Незнакомую для меня раньше газету «Телек» я приобрел случайно. Покупал в киоске глянцевый журнал для дочери, а у продавца не оказалось сдачи (или тот сделал вид, что мелочи нет), и он предложил мне газету-телегид за 16 рублей. Я, конечно, удивился такой цене, но телепрограмма все равно дома нужна, и я согласился.

Дома решил рассмотреть газету повнимательнее. Все сорок восемь полос цветные, кроме программы 52-х каналов – масса других материалов, в основном, рассказы о телезвездах и полезные советы дачникам, любителям здорового образа жизни, кроссворды, астрологический прогноз. И – реклама, много рекламы. Примерно пятая часть от всего объема. Есть целые рекламные полосы, а есть и совсем небольшие объявления. В выходных данных, которые я обнаружил с трудом, потому что они почему-то были напечатаны в середине газеты, значится: учредитель и издатель – издательский дом «Кардос», газета выходит во всех областях ЦФО, тираж 800 220 экземпляров. Тираж большой и рекламы много, но низкая цена все-таки смущает. Хотя бы потому, что купленная мной вчера 28-полосная «Комсомолка», по размеру, кстати, тоже таблоид и с гораздо большим тиражом и спросом, стоит те же 16 рублей.

Звонок другу

Чтобы поддержать, хотя бы в своих глазах, репутацию дотошного человека, решаю разобраться до конца и звоню знакомому, который сто лет крутится в издательском бизнесе, сейчас занимается выпуском популярного телегида, игроков на рынке и издательскую кухню знает хорошо.

Знаю я этот «Телек», и «Кардос» знаю, сказал он. Ведь мы работаем в одной нише, только у нас не газета, а журнал, и мы никого не обманываем. Что касается тиражей и цен, то, во-первых, не смотри на заявленный тираж, он сильно отличается от проданного. Все дело в том, что «Кардос», в отличие от нас, никто никогда не проверит, потому что он не дает никаких данных тиражным аудиторам. Во-вторых, пойми, что «Кардосу» выгодно заявить большой тираж, потому что это привлекает рекламодателей, а рекламные доходы сегодня основная статья дохода издателя. Ведь как рекламодатель считает?

При стоимости рекламной полосы, как, например, в «Телеке», 200 тыс. рулей, и проданном тираже 800 тыс. экземпляров реклама в пересчете на один экземпляр, т.е. минимум на один контакт с покупателем, обходится ему в 0,25 рубля. Копейки! Но это если весь тираж продан. Если же реально продано в 10 раз меньше, то цена рекламного объявления будет уже 2,5 рубля. Кстати, надо учесть, что «Кардос» заявляет о реальной аудитории «Телека» в несколько миллионов человек (якобы, газета передается из рук в руки), хотя реально её в лучшем случае читает один покупатетель.

Чтобы привлечь рекламодателей, «Кардос» проводит исследования целевой аудитории «Телека» и публикует их результаты, правда, не говорит, кто, где и по какой методике опрашивался или исследовался. В-третьих, чтобы отчитаться перед рекламодателем и не заморачиваться с продажами, «Кардос» печатает весь заявленный тираж, но, скажем, треть его сразу пускает на переработку и снижает тем самым свои издержки на распространение. А остальное отдает в торговые точки. Проверить, где конкретно продается издание, рекламодатель не может, ему проще поверить издателю, который, естественно заявляет, что весь отпечатанный тираж в продаже. «Кардос» сокращает свои расходы, рекламодатель считает, что выгодно вложил деньги в рекламу.

Хотя я думаю, что долго так продолжаться не может, сказал мой приятель в конце разговора. Рано или поздно рекламодатели поймут, что их дурят и что отдача от их рекламы вовсе не такая большая, как они думают. Да и покупатели стали разборчивее – спрос на газету постоянно снижается

Что касается меня, то я уже уже решил, что «Телек» покупать больше не буду, пусть лучше киоскер сдачу деньгами дает.