i20740

Добрый день, уважаемые читатели.
Прочитал пост негодования пользователя @FatboySl1m и решил поделится своим опытом по работе в аптеке. Пост вот этот - https://pikabu.ru/story/aptechnyie_baryigi_6784905

Суть поста FatboySl1m  - в разных аптеках цена на один и тот же препарат отличается, причем очень существенно.

Суть моего поста - причины почему так происходит.

Итак, для того что бы представить правильную картину ценообразования в аптеке нам надо понять,  как товар ( лекарство) попадает в аптеку и как это может повлиять на цену в самой аптеке.  Цепочка такая же как и везде в продажах: Производитель - Аптечный склад - Аптека.
Вроде все предельно просто, на первый взгляд, но как и везде есть нюансы.

1) Функция Производителя? Выпустить препарат соответствующий нормам ( Нормы определены Фармакопеей для каждого препарата) и отгрузить в аптечный склад.
2) Функция аптечного склада - принять препарат от производителя\импортера\другого аптечного склада, хранить в соответствии с нормами( температура, влажность и пр.) и отправлять в аптеки по запросу.
3) Собственно функция аптеки - купить, ответственно хранить и реализовать конечному потребителю.

Разберем на примере препарата "Похеркупят-Форте", входящегов список ЖНВЛС(жизненно важные лек средства), на который установлена государством макс. наценка в 20%.

И вот теперь собственно производитель, закупив 5 грамм мела и 3 грамма сахара за 1 рубль, выпустил препарат "Похеркупят-Форте" и выставил мин. цену в 10 руб за одну упаковку. Посчитав, что  9 рублей маржи, которая уйдет на кредиты за оборудование,технологии производства, ком.услуги, зп персоналу, налоги, предполагаемый брак и прочее полностью покроют всего его потребности.

Теперь он пытается это сбыть на аптечные склады.

Какая потребность у Апт.Склада? Основная это конечно же получение прибыли. Как можно дешевле купить, максимально быстро продать( помним у каждого ЛС есть срок годности), получить как можно больше денег, максимально снизить убытки  на логистику, хранение и что бы ни чего не с**здили, не сломали, не испортили. 

Производитель рассылает свое предложение и ставит цену в 12 руб. за упаковку.

Склад "Фарма-Нахер" берет сразу партию среднего размера не торгуясь. Ставит себе на остатки и предполагает что все его потребности(ЗП работникам, кредиты, аренда, транспорт) закроет цена в 20 руб за уп.

Склад "Похер-Фарма" готов взять 10 партий, по цене 10руб./уп. Так же ставит на остатки и так же ставит свою цену в 22 руб за уп. Считая, что помимо потребностей базовых, как у "Фармы-Нахер", есть еще потребность в развитии своего бизнеса - например увеличение площади самого склада или открытия филиала.

А вот склад "Яебугусей-ФармСК и КО" начинает гнуть производителя на цену в 8 руб за упаковку, но обещает взять сразу 100 партий, что обеспечит производителя безостановочной работой на три месяца вперед. Завод изготовитель соглашается, партия поступает любителям птиц и они выставляет цену в 20 руб. за уп.

А что  же аптека?
Какие потребности аптеки? Ну если спроисть прям в самой аптеке у первостольника - он скажет- "конечно же это здоровье его клиентов!" Пи*дит, сука, как дышит пи**дит!

Аптека - коммерческое предприятие,  которое создается для получение прибыли. Все, больше ни каких целей, святых миссий и прочего бреда маркетологов.

В потребности аптек все то же самое: дешевле купить, дороже и как можно быстрее продать, чтобы ни чего не списывать и ни чего не украли.

Аптека " ДоПогоста" -  это несетевая аптека, находящаяся в собственном здании, рядом с больницей, оплачивает только ком услуги и ЗП работникам.
Цель владельца данной аптеки : получать такую прибыль, что бы оставаться в рабочем состоянии. О расширении не думаем, т.к. и тут работы достаточно и семья успешно с нее кормится.
Для нее наценка, которая позволяет ей оставаться  на плаву - 10%.
Открывает прайс, с целью купить замечательный препарат "Похеркупят-Форте".  В прайсе видит только "Яебугусей-ФармСК и КО" и"Похер-Фарма" с ценой в 20  и 22 руб соответственно. Заведующая,  закупает конечно же, то что дешевле. У нее тут может быть больше возможности поиграть с ценой( сделать дешевле чем у конкурентов, потому что продается плохо. Либо наоборот сделать дороже, потому что в конкретно ее аптеке препарат пользуется стабильным спросом) . 
И вот на полке мы видим цену - в 22 руб при условии что аптека не жадничает. 

