Истории фотографа. Часть 94. Сколько зарабатывают на свадьбах?
Итак, мои дорогие, данные цифры я подготовил специально для пикабушников на моем канале в Телеграме. Однако думаю, что они будут интересны и здесь.
Вчерашний день я потратил на выяснение примерного заработка двух категорий свадебных фотографов. Ими стали один из самых дорогих в моем регионе и человек из средней ценовой категории. В низшей узнать не удалось, люди не шли на контакт. Сразу стоит сказать, что нынешняя ситуация серьезно отличается от того, что было до 2014 года. Спад породил не только кризис, но и переизбыток действительно хороших фотографов на рынке. Теперь о 2-4 свадьбах в неделю можно только мечтать. И очень важный момент - это не мой заработок! Я не работаю фотографом, за достоверность оглашенных цифр тоже не ручаюсь.
Дорогой фотограф. Средняя стоимость 40 тысяч рублей. Это не верхняя, но и не нижняя планка. В сезоне 2017 года снято 17 свадеб, но есть ещё договоренности на ноябрь и декабрь (там пока нет договоров, поэтому не вносим в доходы). Из средней стоимости мы вычитаем расходы на топливо - 1 тысяча (человек ездит на своей машине), расходы на фотокнигу - 2,5 тысячи, расходы на комплект отдачи - 3 тысячи (флешка, короб из дерева под флешку, фотографии в паспарту, пакет, ништяки), работа ассистента по свету - 2,5 тысячи. Я не буду вносить мелочи вроде электроэнергии, ресурса расхода затвора и т.п. Тут чистый заработок в свадебный день. Получаем 31 тысячу с заказа. Итого за 2017 год - 527 тысяч. Но теперь давайте вычитать расходы на продвижение. Оплата участия в МайведПро - 10 тысяч, оплата сайта - 5 тысяч (это сервис-конструктор для фотографов), участие в свадебных выставках - 30 тысяч, изготовление большой книги-портфолио - 7 тысяч (минибуки подарили). На взнос по ИП ушло в районе 35 тысяч, но как мне сказали, там идет 1% от общего оборота. Очень сложная схема, но человек работает легально. В итоге получаем ещё 87 тысяч расходов. Сумма снижается до 440 тысяч. Все это делим на 12 месяцев и имеем примерно 37 тысяч рублей ежемесячно.
Средняя ценовая категория. Тут фотограф работает в нелегальном положении, так что ему чуть проще. Средняя стоимость 25 тысяч. В сезоне 2017 года 21 свадьба, больше заказов нет. Вычитаем расходы на топливо - 1 тысяча (человек ездит на своей машине), фотокнига весьма условная и стоит 1 тысячу, расходы на отдачу 2 тысячи, ассистентом трудится супруга. С заказа человек получает 21 тысячу. Итого за год - 441 тысяча. Далее продвижение. Участие в свадебных выставках и школах невест - 15 тысяч, оплата МайведПро - 10 тысяч, оплата сайта - 5 тысяч (это сервис-конструктор для фотографов). У человека ещё было обновление камеры, но не будем это считать (но в мыслях держите сумму более 100 тысяч). Итого имеем 411 тысячу, делим её на 12 и получаем 34 тысячи в месяц.
Кажется, что разница невелика. Но второй фотограф снял на четыре свадьбы больше, соответственно при равном количестве свадеб мы увидим серьёзный разрыв в суммах (выходит 47 тысяч в месяц). Добавьте к этому огромную занятость дорогого фотографа на семейной, детской, рекламной и прочих съемках. Ибо известности больше, сарафан лучше работает и клиенты выше уровнем. О заработке подобных съёмках я ещё расскажу вам. У второго тоже есть такие заказы, но в гораздо меньшем объеме. Выводов тут нет, просто показаны реалии современного заработка двух категорий фотографов.
