Milfgard

Детская спортивная экипировка — это боль. Если раньше мы просто удивлялись, что в советской команде на старых фотографиях часто можно заметить ребёнка в футболке размера так на 4 больше нужного, то теперь стали видеть это на практике. Когда начались товарищеские матчи с командами других школ, то сразу же стало видно, насколько у нас разные подходы по форме с некоторыми из них.

Началось с того, что в 2019 году мы искренне не понимали, где взять хорошую спортивную форму для учеников.

Требования были такие:

1. Хорошие лекала: дети имеют разную форму и конфигурацию, и если просто уменьшить взрослую футболку, то в 8-9 лет получится балахон. В зависимости от размера меняется крой, и он меняется довольно значительно. Результат — форма должна выглядеть хорошо сидящей и быть удобной на любом ребёнке. Оказалось, это проблема, потому что всерьёз детскую анатомию изучали только крупные спортивные бренды вроде Адидаса и Найка.

2. На форму должно быть легко делать нанесение. Нужно же нанести номер, фамилию и эмблему клуба на ту же футболку — и поскольку в этой форме дети вообще-то бегают, никогда не будет такого, что после тренировки она сухая и совсем не пахнет. То есть это самое нанесение должно выдержать 50 стирок в стиральной машине минимум. Лучше больше. Здесь раскрылся второй парадокс детской спортивной формы: оказывается, родители выбирают более яркие и красивые варианты, а детям нужны чуть более тусклые и блёклые. Дело в ткани: на дешёвой нанесение смотрится празднично и ярко, потому что рисунок легко ложится на ткань. А вот на «хлопкосодержащих композитах» уже сложнее: традиционная печать по ткани уже просто не работает, и нужно что-то другое — либо вышивка, либо перенос плёнки. Поэтому в магазине родители часто выбирают яркую, не думая о том, что в ней вообще-то часами бегать. Это нужно объяснять и показывать примеры, почему-то так ошибаются многие. В профессиональных футболках тоже синтетика, но с продуманной влагоприоницаемостью. В них играть гораздо приятнее.

3. Само техническое исполнение: речь про проработку швов, качество материала и так далее. Ну, знаете, чтобы футболка не полезла после 2-3 тренировок. Некоторые наши тренеры сохранили свою форму ещё из юношеских сборных, и десятилетиями используют свои старые футболки. Потому что когда-то кто-то для профессионального спорта их очень хорошо пошил, и они с тех пор не подводят. Нам хотелось примерно так же.

Первый подход был довольно очевидным: найти производителя raw-футболок и дальше делать всё самим. То есть мы нашли материал на рынке, нашли дизайнера одежды, нашли производителя, нашли цвет, близкий к нашему желаемому (это тоже проблема, но про это чуть дальше). Заказали и получили шляпу. Оказалось, что даже при всех вводных нельзя приблизиться к профессиональным производителям по уровню. Потому что во-первых, у них доступ к совершенно другим материалам (которые маленькой партией в нужном цвете просто не продают), а, во-вторых, у них в любом случае получается качество на две головы выше, чем у тех, кто шьёт просто на шару, не зная, как обрабатывать те же швы так, чтобы форма служила 10 лет.

Вот так случается при зацеплении нити буквально через пару тренировок:

Понятно, что это не мешает дальше пользоваться футболкой в целом, но ребёнок начинает выглядеть всё более и более б/у. Такие штуки вроде бы и не видно, но впечатление о команде сразу складывается.

Вот так не надо делать швы:

Наши первые прототипы очень быстро рвались по этим самым швам. То есть реально, десять напряжённых тренировок — и вот уже нужна новая форма. Либо старая зашивается несколько раз. Вот хорошо видно разницу с нашей текущей формой:

Хороший производитель знает, как правильно стыковать материалы:

Даже вот такие мелочи: нанесение на гетрах сделано во-первых, там, где логотип будет минимально деформироваться, а, во-вторых, чуть сжато, чтобы при надевании на человека, логотип принимал ту форму, которую задумывал дизайнер:

В итоге получилось, что нужно в любом случае обращаться к профессиональным производителям. У Найка оказался в портфолио подходящий цвет, глубокий бордовый, соответствующий цвету нашей команды и клуба. Достать качественную ткань такого цвета почти нереально небольшой партией. То есть можно найти тот самый завод в Китае, где они шьются, и заказать там по тем же лекалам из той же ткани такую же форму, но придётся покупать её минимум контейнерами. У нас, конечно, такой возможности нет.

