Отдыхая в июле в Петербурге, в одном из магазинов увидела невероятного розового цвета летние шорты от Zara. И состав был не просто хлопок, а натуральный лен. Из-за усталости шорты тогда я не купила и пожалела об этом уже как минимум 10 раз.😅

Zara – пожалуй, это один из самых популярных брендов, прославившихся на весь мир. А его история началась в 1975 году в небольшом галисийском городе Ла-Корунья, в котором молодой предприниматель Амансио Ортега открыл первый магазин под названием Zorba. В честь своего любимого персонажа Энтони Куинна из фильма «Грек Зорба». Однако из-за конфликта с торговой маркой название пришлось изменить на Zara - имя, которое сегодня знает весь мир.

История Амансио Ортега

Амансио Ортега родился в 1936 году в бедной семье железнодорожника. В 13 лет он был вынужден бросить школу и пойти работать рассыльным в магазин мужской одежды "La Maja". Детская травма - когда он увидел, как матери отказали в товаре в долг в продуктовом магазине - стала мощным стимулом для будущих достижений.

Ортега начинал свою карьеру обыкновенным портным, работая в местных магазинах одежды. В 1963 году он основал компанию "Confecciones Goa", производя женские халаты прямо у себя дома вместе с будущей женой Росалией Мерой.

Его главная идея заключалась в том, чтобы создавать одежду, копирующую последние тенденции высокой моды, но по доступным ценам.

Первый магазин Zara площадью всего 30 квадратных метров продавал женскую одежду, произведенную на собственной фабрике. Ортега лично изучал покупательские предпочтения, ходя по магазинам и наблюдая за клиентами - привычка, которую он сохранил даже став миллиардером.

Как Zara изменила моду

Секрет успеха Zara кроется в уникальной бизнес-модели:

Вертикальная интеграция - компания контролирует весь процесс от дизайна до продажи, что позволяет быстро реагировать на изменения моды.

Скорость производства - новые коллекции появляются в магазинах каждые две недели, в отличие от традиционных четырех сезонных коллекций в год. Легендарная история с розовыми шарфами демонстрирует эту невероятную скорость: когда покупательницы в Токио, Торонто, Сан-Франциско и Франкфурте одновременно попросили розовые шарфы, которых не было в наличии, через 7 дней более 2000 магазинов Zara по всему миру уже продавали эти аксессуары. Вся партия была раскуплена за 3 дня. Ортега считал одежду "скоропортящимся товаром" наподобие хлеба или йогурта - её нужно носить, а не хранить в шкафу.

Ограниченные тиражи — каждая модель выпускается небольшой партией, создавая ощущение эксклюзивности и стимулируя покупки.

Покорение мира

1988 год стал переломным - Zara открыла первый магазин за пределами Испании в Португалии. Затем последовала стремительная международная экспансия:

• 1989 — Нью-Йорк, первый магазин в США.

• 1990 — Франция.

• 1998 — Зара входит в топ-3 крупнейших мировых ритейлеров одежды.

• 2000-е — активное освоение азиатских рынков.

Цифровая трансформация

В 2010 году Zara запустила интернет-магазин, а к 2020 году онлайн-продажи составили значительную часть оборота. Пандемия 2019 года только ускорила цифровую трансформацию бренда.

Компания активно инвестирует в технологии:

• Специальные чипы на одежде для быстрого учёта товаров.

• Роботизированные склады.

• Искусственный интеллект для анализа трендов.

• Виртуальная примерка одежды через мобильное приложение.

Забота об экологии

С 2019 года Zara взяла курс на экологичность:

• Обязательство использовать 100% экологичных материалов к 2025 году.

• Программы переработки одежды.

• Снижение углеродного следа.

• Упаковка из переработанных материалов.

Империя Inditex сегодня

Сегодня Zara - флагманский бренд группы Inditex, которая также владеет брендами Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho и Zara Home. Амансио Ортега стал одним из богатейших людей мира, а его детище сделало модную одежду доступной для всех.

Ключевые цифры:

• Более 2000 магазинов в 96 странах мира.

• Годовой оборот превышает 20 миллиардов евро.

• Более 174 000 сотрудников по всему миру.

Влияние на индустрию моды

Zara кардинально изменила модную индустрию, породив феномен "быстрой моды". Бренд доказал, что стильная одежда может быть доступной, а следование трендам - не привилегией элиты. Сегодня модель Zara копируют десятки ритейлеров по всему миру.

История Zara - это история о том, как смелая идея молодого предпринимателя из испанской провинции изменила представление о моде и потреблении во всем мире. От скромного магазинчика до глобальной империи - путь, который вдохновляет предпринимателей по всему миру и сегодня.

«Cамый большой кризис в истории». Такими словами финансовые аналитики описывают происходящее с компанией, которая еще недавно была самой дорогой во Франции, а ее хозяин – самым богатым человеком планеты. О чем идет речь и при чем тут события, происходящие в далеком от Европы Китае?

"Бернар Арно идет на дно. Возглавляемый этим французским миллиардером гигантский конгломерат LVMH, контролирующий целый букет люксовых марок и дорогих напитков (Hennessy, Dior, Louis Vuitton и др.), испытывает серьезнейшие финансовые трудности. Когда руководство LVMH выбирало для встречи с инвесторами помпезный конференц-зал под стеклянной пирамидой Лувра в самом центре Парижа, оно вряд ли предполагало, что покупает дорогой билет на «Титаник».

