Новостройка-Как купить дешево самостоятельно и ждать.....
Накипело- возможно многие из тех кто планирует купить квартиру в новостройке прочитает это и подумает, прежде чем хамить, бросать трубки и игнорировать рекомендации специалистов, которые ежедневно покупают квартиры для людей
Начинаю писать откровения "Специалиста по недвижимости"- о застройщиках, людях которые покупают, о хитрых процентных ставках в банке и многом другом и самом интересном это о рекламе квартир)
Для многих покупка квартиры это самое дорогое что они смогут купить за всю жизнь, не смотря на доступность информации в интернете многие думают, что за недельку другую изучат рынок, узнают застройщиков, послушают советы родственников, коллег по работе и далее после всей этой информации сделают правильный выбор.
-У меня вопрос, почему сами себе зубы не выдергивают еще, можно же начитаться посмотреть видео и вуаля! Зубной боли нет как и самого зуба))
Начну с самого начала моего любимого "Потенциальных покупателях"
Их можно по простому поделить на несколько категорий:
-Я Сам, говорят когда ребенок говорит "я сам" в нем сформировалась личность, так эти еще те личности. Они звонят, когда им надо убедиться в своих домыслах и догадках по тому или иному вопросу. Найдут объявление месячной давности и начинают выяснять актуальность, а когда говоришь, что данной квартиры уже нет и давно, возмущаются- но я то вижу ее, тут цена есть и т.д. Спрашиваешь от какого числа объявление и тут тишина... далее короткие гудки.
Тут же перезваниваешь, спрашиваешь
- а что ищете? Давайте подберу сориентирую по рынку, по застройщикам (т.к работаю со всеми застройщиками и без комиссии-платит застройщик)
Отвечают нехотя- ну давайте, что вы мне нового расскажете!
И тут начинается работа специалиста на 50%
Проводишь аналитику,делаешь выборку застройщиков по желаниям и возможностям покупателя. Учитывая надежность, качество, прозрачность, документы и т.д.
Предлагаешь выбранные варианты, все не то, дорого, слишком далеко, дешево, ставка большая и т.д. Чувствуешь что в нем сидит этот "Я Сам" и доверия к тебе нет, отрабатываешь этот момент показывая свой опыт и экспертность, спустя время клиент прислушивается, но все еще не доверяет т.к даже до офиса не нашел время доехать и познакомиться лично.
Получив обратную реакцию от клиента, делаешь повторную подборку вариантов, учитывая новые вводные. Отправляешь, через 2 дня делаешь ему контрольный звонок
- Что понравилось? Какой вариант смотрим детальней , встречаемся когда.
В ответ
- да, ничего не подошло и все что Вы мне отправляете не то что нужно!
Далее в процессе разговора выясняется, что все это время он сравнивал мною отправленные предложения, актуальные на тот момент с объявлениями в интернете) ну не исправимы...
В конце разговора оговаривается что уже купил квартиру дешевле на 200 тыс. а я ему этот вариант не предлагал и хочу продать ему дороже... (купил в соседнем доме.) Напомню, я пишу о новостройках на стадии строительства. Здесь включаются остальные 50% работы специалиста. Говоришь ему, что он сделал глупость и скорее всего пожалеет об этом т.к застройщик еще ничего не строил, договор у него странный , да и качество так себе. На все это у него есть свои аргументы, которые он наслушался от менеджера застройщика это чувствуется, что человек говорит не своими словами. В общем телефонные убеждения не работают на таких людей. Тут ты понимаешь, что вся работа проделана зря и человек так и остался со своим "Я Сам" Было это 2014 году, как сейчас помню все наши разговоры. В итоге из новостей узнаю, что дольщики такого то дома , застройщика перекрыли улицу и устроили пикет возле стройке с плакатами "Верните деньги или стройте", тут же вспомнил всех тех "я Сам" кто не услышал меня. Хотелось позвонить, напомнить наши недельные переговоры, но уже по опыту убедился, что они учатся только на своих ошибках. Вот такая история о людях "Я Сам" Для забавы сделал портрет застройщика http://elita-novostroy.ru/ghost/
В следующей статье..... ? подписывайтесь,читайте, комментируйте