Решил все таки дописать про бетон свои статьи, может быть кому интересно. И в данной части расскажу про перекупов, которых я считаю не только паразитами, но и вредителями, которые негативно влияют на весь рынок в целом.
Перекупы в бетонной теме- это зачастую компании перевозчики, которые дают заводам миксера для отгрузок в аренду. (да, все заводы пользуются услугами наемной техники, много машин в своем парке держать нерентабельно) И в 95% случаях заводы работают с ними по бартеру, за бетон. В результате у них появляется ожидаемое желание этот бетон продать и получить деньги. А как продать бетон клиентам, который мониторит рынок и знает что может взять у производителя дешевле? Единственное решение это снизить цену ниже закупочной. Сразу назревает вопрос- в чем их выгода. А выгода проста- маржинальность перевозок в данном сегменте где то 30-40% от суммы доставки, и поэтому получив бетон, перевозчик может скинуть цену, понизив маржу доставки, и остаться в выгоде. Эта схема работы с физическими лицами, зачастую звонит частник и ему везут дешевле намного. Данный способ является белым, марку везут необходимую, объем тоже.
А теперь рассмотрим крупных клиентов на которых как то умудряется заходить самая разрекламированная компания по продаже бетона в нижнем, у которой даже нет своих заводов. Расскажу на примере одного застройщика, клиенты которого до сих пор добиваются достройки своих домов, все поймут что за застройщик. Так вот, новый директор этого застройщика запросил у нас коммерческое предложение на поставку бетона. Предоставив ему наши цены, в общем то рыночные, он был немного в шоке. Там где мы давали к примеру 3 000 р, он платил 4 300 р за куб. А разницу делили и отдавали наемному директору.
В Сочи, при строительстве олимпиады все было круче, один знакомый там продавал бетон, так же перекуп. Так он делал просто. При заливке плиты под стадион очень большая погрешность, бетон просто льют в землю. Днем он возил все нормально, а вечером привозил документы на подпись прорабу, который ответственный за приемку, и делал документы на не отгруженный бетон. Отдавал половину, а остальное клал в карман. Доходило до 200 т.р. в день.
Так о чем я. А о том, что сейчас парадоксальная ситуация на нашем рынке. Перекупщики во всех сферах живут лучше чем производители, меньше расходов, меньше персонала. Иногда хватает одного ноутбука и телефона. Да, многие скажут молодцы. Я тоже так скажу. Но вот проблема в том, что незаметно, много заводов и производств закрываются, не выдерживая конкуренции на таком рынке. Вот и завод на котором я работал закрылся. Пришел в новый, и вижу первые ростки смерти, которые я пытаюсь помочь остановить.
Статью написал разорвано и скомкано. С грамматическими ошибками. Как закрылся прошлый завод, решил что в стройку ни ногой, просто тошнит от всего этого. Но потом решил, что надо попробовать свою идею реализовать в данном сегменте, которую давно обмозговывал. Так что сейчас пилим проект, программируем, тестируем, договариваемся. Позже расскажу. Поле запуска.
На вопросы смогу ответить в другом посте, рейтинг не позволяет, благодаря полит теме)