Разлетевшиеся оттуда по миру отчеты прессы, включая Bloomberg, неутешительны: «Миллиардер и генеральный директор крупнейшей в мире группы компаний... перемещен с первого на девятое место среди самых богатых людей мира». Да, не так давно Арно в списке богачей обходил даже амбициозного Илона Маска с его головокружительными проектами. И казалось, что шикарные сумочки и дорогие коньяки – более надежный фундамент благосостояния, чем ракеты, которые то и дело взрываются на старте. Но оказалось, что не все так просто.

Как констатирует Bloomberg, «в последнее время не все идет хорошо для 76-летнего руководителя… Конгломерат LVMH, который оседлал рекордный взлет сектора роскоши, когда мировое богатство резко возросло, переживает, возможно, худший спад за 36 лет его правления».

Главная проблема в том, что LVMH стал терять важный для него китайский рынок – отчасти из-за того, что Китай начал вводить дополнительные пошлины на некоторые товары (например, на французский коньяк), отчасти из-за того, что китайский потребитель, по которому ударила инфляция, стал переориентироваться на более дешевые отечественные бренды. Второй чувствительный удар последовал из-за океана, где американский президент пригрозил ввести 50-процентный тариф на продукцию из стран ЕС.

Конечно, не дремлют и конкуренты, но кризис обнажил прежде всего уязвимые точки самого конгломерата: «Hermes International SCA, производитель сумок Birkin, и Compagnie Financiere Richemont SA, владелец Cartier, оказались более устойчивыми... Все указывает на то, что ситуация (для LVMH) ухудшится… (Инсайдеры) раскрывают проблемы модного бренда Dior и подразделения алкогольных напитков Moet Hennessy, и даже супербренда Louis Vuitton».

Справедливости ради, Cartier также в какой-то степени стал заложником общей тенденции падения спроса на люкс – по итогам 2024 года этот сегмент рынка просел на 20%. Владельцы Cartier отмечают падение спроса на часы, которое также связывают с экономическими проблемами в Китае, но при этом продажи украшений все же выросли. А Hermes так и вовсе движется против течения, показав по итогам 2024-го уверенный рост на 14%. Когда управляющего Hermes Акселя Дюма спросили о секрете его успеха, он ответил, что у него «только одно объяснение – мы просто делаем свою работу, и делаем ее хорошо».

В таком случае можно считать, что руководство LVMH теряет деньги, потому что делает свою работу недостаточно хорошо и, к примеру, чрезмерно распыляет силы. Холдинг, известный своей страстью к поглощению марок, превратился в распухшего Левиафана. «Из-за поглощений у него теперь более 75 брендов, – сообщает Bloomberg, – что сделало его неповоротливым и сложным в управлении, а отсутствие четкого плана преемственности заставляет инвесторов нервничать».

"Несколько лет назад Бернар Арно заявил: «Компанией, даже если она успешна, следует управлять так, как будто она может обанкротиться в течение 12 месяцев». В 2016 году, когда это было сказано, это были всего лишь красивые слова, но если нынешняя тенденция сохранится, не исключено, что миллиардеру придется проверить свою теорию на деле.

Как с тревогой отмечает во Франции, Китай, который ранее потреблял треть товаров в секторе люкс, перестраивается на более экономичную модель потребления. Огромными темпами растет сектор люксового секонд-хенда, который позволяет поклонникам люкса значительно экономить.

Кроме того, жесткие ковидные ограничения, принятые в Китае, заставили многих переосмыслить жизненные модели, и люди теперь предпочитают путешествовать и больше тратиться на досуг, чем спускать деньги на роскошь".

ИСТОЧНИК: https://vz.ru/world/2025/6/23/1340075.html

Возьмем пример бренд 12 Storeez.

Затраты на повседневный образ1️⃣:

- Джинсы Straight 321 19 000 ₽ = $224.51

- Рубашка из денима Light 16 000 ₽ = $189.06

- Кеды из кожи 21 000 ₽ = $248.15

- Носки из хлопка Pima 1 800 ₽ = $21.27

- Ремень для джинсов 8 800 ₽ = $103.99

🤑 Итого в рублях 66 600 ₽ = $787.09

По данным издания Vedomosti от 28 февраля 2025 года - средняя зарплата в России в 2024 году выросла до 88 000 рублей (источник тык)

🤔 А теперь вопрос, какая часть людей готова отдать за 5 элементов гардероба существенную часть всей месячной зарплаты?

Конечно, мы готовы к очередной критике о том, что люди зарабатывают больше и что 12storeez — это бренд для богатых, но, честно говоря, 12storeez — это не бренд высокого уровня. А если привести в пример Lime, то цифры подсчета, хотя и были бы меньше, но всё равно они превысят 30 тысяч рублей.

В лучших традициях bullet proofs.

Сделаем такой же расчет с брендом Massimo Dutti (Poland)

Затраты на повседневный образ 2️⃣:

- Джинсы свободного кроя из 100% хлопка 249 злотых = $64.59

- Рубашка прямого кроя из 100% льна 299 злотых = $77.59

- Кеды из мягкой кожи 499 злотых = $129.43

- Носки из хлопка 29 злотых = $7.52

- Ремень универсальный 199 злотых = $51.62

🤑 Итого в долларах $330.75 = ₽ 27,988.30

Мы повторили наш результат с несколькими крупными fashion-брендами, где получили фактические доказательства, что локальные бренды из России имеют завышенную стоимость за близкое качество к международным брендам.

Вывод простой. Проблема с локальным рынком и брендами заключается в том, что бренды завышают стоимость товаров, тем самым снижая покупательскую способность.

Снижайте стоимость товаров так, чтобы Вас не могли вытеснить иностранные производители ни маркетингом, ни инвестициями, ни чем-либо еще.

—

Автор: Виктор Кох

Соавтор: Юрий Спиридонов, Тамагочи 12 Креатив: Людмила Черепина