VladRoofmaster1

Когда то очень давно, на заре цивилизации... в 2007 году я работал в рекламном бизнесе. Дело это интересное, местами прибыльное и нужное. Реклама - двигатель торговли и это не пустые слова. Как узнают о Вас потенциальные клиенты нужно думать заранее.

Первое что нужно сделать - это определить круг потенциальных потребителей Вашего товара, улсуги или работ. Например, в нашем городе есть местное телевидение, которое, довольно настойчиво, просит размещать у них видеоролики и "бегущие строки", но я этого не делаю. Логика проста, мой основной бизнес - торговля кровельными материалами, основные потребители - это частный сектор, человек, меняющий кровлю, по - любому уже купил спутниковую тарелку, а там нашего местного телевидения нет, вот и получается, что деньги можно выбросить впустую. 

Очертили мы круг потенциальных покупателей, теперь ищем как о себе заявить. Если это автомобилисты, то есть радио и билборды, если домохозяйки пробуйте телевидение и стойки в салонах красоты, парикмахерских и магазинах формата "возле дома", если у Вас проездное место обязательно приобритете себе табло с "бегущей строкой", в последнее время есть куча вариантов до 20000 рублей, преимущества такой рекламы очевидны. Поставьте себя на место потребителя, как бы вы узнали о подобной фирме, на первое время напечайте объявления или флаера, и организуйте раздачу с промоутерами (берите студентов они более ответственны и их услуги стоят недорого, требуйте фотоотчет). 

Обязательно используйте интернет, сайты типа авито, профессиональные форумы, социальные сети. У меня есть реклама в бесплатной справочной по товарам и услугам, так вот через нее мы берем кучу заказов на техобслуживание окон и роллет от сетевых компаний. Происходит это следующем образом, на сетевом магазине сломалась роллета, местный директор звонит в головной офис, у которого заключен контракт с обслуживающей их точки фирмой. Офис этой фирмы находится в тысячах километров от Вашего города, и он и идут по самому простому пути, заходят в интернет, набирают услугу и город, например ремонт роллет в Тихорецке, и тут вылазеет наше объявление на сайте справочной, они набирают наш номер, мы выезжаем и оцениваем стоимость работы и запчастей, объявляем цену, получаем деньги и осуществляем ремонт. Потом обслуживающая фирма выставляет счет за ремонт сетевикам и те оплачивают им, все довольны.

Вариантов для рекламы огромное количество, но использовать их нужно в меру и только для потенциальных покупателей, так как стоит это крайне недешево, а эффект можно сразу и не почувствовать. Надеюсь, мои советы были полезны, в следующем посте напишу о подготовке к открытию. С Вами был Влад Руфмастер.

Магазин или производство не могут обойтись без внешних поставок сырья, комплектующих или готового товара. Поставщики - это те люди с которыми Вам придется общаться постоянно, и не всегда это общение будет приятным. 

Первый вопрос - где найти поставщиков? Во первых что - то осталось с Вашей прошлой работы, во вторых интернет пестрит объявлениями о поставках всего, вплоть до обедненного урана (но лучше тщательно фильтровать такие объявления), в третьих профильные выставки, на которые съезжаются компании со всего мира, дабы найти себе новых партнеров.

Требования к поставщику, первое - наличие товара интересующей ассортиментной группы, наличие доставки (так как на первых порах с логистикой будут проблемы), ЦЕНА, возможность отсрочки, возможность возврата, наличие специалиста по претензиям и рекламациям, возможность разных варинатов оплаты (нал, безнал, карточка). Если у потенциального поставщика все это есть (а у нормального поставщика все это должно быть) можно заключать договор. Для заключения договора Вам понадобятся несколько документов:

Для ИП - копии паспорта (первая и прописка), ИНН, ОГРН, свежая выписка из налоговой и карточка предприятия (бланк можно найти в сети);

Для ООО - копия Устава, ИНН, ОГРН, карточка предприятия.

У поставщиков почти всегда есть представитель по вашему району, который попросится к Вам в гости (делается это для того, чтобы удостовериться в наличии торговых и производственных площадей и в вашей дееспособности). Кроме продукции всегда узнавайте у Постащика об образцах, рекламной поддержке и фирменном торговом оборудовании. Все это должно Вам достаться либо бесплатно, либо за смешные деньги, также как вариант на ответсвенное хранение. Первая поставка товара всегда оплачивается, на последующие можно получить отсрочку платежа. Если покупаете за наличные обязательно требуйте либо кассовые чеки, либо доверенности с "живыми" печатями. Всегда проверяйте и пересчитывайте товар (на складах работают редостные разгильдяи). Надеюсь, что мои советы помогут найти Вам хороших поставщиков.

