Привет Пикабу) Хочу поделиться с вами о том, как я решил открыть свое дело, в новой для себя нише и с абсолютного нуля, так сказать бросил себе вызов и проверка себя на прочность)

Коротко расскажу о себе, мне 29 лет, до недавнего времени место работы: набирающий оборот непродовольственный оффлайн магазин, который в итоге пришлось закрыть по причине, продажи собственником арендуемого мной помещения, это был действительно для меня мощный удар, от которого я вот только только отхожу, с открытием магазина справиться даже школьник а вот вывести его на окупаемость и чтобы он еще приносил доход, это уже исскувство, которое требует нереальное количество затраченых усилий, денег и выдержки, при этом нет никаких гарантий, есть только риск и вера в свои силы. Поэтому советую прежде чем куда лезть 7 раз всё просчитай и 1 раз протестируй, нужно прощупать нишу, получить первые заявки и только потом делать первый шаг! Я никогда не работал по найму больше 1 дня) а постоянно искал что-то своё, начинал с открытия сети ремонтно- мастерских, после были рекламная, туристическая компании и множество других, из которых были как успешные (из которых 2 удалось выгодно продать своим же сотрудникам) так и вовсе провальные затеи, оглядываясь назад хочется сказать спасибо за приобретенный опыт

Но, это всё в прошлом и теперь я открываю новую страницу в своей жизни, в абсолютно новой для себя нише и с чистого листа. После тщательного изучения рынка, общения с лидерами данного рынка, исходя из личного опыта со сделками с собственной недвижимости и глядя на последние тенденции, решил я открыть своё агентство недвижимости, да да рынок риэторских услуг, многие скажут что "куда ты полез" "в этом нише всё занято" "каждый второй считает себя риэлтором" "это сложная ниша, требующая много заний и опыта" Но я же вижу чистый лист в этой нише, отсутствия сервиса и множество белых пятен, я хочу предложить рынку совершенно другой, более качественный уровень сервиса для клиента, уровень который, как мне кажется перевернет этот рынок, время движется с огромной скоростью, мир меняется, технологии которые работали вчера, сегодня уже не работают, нужно идти в ногу со временем и подстраиваться под сегодняшние потребности рынка, что я и собираюсь сделать в режиме Online, для начала в масштабе своего города а потом и всей страны))

Глядя на свой опыт, если не поставишь цель и не привяжешь эту цель к конкретной дате то ничего не произойдет и ты никуда в итоге не придешь, поэтому решил я поставить первую краткосрочную цель, заработать 1 млн до НГ а точнее с 1 сентября до 31 декабря 2017 года, 120 дней. Если цель выполню: В награду себе, сменю автомобиль и поеду на отдых на новогодние праздники) Да, цель большая для того чтобы начинать с нуля в новой для себя нише, но иначе это было бы не интересно, чем больше ты для себя ставишь цель, тем больше открывается возможностей, нужно получать удовольствие от того что делаешь а без большой мечты и цели, жизнь кажется скучной

Вы спросите, почему же я решил вести свой блог и описывать весь свой путь? самое главное для меня это найти здесь единомышленников с помощью этого блога, с которыми я могу делиться советами и главное быть друг другу полезными, во вторых появляется чувство ответственности перед читателями (отступать уже некуда и нужно идти до конца, главное не опустить руки на этом пути и не сдаться:)) Живём мы один раз и это мгновение хочется прожить в драйве, без вызова жизнь скучна и просто бессмысленно пролетает, ведь только вчера мне было 19, сегодня уже 29 и вы даже не заметите как завтра будет 50 и вы будете с грусть смотреть на упущенные годы

И так, что же мне нужно для того чтобы начать? "большой начальный капитал?" "просторный офис, обставленный мебелью?" "окружение из опытных специалистов?" Нет отвечу я вам, начинаю я с нуля и первый небольшой офис и первого опытного брокера (для которого сначала нужно создать условия) я планирую начать искать только после первой сделки, с первой оплаты

Чтобы начать в данный момент мне потребуется :

-телефон

-компьютер с 4g модемом

-блокнот

-голова, две руки, две ноги))

Мыслей много, планы большие, но они в голове, их нужно переместить на бумагу и всё разложить по полочкам, весь сегодняшний день я буду планировать, писать и составлять план.

