По мотивам поста: http://pikabu.ru/story/kak_ya_prodal_yetu_chertovu_ruchku_50...

Хочу поделиться небольшим лайфхаком, как все-таки продать эту чертову ручку. В продажах уже почти 10 лет. Проходил разные собеседования. Да и сам сейчас иногда провожу.

На заре карьеры засыпался на собеседовании. Начал продавать так, как думал, что нужно продавать: смотрите какая классная ручка! Вам она пригодится, купите ее у меня.

Ну и естественно с такой продажей меня не взяли.

Потом разобрался в теме, составил скрипт разговора, который потом всегда использовал, и больше проблем с собеседованиями у меня не было.

Собственно скрипт. Надеюсь кому-нибудь пригодится.

Такой диалог складывается в 80% случаев. Р - работодатель, С - соискатель.

Р (ехидно улыбаясь): А ну ка продайте мне эту ручку!

С: Хорошо. Как часто вы пользуетесь шариковыми ручками?

Р: Часто (редко).

С: Как вы ее обычно используете?

Р: Подписываю документы, делаю пометки в записной книжке.

С: Вы пользуетесь ручкой только в кабинете, или иногда нужна и вне кабинета?

Р: И в кабинете, и иногда нужна с собой.

С: Что для вас самое важное в шариковой ручке?

Р: Чтобы она писала, была удобной и не протекала, когда лежит в кармане.

С: Хорошо, тогда хочу предложить вам ручку. Она специально предназначена для тех, кто пользуется ручкой часто (редко). Она всегда хорошо пишет, удобная и никогда не протекает. И идеально подходит для того, чтобы подписывать документы и делать пометки в записной книжке. Стоит она 50 рублей, если купите прямо сейчас, то 30 рублей.

Как правило здесь работодатель уже будет доволен и засчитает вам продажу.

Но может и немного по выделываться, задать такие вопросы, типа:

У меня уже есть ручка, мне вторая не нужна (ответ: одна у вас будет в кабинете, другая постоянно с собой, чтобы не оказаться в ситуации, когда ручки нет).

Эта ручка не удобная, плохо пишет и течет, я уже пользовался. (ответ: я даю гарантию на эту ручку, вы можете вернуть ручку в течение двух недель, если она вам не подойдет).

Но повторюсь, что чаще всего и выделываться не будут.

Что здесь важно? Только одно. Задав вопросы, вам нужно точно слово в слово повторить все что говорил вам собеседник.

ГЛАВА 29

…Новое утро оказалось таким же, что и предыдущее, дождливым и хмурым. Очередная моя священная роща находилась, по сведениям от местных «сарафанных» источников, где-то за селом. Но на Ниве туда не проехать. На пути — речка. Через которую — только пешеходный мостик.

…За речкой, издали увидел, что рощ — две. Похожие друг на друга исполинскими вековыми елями. «Которая из них священная?» Идти наугад, по мокрой траве под моросью — не очень-то хотелось. Потому, решил спросить у местных в доме, стоящем на отшибе, на берегу за речкой.

На мой стук в дверь никто не отозвался. Но тут послышалось тарахтенье лодочного мотора. Затем показалась и лодка, старенькая алюминиевая «казанка». Лодка направилась к берегу. Причалила к мосткам у дома. Из неё на мостки сошла пожилая пара. («В магазин ездили»). На появление в их владениях постороннего в моём лице они отреагировали, как на нечто, само собою разумеющееся: «Пошли в дом».

— Да вы мне только подскажите, которая из этих рощ — священная?

— Да подскажем. (Как впоследствии выяснилось — обе). Заходи давай.

В доме — традиционная простота и отлаженность поморского быта. Тепло. По-деревенски уютно. На горячей печной плите — кастрюли с готовой уже едой. Потому, хозяйка (Нина Фёдоровна) сразу накрывает на стол.

За обедом — традиционные расспросы: («Кто таков? Откуда — куда — зачем?»)…

Хозяин, Леонид Алексеевич. Бывший моряк — водолаз. («Я на Лабрадоре сети с винтов разматывал!»). Ныне — пенсионер. Живёт на своей малой родине, на берегу реки у впадения её в Кенозеро. Близ двух священных кенозерских рощ. (Прямо, как у «Наутилуса»: «На берегу очень тихой реки. На берегу очень дикой реки»). Живёт со своею Ниной Фёдоровной. Рыбачат. Собирают дикороссы. (Нина Фёдоровна — известная местная «травница». Бесподобного чая из её сборов я выпил — литра полтора. За одно застолье). Пьют, по-стариковски, водочку из стопочек — напёрстков. И, большими кружками, — «Несквик». (От южноамериканских индейцев Лексеич узнал: какао — проверенное средство от аритмии: («А у тебя сердчишко не фортелит ещё?»)

