dlfit

Даже если отражение в зеркале мало волнует, но волнует здоровье, сила, выносливость, способность быть эффективнее в борьбе за жизнь, ресурсы, самок и положение в иерархии. Или даже ради примера детям.

И вот здесь начинается ступор. Куда идти? С чего начать? Как тренироваться? Чем питаться? Мотивации хватает только, чтоб смахнуть пыль с дедовских гантелей. А внутренний голос, зараза, саботирует и говорит, что ЭТО ЖЕ ВСЁ СЛОЖНО!!!

Нет, друг мой, не сложно. Чаще всего хромает не физическая форма, и не дисциплина, а знания. Причем не только и не столько у тебя, а у тех, к кому ты обращаешься в первую очередь - от маркетологов, продающих “волшебную таблетку”, до тренеров в залах, чьи знания безнадежно устарели. Но у вторых они хотя бы подкреплены практикой.

Что, если я тебе скажу, что отличная физическая форма - это не сложно? Что ты можешь “сделать” кубики (или какая у тебя цель) и жить с ними круглый год? Что вовсе не обязательно отказываться от сладкого/соленого/жирного/вкусного? Что нет необходимости есть 6 раз в день невкусную еду и тем более повсюду таскать ее с собой? Что можно обойтись без ежеутренних пробежек (если ты сам от них не кайфуешь). И что зал надо, но ровно столько, чтобы он дополнял твою жизнь, а не становился самой жизнью?

Обрати внимание: “не сложно” не значит легко. Это значит - просто. Простое может быть трудным, но именно от слова труд. Работа, которую предстоит проделать. Я не предлагаю легкое решение, скорее оптимальное и наиболее эффективное. Но и от тебя потребуются твои лучшие качества. Индустрия фитнеса обросла слишком большим количеством мифов, легенд, химер и чудовищ. Для результата тебе придется упорно трудиться, чудес не бывает. Но трудный путь может быть одновременно прямым и приятным!

Тренируйтесь умно, питайтесь умно, меняйтесь к лучшему стремительно и “не унывайте, пацаны, девчата, не унывайте...”. Дорогу осилит идущий!

Попишись на Telegram Леонида Десова, там ты найдешь путь!

Довольно часто на первом этапе работы мы слышим от тренеров, что увеличению количества персональных тренировок им мешает отсутствие денег у посетителей фитнес-клуба. В связи с тем, что это распространенная "проблема", я решил написать небольшую заметку на эту тему.

Причины возражения.

Чтобы лучше понять, как появляется данный вид отказа от персональных тренировок, надо обозначить несколько моментов:

Идентификация.

То, что у "клиента нет денег", тренеры определяют либо на основании слова "дорого", либо фразы "сейчас (пока) нет возможности". И это приводит к иллюзии, что у человека, с которым они общались, действительно сложное финансовое положение. Достоверность данных фантазий равносильна "умению" определять уровень достатка по внешнему виду и "навыку" сразу понимать, купит ли клиент персоналки. В реальности это возражение говорит лишь о том, что человек в данный момент времени не считает стоимость адекватной тем выгодам, что несет ваша услуга.

Ширма.

"Отсутствие денег" - очень удобный способ скрыть истинные причины отказа. Ведь тогда ниже вероятность, что будут убеждать дальше. Важно помнить - люди не любят защищаться и если намечается легкое словесное противостояние в связи с возражениями, то автоматически будет выбираться наиболее простое и безапелляционное. И еще люди не очень любят обижать других, ведь это тоже ведет к конфликту, большинство своих претензий к качеству услуги или квалификации тренера они сводят к стандартным "нет времени", "нет денег", "я подумаю" и т.д. Нейтральные варианты, которые не задевают исполнителя при общении с ним.

Не стоит того.

Как чуть ранее написал, часто слова про отсутствие денег или дороговизне говорят не о том, что человек не может позволить себе данную покупку, а о её несоответствии цена-выгода для него. В голове у клиента могут возникать такие мысли:

• "Это удобно, меня будут мотивировать и дисциплинировать, но тратить в месяц на это по 20 тысяч рублей - перебор"

• "Да, с тренером прикольно заниматься, но не тратить же по 6 000 каждую неделю на это небольшое удобство, пока буду развлекать себя аудиокнигой"

• "Я вроде и так запомнил(а), как делать упражнения, не вижу смысла отдавать по 2 000 рублей за тренировку, чтобы мелкие моменты исправить"

Человек тренировка вполне могла понравиться, но столь острой необходимости в ней за такие деньги он не видит. И тренер делает ошибочный вывод, что у клиента нет денег.

