ViBo

Клиент: Да ну, этим никто не пользуется. Они всегда могут позвонить и спросить по цене, спросить условия

Мы: вот тут страница раздела, например, салаты. Тут фотографии не очень хорошие, а у некоторых блюд совсем нет фото. Мы рекомендуем вам заказать фотографа, провести фотосессию и дополнить

Клиент: ну неужели кто-то не знает как выглядит салат "Цезарь"?

Мы: Вот смотрите, наша цель: продвижение сайта. То есть сделать его эффективным. Но вы не соглашаетесь начать считать звонки, вы не хотите улучшать свой бизнес и свой сайт, как же нам это продвижение сделать?

Клиент: ну давайте статьи напишем, можно рекламу запустить

Мы: Мы можем запустить контекст, это будет стоить х руб, прогноз рекламного бюджета: у руб. С вашим средним чеком контекстная реклама окупится только в том случае, если клиент закажет не только один раз, а будет каждый месяц заказывать следующие полтора года.

Клиент: Спасибо за расчеты, лучше не будем ничего делать.

Убедить клиента в необходимости изменений, внушить как считать статистику и аналитику не получилось, увы. Писать какие-то статьи, конечно, можно, денег то дают. Только стоит ли продавать бесполезную работу ради работы? Потом останемся крайними, потому что статьи не сработали.

Если вы видите неудобные медленные сайты, то не факт, что это айтишники такие, а просто заказчик запрещает его делать удобным)

Когда прощались, он приехал в офис и я стал расспрашивать как же так резко поменялась компания. Новое помещение, штата в полтора раза выше, маркетолог...

Леонид рассказал следующую историю:

Однажды проснувшись, я собирался ехать с семьей по делам. Но тут приходит смс от сотрудника, что он заболел. Я отменил все семейные дела и поехал в цех. Сижу у станка, а сам думаю. Вот я 14 лет работаю на себя. Без отпусков, максимум неделю в год. А мои сотрудники в отпуск ходят, без больничных, даже вот с семьей не получилось поехать. Стал размышлять как же так, что меня тормозит и почему вырасти не могу, чтобы уже наслаждаться жизнью, а не ишачить.

И эта мысль не давала мне покоя целую неделю, искал в себе причины, копался. В итоге, решился на поход к психологу. Следующие полтора месяца ушло, чтобы понять и разобраться в башке.

Детство у меня было бедным. Отец алкаголик, постоянно то дома то неделю не живет. Помню, они то сходились, то расходились с матерью. Мама работала на почте, денег всегда не хватало. Чтобы выжить ездили с двумя пересадками на дачу, где не было даже домика. А назад с полными сумками картошки, яблок мелких и овощей.

И вот глядя на маму, как мы выяснили с психологом, я на подкорке мозга себе закрепил: хочешь денег - надо много работать.

И я работал. Сперва на дядю, потом открыл мелкое свое производство, затем все больше и больше. Но денег больше не становилось. Я работал за себя и за своих 15 сотрудников. То, что мне помогло начать работать на себя, меня же и тормозило.

И вот я подсознательно выбирал те решения, которые вели к работе, а не доходу. Сотрудник в отпуск - я за станок. Продажник плохое кп написал - я переписываю. Брать сотрудника - беру начинающего и обучаю, а мог бы готового взять подороже. Боюсь тратить, боюсь зарабатывать.

Когда с психологом осознал причину, она исчезла из головы. Сразу взял маркетолога, назначил технического директора. Оказалось, что слабое место в компании не сотрудники, а я! И компания не рассыпалась, а наоборот расти стала!

В итоге, на Леонида вышли из минобороны и предложили поработать в крупном тендере на военку. Делать тоже самое, но денег х5 и контракт на 3 года по объемам.

Раньше бы отказался: сильно много денег, их надо выстрадать а не просто так получить. А сейчас согласился.

Вот так история детства может влиять на принятие решений во взрослом возрасте

Пишу про свою жизнь в канал

На выходе получаем интерактивный график красивый и можно как угодно строить его для своих нужд.

4. Сложные вычисления зависимостей. Моя любимая функция.

Пример скорее для продвинутых аналитиков и маркетологов. Например, из интернет-магазина доставки еды мы делали выгрузку по заказам и делали аналитику по зонам доставки, по среднему чеку в зависимости от праздников, по полу в зависимости от среднего чека. Вот так вынглядит реальный пример на основе данных нашего интернет-магазина доставки еды, с которым мы работаем уже больше 6 лет, в файле выгрузка всех заказов за 2023 год (42 тысячи строк).
Аналитика по среднему чеку и возрасту:

В таблице сырые данные, то есть столбца "пол" нет. Нейросеть исходя из имени определяет пол и успешно.

То есть нейросеть поможет составить данные в любом разрезе как вам нужно, имея на входе только сырые данные. Не надо мучаться с таблицами, формулами и пр. историей. Ускоряет работу в 10х

Теперь нейросеть - часть каждодневной работы, без нее как без рук )

Примеры реальные с проектов отсюда
Как работаю в IT пишу в канал

Но вдруг выясняется, что его оборудование в Армении никому не нужно. На рынке уже сидят крепкие конкуренты из РФ или из Китая, у которых тоже самое (не европейское) и дешевле в 5-8 раз.

Клиент не унывает, идет на рынок Казахстана и Узбекистана, но история повторяется - с наскока войти в рынок не получается, страны сильно меньше РФ, экономики меньше, денег столько нет на европейские оригинальные элементы оборудования.

В итоге, клиент принимает решение пытаться вернуться в РФ, но ввиду уголовного дела и банкротства юрлица въезжать не хочет, денег уже нет, оборудование какое-то осталось на складе но с истекшими сроками хранения. Что делать дальше не знает, обратился к нам за консультацией.
Поверхностная аналитика нам показала, что рынок заняли китайские товарищи очень крепко, у которых сопоставимое качество, но цена ниже вчетверо (иногда и в 10 раз). Возвращаться некогда, оборудование искали в 22 и 23 году, сейчас уже есть аналоги и даже сотрудники уже перешли работать к этим аналогам.
Итог общения: помочь ничем не можем, особенно после финального "Все ясно с вами, зря связался только снова с вами". Увы, но человек потерял все, что имел ввиду ситуации и своего поведения.
P.S. ФИО клиента русское, коренной москвич. Морали нет.

В ТГ веду канал как работается в IT изнутри, как решаем проблемы, про факапы и интересности. vibo_jan