По-поморски — радушные и гостеприимные. Меня, невесть откуда явившегося на …берегу их дома, они сразу же зазвали к себе в гости.

Удивительные, порою, люди встречаются в российских глухоманях. А мне, на северах, везёт на знакомства с колоритными лексеичами. (В позапрошлом году встретился на Пинеге со старым геологом, Сергеем Алексеевичем. Потом ещё на Кольском познакомился с геофизиком — Лексеичем…

Леонид Алексеевич всю свою моряцкую жизнь снимал любительское кино. Теперь …мается, кому б эти свои киноархивы со смыслом передать. («Ты там, в Москве, в „цифру“ их перегнать — не поможешь?»). На случайного встречного готов положиться. Открыт и доверчив русский помор.

Нина Фёдоровна же отнеслась ко мне, поначалу, несколько более насторожённо. (С какими тайными целями я по Кенозерью путешествую?). Увы. У неё уже имеется негативный опыт общения с заезжими москвичами. Собирает Фёдоровна местный, кенозерский северный фольклор. (Здесь отмечу: Нина Фёдоровна родом — с Западной Украины. Как и упомянутый мною ранее лядинский энтузиаст — музейщик). И прознали про неё московские …дипломированные этнографы. Приезжали, — родных роднее были. Пока …не защитили свои диссертации. На её материалах. С тех пор — поминай как звали. Обида на московских осталась у Фёдоровны.

Ещё Нина Фёдоровна является хранительницей маленького деревянного храма на краю одной из священных рощ. (После она меня туда сопроводила и отперла для меня церквушку). Рассказала, что недавно в ней произошло маленькое мистическое событие. Была в храме икона. Новодел. Ценности для вероятных грабителей не представляющая. Так вот, однажды она исчезла. А вместо неё …появилось вот это.

(Фёдоровна достала из-за пазухи принесённый ею старинный старообрядческий широкий крест, покрытый резьбою на евангельские сюжеты. Следов взлома церкви, при этом, никаких не было обнаружено. Замок оказался целым…).

А Лексеич… Его манера говорить: подковыристая, поддразнивающая — очень напомнила мне моего деда. Внешне-то — никакого сходства. Дед был высокий и рыжий. Даже в старости. Лексеич — маленький и лысый. Но — интонации, ироничная, с подначками, манера общения были очень похожими.

— А почему один путешествуешь?

— …Потому, что в путешествии важно согласие. А оно легче всего достигается с …самим собою.

— Вот это — очень верно. Но ведь — и опасно. Места по Северу ведь — есть такие!… Там всякое может случиться.

— Да «всякое» где угодно может случиться. Это уж — как фишка ляжет. (А про себя подумал: «…ТАМ со мною может случиться …лишь благое. (Даже, если со стороны это будет выглядеть гибелью. Судьба, значит, такая). Так что, мне, как раз, — категорически не нужно, чтобы кто-то оказался бы рядом и, из самых лучших побуждений, внёс бы в путь моей Судьбы свои коррективы. По моему глубокому убеждению, в такие места следует приходить в одиночку. И путь не должен быть лёгким. Только так возможно пережить некоторый духовный опыт, ради коего люди и стремятся добраться до таких мест…).

Лексеич, уже раскрасневшийся от «принятой на грудь» привезённой из магазина «беленькой», видимо, не был расположен сейчас философствовать и неожиданно сменил тему. Посмотрев на мой промокший камуфляж, изрёк: «А куртку пропитай льняным маслом. Старики от веку так делали». И показал мне свою, пропитанную камуфляжную куртку с капюшоном. Она — чуть более жестковата, нежели мой «прикид». Но — сухая, в отличие от него. (А Лексеич, за полчаса до нашего знакомства, домой в ней плыл на моторке. Под тем же дождём мок, что и я).

…Давно меня занимал вопрос: Как люди на северах веками обходились прежде без прорезиненной или синтетической водозащитной одежды? Климат ведь тут — влажный, дождливый. И …не жаркий. Лексеич открыл мне очередной поморский секрет. Простой, доступный и эффективный.

А Фёдоровна, меж тем, принялась рассказывать, как прошлым предзимьем, уронила она обручалочку в омут Кенозерский. Так Лексеич (Ему, замечу, — за семьдесят) облачился в свой водолазный костюм. («Чтоб кольцо принести для суженой»). Погрузился в кенозерские пучины и …достал — таки потерянное кольцо. «Вот такая любовь у них»…

Показав мне свою церквушку у священной рощи, Фёдоровна навесила на её дверь замок, попрощалась со мною и пошла домой, к своему Лексеичу. А я направился в первую из рощ.