В следующем посте поговорим о рекламе. С вами был Влад Руфмастер.

Второй пост принес мне еще немного подписчиков, так что придется оправдывать доверие. 

Итак на текущий виртуальный момент мы имеем зарегестрированного предпринимателя или ООО, найдено и арендовано помещение, что делать дальше?

Прощание с нынешним работодателем. Это непростой момент и его сценарий зависит от многих факторов, таких как личные отношение, ваше место в команде, возможность заменить Вас с наименьшим уроном и т. д. Прощаться нужно по возможности хорошо, на вопрос куда уходишь, отвечать еще не решил, но надо расти дальше, желательно расстаться без отработки. Передавай дела тщательно, чтобы потом тебя не дергали по мелочам.

И вот настал момент, когда новоявленный ИП или (берите выше) директор ООО входит в свой новый офис (магазин, цех - нужное подчеркнуть) и думает, с чего начать.

Первое мебель и оргтехника. Мебель на первое время необязательно заказывать или покупать новую, поройтесь на сайтах типа Авито, там можно найти кучу готовых решений, а вот компьтеры нужно брать новые с леционзионной Виндой. Не крутые игровые компы за 100 К, а бюджетные машины за 15-20 тысяч рублей, вообще старайтесь экономить, ведь будущее туманно и первые заработки начнутся не так быстро. По возможности покупайте хороший принтер со сканом, факсом и Wi-Fi. Сразу учтите возможности его заправки, в офисах это немалая статья расходов, чем дешевле, тем больше вы заработаете. Купите кулер и не экономьте на стаканах и чистой воде, сбережете на этом кучу нервов и денег. 

Немаловажный нюанс - закажите себе хорошие визитки, это ваше лицо, бумажки с фамилией и телефоном, распечатанные на принтере и вырезанные ножницами не добавят Вам клиентов.

Страраюсь приводить только общие принципы и рекомендации, так как, то чем вы займетесь зависит только от Вас. В следующем посте расскажу о работе споставщиками. 

Всем успехов в наступившем году, с Вами был Влад Руфмастер

Мой предыдущий пост нашел отклик в сердцах пикубушников и у меня появилось 16 подписчиков. Случай рассматриваемый мною это как раз мелкий и средний бизнес, в основном связанный с перепродажей или скромным производством (цех металлоизделий, жестянная мастерская, цех кондитерских изделий и т. д.).

В первую очередь, хочу дать совет по выбору места будущего бизнеса. Все зависит от нескольких факторов. Первое - это направление бизнеса, если магазин, то место должно быть проездным, т. е. только асфальтированный подъезд, обязательна парковка возле. Ваш магазин должен иметь фасадную часть - это важно в плане рекламы и проходимости, место для установки штендера и желательно окна. Очень приветствуется наличие стационарного телефона ( так как люди подсознательно доверяют именно им), сразу узнайте о наличии кондиционирования, отопления, санузла и бытовки, все это, желательно, иметь отдельное от других арендаторов (если таковые имеются). Что касаемо других арендаторов, важно не пересекаться в бизнесе никак, иначе последствия будут плачевные. Также обратите внимание на наличие конкуренции в данном районе, тут тоже есть два пути. Если таковая имеется, то либо максимально отдаляемся, либо делаем прямо возле, в первом случае все понятно, во втором можем отобрать чуток посетителей от конкурентов, это им не понравится, но бизнес это не десткие игрушки и тут не до сантиментов (они Вас жалеть не станут и потоки дерьма на Вас выльют огромные). 

Если Вы открываете производство, то можно пренебречь близостью к центру. Для Вас главным ориентиром станут подъезд грузовых машин, наличие отапливаемых помещений, розетки на 380 В (для многих это крайне важно),место под минимальный офис, бытовка, раздевалка, санузел, склад и подъезд к складу. Обычно это все же Промзона или прилегающие территории. Реклама тем не менее крайне важна и для такого типа бизнеса.

И вот настал момент, когда Вы нашли подходящее помещение. И тут же начинаем задавать вопросы. Кто собственник помещения (желательно общаться с ними непосредственно). Сразу оговорюсь, я не рассматривал ТЦ, там ситуация немного другая. Где делись предыдущие арендаторы? Пообщайтесь с соседями (при их наличии), как, когда и кому платить арендную плату и что в нее входит? Порядок уплаты коммунальных платежей и кто это делает? Наличие дополнительных ключей, охрана? Возможность перепланировки и использования фасада?

Если ответы Вас устроили подписывайте договор аренды в четырех экземплярах (один арендодателю, один вам, два в налоговую (один из них с отметкой налоговой потом вернут)).

Для данного поста, я, надеюсь, достаточно. Скоро будет еще.