Аптека "Г-Патия" тоже несетевая аптека, но помещение арендует рядом с  новым большим ЖК - люди идут очень хорошо на цены не смотрят. Соответственно платит аренду, ЗП, Ком.услуги.
Цель владельца данной аптеки - открыть еще одну аптеку. Нет! две! Нет! Пять! Нет! ДЕСЯТЬ!!!!!!!!!!
Наценка, которая поможет осуществить мечту  и держаться на плаву- 20%.
Открываем прайс, договор у нас заключен со всем складами, но Фарма-Нахер и ЯебуГусей отказываются нам везти препарат, потому что "Г-Патия" торчит каждому по 100 тыс. руб. Остается только  "Похер-Фарма" с ценой в 22 руб. за упаковку.
Что мы имеем на полке? Правильно "Похеркупят-Форте" - 26 руб, 40 копеек.

Аптека "Эболка" - это сетевая аптека в 50 торговых точек, в основном все помещения в аренде в разных точках города.

Цель: держаться на плаву, да владельцу на хорошую машину.

Наценка позволяющая удовлетворять все это - 15%.

Опять открываем прайс, опять три ап.склада. опять цены- 20,22,20 руб.
Но! "Яебугусей-ФармСК и КО" и Эболка связывают годы тесного сотрудничества, поэтому фармсклад дает цену в 19 руб. за уп.
Благодаря такой цепочке мы можем увидеть цену на полке в 21,85 руб. Но не увидим, т.к. у владельца есть в штате аналитик, который промониторил среднюю цену по городу и пришел к выводу - цена в 22,20 руб обеспечит уходимость и будет заработок, который поможет получить сверхприбыль.
Итак:  "Похеркупят-Форте" - 22 рубля 20 коп.

Аптека "Неостывайка" - крупная аптечная сеть. 1000 аптек. Все в аренде. Еще и кредиты. Но есть склад, который де-факто принадлежит главе аптечной сети, но де-юро  это другая организация. А склад имеет название -  "Яебугусей-ФармСК и КО".
Цель: держаться на плаву, брать новые кредиты, открывать новые аптеки, выплачивать дивиденды инвесторам, платить аренду.
Наценка - 20%, желательно больше.
Итак, открыв прайс закрываем его тут же. Зачем мы его вообще открывали? У нас  же свой склад! С закупочной ценой в 8 руб за коробочку! Да, мы потратили 5 рублей на логистику, на содержание склада - итого у нас себестоимость в 13 рублей.
Ставим наценку в 20% - 15,6 рублей! На полке! Вот, вот оно торжество здравого смысла! Скажет потребитель. А Аналитики скажут - вы, там че, дебилы?
Мы получим с пачки прибыли в 2.6 руб, а Г-Патия получает 4,6 руб! Нет, нет, так не пойдет.
Открываем прайс, заходим к птичникам и считаем при закупке в 20 руб мы получим прибыль в 4 рубля! Гораздо лучше. И склад получит хорошую прибыль и аптечная сеть.
Все. Потребитель видит цену в 24 рубля.
Но, тут начинаются проблемы - в одних аптеках препарат идет очень хорошо, в других плохо, а в третьих вообще не продается, тбо у конкурентов дешевле.
Но у на есть аналитики же! Они собрали анализы, и поянли что конкуренция это зло и другие аптеки не дают им получать сверх прибыль. Но есть законы, поэтому они решают снизить цену в некоторых аптеках и препарат начал продаваться.
Еще они обратили внимание на те аптеки , где препарат продавался очень хорошо. И пытались понять почему? Цена высокая? Высокая. Конкуренты есть? Есть. Значит либо покупатель ЛОХ, либо работники аптек как цыгане - готовы впарить все что угодно.

Вывод? А давайте в этих аптеках еще цену поднимем? Но по закону ни как низзя. Совсем. Даже на пупочек и питюнечку.
Схемы есть, но я лишь предполагаю как они работают. Могу поделится своими соображениями а комментариях.

О производителе и складах я написал гораздо меньше, т.к. очень мало опыта по работе с ними. Но могу сказать, там тоже есть много нюансов и лазеек как увеличить прибыль для предприятия.