В мрачноватой, влажной глубине её — вросшие в мох остатки какого-то сооружения из больших, необработанных, лишь древним морем обкатанных камней. Что это было? Не ясно. Может, алтарь какого-то архаичного культа?…

Во второй роще меня ждало маленькое приключение. Там покоится огромный, в несколько тонн, валун. Покрытый мхом и наполовину погрузившийся в землю. «Подойди и положи на него левую руку» — (Это, наверное, какая-то из священных елей прошелестела).

— Х-м… Лишайник под ладонью был влажным и тёплым. И — …это всё. Какое-то время я так постоял, держа руку на камне. Ничего более не происходило. Никаких вам — сотрясающих, как Дункана Маклаута, электрических дуговых разрядов, ни слепящих вспышек, ни …внутренних озарений. Я направился к выходу из чащи.

…А на мокрой луговине возле рощ мирно паслось коровье стадо.

И, когда я проходил мимо, одна из бурёнок вдруг устремилась, почти бегом, ко мне. По глазам её я, в общем, сразу понял: бодаться не будет. Какие-то другие у неё намерения. А, достигнув меня, корова …стала жадно лизать мою руку. Ту, что я только что держал на камне, в священной роще. Как собака, прямо. Склонный к мистическому осмыслению необычных событий, сразу же загрузился размышлизмами: «Это …какую же сущность, неизвестно сколько томившуюся в камне, я перенёс к корове для слизывания? И в кого она потом, с её молоком, переселится? Говоря образно, не «раздавил» ли я, как путешественник во времени у Бредбери, …судьбоносную, для далёкого Будущего, бабочку?…

Помятуя просьбу Фёдора, фиксировать все, встречающиеся мне необычности, «забил» координаты рощи в память навигатора и, насквозь мокрый, потопал к своей НИВЕ.

Наверное всем уже надоели с рассказами про свадьбы, как и мне когда-то, и я была убеждена раньше, что у меня уж точно не будет никаких свадеб, тем более с горько, выкупами, караваем, тамадой из 90х и прочей традиционной хренью с выкачиваем из гостей денег, пока не встретила своего любимого, от которого чуть ли не через полгода нашей встречи на свой день рождения ждала уже предложения руки и сердца. В итоге все произошло под новый год, но рассказ сейчас не об этом. Побывав у друзей на свадьбе, на которой пришлой ехать богом забытую деревню, увидев те самые традиции, которые мне были ненавистны, мы по обоюдному согласию пришли к тому, что у нас все будет не так.

Немного о нас, сами мы из столицы Урала, я на тот момент работала шеф-поваром, муж инженер-проектировщик на заводе, родители у супруга уже пожилые, у меня мама с мужем живут в другом городе выплачивают ипотеку и растят еще двух богатырей. Надеяться в нашей ситуации можно было только на себя, поэтому начали откладывать. Я начала изучать кучу свадебных форумов по организации свадьбы, у муж помогал мне воплощать идиотские идеи.

Готовиться начали за полгода, однозначно решили, что у нас будет коттедж с беседкой, отличный ведущий и фотограф. Все остальное решили взвалить на свои плечи, а именно: приглашения, поиск коттеджа, ведущего и фотографа, изготовление всех декораций, приготовление пищи (заготовки почти все пришлось делать самой в течение 2х недель, как оказалось я слишком много еды готовила), прическа, макияж, свадебный букет, даже платье с костюмом хотели шить, но потом нашли замечательную женщину в пригороде, которая сшила мне платье, а супругу шорты и жилетки за адекватную цену.

Всего было 40 человек, бюджет составил около 200 тысяч, но это в основном из-за фотографа, ведущего и аренды коттеджа. Свадьба окупилась, но этого в планах не было совсем, так как все, что подарили отложили на ипотеку)

Нас даже поддержали в тематике свадьбы, все были одеты в цвета, которые мы просили в приглашении. Мужской половине я сшила замечательные бабочки, а у девочек были браслеты.

Ну и под конец торжества гостям давали презент в виде сваренного мной лично малинового варенья.

За счет того, что в свадьбу мы вложили столько сил и души, нашим гостям все понравилось и свадьба пролетела в один миг)

Всем желаю таких душевных свадеб в кругу близких родственников и друзей. Не берите кредиты, не гонитесь за идеалом, ведь идеальная свадьба не в дорогом торжестве и его убогом исполнении в большинстве случаев за счет выкачивания из гостей, а в создании приятной атмосферы для всех гостей.

P.S. могу следующим постом рассказать о предложении, которое мне сделал мой муж (о болгарке, ультрафиолете и прочих квестах, ведь инженер же)))

Внутрь помещался тлеющий уголь, тепло которого должно было греть руки держащие шар.

Приехали на дачу,а у соседей новый кот. Вот такой:

А у нас собакен.Вот такой:

Решили их знакомить.  В результате,кот ни чего не понял.

А собакен ,на всякий случай,вырыл себе окоп под кустом.