецтехники, мы сейчас вместе арендуем офис, посадим пару продавцов, и у нас все попрет на максимуме. И все было бы так, только видимо работать должен был я один. Они по-честному ждали от меня результатов аж целых три месяца, за этот период было основано логистическое подразделение в нашей фирме, и оно худо-бедно приносило прибыль. Я буквально разрывался между поездками по клиентам, административными делами и контролем менеджеров. Нахрена они их вообще набрали – мне было не ясно. Взяли и все. Без меня, без моего ведома. Звездец.
В январе денег не стало, а мои соучредители Рафис и Илья, считали, что я зря ем свой хлеб. В один из дней мы так разосрались, казалось, что еще не много и прольется кровь. Тогда я и сделал нужные выводы, что ни с родственниками, ни с друзьями бизнес вести совместно НЕЛЬЗЯ!!! Дома жена и ребенок, а у меня ни копейки не осталось на существование. Пришлось выходить вечерами и бомбить (таксовать), чтобы хоть как-то прокормить семью. В тот момент дома была тоже не простая обстановка. Сестры моей благоверной настолько охренели, что стали активно провоцировать скандалы и склоки. Несколько раз я заставал дома рыдающей мою жену и ребенка. Война принимала масштабы мировой катастрофы и с этим нужно было что-то делать. Но без материальной подушки безопасности было трудно что-либо предпринять. Жена все больше злилась на меня, что я ничего не зарабатываю, не даю шансов на светлое будущее и спасение от этой ситуации. В тот момент мне хотелось просто опустить руки и сбежать. Не оборачиваясь. Далеко. Был только один маленький и радующий меня факт – моя дочь. И от него то точно никуда не деться.
В марте 2012 года один из водителей, перевозивший по нашему подряду ценный груз попросту исчез. Совсем. Вместе с дорогущим японским станком и документами. Кто виноват и что делать наш заказчик выяснять не стал, а просто прислал своего начальника службы безопасности. Поскольку директором компании был я, то и спрос был с меня. Мои «соучредители» слились и решать ситуацию пришлось мне. Не спрашивайте подробностей, потому как я об этом вспоминать даже не хочу. Нынешние истории про коллекторов просто детские сказки по сравнению с тем, через что прошел я. А я хотел одного, чтобы это по быстрее закончилось. Мне пришлось влезть в долги и кредиты, чтобы закрыть эту дыру. Всеми правдами и неправдами я рассчитался до конца апреля и вывел себя из состава учредителей. Иметь дело с такими людьми я просто не хотел. Спустя время Рафис долго извинялся за свой гнилой поступок, но какое прощение может быть в такой ситуации?
Время шло и с мая я устроился к одному хорошему знакомому в торговую компанию для стартапа направления экологически чистой древесной теплоизоляции немецкого производства. Договор мы заключили срочный на 1 год. За это время я должен был развить дилерскую сеть и закрепить за ними (дилерами) территорию. Запустить продажи, отладить логистику и сервис. Оклад по договору был не очень большой (25 000), а вот перспективы по этому договору были великолепные. Итогом стояло следующее условие: что если я выполняю все поставленные задачи, то в последующем буду в течении трех лет получать стабильно, ежемесячно 1% от чистой прибыли компании. Это было хорошим стимулом, и я приступил к работе.
Коллектив был молодой и очень доброжелательный. Я быстро вник в суть сегмента, съездил на обучение в Европу и стал активно штурмовать потенциальных заказчиков. Процесс был увлекательным, мне лично он приносил одно удовольствие. Было плохо только одно – исполнительным директором стояла неопытная девушка, которая слабо понимала суть работы продавца. В ее понимании это было как в хлебном магазине – пришел, посмотрел, купил. И нехер торговаться. На этой почве мы часто спорили, но это было всего лишь издержками профессии.
В летний период я активно посещал различные регионы попутно приурочивая свои выезды к разного рода фестивалям. Время я старался проводить так, чтобы вместе с моей супругой и ребенком выезжать в командировку и затем оставаться на фестивале. Так я познакомился с разными фолк-рок музыкантами, и мы дружим с ними по сей день. План поставленных задач и старт продаж я выполнил к ноябрю. Клиенты стабильно ежемесячно выбирали определенный объем продукта, своевременно оплачивали, работа шла размеренно и тихо. Мне стало скучно. Продажи уже не казались чем-то увлекательным, а на работе я просто проводил время. Переговорив со своим работодателем мы порешили, что работа выполнена. В последний день я получил от него премию за досрочное окончание договора в размере 4-х окладов и новый договор о выплате моих бонусов.