Есть вопрос по фото? Тык и получи на него ответ. Стараюсь специально для пикабушников;)
1990-е годы. Своя ремонтная мастерская. Цена вопроса
Как то привез мне один дядечка, мопед сына на ремонт. И дядечка этот, оказался достаточно интересным клиентом, так он легко вел диалог со мной про ремонт, что появилось стойкое ощущение, что чувак этот в теме. Разговорившись с ним, выяснил, что он мастером на приемке, и работал он в сервисном центре АВТО-ВАЗ. Давай я у этого дядечки допытываться, а как вы там у себя цены на ремонт выдумываете)
Да все просто говорил он. Есть норма-час, и есть тарифы на эти норма часы.
Вот смотри, допустим, поменять колодки на одном колесе это 0,5 норма часа, а стоимость этого норма часа, я смотрю по прейскуранту, в котором расписаны все норма часы на разные виды работ. Ходовая часть, один тариф на норма-час, двигатель другой тариф на норма-час. Так и определяем цены ведь согласись все просто.
И действительно, что может быть простого, вот только для меня это было пиздец как сложно. Вставала два простых вопроса, как узнать сколько нормо-часов нужно на тот или иной ремонт, и самое не понятное как узнать сколько стоит этот гребонный норма-час. Сходил даже в библиотеку, нашёл несколько книг по расчетам этих норма часов и тарифов, но и это на тот момент ясности не прибавило. В общем на заметку взял, а как это в жизни применить было на тот момент абсолютно не ясно.
Знаете наверно у каждого в жизни была подобная хуйня, а может я индивид и такая оказия происходила только со мной,
Но начала случаться со мной какая то хрень, вроде работаю с утра до ночи, а денег вот как то не прибавляется, и не то, что даже не прибавляется а даже какие то долги постоянно плавают. И как то все это сильно расходилось с моими убеждениями, чем больше работаешь, тем больше благ.)) Да наивно, но как то так, меня воспитывала в детстве советская власть. Не забывайте, я родом из СССР.
Не то что раньше мне хватало денег на жизнь, нет конечно не хватало, но я так не упирался морально и физически. И самое главное я реально не мог понять как так.
Сегодня заработал 3т.руб, завтра 5т.руб, после завтра ни чего, затем 7т.руб и тут же отдал диспетчеру за месяц 5т.руб, затем еще 3т.руб, затем 2т.руб и так далее. Что еще нужно деньги идут, а на жизнь не хватает хоть ты тресни.
Толи до меня самого дошло, то ли кто подсказал, решил для начала записывать все свои заработки, и все свои траты.
После окончания очередного сезона., решил подбить, все балансы, ну и понять какие я бешеные деньги заработал. В реале оказалось, что денег я заработал меньше чем думал. Ну и то что заработал еле еле хватала на повседневную жизнь.
Так же цифры показывали такую тенденцию. Затраты на жильё, питание, проезд, и подобные вещи, были примерно одинаковы, каждый месяц.
Статистика есть, а что делать дальше не сильно то было и понятно. Но однозначно нужно принимать радикальные решения, ибо нынешняя форма жизни не приемлема, и так или иначе заведет в тупик.
Но не было решений, как жить дальше. Да я читал всякие книжонки на эту тему, но эти все методики были туманны и не понятны для меня, допустим одна из метод гласила, типа откладывай 10%, и все будет зашибить. Ну ну, как можно отложить эти проценты, если ты периодически в долгах.
Зимой я довольствовался всякими случайными заработками, и дальше вел приходы и расходы. И через несколько месяцев четка, стала прослеживаться картина, зарабатываю я или нет, а расходы постоянные есть, и от них уйти не возможно, как бы я не сжимался финансово. Так же стало приходить понимание какие примерно суммы тратятся и куда. Ещё через какой то промежуток времени, я уже относительно точно понимал сколько мне нужно денег в месяц на постоянные расходы.
Тут читатель, должен по праву сказать, але гараж, какого хрена ты нам тут элементарнейшие вещи на пальцах показываешь, это и так все знают. И какое это все отношение имеет к понятию норма-час.
Какое, какое, а вот такое.
