Компания эффективных сов
Компания начинает свою деятельность, в которой руководят две совы.
Наняли манагеров для продаж. Манагеры с нуля по холодной развили базу, пускай до 10кк в месяц. Все отлично, НО, принято решение сократить всех продавцов, хули нам ебанатам. Оставляют только девочек на входящие заявки. Прибыль падает до 1кк в месяц. Девочек просят звонить, заниматься продажами, искать новых клиентов. Платить за это не хотят им, хотя некоторые согласны развиваться.
Ладно, мы поняли, открываем новые вакансии продавцов. Приходят, ебашат, возвращают базу, нарабатывают ее до 15кк в месяц.
Что делают совы? Бинго, сокращают всех на хер.
Предпоследняя команда вернула всех просранных клиентов, заключила много новых договоров, оборот и маржинальность максимальная за все время работы компании.
Что делают совы? Правильно, убрать их к хуям, но оставить 1 продажника тянуть всю базу. Продажник просит увеличить з/п за доп нагрузку всего на 20%, а ещё вернуть % с продаж, он все таки как продажник работает за % и это его мотивация развивать продажи.
Что делают совы?
Правильно, шлют его на хер. Продажников опять нет, девочки шлют на йух бесплатную прибавку к работе. Оборот менее 1кк в месяц.
Принято очередное охуительное решение -
Взять десяток менеджеров и руководителя, хотя ранее справлялись 4 человека.
Затраты выросли по з/п, раздутый штат, а оборотка опустилась до 500к в месяц максимум. То есть отдел в жутком минусе. Клиенты покинули компанию и возвращаться больше не хотят, им надоела ротация менеджеров, другая часть ушла с менеджерами к конкурентам. Финита ля комедия!
