Не доверяй интуиции (6)⁠⁠

Продолжаем знакомиться с книгой Стивенса-Давидовица "Не доверяй интуиции".

Вопрос 6: нужна ли удача, чтобы пробиться наверх?

А вот здесь будет интересно. Автор рассказывает, как двое чуваков, снимавших квартиру в Сан-Франциско, решили сдать комнату (с парой надувных матрасов и завтраком) во время одного из массовых мероприятий. Кое-что они поимели с этого дела и решили организовать бизнес. Замутили вебстраничку www.airbedandbreakfast.com И пошло-поехало… А вот и нет! Ничего у них не вышло! Спроса не было, пацан, что сервер делал, спрыгнул, они сидели на мели. Они стали ездить по разным городам. Во время президентских выборов 2008 года они продавали «именные» сухие завтраки. Успех всё не приходил, но завязалась пара знакомств. Один из новых знакомых попытался продвинуть их бизнес-идею, и кто-то согласился вложить 20 тысяч в это дело. Компьютерщик вернулся, сайт снова зажил. И тут ещё один знакомый спросил, нельзя ли будет предложить сдавать всю свою квартиру во время поездки на гастроли. Короче, это оказалось то, что нужно, а не воздушные матрасы и завтраки. Сайт теперь называется www.airbnb.com, и всё у них с тех пор хорошо. Нет! Им никто не хотел давать денег под новую идею. Пока не нашёлся ещё один знакомый знакомого, который считал, что вот такие вот повёрнутые – это те, кто может сделать капитал в трудное время. И оказался готов выписать чек на 585 тысяч.

Это всё – Госпожа Удача? Многие успешные личности, в том числе Пол Кругман и Джон Траволта, так и говорят в обоснование своего успеха: «Мне просто повезло». Джим Коллинз и Мортен Хансен решили исследовать судьбу наиболее успешных компаний на предмет счастливых поворотов. Они выяснили, что у этих компаний случалось в среднем семь судьбоносных событий. Но у других, менее успешных, случалось в среднем восемь! Они пришли к выводу, что мало иметь удачу, нужно ещё уметь ею воспользоваться. Успех в столь сложном деле, как крупный бизнес, всегда базируется на качественном принятии решений.

Но есть дела, где конкурировать приходится не столько ценой, сколько качеством, и последнее – не столь очевидно. Я имею в виду искусство. Артист может быть блестящий, а вот будет ли у него известность – не факт. Это лучше всего демонстрируется на примере судьбы «Моны Лизы», которая провисела первые 114 лет в Лувре без особого внимания к себе. Пока её не украли в 1911 году.

Мону Лизу похитили.

И началось! Пресса вылезала вон из кожи в освещении поисков пропажи. Париж опечален и возмущён. Директор музея теряет свой пост. Проводятся специальные богослужения. В краже обвиняют группу художников с Пабло Пикассо в их числе. В конце концов оказалось, что один из мелких служащих вынес картину в надежде поднять спрос на копии с неё, которые изготовил его друг. При попытке сбыть оригинал одной из итальянских галерей он попался пару лет спустя. Джоконда вернулась на место, чтобы стать центром мирового паломничества. Лэйбл Да Винчи поднялся в цене. Он позволил подняться в цене малоизвестному полотну, проданному в 2005 году за десять тысяч:

Спаситель мира.

После признания авторства Леонардо она ушла уже за 450 миллионов.

Предположим, Вы – талантливый автор и видите, какие ничтожества пожинают плоды удачи, которые могли бы быть и в Ваших руках. Как пробиться к успеху? Команда исследователей под руководством Самуеля Фрайбергера исследовала успех художника в зависимости от того, где и сколько он выставлялся. Они выяснили, что стоило пробиться в одну из ведущих галерей, то удача начинала переть, как не в себя. Но до того приходилось неустанно колесить по миру. И чем больше колесишь – тем выше шансы. Важно дать ознакомиться с твоими произведениями возможно большему числу зрителей. К подобному выводу пришёл Брюс Спрингстин, прозябавший в глубинке прежде чем, как погрузиться в фургон и начать ездить туда, куда только могут пригласить.

Автор даёт ещё один рецепт успеха. Подмечено, что многие известнейшие деятели искусства являлись ещё и чрезвычайно плодовитыми в своей деятельности. Быть может, талант позволяет штамповать шедевры особенно легко. Боб Дилан как-то раз в компании с одной знакомой услышал, как по радио передают Love Is Just a Four-Letter-Word с её сингла. Он заметил, что это классная песенка, на что услышал, что это он её написал. Короче, пишите больше, даже если не уверены в будущем успехе. Бетховен был невысокого мнения как минимум о восьми своих шедеврах, как и Брюс Спрингстин и Вуди Аллен.

Оно работает не только у художников. Хотите найти партнёра, даже если внешность не очень? Пробуйте, пытайтесь, знакомьтесь с новыми людьми. Больше знакомств – больше шансов на успех. Хотите найти работу? Ищите, рассылайте резюме туда, куда только возможно. И знайте, что кому-то окажетесь непременно нужны при всех своих недостатках.

-------------------------------------

Казалось бы, совершенно очевидные вещи, но поданы они действительно хорошо. Мотивирует. Это лучшая глава из того, что я прочитал.