Зачем нужен нетворкинг?⁠⁠

Определение из интернета: нетворкинг — это знакомства с людьми, которые могут быть вам полезны. Зачем это надо? По результатам исследования 54% россиян предпочитают искать работу через знакомых.

Как писал Кейт Феррацци, успех в любой области, особенно в бизнесе, зависит от умения взаимодействовать с людьми, а не противодействовать им. Кейт – автор самого популярного бестселлера о нетворкинге «Никогда не ешьте в одиночку». И, несмотря на то, что я сам всегда говорю, что надо абстрагироваться от личности автора, и пытаться найти в книге что-то полезное, это тот редкий случай, когда я книгу из-за личности автора дочитать не смог.

Феррацци всю книгу рассказывает о том, какой он крутой и как много людей он знает. Вся его деятельность сводится к тому, чтобы обрести, как можно больше контактов. То есть он прям ставит себе цель познакомиться минимум с одним человеком за день. И зачастую речь идет не о простых людях, а о каких-то ключевых фигурах: политики, лоббисты, журналисты. Максимально корыстные цели, хотя он преподносит это, как своё достоинство. И понятно, что при определенном количестве знакомств, уже с ним хотели знакомиться те самые ключевые фигуры по тем же самым причинам, что опять-таки автор приписывает себе в заслуги.

Но всё-таки нетворкинг невероятно важен в нашей жизни. Поэтому приведу несколько полезных инсайтов (часть из них из вышеупомянутой книги):

1.  Закон вероятности гарантирует, что чем больше людей вы знаете, тем больше возможностей будет встречаться на вашем пути, и тем больше помощи вы получите в критические моменты вашей карьеры.

2.  Уделяйте время другим людям и ничего не требуйте взамен. Чем сильнее вы готовы помочь другим, тем сильнее другие будут готовы помочь вам в ответ.

3.  Заводите знакомства прежде, чем они вам понадобятся. Один из мифов нетворкинга — это то, что вы должны искать необходимые контакты только тогда, когда вам уже нужна помощь. Это все равно, что пытаться купить спасательный жилет, когда корабль уже начал тонуть.

4.  Мы живем и работаем в мире, который меняется каждый день. Тот, кто сегодня был простым менеджером, завтра может быть генеральным директором крупной компании. Поддерживайте связь со старыми знакомыми и коллегами с предыдущей работы.

5.  Если страшно начинать разговор с незнакомыми людьми, боитесь, что вам откажут, то на всё это есть универсальный приём — бери и делай. Тренируйся. Попробуй завязать беседу с коллегой из соседнего кабинета или человеком в очереди. Тогда со временем дискомфорт ослабеет, и знакомиться станет проще.

Перейдём к практическим советам, где же всё-таки использовать этот нетворкинг:

1.  Посещайте конференции, семинары и встречи, связанные с вашей отраслью. Это отличные места знакомства с коллегами и экспертами.

2.  Посещайте профессиональные курсы и тренинги — это отличная возможность встретить единомышленников и спикеров. Рассказывайте о своей экспертности и делитесь полезными материалами.

3.  Поддерживайте связь с бывшими коллегами, так как они могут стать важными контактами в будущем. Не забывайте поздравлять их с днем рождения или другими значимыми событиями.

4.  Если чувствуете в себе силы – попробуйте провести внутренний курс в своей компании. Так вы зарекомендуете себя, как эксперта, и у вас появятся ученики.

5.  Существуют специальные клубы по нетворкингу – сообщества людей, которые на регулярной основе встречаются, например, для того, чтобы позавтракать в кафе и познакомиться лично.

6.  Ну и не забывайте про онлайн – профессиональные чаты, блоги, социальные сети, онлайн-мероприятия.

Если вы думаете, что все эти конференции и профессиональные тренинги – это всё сложно и дорого, то вот вам два сайта, которыми я сам пользовался: leader-id.ru, timepad.ru (не реклама). Спойлер: существует куча бесплатных и полезных мероприятий.

Ловите лайфхак, как на крупном мероприятии познакомиться со спикером: записываете основные тезисы его выступления, и на следующий день в соц.сети пишите ему обратную связь о том, как вам вчера понравилось его выступление, и что вам откликнулись определенные тезисы. Зачастую спикеры в конце выступлений оставляют ссылки или qr-коды на свои соц.сети. После выступления спикеру всегда приятно получить обратную связь. Когда человек рассказывает о том, что конкретно ему понравилось, благодарит за выступление, уровень доверия и расположенности к нему вырастает в разы.

И напоследок – как понять, что у вас с нетворкингом всё хорошо? Если вы не находитесь в активном поиске работы, то есть ваше резюме не вывешено на ведущих рекрутинговых ресурсах, и при этом несколько раз в год к вам приходят с релевантными предложениями об интересной работе, у вас с нетворкингом все в порядке. Если не приходят или совсем не с теми предложениями - с нетворкингом все плохо и над ним надо работать.

Пишу небольшие, но полезные посты о саморазвитии, продуктивности, финансовой грамотности. Если понравилось, можешь подписаться здесь или в Тележеньке