В сухом остатке что мы имеем? Цена на конечный продукт складывается из множества факторов. Начиная от ЗП работников, стоимости сырья, цены аренды, площади, проходимости у торговой точки, покупательской способности, налогов, логистики, кредитов. 

И с нашей, потребительской точки зрения - да какого хера, аптеки стоящие дверь дверь имеют такие разные цены?? А с точки зрения Аптек, мы понимаем, что поставщики разные, объемы закупок у сетевой и несетевой аптеки разные - соответственно и цены будут на полках разные. Жадность, долги и обязанности у всех владельцев аптек разные. Плюс не забываем еще работу аналитиков и маркетологов, которые тоже не зря едят свой хлеб с точки зрения управления фирмой.

Да есть еще такой момент - партия препарата.

Что это значит для нас? Производитель закупал  в мае мел и сахар за 1 рубль. А июне цены, из-за нападений на танкер с мелом в Сомали, выросли на 4 рубля. Итого выход с производства уже 14 рублей. И цена начинает на наш чудо препарат повышаться.

И тут огромную роль играет такое понятие как товарный запас.

Аптека Неостывайка купила 100 уп, при уходимости 10 в месяц, а Аптека Допогоста 3 уп при уходимости в 3уп. И вот мы видим разброс цен в 4 рубля минимум.

Конечно же, будем негодовать и спрашивать - доколе?

А кто в этом виноват? Жадность? Государство? Рынок? Капитализм?

У каждого свой ответ.

https://inosmi.ru/politic/20190530/245177502.html?utm_referr...

Такой вывод сделали эксперты Генпрокуратуры Украины. По словам адвоката бывшего главы генштаба ВСУ Владимира Заманы Олега Животова, результаты экспертизы содержатся в сообщении о подозрении его клиенту. Вывод экспертизы шокирующий и кроме того, их нельзя отменить. Теперь получается, что все, кто воевал на Донбассе, нарушили Конституцию Украины. Это угрожает любому украинскому солдату, нацгвардейцу, добровольцу. Правда, на помощь им может прийти Женевская конвенция — ведь они находились под присягой и действовали по приказу. А вот Петра Порошенко, как верховного главнокомандующего, конвенция не защищает. Но обо всем по порядку

Адвокат Владимира Заманы Олег Животов считает, что решение экспертизы ставит под удар Украину. К тому же выводы экспертизы нельзя отменить, ведь они уже задокументированы. Заману, напомним, подозревают в госизмене и развале украинской армии в период с 2011 по 2013 год, когда он якобы сократил численность ВСУ.

«Впервые в истории Украины эксперты установили, что согласно статьи 17 Конституции Украины, Вооруженные силы Украины не могут быть задействованы в каком-либо конфликте внутри страны. Они предназначены только для отражения внешней агрессии.То, о чем говорила российская пропаганда, неоднократно — что наши Вооруженные силы в АТО задействованы незаконно — у нас впервые в истории Украины экспертиза такое установила. На все замечания стороны защиты суду о том, что мы сами себя документируем для международного суда по таким преступлениям, никто не обращает внимание. Экспертиза есть, ее отменить нельзя, отозвать ее уже тоже нельзя», — говорит Животов.

Что получается? На шестой год фактической войны на Донбассе официальный статус нахождения украинских военных там размыт. Также подвешенным остается вопрос реинтеграции временно оккупированных территорий.

Юрист Ростислав Кравец рассказал «Вестям», что за долгое время так и не создали законных оснований, которые могли бы обосновать нахождения ВСУ на Донбассе. Причина — желание Петра Порошенко манипулировать законодательством в своих интересах.

«Мы пытаемся перекручивать факты. Говорим о войне и военнопленных, но ведь война не объявлена. ВСУ действительно запрещено принимать участие в конфликтах внутри Украины. ВСУ созданы для отражения агрессии, а не подавления волнений, демонстраций. Для этого есть МВД, Нацгвардия. Юридически статус не определен — и политики за 5 лет, в том числе и Порошенко, всячески пытались трактовать этот вопрос в своих интересах. Выводы экспертизы не удивительны», — говорит Кравец. Примечательно, что украинская сторона регулярно делает заявления о войне непосредственно с Россией. Однако в международных выступлениях эту линию верховный главнокомандующий озвучивал не всегда. Военный эксперт Олег Жданов в комментарии «Вестям» рассказал, что действительно были предпосылки, чтобы признать действия ВСУ незаконными. Защищающих от агрессии украинских солдат таким образом ставят под удар.