До Найка мы обращались к другому производителю. Они сначала хотели было с нами сотрудничать, а потом просто съехали на тему скидок на закупку от определённого объёма. И тут мы увидели пост другой детской команды, которые как раз рассказывали про свои проблемы с формой. И там в комментариях засветился представитель Найка, который отвечал конкретно за экипировку детских команд. Он написал что-то в духе «Пишите мне, если есть вопросы». Не знаю, написала ли та команда, но мы-то точно написали.

Через неделю у нас была скидка у дистрибьютора и бесплатная экипировка для тренерского состава. Форма ровно того цвета и ровно того качества, которое нам нужно. Мы покупаем готовые футболки и штаны с эмблемами найка и затем наносим на них конкретные данные игроков плёнкой. Это занимает какое-то время, поэтому в будущем хотим поставить плоттер у себя, чтобы сразу можно было выдать футболку на руки юному игроку.

Экипировка покупается родителями сейчас раздельно: футболка, шорты и гетры раздельно. Все вместе от Найка стоит 3450 рублей, но можно подобрать варианты попроще, и получится дешевле. Но когда мы показываем разницу швов и даём пощупать разные материалы, обычно родители понимают, что сэкономленные 600-700 рублей того не совершенно не стоят.

Предыдущие серии: как мы открыли 58 футбольных школ, почему мы не учим на профессиональных спортсменов, как сделали футбольный зал в советском ДК, как окупаем офис этим залом.

Началось с того, что мы нашли помещение в ДК завода МЗЭМА (электромеханической аппаратуры). Там был здоровенный актовый зал с концертной «горкой» из кресел. Оказалось, что превратить его в футбольное поле гораздо дешевле (3,5 миллиона рублей), чем купить каркасную или надувную конструкцию (10-12 миллионов) и снять участок земли в более-менее нормальной доступности.

Из зала получилось отличное поле 30 на 18 метров:

Этот кирпич — как раз то, из чего был сделан подъём, на котором стояли кресла. Изначально зал выглядел вот так:

То есть там вот этот корявый пол, который никто даже не думал ровнять, потом стопки кирпича, потом слой отличных досок, потом ковёр, а потом кресла.

Больше всего мы потратили времени и труда рабочих как раз на то, чтобы вытащить всё ненужное. После праздника разрушения кирпич мы частично переиспользовали для выравнивая пола, доски частично пригодились при сборке душевых, а кресла пришлось выкинуть почти полностью. Плохо то, что на 4 этаже нет грузового доступа, и всё приходилось делать руками.

Получилось в конце вот так:

Часть «горки» мы оставили, чтобы был спуск от входа к началу зала:

Сверху искусственный газон, на нём песок и крошка:

То есть сначала нужно было выровнять стяжкой пол, потом купить искусственную траву с высотой «стебля» от 4 сантиметров (плохо) до 6 (супер). На траве мы не экономили, купили 5,5 сантиметров, но в тот момент на рынке была только китайская. На ощупь трава точно такая же как финская или голландская. «Голландская трава», это, конечно, бренд и вообще звучит очень круто, но принципиальное отличие от китайской, как подсказали опытные товарищи в уменьшенных в сроках эксплуатации. Очевидно, мы пока не знаем, насколько срок эксплуатации «китайки» меньше.

Приезжает газон в рулонах шириной 4 метра, они раскатываются стык-в-стык, дальше у них оттягиваются края и между ними кладётся лента, на которую наносится клей. Потом края захкрываются обратно, и получается, что всё это склеено. После того, как получается поле, разметка делается вырезанием участков зелёной травы и вклеиванием туда участков белой по такому же принципу. Можно так не заморачиваться и просто покрасить траву (уверен, люди с военным прошлым так и сделали бы), но не будет так ярко. Врезки уменьшают срок эксплуатации поля на несколько процентов.