После того как я посчитал сколько конкретно мне нужно денег в месяц, я разделил эту сумму на 30 рабочих дней, так я стал знать сколько мне нужно заработать минимум в день.
А так как я работал каждый день примерно 10 часов, то и дневную сумму разделил на эти рабочие часы. В итоги я стал знать сколько мне нужно минимум зарабатывать в час.
Так же я посчитал все расходы которые несет мастерская в месяц, и таким же методом, пересчитал эти расходы по часам. Сложил вместе то что мне нужно заработать, и что я потрачу, и вот у меня появилась уже какая то осязаемая цифра, сколько я должен зарабатывать минимум в час.
Но это не понятие норма-час, это понятия минимальной заработной платы. Что бы говорить о конкретно нормо-часах нужно обязательно знать время произведенных работ заранее. Тут то же было все не просто, порой один и тот же ремонт на одной и той же модели, занимал абсолютно разное время. Так как состояние техники, или прямее сказать задроченость техники разная, то и время на восстановление разное.
По этой причине я решил для начала отталкивается от минимальной стоимости моего часа. Ввел понятие минимальная цена работы, подумав решил что все быстрые ремонты на которые уходит до 30 мину, будут стоит минимум 1 час моего внутреннего тарифа. А все остальные работы примерно буду прикидывать по времени, и отталкиваться буду от опять же своего внутреннего тарифа на 1 час работы, но буду вносить коррективы, в зависимости от сложности, нудности клиента, ну и как звезды сошлись.
Весь сезон я проработал уже с новым подходом в ценообразовании, и это дало реальный результат. Но тут сыграли еще такие факторы, как финансовая дисциплина в тратах, ну и опять же звезды начали хорошо сходиться.)))
Понятно, что этот сезон, я закончил абсолютно без долгов, да еще смог отложить какую то сумму денег. По окончанию сезона, я проанализировал всю статистику ремонтов за сезон.
Статистика говорила следующее, 25% сложные ремонты, 25% средние ремонты, 50% легкие ремонты. И оказалось, что легкие ремонты принесли больше денег, чем сложные и средние ремонты. Вот это сюрприз, я как и все думал, что тяжёлые ремонты самые доходные, а оказалось все на оборот. Естественно в дальнейшем я вносил всевозможные коррективы в минимальную оплату своего труда.
Я не предполагал тогда, что заложил некие финансовые дисциплины, которых придерживаюсь до сих пор. Это был некий фундамент с которого я начал строить свое финансовое благополучие.
В следующем посту я поведаю, какие еще факторы влияли на доход от ремонтов.
Истории фотографа. Часть 59. Заработать за день на машину
Многие считают, что раньше фотографы снимали свадьбы за копейки, а сейчас народ оборзел и работает только за большие гонорары. Эту историю рассказал мне коллега, который фотографировал еще советские свадьбы.
Схема работы была проста и отличалась от нынешней. Фотографы не встречались с парами, а знакомились в день торжества. У каждого человека была своя "точка ожидания". Можно привести аналогию с таксистами. Одним из самых жирных мест был ЗАГС. Пробиться туда было нереально. Далее шли городские памятники, которые делились по степени крутости. Например, на городскую площадь к памятнику Ленина было встать сложней, чем попасть в ЗАГС. Это же касалось и Вечного огня. Данные места посещались каждой парой и там их ждали фотографы. Вот и считайте, что если в ЗАГСе 20-25 пар за выходные, то при наличии семи таких учреждений, к памятникам едут больше сотни пар. Я говорю про большие города.
Услуги предлагались на месте. Делали несколько кадров, получали деньги, как заканчивалась пленка, гнали в студию, затем проявка и печать. Это если были нужны фотографии к банкету (стоило дополнительных денег). В другом случае, просто закидывали пленки на проявку, брали новую и мчали к точке. За день человек мог снять до 100 свадеб. Со слов коллеги, можно было за выходные купить себе новую машину. Естественно советского автопрома. Причем платили все охотно, не особо волнуясь по поводу качества. В те времена вообще было плевать на композицию в кадре. Главное лица людей сохранить. Естественно, что с приходом цифровых камер, такие фотографы стали частью истории. Но они до сих пор помнят, как сгружали из авосек деньги в студии.