«В августе 2016 года на заседании ПАСЕ Порошенко заявил, что ВСУ противостоит… украинским гражданам. А ведь это означает, что ВСУ грубо нарушают Конституцию Украины. Они предназначены для защиты от внешнего врага. На сегодня ситуация с ВСУ подвешена в воздухе. Закон реинтеграции якобы разрешает проводить АТО и ООС, однако он напрямую противоречит конституции страны», — говорит Жданов.

Украинские солдаты, воевавшие на Донбассе, могут стать еще более уязвимыми при выезде за границу. В тюрьме города Павия в Италии два года находится участник войны, боец Нацгвардии Виталий Маркив. По мнению итальянского обвинения, Нацгвардия была незаконным вооруженным формированием, а не государственной структурой, и Маркив действовал не как военнослужащий, а как вооруженный боевик.

Такие прецеденты могут ждать украинских военных и в других странах, и ссылаться теперь можно в том числе на выводы своей же — украинской — экспертизы. Это поможет в преследовании украинских военных заинтересованными в этом лицами.

По словам Ростислава Кравца, этот вывод поможет российской пропаганде. Тем не менее, каждый суд будет трактовать это решение по-своему.

«Конечно, это большой удар по украинской пропаганде — и большой плюс для России. Сама по себе экспертиза не влияет ни на что, но в каждой стране суд может на нее ссылаться», — говорит Кравец.

Олег Жданов отметил, что украинские солдаты находятся под защитой Женевской конвенции. Они всего лишь выполняют приказ главнокомандующего — и не могут нести ответственности за конституционные преступления.

«Даже на военачальников распространяется Женевская конвенция. Они, как комбатанты, находились под присягой и выполняли приказ. Если не было геноцида к местному населению, нормально обращались с пленными, то их нельзя привлекать к ответственности. Верховный главнокомандующий несет полный объем ответственности за дачу приказов», — говорит Жданов.

За нарушения конституционных норм наказание может понести бывший гарант конституции. В данном случае речь идет о Петре Порошенко.

По словам Олега Жданова, заниматься этим делом должен Верховный суд. Военный не исключает, что к Порошенко могут применять статью о государственной измене.

«Исполнение конституции гарантирует президент страны. Это исключительно его прерогатива. Он обязан следить, чтобы армия была не применена против своего народа. Наказание ему может вынести Верховный суд Украины. Будет создана временная следственная комиссия, которая рассмотрит инцидент и сделает запрос в конституционный суд. Международные санкции могут последовать персональные, если будут заявители, обвиняющих украинскую сторону в военных преступлениях», — говорит Жданов.

Петр Порошенко может оказаться жертвой своих же манипуляций с законом, так и не определив четкий статус операции на Донбассе. Более того, Порошенко серьезно подставил украинских военных, которых могут обвинить в незаконных боевых действиях. Помочь обвинению могут результаты прокурорской экспертизы.

Привет, отец.

Как же сложно это все. Как тяжело.

Тяжело вспоминать тебя, сложно было вспомнить о том что ты существуеешь.

Что обычно я слышал о чужих отцах? У кого отец лётчик, у кого то майор, у кого-то водитель, у кого-то препоподователь. Кто то безмерно любит их, кто-то ненавидит в силу различных причин. Кто то проводит с ними время и радуется, дарит подарки, общается, ездит на рыбалку.

А что я могу сказать о тебе?

А ты один из тех кого принято забывать. В твоём случае похоронить и забыть. Точнее сделать вид что забыли.

А было за что забывать. Познакомился с моей мамой, сделал ей сначала одного ребёнка, потом меня. Начал сначала пить, много пить, потом перешёл на героин, тащить из дома все что можно было вытащить. Забыл про нас. Доза стала для тебя самым смыслом твоей жизни. Затем развод, смерть и тебя стали стирать из моей жизни.

Планомерно так, с чувством с толком. И собственно стёрли. Я забыл о твоём существовании. Мне пришлось это сделать.

Таких как ты принято забывать.

Но что я делаю тут, спустя почти 30 лет после твоей смерти? Почему у меня не было даже мысли все эти 30 лет, что у тебя есть могила? Что ты вообще существовал?

