Как сдать квартиру и почему люди не хотят снимать квартиру сами?
У меня есть две квартиры, которые я сдаю в аренду. Обе двушки, чистые, хорошие, с нормальной отделкой, одна в обычном панельном доме, другая в современном монолите. Сдаю исключительно на длительный срок. Хочу немного рассказать как происходит этот процесс глазами арендодателя, и заодно узнать, почему же люди упорно обращаются к риэлторам.
Я делаю так, публикую объявления на наиболее известных и посещаемых сайтах. Сразу же начинают массово звонить агенты. Взаимоотношения агентов с арендодателями исключительно взаимовыгодные, арендодатель ничего не платит агенту, выгода агента в комиссии с клиента, выгода арендодателя - сдача квартиры и стабильный доход. Правда по квартире в монолите частенько предлагают заплатить "эксклюзив", ну т.е. некую сумму по факту сдачи "за клиента". Но с этим можно смело, но вежливо посылать, неоднократно проверено, что все прекрасно сдается и без "эксклюзива".
Таким образом, хозяину квартиру нет никаких минусов от работы с агентами, а напротив, есть даже плюсы: если потенциальный арендатор чем-то не понравился (национальность, цвет кожи, пол, поведение, да хоть просто "рожей"), то ему не надо ничего объяснять и оправдываться, придумывая нелепые причины отказа. Просто говоришь агенту "мне он не понравился, ему не сдам". Поверьте, психологически так намного проще. К тому же, при съеме квартиры через агента, арендатор платит ему сумму в районе месячной ренты, что для арендодателя лишняя страховка, что арендатор не сменит квартиру через 1-2 месяца, т.к. в этом случае ему опять придется выкладывать месячную ренту агенту. Сомнительная страховка конечно, но тем не менее.
Далее начинаются просмотры, агенты приводят клиентов, те смотрят квартиру, я - их. Если всех все устраивает, то заключается сделка. Важный момент, агенты любят говорить что арендаторы (арендодатели) либо "свои, проверенные", либо их проверяют. В общем и целом это не так, никто никого не проверяет, постоянные клиенты бывают, это факт, но и случайного тоже скорее всего представят как чуть-ли не лучшим друга.
При заключении сделки агент обязан составить договор. Звучит громко, но по факту все договора можно найти в интернете, условия у всех стандартные, помимо стоимости ренты стоит обсудить следующие моменты:
1. Кто платит за коммуналку (стандартно так: фиксированную часть хозяин квартиры, по счетчикам - арендатор).
2. Наличие гарантийного депозита, обычно в размере месячной ренты. Это сумма, которую арендатор передает хозяину в залог, которую хозяин должен вернуть в конце аренды. Если же арендатор повредит имущество квартиры, то часть суммы может быть удержана хозяином. Так же депозит может быть удержан в случае досрочного расторжения договора (тут важно читать условия!). Депозит может использоваться в качестве оплаты последнего месяца проживания, но это тоже должно быть отмечено в договоре о обговорено заранее.
Еще одним важным моментов является факт уплаты налогов. Физ.лицо может сдавать квартиру как физ.лицо и платить 13% налог с дохода, может сдавать квартиру как ИП и платить 6% с дохода, а может и никому ничего не платить на свой страх и риск. Арендатор в любом случае ничем не рискует, т.к. платить налоги не обязан, а потому ему, по идее, должно быть все равно.
Регистрацию по месту пребывания почему-то часто хозяева квартир делать не хотят. И очень зря, во-первых это лишний плюс для арендатора, во-вторых гарантия что документы арендатора не поддельные, т.к. в паспортном столе опытные специалисты фальшивку быстро определят. В-третьих если кто-то из "добрых" соседей пожалуется участковому, то при наличии регистрации вопросы от него будут только по факту жалобы. Временная регистрация - это не прописка, по желанию собственника она может быть прекращена в любой момент.
А теперь вопрос, с которого я начал. Как видим, задача агента сводится к тому, чтобы найти арендатора и арендодателя и свести их. Вроде интернет у всех есть, квартиры от моего имени там вывешены (специально проверял с другого компьютера, объявления общедоступны и в поиске находятся), но почему-то арендаторы в упор не хотят самостоятельно искать жил.площадь. Особенно выглядит, когда приходит арендатор в окружении нескольких агентов (иногда даже 3-4), и при этом клянчит разбить депозит на 2-3 месяца.