Истории фотографа. Часть 55. Похороны
У каждого фотографа хватает необычных заказов. Однажды раздается звонок и происходит диалог:
К: Добрый день, нам нужен фотограф на мероприятие. Обязательные условия: наличие тихого режима в камере, стараться не шуметь и не отвлекать гостей. Никаких постановок, только репортаж. И быть в темном костюме. Заплатим сколько скажите.
Я: А что снимать нужно?
К: Похороны...
От заказа отказался, но задумался. Ведь раньше в СССР фотографы работали на похоронах. Я помню, что у мамы хранились фотографии погребения дедушки. А сейчас только у известных людей может присутствовать подобная фотосъемка. Да и то этим занимается пресса. Огромный рынок остался без внимания фотографов. Причем тут и клиент очень спокойный, никто из заказчиков не будет требовать особой ретуши и гости не попросят "снимите меня красиво".
Истории фотографа. Часть 53. Почему фотограф стоит дорого?!
Каждый пост с озвучиванием реальных прайсов свадебного персонала вызывает жуткое бурление в комментариях. Разъяренные этими цифрами люди вопрошают: "за что и почему так дорого?". Я понимаю, что словлю, но все же попытаюсь прояснить этот момент.
Итак, почему так дорого? Все очень просто. Потому, что человек способен продать свои услуги за эти деньги. Это самое доступное объяснение. Каждому советую представить, что сейчас вы находитесь в поисках новой работы. Приходя на собеседование вы называете желаемый уровень зарплаты. Допустим это будут 50 тысяч рублей. Директор компании прищуривается и отвечает вам, что это слишком много и у него есть некто Игорь Залупкин, который ничуть не хуже вас и готов работать за 15 тысяч. Вы напрягаетесь, начинаете говорить, что у вас высшее образование, дипломы различных тренингов и курсов, победы в конкурсах, да и вообще вы молодец. Но директора этим не прошибить. Есть условия Залупкина, у которого нет ваших регалий, однако с работой он справится, и есть вы, который весь такой титулованный и известный, но стоите 50 тысяч. Конечно директор хотел бы выбрать вас, ведь вы все же профи, но не за такие деньги, ведь Залупкин тоже могёт и цена ему 15 тысяч. Разумный человек развернется и уйдет. Ведь вы определили для себя уровень зарплаты и плевать на то, что есть Залупкин. Вот так же и в фотографии. Каждый человек оценивает свой труд в конкретную сумму, ему наплевать, что Коля Моржов, найденный на Авито, по словам звонящего снимает ничуть не хуже. Нанимаете Моржова, зачем выяснять почему один стоит дороже другого?
За вторую причину я тоже выхвачу, но все же выдам ее. Профессиональный фотограф полностью занимается этой работой, не выделяя ее некой подработкой. Человек не только регулярно обновляет парк техники, но и учится у более известных и опытных коллег, посещая их мастер-классы. Нанимая такой персонал вы понимаете, что он точно приедет на вашу свадьбу, снимет так, как у него в портфолио и отдаст все вовремя. Кроме того, у профи всегда есть запасная камера аналогичной модели и более низкая вероятность того, что затвор отправится к богам прямо во время вашей регистрации. У более доступных фотографов бывает запаска, но это камеры низшей ценовой категории. Я не говорю, что все такие, безусловно и среди опытных фотографов попадаются гнилые ребята, которые могут кинуть. Однако вероятность попасть на такого "профи" в бюджетном сегменте, уж поверьте мне, намного выше. Можно еще поговорить о многом, например, что съемку нужно записывать сразу на две флешки, по приезду домой бэкапить фотографии на отдельный жесткий диск и хранить в сейфе, иметь в рюкзаке не две 32гб карты, а набор карт минимум на терабайт, ибо все случается.
