Одна моя знакомая занимается разведением собак, у нее несколько пород , с том числе коккер- спаниель .
Щенки подросли и она по обыкновению дала объявление на разные ресурсы.
В этот же вечер звонок ...
Мужской голос в трубке:здравствуйте, кто у Вас есть?
Знакомая: здравствуйте ! И мальчики и девочки , пока никого не забрали
... Как потом выяснится , мужчина искал себе девушку на ночь и обзванивал соответствующие объявления
... Он просто ошибся номером, а моя знакомая просто продавала щеночков...
Мужской голос в трубке:Ну мальчики меня не интересуют. Девочки какие?
Знакомая: ой, да разные - рыженькие, черненькие. Да они у меня ласковые такие, лижутся все время!
Мужской голос в трубке: А что они умеют?
Знакомая( привыкшая уже к любым дебильным вопросам) : ну как... Вот чему научите, то и будут уметь.
Мужской голос в трубке: Я могу быть уверен , что у Вас все чисто. Они здоровы?
Знакомая: Конечно ! И прививки и отметки а паспорте - все есть!!
Мужской голос в трубке: А что?!!!! Даже в паспорте отметку сейчас ставят?
... После этого знакомая и мужской голос в трубке, об менявшись еще парой фраз, поняли о произошедшей ошибке))
Смеялись от души)) Мужчина сказал, что даже готов уже купить щенка- такой случай!!!))) но он в командировке и в городе на одну ночь
... Вот такая история))))

Категоричные менеджеры. Занимаются закупам в торговых сетях. Лично для меня самым тяжелым было контактировать с этой группой людей, психологически продавливали. Я пробовал разный подходы к ним, стать другом, быть услужливым, выпендриваться и даже оскорблять. Тяжело продать человеку ненужную вещь, вчитывайтесь в мои выводы и не наступайте на мои грабли…..
-Категорийному менеджеру всё равно чей товар заводить
-Категорийный менеджер ничего тебе не должен
-Категорийный менеджер постоянно занят
-Категорийный менеджер стремиться снять с себя головную боль
Если вы считаете что Ваш товар ему интересен вы ошибаетесь, у вас никогда не получиться прогрузить товар с первого раза….вообще средний срок прогрузки от 2 недель….
Не считайте себя самым умным , рискуете попасть в просак или просто отправиться в игнор.
Все договоренности фиксируйте письменно, у него таких как вы миллион (банально встречи по Эл.почте дублируйте).
С пустыми руками не ходить на встречи.
Краткость и умение донести суть в 2-ух предложениях…сокрощайте свои шаблонные фразы, они их слушают каждый день и уже порядком надоели.
Забудьте распрекрасные слова о своём товаре, лучше расскажите с кем работаете и объемы продаж.
Цена не решающий фактор.
Сетевые магазины подписывают контракты только с адекватными агентами (про внешний вид), забудьте все свои шутки, они их слышали.
Весь разговор строиться на том как вы решите его проблему своим товаром и участием в процессе.

(шестую часть завтра напишу)

Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.

СДЕЛАТЬ ВЫБОР