Первое. Как определить ключевые навыки.

Например, вы имеете базовые навыки верстки, но боитесь чего-то большего.

Идем на любой сайт вакансий (хэхэ вполне достаточно), и забиваем в строку поиска "html верстальщик" (junior frontend developer, прочие синонимы). Просматриваем 30 вакансий от разных (обязательно) компаний, и выписываем необходимые навыки. Если такой навык уже записан - напротив него ставим цифру 2, 3 и т.д. Далее по количеству упоминаемости сортируем наш список, и получаем приблизительный список навыков, которые нам понадобятся, отсортированный в порядке убывания. Все. что упоминается 30 раз - обязательно к изучению. 10 раз - желательно. 1 раз - можно когда-нибудь потом.

Пример такой таблички (пример, не руководство!!!!!) для HTML-верстальщика - ниже.

Второе. Итак, предположим, что навыки все у нас есть, но как их оценить? рассылаем резюме в конторы, в которых открыты вакансии по нашей специальности. Ваша цель - попасть на собеседование с техническим специалистом, и постараться собрать максимум информации о том, чего же от нас ждут.

Второй шаг не обязателен, но а) он хорошо помогает понять, насколько круты ваши навыки б) прокачивает уверенность в себе - когда у меня из 5 собеседований выстрелило 4 - я был готов сворачивать горы и браться за любые задачи. в) у вас всегда есть шанс найти классный офис, в котором вы себя будете чувствовать лучше чем на фрилансе (я в итоге чуть не попал в большую классную компанию, но слова ИП, ФРИЛАНС и СВОБОДА горели в мозгу так ярко, что с соблазном я справился. Мой верстальщик, например, такой силы в себе не нашел, поэтому сейчас работает за хорошую зарплату на жирном соцпакете и в нос не дует). г) прокачаете свой скилл общения, это лишним никогда не будет. д) Получите тестовые задания, результаты которых сможете воткнуть себе в портфолио.

Надеюсь, о том, что НРу рассказывать о вашей мечте фриланса необязательно - мне вам говорить не надо (дорогие HR, простите меня за этот совет).

Третье. Портфолио. Вот тут возникает самый трудный момент, об который сломано много копий. А еще в меня возможно полетят какашки. Но опишу способы, которые я использовал при выходе на фриланс.

Вариант раз. Вы идете на фриланс и за лоупрайс набиваете руку на мелких заказах. Я строго против этого, поскольку а) вы поощряете халявщиков и вносите свою лепту в утопление рынка б) рискуете застрять в работе в эконом-сегменте.

Вариант два. Берете пробные задания из интернета, и делаете их.

Минусы: 1) Учиться ради учебы весьма трудно, поэтому шансы грамотной оценки трудозатрат и своевременного исполнения задачи стремятся к нулю. 2) Как правило, это "Рыба", которую не все готовы смотреть.

Вариант три. Идем к другу, и просим его "одолжить" нам пару его проектов в портфолио. Минусы: вы должны обладать хорошо прокачанными навыками или колоссальной обучаемостью. Иначе вы сольете первый же заказ. И не забудьте по мере получения собственных проектов, убрать заимствованные, чтобы не попасть впросак.

Вариант четыре. Участвуем в конкурсах, проводимых на фриланс-биржах. Минусы: бьет по самолюбию и самооценке. Плюсы: если выигрываете - самооценка растет как на дрожжах.

Вариант пять. Устраиваемся в любую контору, продающую подобные вашим услугам, и в ней нарабатываем навыки. (Минус: зарплата как правило близка к минимальной в отрасли, поэтому требуется хороший денежный "Парашют").

Вариант шесть - находите себе наставника. Вы ему за лоупрайс услуги, он вам - экспертизу выполненной работы и обучение, плюс разрешение на публикацию портфолио. Прокачка скилла происходит очень быстро и качественно, единственный минус - очень трудно найти правильного наставника.

Вариант семь - на мой взгляд, лучший. Но подойдет далеко не всем.

Если ваша специализация предполагает использование результатов труда другого специалиста (например, я - веб-прогер, следовательно, я буду использовать труды дизайнера). Идем на любую фриланс-биржу, создаем проект для такого специалиста. Из откликнувшихся выбираем людей с большим портфолио, и пишем им сообщение. "Привет. На самом деле я начинающий специалист - веб-программист, и мне требуется портфолио. У Вас есть не принятые варианты дизайнов, которые Вы согласились бы продать по сходной цене?".