Совет дня: Начинать бизнес можно и даже нужно без больших вложений, достаточно поставить цель, написать быстрый план и начать уже сейчас искать заказы, преодолеть страх, взять телефон, звонить и договариваться о встречи)) Ведь большой путь всегда начинается с маленького первого шага.

Скоро напишу продолжение...))

Есть вопросы? пиши в комментарии и задавай вопросы, постараюсь ответить)

Часто слышу на форуме нытье "бизнесменов" про невыгодность бизнеса, отстойность нашего государства, плохую поддержку бизнеса и плохую налоговую систему. Если вы решили начать свой бизнес, это статья для вас. Она поставит вам мозги на место и, если вы усвоите то, что здесь написано - либо у вас будет устойчивый доходный бизнес с большой вероятностью либо вы не совершите большую ошибку.

Когда говорят о предпринимательских рисках, то бизнесмены чаще всего думают на тему "пойдёт / не пойдёт". Типа, если "пойдёт", то там разберёмся.

Самая страшная ошибка предпринимателей, что они приходят "с ножами на перестрелку" как известные турки в анекдоте про три проблемы турок.

А теперь самая главная информация. Хотите открыть свой бизнес? У вас должен быть план, как ваш бизнес вырастет до такого уровня, что в месяц вы будете иметь выручку хотя бы 30 млн рублей. Вам эта сумма кажется чрезвычайно большой? А мне ничуть и даже маловато и вот почему.

Расчет для скептиков.

Представим, что у вас торговая фирма с оборотом в 1 млн рублей в месяц. Грязными вы имеете рентабельность 30%. Это неплохо. Прибыль 300 000 рублей.

А теперь посчитаем расходы:

Офис - 40 000 в месяц

Склад - 40 000 в месяц

Логистика 20 000 в месяц (и это по минимуму)

Интернет: 1000 рублей

Связь, канцтовары и т.п. - 5000 рублей

Реклама 100 000 рублей

Прочее по мелочи 20 000 рублей

ИТОГО: 226 000 рублей

ФОТ = 180 000 рублей (в том числе):

Ваша зарплата - 50 000 в месяц (скромно, правда?)

Секретарь - 20 000 в месяц

Менеджер по продажам - 50 000 в месяц

Закупщик - 30 000 в месяц

Кладовщик - 20 000 в месяц

Бухгалтерия (пусть будет приходящий бухгалтер даже) - 10 000 в месяц

ИТОГО: ДОХОД - ФОТ - РАСХОДЫ = 300 000 - 180 000 - 226 000 = - 160 000 рублей. Убыток!

Налогов в белую с этой з/п вы должны будете отдать примерно 43% - 116 000 рублей

+ НДС, + налог с прибыли, если она будет

У вас убыток -160 000 рублей -116 000 (НДС у хорошего буха обычно 5 - 8 % от оборота) НДС возьмем -50 000 (5% от выручки) = - 326 000 рублей убытка.

И со всего этого вы будете получать 50 000 рублей зарплату. Только вам нечем будет её выплатить. Представьте, что еще у вас заболел менеджер по продажам, а закупщица уволилась. Теперь вы будете работать за троих, продажи естественно просядут, на складе часть позиций выбьется из наличия и т.п.

Т.е. оборот у вас должен быть для прибыли - ну никак не меньше 3 000 000 рублей. Тогда у вас примерно получится

900 000 прибыль до вычета расходов - 226 000 (расходы) - 180 000 (ФОТ) - 116 000 (налоги с зарплат) - 3000000х0,05% (примерный НДС) = -150 000 = 228 000 прибыли.