Если на улице укладка газона очень сильно привязана к дренажной системе, то в помещении всё чуть иначе. Между подушкой (у нас это бетон, может быть и что-то другое) и газоном ничего нет. А вот сверху газона уже засыпается песок: мы насыпали 2 сантиметра. Потом специальный рабочий ходит и граблями достаёт траву из-под песка. Как достал — засыпается крошка на 1,5 сантиметра. То есть «трава» проходит через песок и крошку. Некоторое время покрытие пачкается и ведёт себя нестабильно, но потом оседает и получается очень приятное для игры поле: не сильно мягкое и не сильно жёсткое. Падать точно удобнее, чем на бетон. Единственное — эта самая крошка забивается в бутсы, что бесит. Но особо много других вариантов в помещении нет.

Как я говорил, поле получилось 30х18 метров. Это соответствует примерно трети поля ЛФЛ. На нём играют 4+1 (в ЛФЛ 7+1). Это совсем другой футбол, конечно, но в таком формате играть полезно, потому что расстояния маленькие, футбол ускоряется, и нужно больше думать. Тренироваться на ограниченных пространствах полезно, если, конечно, это не единственное место для тренировки. Поэтому часто зимой тренировки идут в таких залах, а летом — на больших открытых площадках. Для детей площадка очень классная, потому что для них как раз ЛФЛ-формат не лучший: много бегать они не готовы, и при детских тренировках очень важно добиваться максимального количества касаний мяча, минимального количества длинных передач. Не все футбольные школы придерживаются идеи тренировать детей преимущественно на мини-полях, но это часть нашего подхода — в этом мы копируем испанскую модель обучения.

Возвращаемся к залу. Горячей воды не было. Узнали мы это по классике, после подписания договора. Что характерно, про горячую воду на «смотринах» спросили, и ответ был «сегодня нет». Не соврали, однако. А тут надо сказать, что одна из самых важных вещей комфорта спортзала — это душ. Точнее, напор воды в душе и её количество. Потому что есть много мест, где она течёт тонкой струйкой или чуть тёплая. Душ в спортзале примерно как столовая в офисе: вроде, не основная функция, но на настроение влияет сильно. И на будущие аренды тоже, а мы планировали сдавать его в аренду.

Дальше сели считать удельный расход воды на человека и нормативы потребления, чтобы понять, какой нужен бойлер. Решили, что норматив — 35 литров на человека. Поставили два бойлера (Thermex TITANIUMHEAT FLOOR ER 300 V электрический 300 л, 6 кВт вертикальный). Оказалось, перезаложились, даже при полной загрузке зала хватило бы одного бойлера. Так что у нас резервирование N+1. Даже 2N ). Электричество в общих расходах, кстати, почти не меняет стоимость аренды.

Вентиляция в зале уже есть из СССР, причём ровно такая, как нужно. Окна открываются, и это подсказывает, что можно будет играть даже нежарким летом. Кстати, чтобы защитить окна от метких передач на улицу, обвесили их обычной верёвочной сеткой типа как на воротах. Если правильно натянуть, они гасят удар отлично. Потолок решили не переделывать (дорого) – но натянули сетку через верх, чтобы мячом не поломали ничего. Потолок ДК для удара мяча явно не предназначался.

Со светом сначала думали, что хватит имеющегося, но в процессе поняли, что он слабый. А ещё он старый советский, и обслуживание там в перспективе дороже, чем установить новое оборудование. Мы поставили кучу IEK 200 Вт 6500К.

Кусок полукруглой деревянной сцены отпилили, чтобы поле получилось прямоугольной формы. Оставшаяся сцена стала отличным залом для других занятий: его очень быстро забрала наша танцевальная школа и поделила со школой полотен (потому что потолок высокий, и предназначенный для подвесов, там крепилось оборудование сцены). Но тут случился коллапс: когда там занимались танцевальные группы, они включали музыку и не слышали футболистов. А когда начали приходить прекрасные девушки на полотна, они тренировались без музыки. И вот они спросили, есть ли у нас расписание аренды зала на месяц вперёд. Оказалось, если их тренировка совпадала с тренировкой внешних взрослых команд футболистов, и футболисты на ближайшей к ним половине поля проигрывали, мат стоял такой, что становилось страшно. Детские команды не матеряется (или, по крайней мере, делают это шёпотом). Сейчас думаем над перегородкой.