Вольной жизнью я прожил два месяца. Пока находился дома, я искал новое место работы, занимался домашними делами, проводил время с семьей. И наконец удача мне улыбнулась. Меня пригласили с января 2013 года в федеральную компанию на должность представителя по продажам дорожно-строительной техники. Окрыленный предвкушением новой работы, я ждал окончания новогодних праздников. На стадии проведения переговоров, работодатель обещал следующее: официальное трудоустройство, белую зарплату, рабочий ноутбук, оплату ГСМ, сотовую связь, амортизацию автомобиля, ну и конечно же % от продаж. Все эти пункты были согласованы и прописаны в моем трудовом договоре. Так же было подробно расписано положении о премировании и мотивации. Но… Как же достало это «НО» … Вы, наверное, уже догадались, что все пошло не по плану? Меня реально достало обжигаться. Каждый раз я сталкивался с чем-то от меня не зависящим. Вот и в этот раз все пошло наперекосяк.
- Ян Юрьевич – представился молодой мужчина. Судя по возрасту он был не многим старше меня. Манерами своего поведения напоминал быдловатого быка с Алтуфьево. Заочно я его знал, как конкурента еще со времен моей работы в спецтехнике, но лично мы не были знакомы.
- Константин – представился второй продавец. Он был чуть по моложе и было видно, что он малоопытен в работе со спецтехникой.
Я поздоровался, и занял свое место. Мне не давала покоя моя чуйка и я не мог долго сообразить, что и как должно быть. Чувство беспокойства всегда накрывает меня, и я интуитивно затылком начинаю ощущать момент, что надо бежать и по возможности не оглядываться. Позже стала ясна причина этого беспокойства.
К концу второй недели работы наш штат филиала вырос до 7 человек. Все мы ютились на площади в 15 квадратных метров, все сидели за одним столом (кроме Яна Юрьевича), на всех был один офисный телефон и один ноутбук. Свой рабочий ноутбук я ждал 2 месяца, симку и прочие обещания – не дали. В открытый конфликт вступать очень не хотелось, и я терпеливо ждал. В феврале приехал мой ноутбук, а в след за ним приехал главный учредитель нашей компании господин Аристархов. Приехал Аристархов с целью дать команду на открытие полноценного филиала, а также пообщаться с простыми смертными и узнать – как же нам работается. Вот тут то Остапа понесло. На вопрос «как дела» я вывалил при раскрасневшемся Яне Юрьевиче на Аристархова все претензии, которые накопились у меня за 2 месяца работы. Аристархов пообещал все устранить, и попутно выдал нам (кабальный) план продаж (на каждого продавца). Выполнить его с учетом насыщенности рынка было практически нереально. Мы принялись рыть носом землю и впахивать на вверенных территориях.
Ян обратился ко мне за помощью. Так как я по его мнению был местным (а сам он приехал из Саратовской провинции), то мне было поручено подыскать нормальную базу (офис, склад, ремонтную зону) на территории города. Попутно я был нагружен задачами по поиску провайдера, офисной мебели, поставщика канцтоваров и прочей херней. Но при этом с меня никто не снимал обязанности выполнить план продаж. На мой резонный вопрос по поводу вознаграждения за выполнение сего поручения, Ян Юрьевич пообещал не забыть меня и отблагодарить. Привычное чутье подсказало, что это наебка, но я ему не поверил. До конца марта я выполнил все под ключ, и принялся за работу по продажам. Благодаря ранее наработанной базе клиентов и личностным отношениям с ними, я умудрился в апреле продать два самых дорогих мини-погрузчика вкупе с не менее дорогим навесным оборудованием. Наконец-то! Первая продажа! УРАаааа! Она целиком перекрывала мой план на квартал, благодаря своей немалой сумме. Я вновь ощутил то давно забытое чувство победы. Приблизительно посчитав эквивалент бонуса, я мысленно уже потратил деньги на жену и ребенка.
Но все как всегда пошло не так. Ян Юрьевич подменил документы и в Москве эту сделку записали на него. Как оказалось, у руководителя филиала тоже стоял свой план продаж и ему тоже нужно было прикрыть свою жопу перед руководством компании.
Я в очередной раз посетовал на то, что не поверил своей чуйке, на то, что жизнь меня ничему не учит. Собрал необходимые документы, подал заявление в трудовую инспекцию, прокуратуру, и районный суд Казани. Затем я написал заявление об уходе, порезал колеса своему начальничку и был таков.
Жизнь продолжалась.
