Наблюдаю в каментах некоторый интерес по этой теме, опишу свой опыт, может кому-то пригодится.
...
Для ЛЛ :товар на мп продаётся, но нужно им заниматься и продвигать. Иначе хуй а не продажи.
...
На вб я полез два года назад в надежде увеличить продажи.
Сделали небольшую партию разных товаров, может тысяч на 150, не больше, отправили на вб и стали ждать продаж.
Продаж не последовало.
Ремарка. Я не буду описывать техническую часть про штрихкоды, упаковку и прочую рутину. Если интересно - в каментах отвечу)
Так вот, продаж не последовало ни в первую неделю ни полгода. Они были, но совсем в мизерных количествах. Типа на пять тысяч рублей в месяц.
Наша мастерская заточена под очень специфичный продукт, конкуренция у нас не велика и очень много решает качество товара. Я привык к оптовой торговле и отсутствию огромного количества конкурентов, поэтому в моей голове была ошибочная мысль, что если продавать качественный продукт по адекватной цене, то продаж будет достаточно.
Но я упустил самое важное - надо чтобы клиент твой продукт увидел и ещё и поверил в качество и выбрал его среди тысяч аналогичных.
К сожалению, до недавнего времени я вообще всерьёз не воспринимал маркетплейсы, поэтому особо и не занимался ими. Ну есть и есть.
Но с началом СВО продажи по основному направлению сильно просели и я решил углубиться в тему.
Всё оказалось с одной стороны просто, с другой - сложно.
Просто, чтобы твой товар покупали надо :
-чтоб товар был в топе
-вылизанные карточки с описанием и фото
-много отзывов и высокий рейтинг
-работа с отзывами
-отсутствие брака и возвратов, соответственно добротная упаковка
-поддержание товарных остатков на складе
А сложность в том чтобы всё это было именно про твой товар.
В нишах где туева хуча конкурентов - так себе затея торговать.
Вот вам и решение, просто нужен уникальный востребованный товар без конкурентов. Где такой взять? Вообще без понятия. Я просто стал копать вб в поисках изделий которые много продаются и по нашей теме.
И нашёл.
Вот эта пиздюшка :
И в паре с ней вот такая :
Казалось бы, кому это надо?
Но нет, продаж больше тысячи. Я это увидел, повторил, сделал цену на тридцать рублей ниже чем у конкурентов и продажи начали капать.
Дальше я настроил рекомендации к товару, и понемногу начали продаваться и другие товары.
Проработал все карточки на предмет содержания ключевых фраз, предварительно подобрав нужные ключевые фразы.
К основным товарам нарисовал какую-то инфографику. И это, кстати, важно, потомучто никто не читает описания.
Практика показывает, что люди кладут хуй на описание и воспринимают только то что есть на фото.
Сейчас я постоянно мониторю статистики продаж, вывожу товары из продажи, какие то оставляю, что-то добавляю для тестирования.
В целом процесс пошёл и за последние три месяца оборот удваивается каждый месяц и это внушает надежду на лучшее.
Уже вышли на точку окупаемости.
Сейчас крепко размышляю над покупкой термоупаковочного станка, чтобы все коробки были затянуты плёнкой.
Что мне нравится в продажах на мп - отсутствие взаимодействия с клиентом. Не нужно полчаса объяснять что-то, не нужно решать вопросы с доставкой и тд. Это охренительно удобно.
А вот что мне не нравится - это всё таки длинные деньги, я к этому не привык ещё.
Чтоб было понятно, вчера я купил материала на 50тыс, заплачу зарплату ещё 50, потрачу на упаковку и прочее ещё 10, заплачу аренду, через месяц отправлю товар на склад вб, ещё месяц он будет продаваться (а может больше), и только в конце ноября я верну свои вложения и получу прибыль (надеюсь).
...
Вообще про продажи можно катить и катить простыню, так что лучше предметно, Вэлкам в каменты.
...
Да, буду признателен за советы и подсказки по теме.
...
Ищу фотографа для предметной съёмки, кстати, может есть из СПб?