Вера в дороговизну.

Самое грустное заключается в принятии тренером данного возражения. Многие начинают искренне верить в то, что у людей нет денег. Опасность этого выражается в отсутствии изменений в поведенческой модели тренера - он получает фальшивые возражения и никак не перестраивает работу, чтобы снизить количество отказов. Это связано с тремя причинами:

Не продал(а) себе.

Очень часто тренер и сам считает, что его тренировки стоят слишком дорого. В этом случае он с пониманием будет относиться к отказу и, что еще хуже, во время предложения услуг будет испытывать смущение. Продайте сначала себе, найдите выгоды занятий с вами. И такие выгоды, которые позволят вам убедиться, что ваши занятия даже имеют недостаточно высокую цену.

Так проще жить.

Большинство людей стремится искать причины во внешней среде и старательно избегают критики себя любимых. Гораздо удобнее убедить себя, что у клиента нет денег, а не начинать ругать себя за допущенные ошибки и недостаточное качество услуг. Но это путь в никуда - от того, что вы убедите себя в "бедности" окружающих, у вас денег не прибавится.

Проецирование себя.

Людям свойственно переносить свое восприятие на окружающих. И если у вас доход около 40 000, а блок ваших тренировок стоит 20 000, то вы автоматически будете находиться в легком шоке от того, насколько это большая сумма для обычного человека. Устраните привычку переносить свои взгляды и ощущения на других людей, это почти всегда приводит к ошибкам.

Победа над иллюзией.

В данном разделе тоже разобьем способы на подпункты.

Деньги есть.

Для начала, вам надо наконец принять, что у всех посетителей финес-клубов есть деньги. Они не бедствуют, не доедают последний кусок заплесневелого хлеба и не донашивают одежду, полученную через благотворительные фонды. Да, у них разный доход, у кого-то меньше, а у кого-то больше. Но:

• У них есть время на походы в фитнес-клуб вместо второй или третьей работы

• У них нашлись деньги на клубную карту (в кредит или нет - вас волновать не должно)

• Они нашли деньги на сумку, шорты, кроссовки, футболку, бутылку для воды и т.п.

• У них настолько всё неплохо, что в списке потребностей есть эстетика и здоровье тела

• Они почти все ходят не с телефонами 2005-го года, а с вполне современными

• Они вполне готовы тратить деньги на тот же проезд до клуба и обратно

• Если это люди "на массе", то они вполне находят деньги на спортивное питание

Т.е. они вполне платежеспособны.

Если прижмет.

Помните, что если это очень важно, то человек найдет деньги.

• Завтра у него заболит зуб и это не будет решаться по страховке? Он найдет деньги.

• Завтра у него порвутся кроссовки? Он найдет деньги.

• Завтра у него прорвет трубу и зальет всю квартиру? Он найдет деньги.

Вопрос лишь в том, насколько важным для человека будут являться ваши тренировки. В этом и заключается ваша задача - сделать свои услуги незаменимыми и жизненно необходимыми.

Реальная стоимость.

Прекратите наконец предлагать людям "заниматься персонально". Это неведомая услуга с неопределенным сроком и с бесконечными затратами. Ваше предложение должно стартовать с пары тренировок, которые могут позволить себе все. И эта пара тренировок должна решать насущные проблемы человека. Проблемы, важность которых гораздо больше, нежели у озвученной суммы денег.

• Может быть вы научите двигаться его Тазобедренный сустав и убережете от неприятностей.

• Может быть вы отработаете наиболее травмоопасные упражнения и убережете от травм.

• Может быть вы выстроите верную последовательность упражнений и сэкономите человеку время.

• Может быть вы обучите его упражнениям для мелких мышц и поможете сделать тренировку более сбалансированной.

• Может быть вы...

Вполне логично разбивать задачи на продолжительность занятий. Начните с малого, продолжая обозначать важность более глобальных проблем. И, вполне вероятного, что клиент или сразу скажет "давай уж на долгосрочной основе", или продолжит дальше заниматься с вами после этой пары тренировок, или будет к вам возвращаться через какие-то периоды для регулярного прохождения пары тренировок для встряски. С малого перейти к большему гораздо проще, нежели наоборот.

Вместо заключения.

Если вы перестроите свое восприятие, проведете работу над ошибками и начнете искренне верить, что в вашем клубе занимаются нормальные люди, а не поголовно "нищеброды", то ситуация значительно улучшится.

