Речь пойдет не столько о инфо-бизнесе, сколько о сетевом маркетинге. Хотя с инфо бизнесом сталкивался очень близко.
Итак – шёл 2012 год, а я радостно катился в пропасть и основным топливом этого движения был алкоголь. В итоге от меня ушла жена и я остался один. Как говорится, дело было вечером – делать было нечего. Тут мне звонит старая знакомая – и предлагает встретиться, говорит дело очень важное и интересное. Ну почему не встретиться, когда дел особых нет, депрессия от распада семьи и вообще все плохо и жить не хочется.
Встретились в местном ТЦ, мне провели блиц-презентацию бизнес-модели и маркетинг плана одной немецкой компании, которая только недавно зашла на рынок России. Ну не будем скрывать – компании LR. Идея сетевого маркетинга для меня была не нова. Но до этого я сталкивался с этим явлением только в виде дамочек, которые пытались втюхать орифлейм и адептов гербалайф со значками «Хочешь похудеть – спроси меня как» Ни тот ни это вариант бизнеса я даже не рассматривал, но, в этот раз, мне преподнесли идею сетевого маркетинга совсем с другой стороны – не надо ничего впаривать и продавать – пользуйся продукцией сам, и рекомендуй пользоваться другим людям. И через год будешь зарабатывать 100 тысяч в месяц, а через 2 года миллион!
От этих перспектив я знатно офигел. Заключил договор – узнал куда придти узнать больше подробностей и пошел домой обдумывать предлложение под бутылку 0,5. Я был настолько взбудоражен открывшимися перспективами, что даже выпив всю бутылку не мог заснуть до 4-х утра – грезил будущим богатством и возможностями.
Встав с утра – твердо решил больше не бухать (больше и не бухаю до сей поры.) и сразу брать быка за рога. Отправился презентовать новые возможности знакомой. В те года я активно шабашил ремонтом компьютеров и недостатка в людях, кому можно предлагать новый бизнес у меня не было.
Донести идею до знакомой мне не удалось. На до мной даже слегка посмеялись. И я понял, что надо больше знаний. Надо учиться.
Чтобы подобный бизнес развивался новичков надо учить науке продаж. И, как правило обучение в подобных компаниях всегда присутствует в той или иной мере. Где то просто дают бумажку со скриптами и говорят работать по ней, а где то учат более серьезно.
Мне повезло – в нашем городе один из топ-лидеров был бизнес-тренер по продажам, НЛП и прочему. И он нас учил. И учил профессионально. Правда не бесплатно.
Процесс был поставлен на поток. 2 раза в неделю проводились презентации бизнеса для новичков, на которых топы рассказывали о возможностях. Твоя задача заключалась, в основном в том, чтобы затащить кандидата на эту презентацию. После он был готов) Раз в месяц проводились городские бизнес дни, на которых подводились итоги месяца. Остановлюсь подробно на такой вещи как признание. Признание – это когда тебя вытаскивают на сцену и хвалят за твои успехи. И это такое сладкое чувство))) В общем плюшек было много. Раз в полгода организовывался межрегиональный бизнес день, под который снимались огромные помещения. Например концерт холл Ривьера Казань. Или стадион Динамо Москва. На них выступали уже самые топовые лидеры. И они умели здорово мотивировать.
Естественно все эти мероприятия были платными. Но с нас брали по себестоимости. К примеру билет на городской бизнес день у нас стоил 100-200 р на человек. В компании амвей такой же билет стоил уже тысячи 2-3. Лидеры амвея уже не стесняясь зарабатывали на всем, на чем только можно.
Самый крутой в нашей компании был, да и сейча есть Генрих Эрдман. Это мастер мотивации. Как он строит речь! Как он играет голосом от еле слышимого до истерично громкого. Скажу вам одно – если вас захочет подписать в какую то сетевую компанию человек уровня Генриха, то у вас нет шансов отказаться. Радостно побежите брать кредит и вступать в ряды) Но такие люди на одиночек не размениваются – они заводят массы. Если и заинтересуются каким то отдельным человеком, то это как правило какой либо топ-лидер из конкурентной организации. Такие люди переходят со своей командой. И переманить такого топа от конкурентов – влажная мечта всех сетевиков.
Пару слов о маркетинг плане – примерно 40-50% от стоимости товара компания выплачивает своим адептам за продажи. С другой стороны – возьмем компанию nivea – какой процент от стоимости товара они платят за рекламу? Такой же или даже больше. Маркетин план – очень много тонкостей. Сразу скажу – если вам повезет и вы подпишете какого то крутого чувака, который создаст огромную структуру под вами и будет генерировать огромный оборот – хер вы сами че получите. Вот если 3-х таких чуваков найдете – тогда да, жизнь удалась) Но тоже до определённой поры. Вобщем те, кто говорят, что тут надо год повкалывать – и потом нихера ничего не делать - только деньги считать – лгут. Вкалывать придется постоянно.
Автопрограмма – почти во всех сетевых компаниях сейчас есть автопрограмма. То есть дают машины! И многих этой машиной и заманивают. На самом деле никто ничего вам не дает. Дело в том, что часть партнерской премии вам не будут выплачивать, если вы не возьмете автомобиль в кредит. То есть грубо говоря ты зарабатываешь 50 тысяч в месяц, но 15 тысяч тебе не платят, а будут платить, только если ты возьмешь брендированный автомобиль в кредит. Но если твой оборот упал и партнерская комиссия не выплачивается, то с кредитом ты разбираешься сам. Твой кредит – твои проблемы.
В процессе поисков рекрутов встречался с кучей других сетевиков и представителей инфобизнеса. С ним легче всего встречаться – они тоже жаждут встретиться с тобой и переманить к себе. Как я уже говорил – переманить чужого сетевика – влажная мечта любого сетевика)
Встречались и с адептами едоши, и с представителями финансовых пирамид, которые предлагали непонятно что за сумасшедшие деньги. По факту едоша – та же пирамида была. Спрашиваешь – Что я получу за деньги, которые ты просишь за вступление? В ответ какой то словесный мусор и никакой конкретики.
Со временем мы стали настолько отбитыми, что могли собраться – рвануть в другой город на неделю и там ходить по улицам и подписывать людей в свои ряды.
Научили нас многому. В жизни это точно пригодится. Технологии разные. Самая простая, это серией вопросов вогнать человека в депрессию – Типа какая у тебя зарплата? А нравится ли работа? А какую ты машину хочешь купить? А на какой ездиешь? А потом подарить человеку НАДЕЖДУ. А я знаю как много заработать. Интересно? Ну и т.д. Работа с возражениями и прочее, когда ты человека не отпускаешь вообще. Когда человек говорит «Мне надо подумать» (в надежде свалить от тебя) а ты ему – О чем хотите подумать? Давайте подумаем вместе. (куудаа собрался?)
Вобщем подписал я в первую линию больше 70 человек, но нифига ничего не заработал. И как то потихоньку, через пару лет, интерес ко всему этому угас. Зашел сейчас в личный кабинет – до сих порт у меня есть активные люди. Кто-то что-то покупает… Мда. Весело было)