Коммерческий риэлтор. Откровения. Часть 2
Как я сэкономил своим клиентам 5 млн рублей 🔥
Всем привет! 👋 Сегодня хочу поделиться интересным кейсом из моей практики
👉 Я помогал своему клиенту продать целый этаж в одном из торговых центров Нижнего Тагила. Он состоит из 4-х этажей, на каждый из которых приходится по одному собственнику 🏬
Один из этажей принадлежит управляющей компании, и в ее же площадях находятся вводы коммуникаций в здание. Проще говоря, эти ребята полностью контролируют ТЦ. В их силах просто взять и закрыть доступ к коммуникациям, если они встали не с той ноги 😒
По этой же причине они не стеснялись задирать эксплуатационные платежи. В общем, УК была в ударе и радостно собирала с собственников деньги. Пока мы не пришли и не навели суету 😎
Итак, мы продаем этаж. Цена вопроса — 55 млн рублей. И у нас уже есть покупатель. Вроде бы все окей, но тот не хочет выходить на сделку, пока не убедится, что сможет сместить управляющую компанию🤷♂️
Что я сделал?
✅ Я нашел другого собственника и предложил ему продать нам свой этаж. Он согласился, мы купили сразу 2 этажа, «подговорили» третьего собственника и большинством голосов сместили управляющую компанию! 💪
Но это еще не все…
Самая соль истории в том, что мы, как продавцы, обязаны были выплатить НДС при продаже. И в наших интересах было сделать этот налог минимальным, поскольку нам его было не возместить, ведь покупатель был на УСН 🙄
💡 И тут ко мне пришла гениальная идея: мы посчитали кадастровую стоимость земли и самого здания, а потом уменьшили долю помещения в общей цене продажи. В итоге мы не платили НДС с земли, и этот маневр позволил абсолютно законно сэкономить 5 млн рублей 🔥
Сделка была действительно сложной: ко мне прилетал юрист продавца из Москвы, мы должны были регистрироваться в Екатеринбурге, но покупатель не смог присутствовать, поскольку был в Нижнем Тагиле 🤯
«Где наша не пропадала» — подумали мы, и в результате сделка была закрыта в одном из Тагильских ресторанов 😁
Мы провернули ее всего за 1 ДЕНЬ: подписали документы, отправили деньги, дождались их прохода через банковские проверки и сдались на регистрацию в условиях ковидных ограничений👌
Рассказывать больше интересных случаев из практики?