Поскольку это был концертный зал, там когда-то на сцене стоял трофейный рояль. Его многие поколения рабочих завода, похоже, тырили по частям. Но растаскивали аккуратно, заменяя детали на визуально похожие. Оказалось, его в целом можно было восстановить, несмотря на трещины от сухости. Что мы и сделали:

Ремонт вышел примерно на 3,5 миллиона рублей включая офис, зал, раздевалки, бойлеры, электрику, свет, поле, уборку (много всего), крошку на поле и так далее. Примерно 15 тонн мусора после разбора спустили вниз, крошку и бетон носили вверх вручную в чуть меньшем количестве.

Суммарная аренда зала с офисным помещением рядом (540 квадратов само поле, 870 квадратов итого мы сняли) — около 400 тысяч рублей в месяц. Мы уже сдаём этот зал в аренду для тренировок и в декабре-январе на сдаче заработали примерно по 700 тысяч рублей в месяц. Учитывая, что летом мы его будем сдавать в два раза дешевле, это пока ниже окупаемости, но ненамного.

И да, в модели, когда у нас там тренируется собственная команда ЛФЛ, зал сдаётся в аренду, и там же проводятся турниры футбольных школ — это получилось сильно выгоднее, чем строить где-то на отшибе отдельную лёгковозводимую конструкцию.

Нормальные люди открывают футбольную школу около метро (чтобы всем родителям было удобно) и начинают стаскивать туда детей со всего района. Это оказалась в корне ошибочная модель, потому что экономический анализ она не выдерживает. Точнее, как. Выдерживает, но плохо и медленно масштабируется. Дело в том, что футбольная школа требует достаточно специфического здания — с полем. А, как правило, около метро нет залов или полей, либо есть, но очень дорого.

Все новые футбольные объекты в Москве в достаточно неудобных (для частых тренировок) местах. В удобных — старые советские, которым очень много лет. Офис у нас, кстати, как раз в таком здании, причём полем служит переделанный концертный зал. В общем, если открываться у метро, то захватить мир за 4 года не выйдет.

После ряда довольно простых подсчётов, стало понятно, что открывать секции на 10-15 человек надо при самих школах, что мы и сделали. Менеджер нашей футбольной команды ММФ МГУ Тихон решил учить детей футболу. История началась за год до продажи Мосигры, то есть летом 2018.

Экономика получается такая: занятие стоит для родителей 450-500 рублей (около 4 тысяч месячный абонемент на 8 тренировок). Мы используем зал школы, но не на условиях оплаты за время, а на условиях вычета примерно половины денег с оплаты секции (где как, бывает и другая пропорция). То есть родители платят в школу, а школа берёт свою часть и уже оттуда платит футбольному клубу. При 5 детях на тренировке окупается оплата тренера и других операционных расходов, при 10 детях генерируется прибыль.

Что мешает физрукам делать то же самое? В целом, ничего, если не считать того, что они это почти не делают. Дело в том, что одно дело просто тренировать детей как пойдёт, а другое дело — с планом, методикой и постоянными играми с соперниками из других школ.

Началось с того, что Тихон пытался купить методику у испанцев, чтобы затем отдать её в наш РГУФК (это университет физической культуры) на адаптацию к российским стандартам. В итоге испанцы методику не продали, но мы получили часть данных. Можно было ещё купить франшизу вместе с постоянно наблюдающим тренером: отдельно никто полные документы не даёт, потому что смысл коммерции не в этом. Поэтому мы в итоге делали собственную методологию: за дело взялся опытный человек — доцент кафедры РГУФК, секущий в футболе. И ещё несколько специалистов. Так у нас начала появляться самая неожиданная методика преподавания футбола в России для детей. Она ещё дорабатывается в плане именно деталей тренировок, но модель уже понятна.

Неожиданное там следующее:

Во-первых, мы не собираемся фокусироваться на профессиональном спорте. Футбол даётся как средство научиться управлять своим телом, развить физически и социальные качества. Социальные часто важнее: речь про игру в команде и умение вовремя отдать мяч, а не вести его в одну харю. Социальные — это ещё, если вы помните, когда вы в детстве умели управляться с мячиком, то сразу вас принимали в дворовой футбол. Это почти как гитара для студента. Да, тренерский состав будет отбирать будущих профессиональных игроков, да, есть куда их передать, то есть трамплин для карьеры будет. Но фокус не на тех, кто суперуспешен, а на обычных и даже не очень спортивно выглядящих мальчиках и девочках.