Что вообще я о тебе помню? Да ни чего практически и не помню. Это все случилось когда я был слишком мал, что бы запоминать. Помню лишь только свою руку в твоей руке и мы идём куда то по длинной дороге поросшей травой, нас догоняет мой дед и забирает меня. И кажется ещё вот это - "Вовчик". Моё имя сказанное тобой. Твою руку и моё имя. Так мало и так много одновременно.

А что я о тебе знаю? Да практически ни чего. Не знал ни даты рождения, ни даты смерти, ни знал сколько тебе было лет. Это лишь сейчас я узнал, что ты был поваром, закончил техникум, потом начал работать, встретился с моей мамой, вы поженились. Параллельно страна в которой ты родился осталась в прошлом, ты потерял работу, долго не мог найти новую - нашёл новую, потом снова её не стало. Ты начал пить.

Тебя начали презирать - молодой, да без работы, тунеядец да ещё и пьющий.

Что там с наркотой я не знаю. Я знаю лишь только то, что умер ты от передозировки.

Воспитывали меня одновременно с мыслью что бы я не знал тебя и "чтобы не был таким как ты". Прикинь? Пиздец какой то. Каждый раз когда я делал то, что не нравилось моей бабушке - она сразу начала причитать - "вылитый отец, даже рожа у тебя тебя такая же. Козёл." Или " учись, а то будешь как твой отец! Без семьи, без работы без денег ". А вот ещё : " не будь как отец, будь как мать. На деда посмотри, как он трудится, как он старается. А твой отец только кайф мечтал поулчить - ни чего не хотел от этой жизни"." у тебя плохая наследстенность, не пей, не кури " ." отец тебе не нужен, посмотри какая у тебя мать. Днями на работе старается, все для того чтобы семью прокормить "."говорила я матери твоей - делай аборт, а она такая - " я сыночка хочу". И что? Копия параши, урод! "

А мама не упрекали меня родством с тобой.

Собственно можно и её понять. Проработав какое-то время с наркоманами и алкоголиками - я понимаю как бабке было тяжело за свою дочь. Ведь это чистый выкристализованный ужас жить с человеком, у которого одна мораль - вещество.

Но лучше бы мне сказали, что ты был летчиком пропавшим без вести.

За что меня упрекали тобой? Я что должен нести ответственность за тебя, отец? Должен был исправить то горе которое пришло в нашу семью? Что я мог сделать будучи ребёнком? Да ни хуя я не мог. Я не должен был исправить ошибки, которые допустили вы с мамой! И я согласен с тобой, что твои ошибки - только твои ошибки. Я не властен над прошлым.

Где-то, давным давно, я прочитал, что зависимый человек это по сути самоубийца. Он сам принимает решение о том, чтобы уйти из жизни. Если это было так, то я принимаю твой выбор.

И вот почему сейчас, почему я пришёл сейчас, отец? Почему 30 лет я этого не делал, и вот сделал?

Потому что это очень важно стало для меня. Год назад я сам стал отцом, а ты дедом. И как то тёмной зимней ночью я держал на руках своего сына, я прижимал его к своей груди. Испытывал такую любовь и благодарность к нему, такую большую отцовскую радость, такое непреодолимое желание делится прекрасной гаммой чувств со всем миром.

Но тут я вспомнил тебя. И тут я стал тобой, наверное. Лишённый этого. Лишённый радости жизни, лишённый радости любви и отцовства. Меня объял ужас того, что кого то лишили такого состояния.

Ты сам себя его лишил. К сожалению.

Я не знаю в какой момент ты сломался, я не знаю почему ты стал искать счастье на дне бутылки или на кончике иглы. Я не знаю кто в этом виноват - тяжёлое время, моя мать, мои бабушки и дедушки, отсутствие работы, ты или совокупность всех этих факторов. Для меня это уже не важно.

Я пришёл сказать тебе и себе, что я не могу и не имею ни какого права забывать тебя, судить тебя и давать оценку тебе. Я не имею права выкинуть тебя из своей жизни. Я не могу вырвать из себя ту половину, которая является частью тебя. Я не могу быть только сыном своей матери. Я ваш сын. Твой и её. Я выражение той любви, которая когда то была между вами. Я твой сын.

Я пришёл сказать тебе спасибо за жизнь, за мою жизнь. За то что я могу любить, радоваться, ненавидеть, грустить, открывать глаза, ходить, бегать, быть отцом.

Я принимаю в себе ту часть, которую ты вложил в мою жизнь. Я принимаю твою любовь и твою радость. Я принимаю твою жизнь.

Я люблю тебя, папа. Твой Вовчик.