А теперь давайте подумаем, куда вы можете потратить такую гигантскую сумму? Вы ведь вложили деньги в бизнес? Представим, что вы вложили в открытие, ну, пусть хотя бы 3'000'000 рублей. Теперь 3 000 000 / 228 000 = 13, 5 месяцев вы должны выводить всю прибыль фирмы, чтобы только вернуть свои деньги назад без процентов!!!!

На самом деле часть этой прибыли съедят непредвиденные ситуации и расходы, налог на прибыль и - самое главное - вложения в дальнейшее развитие бизнеса. Расширить ассортимент? Надо 1  - 2 миллиона на закупку. Копить их 10 месяцев!!! Всё это время вы не видите прибыли с бизнеса и работаете за 50 000 рублей (смотрите ФОТ).

Короче говоря, если вы хотите открыть бизнес, пройдите по пунктам:

1. У вас должен быть план по достижению вашим бизнесом выручки в 5 - 10 млн рублей выручки. Исключение: услуги с почти нулевой или минимальной себестоимостью. Тогда хватит 1,5 - 3.

2. План должен быть конкретный, достижимый, понятный за счет чего он будет достигнут.

3. У вас должна быть стратегическая цель развития на 1, 3, 5, 10 лет. На 3 - 5 - 10 лет не надо подробностей. Но у вас должна быть чёткая стратегия. Например, открыть ларек с цветами - открыть 10 ларьков с цветами - открыть сеть из 100 ларьков с цветами - открыть оптовую фирму лидера торговли цветами в городе. Если её нет - бизнес загнётся.

4. И главное: у вас должно быть понимание, почему именно к вам пойдёт народ. Нужна фишка, которую конкурент не сможет повторить даже за год. Низкая цена - не аргумент. Аргумент - эксклюзивный ассортимент, своя торговая марка товара (например, фирменные кондитерские - это аргумент, рядом можно открыть другую кондитерскую, более дешевую кондитерскую, но не точно такую. И, если ваши булочки вкуснее - победа будет за вами).

5. Просчитайте экономику. Чётко понимайте, с какого момента вы выходите на безубыточность, сколько % вы можете потратить в месяц на рекламу, ФОТ и развитие в зависимости от размера выручки.

6. Наладьте все бизнес процессы, особенно, касающиеся бухгалтерии.

7. Работайте в белую. Легально. Без обналичек и прочей дряни. Если рынок, на который вы хотите войти уже убит конторами, которые без обналички, черно/серой зарплаты и махинаций "протянут ноги" - на таком рынке нечего делать. Там и так уже люди последний хрен без соли доедают, зачем вам туда лезть?

Имейте в виду, сейчас налоговая очень серьезно взялась за нарушения, обналичку "палят" на раз, левые конторы вычисляются достаточно легко и всем их контрагентам своевременно выдают "ататашек". Те, кто еще сидит на этих схемах просто не может соскочить - им страшно закрыть бизнес и пойти работать по найму (они больше ничего не умеют делать, зачастую, кроме торговли ассортиментом своей фирмы). Поэтому они или обелятся все вместе, или их по одному пересажают, а мы тут еще не раз услышим вопли "бизнесменов" о том, что их закошмарили, доначислили, не оказали господдержку и т.п.

Не становитесь одним из них.

8. Если видите, что бизнес будет приносить вам менее 500 000 рублей в месяц - ищите работу по найму - это выгоднее.

Теперь представьте, что сумму в 3 000 000 рублей, вместо открытия бизнеса, вы положили на те же 1,5 года в банк под 8% годовых. Через год у вас уже будет 3 240 000 рублей. А в случае, который я считал выше, вы дай бог через 13 месяцев только вложения вернёте ничего не заработав.