Во-вторых, да, мы тренируем и тех, кто не блещет формой. Дело вот в чём: если в детском-юношеском футболе вы хотите быстрых побед, то есть два проверенных способа: подделывать возраст (нередко практикуется в некоторых странах) или отбирать самых здоровенных и физически подготовленных детей. У нас в России отбор идёт именно так. Потом крупные дети вырывают очко у противника. Проблемы начинаются дальше, потому что по мере взросления эти качества становятся не главными. Испанцы (и вообще европейцы, например, бельгийцы) учат всех сразу, прекрасно понимая, что на переходе от ребёнка к подростку те самые неуклюжие товарищи вдруг резко меняют форму. Для них главное дать технические навыки, а уже после того, как все проходят метаморфоз, отбираются будущие профессионалы. Поэтому они проигрывают нам в детском футболе. То есть технику надо ставить в детстве, а отбирать по форме уже взрослых. Если брать только тех, кто крупный в детстве, взрослая команда возьмёт не весь возможный потенциал спортсменов.

В-третьих, наши тренеры — сами практикующие футболисты. Вообще-то тренеру не нужно самому играть. Бухающий дедушка-физрук тоже может быть отличным тренером для команды, без шуток. Но вот только дети его не понимают, а это для результата важнее. Поэтому наши тренеры — это педагоги, умеющие катать мяч. То есть первый приоритет при отборе тренера – детская психология и физиология, второй – методика, третье – уже спортивный опыт.

В-четвёртых, в Испании в ряде школ не рекомендуется тренировать детей взрослым тренерам. Это не часть национальной культуры спорта, но на деле довольно интересная мысль. Детей младше 10 лет в базовой методике может тренировать только тот, кому меньше 35 лет. Звучит как частный случай дискриминации, но показывает результат. У нас примерно похожий принцип — мы отбираем тренеров по тому, как они работают с детьми, и в 95% случаев это как раз недавние выпускники РГУФК, либо молодые профессиональные игроки.

В-пятых, опять же, по примеру Испании, почти вся тренировка проводится с мячом. В смысле, заминка-разминка без него, а вот остальные упражнения в контакте с мячом. В обычных футбольных секциях это не всегда так, потому что технику можно развивать и по-другому. Точнее, можно развивать физическую форму без мяча, но есть направление, характерное для Барселоны, где мяч обязателен. У нас тренеры Бесков и Романцев придерживались того же подхода. Мы хотим, чтобы техника ставилась с детства.

Очень многие футбольные секции «варятся» в играх внутри себя. Мы изначально планировали сеть школ как лигу, то есть некое место для соревнований. Каждую неделю мы стараемся устраивать турнир: это либо первенство района, либо матч с соседней школой (а их обычно 5-6 соседних), либо эпический махач сборных — район на район.

Соответственно, есть три типа школ: секции при самой школе, дворовые секции (когда тренировки идут в «коробках» — это появилось с карантинными ограничениями) и отдельные секции для сборных районов, где уже есть элементы профессионального спорта и карьеры.

Сборные встречаются на отдельных площадках, не в школах, как правило — с профессиональным полем побольше.

За каждым отдельным отделением смотрит его куратор. Куратор общается со школой, родителями и тренером, организует подмены тренера, если надо. Больше всего времени уходит на бюрократическое общение со школами, там всё по регламенту и с кучей документов. Это медленно и грустно, но мы платим этой бюрократией за быстрый рост.

Собственно, если первые 5 школ мы подписывали, долго объясняя, что такое Метеор и как это будет работать. Было тяжко. А вот где-то после 20-й уже школы хотели наши секции.

Если бы не пандемия, сейчас было бы около 150 отделений. Сейчас 140 помещений на договорах и 58 секций работает (из которых часть дворовые). 11 площадок коммерческие (с оплатой за аренду фиксировано по времени) — там от 2 до 4 тысяч в час.

Как вы можете догадаться, весь 2019 год это смотрелось отлично, и мы даже обсудили возможное применение модели с партнерами в Африке, Южной Америке и Европе. Но карантин резко поменял всю игру, и пока со всем этим придётся подождать. Может, в этом году к лету будет продолжение.