Будни камнеобработки, vol. 93
Ожидаемо много вопросов вьется вокруг стоимости изделий. Попробуем немного разобраться, из чего складывается стоимость, на примере столешницы из черного камня. Как развивается судьба вашей столешницы после того, как вы пришли в магазин за мебелью?
Итак, вы хотите заказать кухню, приходите в мебельный салон и после определенного количества заходов оформляете договор. Мебель вам в 70% случаев продают без столешницы. И вот, чтобы не ставить чашки и чайники на стыки мебели, вам нужна красивая, надежная и не пробивающая дыру в бюджете столешница.
Вы объявляете менеджеру свои пожелания - черная. Очень многие клиенты не отличают гранит от мрамора, не знают нюансов и тонкостей, поэтому все, что они могут сказать - это желаемый цвет.
Никогда не покупайте столешницу в мебельном салоне! Они перепродажники, заломят цену, закажут столешницу в каком-нибудь сарае и не будут нести никакой ответственности за качество - они же мебелью занимаются, а не камнем! Но вы пока об этом не знаете.
Менеджер не объясняет вам, что такое гранит, что такое мрамор, не предлагает разные варианты камня - а считает простую черную столешницу. Говорит вам цену, например, 100 тысяч рублей. Вы пока еще не знаете, насколько адекватна эта цена, и просто можете оценить, приемлем вам уровень стоимости, или нет.
Допустим, приемлем, но вы хотите сравнить цены. Просите распечатку с размерами, и идете по камнеобрабатывающим фирмам с просьбой просчитать стоимость. И получаете разбег от 60 до 240 тысяч. И вообще впадаете в ступор. Как выбрать? Почему такая разница в цене? Что здесь вообще происходит?
Итак, поехали. 1я и самая основная составляющая - стоимость камня. Распиловка, одна и в Африке распиловка - 1 метр или 10 метров вам распилят, шибко не обманешь здесь. А вот продать российский Габбро (5-6 тысяч за квадрат) по цене индийского Абсолют Блэка (9-10 тысяч рублей) вообще запросто - клиент все равно несведущий, разницу не поймет, и даже если положить перед ним два образца, не скажет, какой из них откуда вырезан. А выигрыш в деньгах приличный!
Поэтому, если не хотите жить с ощущением, что вас развели по полной программе, ездите по складам, пишите номера слэбов с бирок, и по приезду в цех сверяйте, какой слэб кладут на станок. Бывает всякое, к сожалению. Разумеется, если слэб не имеет яркий запоминающийся рисунок, который ни с чем не спутаешь.
Так вот, стоимость камня. Менеджер не заморачивается с предложением вам разных материалов, и просто говорит цену одного из вериантов - 5.000 рублей, 7.500 рублей, 25.000 рублей за квадратный метр. Эта цена берется из прайса склада, крайне редко на неё что-то накручивается. У всех камнеобрабатывающих компаний есть скидка на этих складах, вы слышите цену для клиента, разумеется вам могут уступить пару процентов от стоимости камня, но максимальной скидки вы не добьетесь никогда. Точно так же, как работники автосервисов имеют ощутимую скидку в ЕвроАвто, как сотрудники продуктовых магазинов имеют скидку чуть больше, чем номинал скидочной карты.. В общем, все как везде, ничего нового.
Допустим, менеджер предложил вам первое, что попалось под руку - индийский Абсолют Блэк. Сделают ли вам изделие из этот камня, еще не факт (читай выше). Но есть в наших людях какое-то срытое желание показать самому себе, что ты можешь позволить себе зарубежный камень, и что все отечественное имеет плохое качество.. Впрочем, не буду отвлекаться.
2я составляющая стоимости - производственные операции. Распиловка, накатка профиля, вырезы под мойку, варочную панель, отверстия под смеситель, обработка углов, армирование, снятие сетки, стыковка, подбор колера, склейка, переполировка.. Звучит жутко и многообещающе, на самом деле, если у вас не криволинейная кухня с претензией на боХатость, то стоимость комплекса работ по изготовлению редко составляет больше, чем 20-30 % от стоимости изделия. Даже не смотря на то, что одни люди пилят по 750 рублей, а другие по 300.
3я составляющая - монтаж. Да, к сожалению, никто не хочет монтировать столешницы по 1000 рублей за штуку, поэтому некоторых клиентов (и я сейчас говорю не о наших услугах) иногда смущает цена монтажа. Условная кухня имеет длину 15 метров, 2 загиба, криволинейные плоскости, остров, со всего этого нужно адекватно снять замер, и смонтировать это за 5 минут не получится. Потом подгонять плоскости, заделывать стыки..
Вернемся к нашей столешнице за 100 тысяч рублей. Почему одни предлагают сделать её за 60, а третьи за 240 тысяч?
У первых есть обрезок камня нужного размера, и они считают стоимость камня без коэффициента отхода.
Вторые не пытаются развести и продать дешевый камень по цене дорогого.
У третьих действительно крайне дешевые производственные операции.
У четвертых в наличии из черного есть только дорогущий Лабрадор Ривер Блю по 350 евро, соответственно, 200 тысяч будет стоить только камень.
Пятые имеют адекватную цену камня и операций, но монтируют за страшную цену.
В общем, главное, что хотелось бы донести до читателей - не думайте, что все пытаются вас обмануть =) Выясняйте, спрашивайте, уточняйте, просите объяснить вам моменты, которые непонятны. Если менеджер увиливает, отвечает однообразно, отказывается везти вас на склад или не говорит, на каком складе закупается камень, не хочет везти вас в цех, не разрешает присутствовать при изготовлении, если не может объяснить, из чего складывается цена и озвучивает только общую сумму - делайте выводы. Уважающим себя компаниям нечего скрывать, и они всегда объяснят вам, на чем можно сэкономить, а где лучше бы потерпеть =) Удачных приобретений!