Третья причина это портфолио и известность. Дабы не растягивать пост, я решил объединить эти вещи. На встречах с клиентами я всегда показывал минимум одну полную свадьбу. Люди должны понимать, что покупают. Даже человек с Авито способен сделать хорошую подборку из 50-100 удачных кадров со всех своих свадеб. Но вся съемка так выглядеть не будет. Везде разные условия по свету и неизвестно, как человек отработает в темном банкетном зале с высоким потолком. Там его не спасет вспышка, если он, конечно, не будет "бить" ею в лоб. Поэтому я старался выяснить у звонящих людей все подробности их свадебного дня, чтобы подобрать съемку в близких условиях. Если у потенциального клиента свадьба зимой, то нужно показывать именно зимние кадры, а никак не цветущую весну или яркую осень. Да и с осенью нужно быть осторожным, ведь она плавно переходит из пестрых красок в унылую серость. На Урале уже с октября все серо, поэтому нельзя обманывать ожидания людей.
Еще один критерий это известность. Чем популярней фотограф, тем он дороже. Ему плевать, что есть Коля Моржов с невысоким ценником, он спокойно вам откажет. Поверьте, что клиентов у такого человека меньше не станет. Профессионалы расписывают бронь на сезон с января по март. Если дата популярная, например 07.07.07 или связанная с праздником, то ее занимают еще с осени. Можно удивляться, топать ногами, но нужно понимать, что есть люди, которые предпочитают ездить на ВАЗах, есть поклонники BMW, а есть те, кто желает Rolls-Royce. Всё одинаково довезет вас из точки А в точку В. Разница в нюансах.
Этим постом я не хочу унизить фотографов из низшего или бюджетного ценового сегмента. Не исключаю, что среди них есть прекрасные ребята, которые отсняли ваши свадьбы намного лучше всех топов майведа. Конкретно себя я никогда не причислял к дорогим фотографам, снимающим шедевры. И у меня случались провалы. Посмотрите мои первые года, за них реально стыдно. Но нужно отделять людей, которые посвящают все свое время фотографии и работе с клиентом, с теми, кто занимается подработкой или предоставляет не самый лучший сервис и результат.
И уточнение - я больше не фотографирую за деньги. Это пост не обо мне, а о работе людей, труд которых в России принято унижать. Сомневаюсь, что те, кто это делает, сами работают шахтерами или стоят у мартеновской печи. Кроме того, фотографы не виноваты в том, что учителя, врачи и прочие бюджетники получают копейки.
Заметки моей жизни
Эти заметки идут в формате вопрос-ответ.
1.Привет, расскажи пожалуйста о своем детстве и юности, чем увлекался, какие цели ставил?
Я родился в обычной советской семье, папа военный, мама не работала. Рос я среднестатистическим советским подростком, взрывали карбид, катались на деревянных самокатах на подшипниках, раздражая шумом всех во дворе. Были обычные друзья с которыми мы кидали яйца в прохожих с балконов и "капитошки" из напальчников и резиновых перчаток (ну не знали мы тогда о презервативах). Работать хотел дальнобойщиком в "Совтрансавто". Целей перед собой особых не ставил, так как это время было самое беззаботное в моей жизни, за исключением некоторых моментов о которых немного позднее.
2.Как ты начал зарабатывать в своей жизни?
Зарабатывать я начал в 12 лет... Я на маминой педальной швейной машинке,перешивал этикетки на "батниках" [рубашка с коротким рукавом] и скупая иностранные вещи на выходе из валютного магазина препродавая их на рынке. В то время это называлось "фарцовка". В итоге все мы боялись такие буквы как ОБХСС [отдел по борьбе с хищениями социалистической собственности]. Деньги на тот момент ещё мало имели реальную ценность. Больше как игра все было...типа "монополия"...получил, потом потратил на что то. Осознание фактической ценности денег пришло, когда купил электронные часы с микрокалькулятором за сто рублей. В тот момент у папы была зарплата 300 рублей[средняя зарплата была около 200 рублей в то време], и он увидел эти часы у меня на руке. Вот тогда то в "разговоре" с ним я понял ценность денег...
