Лондонский исследователь Т. Смит в 1855 году описал и довольно-таки своеобразно систематизировал стадии погружения клиента в рекламный текст:
В 1-й раз человек смотрит на рекламное сообщение и не видит его.
Во 2-й - не замечает.
На 3-й - сознает его присутствие.
На 4-й - с трудом припоминает, что где-то уже это видел.
На 5-й - прочитывает объявление.
На 6-й - выхватывает его взглядом из многих других сообщений
На 7-й - прочитывает его и восклицает: "О господи!"
На 8-й - произносит: "Ну вот, опять этот проклятый продукт
На 9-й - задумывается, что это за вещь.
На 10-ый - решает порасспросить соседа, не случалось ли тому покупать эту вещь.
На 11-ый - поражается, каким образом эта вещь может приносить рекламную прибыль.
На 12-ый - приходит к выводу, что эта вещь, чего-нибудь, да стоит.
На 13-ый - заключает, что эта вещь определенно может ему понадобиться.
На 14-ый - припоминает, что всю жизнь мечтал об этой вещи.
На 15-ый - сокрушается, что не может себе позволить купить эту вещь.
На 16-ый - говорит себе: "Придет время - и я обязательно куплю эту вещь.
На 17-ый - вносит в свои планы покупку этой вещи.
На 18-ый - клянет свою бедность.
На 19-ый - тщательно пересчитывает деньги.
На 20-ый - он вновь видит рекламное объявление - и покупает ту вещь или поручает купить её супруге.

Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.

СДЕЛАТЬ ВЫБОР