Подпишитесь на Telegram Леонида Десов и не пропускайте новые публикации.

.

Переводя дискуссию на язык фактов, я даже спорить не стану, что есть штуки поважнее. И в 20 лет, и в 40 лет. Например, умение зарабатывать бабки. И пресс купюр в кармане говорит куда больше о твоей эффективности в реальном мире, чем кубики на твоем животе. И, вообще, действовать быстро, эффективно, уверенно и чётко в ситуациях, когда другие хлопают глазами и только мямлят.

Защита близких и действие тогда, когда нужно нащупать хоть что-то в штанах и действовать. Важнее, чем индекс массы тела? СТО процентов. Да и просто: быть способным и полезным, найти своё дело в жизни, делать мир лучше в отдельно взятой области — важно? Категорически. Важнее, чем всё остальное? О да. А за пределами этого дела, хоть песни пой, хоть качайся, хоть бабочек коллекционируй — это вторично.

Приходилось слышать про тестостерон? Вырабатывается клетками Лейдига в твоих, ну ты понял. И, скорее всего, не просто так. Именно его появление на стадии эмбрионального развития определила нашу судьбу быть мужчинами, сначала внешне, а потом поведенчески. И знаешь, с тех времён ничего не изменилось. Тестостерон по-прежнему определяет и то как ты выглядишь, и то как ты себя чувствуешь, и то как ты себя ведёшь. Всё видели, что такое кастрированный кот? Мне стало очень жаль этих милых шерстяных толстяков. Так и мужчина, которого евнухом сделала сама природа. Там и умилительная полнота (с отложением жира по женскому типу), и недоразвитые гениталии, и отсутствие волос. Загуглите разок, чтобы милые коты без (ну ты понял) навсегда перестали вам казаться милыми. Вы реально поймёте, что именно с ними сделали одной простой операцией.

Ещё бывает гипогонадизм (андрогенный дефицит) приобретённый. То есть тестостерон был, но снизился или, вообще, пропал. Каковы признаки такого господина? Как правило, там ожирение, гипертония, сердечно-сосудистые заболевания, инсулинорезистентность или диагностированный диабет 2-го типа, хроническая усталость, депрессия, отсутствие либидо (не хочу), эректильная дисфункция (не могу), недостаток сна, невозможность сконцентрироваться, снижение мышечной массы и силы, раздражительность.

Разобрались: гипогонадизм бывает врождённый либо приобретённый. Если отбросить в сторону травмы, несчастные случаи и опухоли, то останется возрастной гипогонадизм — когда дедушка уже всё, подружка, а в остальном только рыбалка, газета и домино. И самый распространённый вид дефицита тестостерона. Приобретённый вследствие ожирения.Ожирение не нож мясника, он не лишит вас тестостерона одним взмахом. Просто у вас начнёт "проседать” на анализах крови тестостерон общий. Он может даже оставаться где-то в пределах нормы. Но быть нормальным, например, для уровня здорового 65-летнего мужчины.

Кто сдавал, присмотритесь: при уровне ниже 15 нмоль/л уже отмечается снижение энергии и либидо. Ниже 12 нмоль/л уже очень часто встречается ожирение. Ниже 10-ти появляется букет из депрессии, расстройств сна, невозможности сконцентрироваться. И на этом уровне традиционно находятся состоявшиеся диабетики. Ниже 8-и — привет Бобик, тот который не гавкает. А теперь вспоминаем знакомых (или приглядываемся к зеркалу) товарищей с животом. Худой с животом тоже рассматривается.

Висцеральное ожирение — один из основных признаков. Вспоминаем мужичков с широкими бедрами и выпяченным животом. Вспоминаем дедов в очереди на почте. Как у них с поведением? С амбициями? С доминацией в обществе? С бодрым мужским поведением и энтузиазмом? Много там лидеров, победителей и защитников?

А теперь немного медицинских фактов: Ожирение — это один из главных признаков дефицита тестостерона. Жир — это активный эндокринный орган, который влияет на баланс гормонов в теле. И при избытке отравляет существование, в том числе буквально через обострение воспалительных процессов. Человек с ожирением это +20 лет согласно анализам. Тебе тридцать, а организму полтинник, класс? Тебе 45, а организм… как тот дедушка, безопасный. Ожирение требует больше финансовых трат на медицинские услуги и медикаменты, чем курение и алкоголизм, что как бы намекает… Ожирение — это всегда меньше тестостерона, чем могло бы быть.

Подписывайся на мой Telegram и не пропускайте новые публикации