3. Расскажи пожалуйста больше о "фарцовке" не все понимают о чем речь
Фарцовка-это торговля в советские времена трудно доступных и дефицитных товаров(одежда, косметика, пластинки, кассеты), палились в основном бабушки на рынках кому мы сливали товар. Например батник стоил 5 рублей, мы же их отдавали за 3 рубля. Бабушки крутили своё. Мы в этот момент были в стороне. На заработанные деньги покупали более дефицитные вещи на выходе с валютного магазина у морских, так как купить в магазине можно было за "боны", а в СССР боны нигде не крутились...ни в обмен открытый или в обычном магазине, потому морские покупали много товара за боны, а излишки продавали на сторону, то есть, таким как мы, а мы уже по схеме тащили их бабушкам... Палили нас конечно, но папа военный решал эти вопросы мимо нас. И все заканчивалось детской комнатой милиции. Тогда я и задумался что есть "договорённости" в жизни.
Вот так выглядят "боны"
А как вы добивались успеха?
Привет, уважаемые пикабушники!
В этом посте я хотел бы послушать вашу жизненную историю по одной теме, сейчас попробую обьяснить! Пожалуйста, дочитайте до конца и отпишитесь о своем опыте, мне очень интересно :)
Дело в том, что мне 24 года и я не понимаю, как жить дальше :) По образованию я инженер-технолог машиностроения, целый год отработал на околоспециальной профессии, но разочаровался в этом. К сожалению, инженерам платят мало. Карьерного роста НОЛЬ! Не берусь говорить за всю страну, но в моем городе так и есть (Сибирь). Недавно ездил в столицу в гости, ради интереса сходил на собеседование на завод по изготовлению наших самых известных самолетов. Предложили ЗП 35 000, что, считаю, смешно для столицы (как раз квартирку снимать хватит :))
В связи с этим я уволился и уже несколько месяцев не работаю, пытаюсь учить программирование, хочу поступить в новом году на вторую вышку, но не работать уже не могу :)
Вообще, плохо представляю, кем хочу стать в жизни, очень люблю науку, неплохо разбираюсь в технике, люблю экономику, много читаю, но устраиваться опять по специальности не хочется. А на другую специальность меня не берут, сколько не пробовался, даже не разговаривают со мной, сразу отказ на хэдхантере шлют (возможно, из-за непрофильного образования). В итоге я уже загнался настолько, что сам не знаю что делать и куда идти, боюсь, что если сейчас не выберу профессию, которая мне будет нравиться, потом уже будет поздно.
Никогда не боялся работать, но хочу от своей работы всё-таки карьерного роста и хорошей ЗП в будещем (сколько я буду зарабатывать сейчас мне всё равно), всё-таки хочется, что б моя будущая семья не нуждалась в деньгах. Инженером этого добиться сложновато, на мой взгляд. (Думаю, найдутся куча людей, кто это опровергнет). Поэтому сейчас прилагаю усилия, чтобы уйти в ИТ, ибо им грех жаловаться, да и рост всегда возможен, при этом не имея дяди-начальника, но пока знаний не хватает. Также ИТ привлекает меня как профессия, с которой не пропадешь и за границей, мало ли чего :)
Так вот! Всё ли вас устраивает в Вашей жизни, смогли ли вы добиться успеха и неплохой зарплаты в жизни, жалеете ли о чем-то, например, что не сменили род деятельности в своё время, и что бы могли пожелать? так сказать, опыт передайте :) Я, например, жалею, что не получил 2 высшее параллельно первому, что не работал на серьезных работах во время учёбы (хотя работал постоянно в студенчестве). Очень боюсь ситуации, где мне 40 лет, зарабатываю 20к, имею троих детей, квартиру в ипотеку, нелюбимую работу и ежевечернее выпивание баночки пива перед телевизором...
Жду вашего опыта!