Не повторяйте ошибок многих недобизнесменов, не делайте недобизнесов, приносящих копейки. Правильно планируйте бизнес, закладывайте нормальную прибыль и зарабатывайте деньги. Всем удачи в бизнесе.

Приветствую!

Обещала расписать бизнес-план продажи одноразовой упаковки с капиталом в 50,000руб.

Попробуем вместе разбирать все этапы, так что писать буду по ходу пьесы)

Итак, около месяца назад пришла мне в голову идея начать продавать одноразовую упаковку. Благо, у меня для этого все условия, риски минимальны (никаких точнее) если не попрет-использую у себя в доставке, вы - можете сплавить по закупочной цене.

Что мы имеем:

Складское помещение -1 штука (никаких доп. затрат, у меня это уголок в доставке еды, вы можете хранить упаковку прямо дома)

Стартовый капитал -50,000 рублей.

Сим карта -1 штука.

Группа в контакте -1 штука.

Умения пользоваться MWorld - среднячково так.

Знания в сфере общепита - чем больше-тем лучше)

Кто наши клиенты?

Пока мы маленькие предприниматели, забываем о собственном физическом магазине и рознице. Только онлайн. Только мелкий-мелкий опт. Только хардкор ;) Исходя из этих критериев, кого мы можем заинтересовать:

- небольшие кафе с самовывозом, павильоны (шаурма, кофе с собой, фаст-фуд и т.п.)

- небольшие доставки еды (можно примерно оценить по активности в вк например).

- тех, кто работает на дому (печет торты, пироги на заказ и тд.)

Что мы можем им предложить:

- гибкий график работы (по звонку). У меня-в любое время суток.

- возможность небольшого заказа по выгодной цене.

- доставка (пешком, авто, у меня-курьер) за небольшую плату или бесплатно.

Зачем им это надо?

У небольших предприятий особо выбора нет, приходится покупать упаковку практически "по факту" дорого или копить на оптовый заказ подешевле. Иногда случаются "запары" и случаи, когда "не подрассчитал", а магазины упаковки уже закрыты

Где найти поставщика?

Если в вашем городе есть производитель - вы счастливый человек, этот пункт можете не читать. Для всех остальных - ищите ближайшего производителя, просите прайс от 10 и 50 т.р. Нашли? Теперь ищите частников, работающих в магазинах (желательно, чтобы предприниматель сам и продавал, это легко заметно даже при беглом взгляде). Нашли? Просите оптовый прайс (при единовременной покупке на 30 т.р. например), узнавайте условия доставки (может сам привезет).

Да, разумеется у производителя будет дешевле, но прикиньте примерно стоимость ТК от него к вам и сроки доставки. Все еще большая разница? Плюс, когда вы будете делать следующие заказы у вас банально может не хватить денег на минимальный порог оптового прайса. Прикинули? Теперь решайте, что вам будет выгоднее.

У меня получилось, что покупать у частника в городе местами даже дешевле, плюс минимальный порог - 10 т.р. Это очень удачно)

Ценообразование.

Нам не нужно снимать помещение и платить зарплату, помните? Значит можно смело ставить цену чуть ниже чем у частников в магазинах (на 20-30 коп/шт). Копейки? Да. Но не забываем о том, что мы не розница, поштучно не продаем.

Заявка.

Вот моя первая заявка на упаковку. Только самое ходовое и необходимое. Пройдитесь по закусочным/павильонам, посмотрите в чем доставки привозят еду, не забывайте о том, что упаковка есть разных размеров под одни и те же нужды (коробки под пиццу например).

Не нужно 100 вариантов супников, выберите 1 самый практичный в соотношении цена-объем-качество. Самый популярный. Для удобства выделите разделы по применению и обязательно оставьте графу "размер".

Поначалу будет сложно с названиями, но лучше запоминайте их, будет проще работать)

Итак, моя первая заявка отдана, завтра еду забирать товар.

Следующий пост будет об удобстве хранения, фасовке и составлении прайса.

Спасибо за внимание!