Как правило, у любого долго работающего фрилансера такие варианты есть, они лежат мертвым грузом, и он всегда будет рад заработать на них хоть какие-то денежки. Например, мне удалось купить 5 шикарных дизайнов за 2 тысячи.

Минусы: 1) Нужно небольшое вложение денег. 2) Учиться ради учебы - весьма трудно, верстать ради портфолио - тоже. 3) Подходит далеко не всем профессиям.

Плюсы: вы получаете в портфолио уникальные проекты, с хорошим визуалом, которые всегда привлекут заказчика.

Да, и если вы сейчас работаете в офисе по профилю, который выбрали для фриланса - не забудьте свои проекты добавить в портфолио.

Теперь возникает самый главный вопрос - "Почему я?". Рынок фриланса настолько обширен и загажен, что не отличаясь ничем от других - ловить действительно классные проекты будет трудно.

С другой стороны, благодаря засилью разгвоздяев, УТП (уникальное торговое предложение) составить не составит никакого труда.

Что востребовано сейчас:

1) Ответственность.

Если вы способны оценить сроки проекта, и в них уложиться - считайте, что 50% конкурентов уже остались позади. Если при этом не имеете склонности теряться от клиента на срок больше часа в рабочее время - еще 10% конкурентов отвалились. Если все еще и выполнили качественно, с минимумом доработок - считайте. что вы - звезда фриланса, и без работы не останетесь.

2) Внимание к деталям.

"Какое ТЗ - такое ХЗ" - это, конечно правильно, но не забывайте, что ваши заказчики в большинстве своем в вашей области не понимают ничего от слова совсем. Поэтому, если, получив задачу, вы начинаете задавать наводящие вопросы и обсуждать с клиентом удобные пути решения - вы растете в его глазах, и повышаете его лояльность к вам.

Я обычно даю два варианта минимум, с переводом на человеческий язык. 1) дешевый и топорный. 2) Дорогой и гибкий.

Пример: Задача - вывести на сайте ярлык, при клике по которому будет выводиться баннер с акцией.

Варианты решения: а) хардкод - на время акции запрограммить вывод конкретной картинки. Минут 10 работы.

б) Понятно, что подобная задача может возникнуть не раз. Предлагаю реализовать интерфейс самостоятельного добавления подобной акции. Час работы, зато в дальнейшем есть возможность самостоятельно определять - что выводить и когда выводить.

Одним словом - заранее продумывайте задачу, и определяйте все подводные камни. Обсуждайте их с клиентом. Это снижает возможный негатив и страхует вас от возможных проблем. А еще неплохо так увеличивает заработок.

3) Экспертиза.

Старайтесь понять бизнес-процессы и особенности бизнеса вашего заказчика. Если вы способны рассказать вашему заказчику о трендах в его бизнесе, и согласовать изменения бредовых пунктов в его ТЗ на более подходящие его сфере деятельности - вам сразу капает плюс в карму, а то и не один. Из дополнительных плюсов - растет кругозор (хотя, зачем мне знание - чем отличается чашка пуш-ап бюста от формованной, а трусики стринг от трусиков-бразилиана - до сих пор не понимаю, зато в Я.Директе до сих пор периодически полуголые девушки мелькают).

Собственно, на сегодня у меня все, следующий пост - о таймменеджменте, затем, вероятнее всего - пост о том, как эффективно привлекать клиентов.

Если кто-то хочет поделиться своими секретами - велкам в комментарии.

Ко всем, кто дочитал, есть маленькая просьба. Верю в теорию 6 рукопожатий. Если вдруг среди моих читателей кто-то знает, где в Москве можно заказать очки со сложными торическими линзами (cyl -8, sph -3 - оптики поймут, что это за жесть), по цене ниже, чем 15-20 тысяч за стекло - шепните, пожалуйста контакты. Я позавчера попытался задумавшись пройти через стеклянную стену, и изрядно погнул свои очки.

Да, и всем, кто дочитал - в ленту проджект-менеджер №2, который любит мыться.